年產(chǎn)千萬件，中老年棉服帶塞北小城富民40年

這個(gè)國(guó)慶節(jié)假期，化德縣當(dāng)時(shí)民眾如往年一樣繁忙。當(dāng)?shù)亟偌颐薹S都在加班生產(chǎn)，為即將到來的冬日銷售旺季備貨。

公開材料顯示，中國(guó)已是世界最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模超2萬億元人民幣。在國(guó)內(nèi)中老年棉服這一小眾細(xì)分市場(chǎng)，化德縣已成名約40年。

化德縣是內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市的一個(gè)小縣城。當(dāng)?shù)匾悦薹橹鞯姆b產(chǎn)業(yè)于20世紀(jì)80年代起步，作為拳頭產(chǎn)品的絮片棉褲在20世紀(jì)90年代聞名全國(guó)。目前，這里仍是中老年人棉服的主要生產(chǎn)基地之一，銷售區(qū)域覆蓋30多個(gè)省區(qū)市。2023年當(dāng)?shù)厣a(chǎn)服裝近1400萬件，2024年預(yù)計(jì)產(chǎn)量約2000萬件。

“這是勞動(dòng)密集型特色產(chǎn)業(yè)，也是富民產(chǎn)業(yè)。”化德產(chǎn)業(yè)園發(fā)展中心工作人員王春暉介紹，化德縣城鎮(zhèn)人口七八萬，棉服產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)超2萬人。

圖為10月7日，化德縣一家棉服生產(chǎn)工廠的繁忙景象。劉志攝

“小時(shí)候，誰(shuí)周圍都有幾個(gè)做棉褲買賣的。他們既是老板也是銷售員，夏天在家?guī)еH朋縫棉褲，秋天拉著一車棉褲出門，天南海北地走，最遠(yuǎn)能去到云南省，過年才回家。”趙海偉是土生土長(zhǎng)的化德縣人，他告訴記者，“螞蟻搬家式”的銷售方式，成就了不少化德縣老板的第一桶金。

“這些年來，中老年棉服這一市場(chǎng)定位始終不變。最初的家庭小作坊，如今早已發(fā)展成為年加工數(shù)十萬件的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)。”王春暉告訴記者，40年來，市場(chǎng)在變化，企業(yè)家們也在努力謀求著轉(zhuǎn)變。隨著機(jī)械化的普及，以往工藝粗糙、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問題逐漸解決；為滿足老年人保暖、柔軟、親膚、輕便的棉服需求，款式、花色、面料每年都在迭代。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，浙江、河北、山東等地近年來新增不少中老年棉服生產(chǎn)企業(yè)。”王春暉分析說，化德縣有駝毛、羊毛等原材料的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和40余年積攢的口碑與客戶，外地企業(yè)有更為便宜的人工和物流成本，“各有千秋。”

“我們不打價(jià)格戰(zhàn)。”“80后”的郝宇是當(dāng)?shù)刈钅贻p的棉服生產(chǎn)廠家老板，2016年返鄉(xiāng)做電商，目前年銷量約20萬件。郝宇在不同平臺(tái)開的20多家網(wǎng)絡(luò)旗艦店，已進(jìn)入國(guó)內(nèi)中老年棉服品類的電商頭部梯隊(duì)。“得打造品牌。尤其整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境不好時(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)。為了提升品牌認(rèn)知度，我們還專門請(qǐng)明星做形象代言人。”

“產(chǎn)業(yè)想發(fā)展，產(chǎn)品想有競(jìng)爭(zhēng)力，就得創(chuàng)新。絮片是棉服品質(zhì)的關(guān)鍵，我花5年時(shí)間研究無紡羊毛工藝，讓絮片不鉆毛、更輕便保暖、沒膻味。”2016年，年過6旬的董澎關(guān)掉正在經(jīng)營(yíng)的工廠搞研發(fā)，如今他的絨毛復(fù)合絮片研發(fā)中心被評(píng)為內(nèi)蒙古自治區(qū)級(jí)重點(diǎn)研發(fā)中心，擁有絨毛行業(yè)核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)家專利6項(xiàng)，國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新成果1項(xiàng)。“這個(gè)領(lǐng)域叫做動(dòng)物纖維結(jié)構(gòu)工程，國(guó)內(nèi)研究的團(tuán)隊(duì)和人很少。”

“我找到了新的藍(lán)海：出口蒙古國(guó)。”張燕清是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患易鲎杂衅放瞥隹诘拿薹a(chǎn)企業(yè)，一半產(chǎn)量都出口蒙古國(guó)。今年，他還在蒙古國(guó)建成一處3000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)中心。“我是因?yàn)?lsquo;一帶一路’倡議才下定‘出海’決心的。企業(yè)家嘛，跟著國(guó)家政策走準(zhǔn)沒錯(cuò)。等生意再穩(wěn)定一點(diǎn)，我還想帶好朋友一起‘走出去’呢。”

記者在采訪中了解到，產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，經(jīng)濟(jì)效益并不是唯一評(píng)判指標(biāo)。這里有一家很特別的棉服廠，生產(chǎn)量并不大，一般承接的是政府、公益訂單。廠房二樓近1/3的面積還被用作手工藝工作室。

這里的工作人員有40余人，其中一半是殘疾人。70歲的老板史占花是當(dāng)?shù)爻雒暮眯娜耍?0年來帶著大家一起謀生活。這些年來，殘疾人員工也跟著史占花掌握了棉服縫制、車座墊編制、手工盤扣制作等多項(xiàng)手藝。“我的想法一直很簡(jiǎn)單：就是帶著大家平平安安的掙錢。他們有錢了，想干啥都行；我有錢了，想幫誰(shuí)就幫誰(shuí)。”(完)

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