行業(yè)洗牌加速 “燒錢”過后社區(qū)團購如何破局?
“燒錢”模式過后,社區(qū)團購如何破局?
鄰鄰壹多個城市停止運營,行業(yè)洗牌加速,零售、電商巨頭加入“暗戰(zhàn)”
由社區(qū)店店主、寶媽等“團長”推薦入群,在群內可以接收到不間斷推薦的瓜果蔬菜、米面糧油等家庭日用品,既可以在群內直接“接龍”下單,也可以去小程序選購,次日到團長處領取……你今天社區(qū)團購了嗎?
自去年起,鄰鄰壹、你我您、松鼠拼拼、蟲媽鄰里團等平臺興起、不斷壯大,并吸引資本引入。據(jù)記者不完全統(tǒng)計,截至今年2月初,社區(qū)團購領域已獲得超40億元融資,成為風口上的行業(yè)。
然而,風口之下,這一行業(yè)也進入洗牌期,鄰鄰壹從江浙多個城市撤出、你我您被傳面臨資金鏈斷裂風險,地域性團購平臺被兼并……此外,為爭奪市場,多數(shù)企業(yè)選擇了依靠資本扶持不計成本地擴張,燒錢模式并不可持續(xù),同時滋生打價格戰(zhàn)、刷單、貨源不明等行業(yè)亂象。
社區(qū)團購平臺鄰鄰壹在部分城市“撤退”
6月初,有消息稱,社區(qū)團購平臺“你我您”面臨資金鏈斷裂風險。其中,與合作供應商的付款賬期由一周延長至半月,甚至全國業(yè)務單日結款設置了70萬元的上限。
對此,你我您方面發(fā)表聲明予以否認,表明公司現(xiàn)金流量良好,并不存在資金鏈斷裂的風險,新融資也已到位,將擇機對外公布。此外,你我您還重申與合作伙伴及供應商的關系良好,付款流程賬期完全按合同約定進行,也從未設置過全國業(yè)務單日結款上限。
同樣備受關注的還有“鄰鄰壹”。根據(jù)此前的媒體報道,僅進駐寧波3個月,鄰鄰壹便停止在寧波的運營。在鼎盛時期,鄰鄰壹大約進駐了20個城市,但今年5月之后,開始從江浙一帶大規(guī)模退出,包括寧波、泰州、淮安等城市均停止運營。
在采訪中,多位社區(qū)團購平臺負責人均提到,入駐新城市“燒錢很厲害”。銷售、物流、倉儲、運營等各個環(huán)節(jié)都需要資金支持,每入駐一個新城市都需要大量資金的投入,在社區(qū)團購認知度不高或是在競爭激烈的城市,訂單量上不去,不止是鄰鄰壹,很多團購平臺新進駐一個城市往往“兩三個月就關了”。
在鄰鄰壹前員工余路(化名)看來,鄰鄰壹的撤離與其高速擴張有關。他表示,鄰鄰壹去年剛開始做社區(qū)團購時,只有蘇州一座城市,公司員工不足100人,之后不斷開拓新城市,員工總數(shù)達近千人。此外,軟件開發(fā)、銷售、運維、拉新等工作均需要大量資金。
對此,鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍對媒體稱:“個別城市撤離,是基于本來的戰(zhàn)略調整和布局,基于我們對行業(yè)和業(yè)務發(fā)展的理解,目前供貨商和投資者等方面的反饋都沒有問題,公司的資本很充裕。”
值得注意的是,今年3月,肖志龍在接受媒體采訪時表示,鄰鄰壹已在江蘇、浙江兩個省約20個城市的近萬社區(qū)開展業(yè)務,擁有約1萬名團長,每月的GMV(成交額)已經突破億元。預計2019年上半年拓展至30個城市,全年覆蓋40個城市,全年交易額預計達到40億元。而大規(guī)模關城或許也意味著,鄰鄰壹與其年終覆蓋40個城市的目標越來越遠。
公開資料顯示,2018年3月,鄰鄰壹正式上線,其創(chuàng)始人肖志龍等人此前在蘇州運營生鮮線下門店。截至目前,鄰鄰壹已先后獲得3輪融資,投資方為今日資本、紅杉資本等。今年1月,鄰鄰壹公布最新一輪融資,獲得3000萬美元A輪融資,由今日資本領投、蘇寧生態(tài)基金戰(zhàn)略跟投,老股東源碼資本、高榕資本和紅杉資本中國基金繼續(xù)跟投。
資本追捧的“燒錢”買賣
就在鄰鄰壹傳出關城消息后不久,同行業(yè)的玩家同程生活、興盛優(yōu)選傳來了融資、攻城的好消息。6月17日,“同程生活”宣布完成數(shù)千萬美元A2輪融資;6月24日,興盛優(yōu)選宣布正式進軍河北,完成12個省、直轄市以及500個地(縣)級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋。
今年2月,QuestMobile發(fā)布的“社區(qū)團購洞察報告”顯示,2018年下半年,“社區(qū)團購”悄然井噴,融資額高達40億元,你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團等項目獲千萬到億元級別融資不等,小區(qū)樂完成1.08億美元A輪融資。其中,既有傳統(tǒng)生鮮、便利店孵化出的項目如興盛優(yōu)選、鄰鄰壹,也有電商平臺的試水,如美菜網旗下美菜買家、每日優(yōu)鮮旗下每日一淘等。而巨頭和資本的涌入在推動社區(qū)團購高速擴張的同時也在加速行業(yè)洗牌,不少小品牌被兼并。
2018年10月,十薈團CEO王鵬就在接受媒體采訪時表示,食享會已兼并了十幾家,你我您和十薈團均兼并三家左右,而美家優(yōu)享(已更名為“美家買菜”)至少兼并了一家山東企業(yè),另一個公開的信息是,去年11月,鄰鄰壹收購以江蘇徐州為主要市場的社區(qū)團購公司逮捕新鮮。
最近,江蘇常熟本地社區(qū)團購品牌“櫻桃家”也并入十薈團。櫻桃家相關負責人李楓(化名)對新京報記者表示,櫻桃家一共有50多個社區(qū)團,月銷售額約為30萬元,由于是微商轉型,在當?shù)赜幸欢诒椭龋鐓^(qū)團購做得也比較順暢。但今年以來,食享會、美家買菜、鄰鄰壹、十薈團等六七家平臺涌入常熟,用價格引領市場,自家生意受到很大影響。李楓意識到,與新進入的平臺不同,櫻桃家沒有建立起完善的體系和團隊,也沒有資本加持,在競爭中并不具備優(yōu)勢,因此選擇并入更有實力的平臺。
李楓說,做社區(qū)團購不掙錢,最多是個“保本兒”的買賣。以櫻桃家為例,商品毛利通常為30%,其中10%給到團長,為了留住能力強的團長,傭金甚至會提升到15%、20%,物流、倉儲成本占10%,基本不掙錢。鄰鄰壹和美菜買家的員工也證實了這一說法,不過,在資本的加持下,更多品牌為了在短時間內獲取流量,會選擇“更不掙錢”的打法。
美菜買家銷售人員肖雷(化名)說,社區(qū)團購多以水果、蔬菜等高消費頻次產品切入,而生鮮損耗重,“毛利一般很難達到30%,甚至20%都有些牽強”。在他看來,除了成本結構中提到的團長傭金,物流、倉儲之外,公司后臺技術運維、選品采購、銷售等各方面的支出也要算進去,由此來看,社區(qū)團購根本不掙錢。肖雷還指出,為了爭奪流量,很多平臺會選擇“絕對低價”,即不考慮商品的成本,一味“燒錢”走量,沒有考慮到可持續(xù)性。鄰鄰壹前員工余路也說,有時候為了吸引新用戶,會推出特別便宜的產品,但一旦價格回歸正常之后,訂單量就會迅速下降。
關鍵詞: 社區(qū)團購
您可能也感興趣:
今日熱點
為您推薦
深圳最低工資標準調整為2360元/月 失業(yè)保險金為2124元/月
遼寧實施失業(yè)保險省級統(tǒng)籌 對缺口核定等作出詳細規(guī)定
部分保險公司推出隔離險 理賠卻存在諸多限制
更多
- 西寧加快知識產權強市建設步伐 去年兌現(xiàn)資助資金200萬元
- 無錫錫山區(qū)全面啟動實施“雙招雙引” 引進高端創(chuàng)新資源
- 重慶巴南區(qū)落實創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略 以科技創(chuàng)新引領五大產業(yè)集...
- 朝陽北票經開區(qū)加快推進數(shù)字經濟發(fā)展 推動體制機制創(chuàng)新
- 湖北省先進低碳冶金產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)合體組建 打造五千億級產...
- 重慶渝北將優(yōu)化創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境 培育打造一批引領型的科創(chuàng)載體
- 南昌經開區(qū)高度重視科創(chuàng)平臺的建設工作 大力引進各類創(chuàng)新創(chuàng)...
- 南寧市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力全面激發(fā) 各類創(chuàng)新型企業(yè)數(shù)量居廣西第一
排行
- 玉溪紅塔工業(yè)園區(qū)去年工業(yè)產值增長19.1% 新增“四上”企業(yè)10戶
- 年終獎2022年起并入當年綜合所得計算繳納個稅
- 中國鐵路春運目標順利實現(xiàn),客貨運量同比雙增
- 我國內貿航運企業(yè)聯(lián)手共創(chuàng)港航服務“生態(tài)圈”
- 多家機構預測:2月份CPI同比或仍處于負區(qū)間
- “十四五”期間,中國或將邁入高收入國家行列
- 廣州發(fā)布“國際人才自由港10條”,實施“揭榜掛帥”制
- 國家級經開區(qū)再獲利好 利用外資愈趨多元
- 5G時代,該換手機了
- 河北實施農村電網鞏固提升工程,年內完成1000個美麗鄉(xiāng)村電網改造
最近更新
- 8家險企股權被掛牌轉讓,為何險企股權不再被追捧?
- 支付備付金交存再破歷史最高點 中長期增長態(tài)勢已形成
- 觀典防務即將迎來轉板大考 業(yè)務綜合毛利率較高
- 冰場變成“客流發(fā)動器” 帶動商場的多種業(yè)態(tài)聯(lián)動
- 娃哈哈再推醬酒產品,能否成為創(chuàng)新發(fā)展點?
- 因業(yè)績不佳、規(guī)模過小等原因 開年12只基金相繼清盤
- 湖北經濟總量邁上5萬億大臺 科創(chuàng)策源功能明顯提升
- 玉溪紅塔工業(yè)園區(qū)去年工業(yè)產值增長19.1% 新增“四上”企業(yè)10戶
- 首次中成藥集采展開 常備藥、常用藥的價格將更“親民”
- 煤化工上市公司有哪些,2021年煤化工龍頭上市公司名單
- RS485總線的3964(R)協(xié)議設計
- GPS-GPRS定位定向導航系統(tǒng)
- 沖板流量計的安裝和使用
- 智能家居安防系統(tǒng)的設計方案
- 電壓跟隨器電路- -電路中也有跟屁蟲?!
- 通訊行業(yè)股票有哪些?通訊行業(yè)概念股一覽
- 綜合布線系統(tǒng)工程設計
- 粒度測試的基本知識和基本方法
- 延時繼電器工作原理
- 盤點世界頂級五大黑客:個個都是神
- 一種帶隙基準電壓源設計
- 電磁閥工作原理
- 硬盤的工作原理
- 年貨經濟再度激活懷柔消費潛力 大型綜合體打造區(qū)域消費新生態(tài)
- 全球最大資管公司黑石已向SEC提交區(qū)塊鏈技術ETF申請
- 2021年飼料概念龍頭上市公司匯總
- USB接口供電不足的解決方法
- 電容原理
- 隔離端子的抗干擾和應用選擇
- SMT技術相關知識簡介