從三款進(jìn)階新品,解讀Bio-MESO肌活油皮護(hù)膚「第一性原理」
從造車、零售、再到金融業(yè),哲學(xué)家亞里士多德兩千年前提出的“第一性原理”仍照亮著現(xiàn)代商業(yè)社會。
第一性原理的核心思想是“回溯事物本質(zhì),重新思考該怎么做”,它要求品牌從最基本的原則出發(fā),不依賴已有的經(jīng)驗和設(shè)計模式。
在護(hù)膚品市場,部分品牌的推新邏輯正是基于這一原理。它們認(rèn)識到,擁有“后發(fā)優(yōu)勢”的競爭者如果要打造一款具備長久生命力的產(chǎn)品,必須從頭開始設(shè)計,基于真實的消費(fèi)者需求,提出革新性的護(hù)膚技術(shù)與理念。
放眼國內(nèi)護(hù)膚品市場,Bio-MESO肌活近期在其“油皮進(jìn)化論”發(fā)布會上推出的油敏痘根源解決方案——“糙米水2.0”、“急修小綠管”以及“P.S點(diǎn)痘乳”三款新品,正是“第一性原理”在實踐中的生動體現(xiàn)。
發(fā)現(xiàn)“油敏痘”產(chǎn)生的底層邏輯:全通路靶向解題
Bio-MESO肌活是油皮賽道的深度參與者。
相較于其他膚質(zhì),油性皮膚的護(hù)理遠(yuǎn)比表象更加多元和復(fù)雜。除水油平衡問題,油皮人群還面臨敏感、痘痘(包括閉口、黑頭、紅色丘疹等)、膚色不均以及老化等多重挑戰(zhàn)。
此外,油性皮膚的表現(xiàn)形式并非固定單一,而是受個人基因、生活方式等多種因素影響而不斷變化。這意味著品牌在開發(fā)產(chǎn)品時,必須深入理解“油敏痘”問題的根本成因,才能為油皮人群提供全方位的解決方案。
油皮用戶的需求不僅僅是簡單控油,實際上,油皮問題產(chǎn)生的根源在于皮膚“過度出油與炎癥”的相互作用,這些問題進(jìn)一步加劇了皮膚狀況。研究顯示,油性皮膚比其他膚質(zhì)更容易出現(xiàn)敏感問題,其中,痘痘和敏感在油性皮膚中的發(fā)生率顯著高于其他膚質(zhì),且油性皮膚人群中痘痘與敏感問題常常高度重疊。因此,油痘敏人群更容易出現(xiàn)紅腫、換季時的熱癢和疼痛、以及頻繁爆痘等皮膚問題。
然而過去,在油皮護(hù)膚1.0時代,消費(fèi)者的護(hù)膚方式以“清潔+基礎(chǔ)控油”為主,但這不能從本質(zhì)上解決油皮復(fù)雜的肌膚問題。同時,市場上可供選擇的產(chǎn)品太多,往往會因眼花繚亂而陷入選擇困難,不停做攻略嘗試新產(chǎn)品的同時,也面臨著“翻車”的風(fēng)險。
為此,洞察到這一“根源問題”的Bio-MESO肌活,提出了一套更具針對性的“油皮處方式3控法則”全面護(hù)膚方案,并在發(fā)布會上重磅推出三款新品:糙米水2.0,實現(xiàn)源頭控油;急修小綠管,內(nèi)控易敏;PS點(diǎn)痘乳,精準(zhǔn)控痘,力求為油皮人群提供全方位的護(hù)理解決方案。
在源頭控油的理念下,Bio-MESO肌活糙米水2.0在原有1.0版的控油保濕功效基礎(chǔ)上,創(chuàng)新性地添加了專研抗氧組合物「亮能Pro」,其中包括99%超純麥角硫因和硫代?;撬岬瘸煞帧_@些抗氧化組合物與品牌核心成分——90%糙米發(fā)酵精粹相互協(xié)同作用,精準(zhǔn)針對油敏肌的滿臉油光、膚色萎黃、暗沉粗糙等問題,帶來分層式抗氧去黃的功效。
整體而言,糙米水2.0為油皮膚色護(hù)理提供了全新的解決方案,滿足了油皮群體日益增長的護(hù)理需求。據(jù)第三方數(shù)據(jù)測評機(jī)構(gòu)測試,Bio-MESO肌活糙米煥活凈透精華水能實現(xiàn)8小時控油,4周長效抗氧。
在內(nèi)控易敏的思路下,急修小綠管加入了自主研發(fā)的紅敏雙修成分組合(A521丹皮酚+S271甘草酸亭組合物),并協(xié)同添加了XVII型膠原蛋白和糙米發(fā)酵精粹,有效解決七大皮膚受損的泛紅靶點(diǎn)。此外,通過獨(dú)家HYATARCOL管控技術(shù),急修小綠管顯著提升了活性成分在皮膚中的儲留量。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)測評機(jī)構(gòu)的測試結(jié)果,急修小綠管可在15分鐘內(nèi)快速修復(fù)泛紅,30分鐘內(nèi)增強(qiáng)皮膚屏障,并在28天內(nèi)實現(xiàn)控油抑痘,穩(wěn)定膚況。
從精準(zhǔn)控痘的目標(biāo)出發(fā),Bio-MESO肌活深入研究發(fā)現(xiàn),痘痘和痤瘡問題的根源在于毛囊內(nèi)油脂因角質(zhì)層過厚而被堵塞,進(jìn)而引發(fā)毛囊內(nèi)菌群失衡。為此,P.S點(diǎn)痘乳采用了酸硫雙重配方,即1.75%極性增溶水楊酸和15%膠態(tài)硫,并結(jié)合自主研發(fā)的極性增溶水楊酸技術(shù),不僅溫和,而且極性增溶水楊酸的祛痘效果是常規(guī)包裹水楊酸的兩倍。
可以看到,從問題本質(zhì)出發(fā),Bio-MESO肌活在關(guān)注油皮人群整體健康的前提下,未依賴已有的經(jīng)驗和設(shè)計,而是基于理論機(jī)理、實際功效和應(yīng)用場景等多維度,提出了更高階的護(hù)膚方案,幫助油皮人群滿足其進(jìn)階護(hù)膚需求。
油皮賽道新品頻出,如何持續(xù)筑高“油皮消費(fèi)者護(hù)膚首選”心智
Bio-MESO肌活對護(hù)膚品市場動態(tài)競爭有深刻的感知。
當(dāng)Bio-MESO肌活切入油皮賽道時,國內(nèi)市場還鮮有特別鮮明、專注油皮的護(hù)膚品。然而,2020年以來,油皮肌賽道熱度上升,各類主攻油皮肌的新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),市場競爭越發(fā)激烈。
近三年來,各品牌聚焦油皮肌分型,針對混油肌、痘油肌、油敏肌、油糙肌差異化的功效訴求,推出更細(xì)分、場景化的油皮護(hù)膚產(chǎn)品。
隨著越來越多的品牌涌入開品,油皮賽道已非細(xì)分藍(lán)海,對Bio-MESO肌活而言,需要思考如何持續(xù)筑高“油皮消費(fèi)者護(hù)膚首選”心智,這顯然要求消費(fèi)市場洞察力、研發(fā)力、價值溝通能力齊頭并進(jìn)。
1.持續(xù)六年的消費(fèi)者需求深度洞察
2018年上市后,Bio-MESO肌活每年都會聯(lián)合第三方大數(shù)據(jù)調(diào)研公司、市場調(diào)研機(jī)構(gòu),圍繞「膚質(zhì)現(xiàn)狀」「油皮的細(xì)分需求」「年輕消費(fèi)者的情緒需求」等維度,開展油性皮膚人群的洞察調(diào)研,以期更好地了解油皮消費(fèi)者的真實護(hù)膚需求,為其提供有效護(hù)膚解決方案。
目前,Bio-MESO肌活立足從油性皮膚基礎(chǔ)研究,打造了專屬油皮研究庫,已擁有上萬個油皮消費(fèi)者調(diào)研,數(shù)萬個皮膚數(shù)據(jù)指標(biāo)。
此外,Bio-MESO肌活其主導(dǎo)的《中國年輕女性油性皮膚分類方法與特點(diǎn)研究》論文已發(fā)表在行業(yè)權(quán)威學(xué)術(shù)期刊《日用化學(xué)工業(yè)(中英文)》上,為行業(yè)開創(chuàng)性地提供了高質(zhì)量的研究成果,獲得了學(xué)術(shù)界的權(quán)威認(rèn)可。
正是因為能持續(xù)深入了解消費(fèi)者需求,Bio-MESO肌活才能不斷縮小產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的差距,找到消費(fèi)者需求對應(yīng)的解決方案,讓產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的實際感受、需求、期待。
2.深耕于原創(chuàng)性研發(fā)的科學(xué)探索精神
在原創(chuàng)性研發(fā)的“科學(xué)探索精神”下,Bio-MESO肌活的幾乎所有產(chǎn)品都有獨(dú)家技術(shù)或成分加持。
在技術(shù)上,依托母公司華熙生物在生物制造領(lǐng)域超20年的經(jīng)驗,Bio-MESO肌活持續(xù)探索活性成分的潛能,并針對油皮群體,接連打造糙米精華水、糙米平衡控油乳、糙米面霜等明星單品。其中糙米精華水更是取得2022年銷售收入破4億元的明星單品,并被消費(fèi)者親切稱為“油皮摯愛精華水”。
科研方面,Bio-MESO肌活已完成了20多項國內(nèi)外期刊論文和專利的發(fā)表,目前正在進(jìn)行的重要期刊預(yù)備論文和專利也有10多項。
在華熙生物強(qiáng)大的原料、配方、基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究研發(fā)團(tuán)隊的支持基礎(chǔ)上,Bio-MESO肌活還積極邀請外部的高校研究團(tuán)隊和包含行業(yè)權(quán)威專家賴維、鞠強(qiáng)、袁超在內(nèi)的皮膚學(xué)專家成為品牌智囊團(tuán),幫助團(tuán)隊積累了大量皮膚學(xué)知識、護(hù)膚方法和產(chǎn)品配方??梢哉f,新品背后實打?qū)嵉募夹g(shù)實力,構(gòu)成了Bio-MESO肌活的核心價值。
3.兼具科學(xué)與日?;膫鞑フZ言
當(dāng)然,對消費(fèi)品牌而言,產(chǎn)品力只是基礎(chǔ),將產(chǎn)品力有效的傳遞給消費(fèi)者才是目標(biāo)。
不過,由于產(chǎn)品力本身包含著大量技術(shù)和成分相關(guān)的專業(yè)術(shù)語,品牌所希望傳遞的產(chǎn)品力和消費(fèi)者所認(rèn)可的產(chǎn)品力之間往往存在差距。
為此,Bio-MESO肌活專門成立了“科學(xué)傳播組”,不僅展開對油皮人群的研究調(diào)研,同時將晦澀難懂的術(shù)語轉(zhuǎn)化成符合新生代的對話語言,將科學(xué)價值傳播轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者認(rèn)同的品牌價值傳播,從目前泛油皮護(hù)理的心智中構(gòu)建一套更有穿透力的油皮護(hù)理的護(hù)膚理念。
去年,Bio-MESO肌活還上線了AI助手“多維智測系統(tǒng)”,圍繞膚況、飲食、情緒、生活、護(hù)膚五大維度,為用戶群體打造定制化場景式測膚體驗,提供陪伴式護(hù)膚解決方案。
此外,為更好地聆聽消費(fèi)者需求、與年輕人深度對話,Bio-MESO 肌活獨(dú)創(chuàng)了“Bio-MESO肌活空間”,在“肌活青年社區(qū)”內(nèi)打造了多個社群,為用戶提供相互交流的平臺以及“7天運(yùn)動護(hù)膚打卡”等豐富的會員活動,成為品牌和粉絲互動的重要領(lǐng)地。
全面升級油皮指南2.0,精細(xì)化攻克油皮難題
在超千億的護(hù)膚市場里,大量油皮人群愿為功效產(chǎn)品付費(fèi),卻又并不一定真正了解自身膚質(zhì)、皮膚問題的成因。
這一切源于油皮問題復(fù)雜多變,既存在出油程度的細(xì)分,臉部出油區(qū)域(如T區(qū)、U區(qū))也存在較為詳細(xì)的分支。不僅如此,在油敏、油痘人群之間也存在較高比例的人群重疊和轉(zhuǎn)化。一句話總結(jié),對于年輕消費(fèi)者來講,油皮很“狡猾”,這也導(dǎo)致很多人因為判斷錯誤,而給皮膚增加“猛藥”,導(dǎo)致皮膚屏障受損。
在Bio-MESO肌活的5000名人次消費(fèi)者調(diào)研中,真正屬于“多油”的人群不到25%,但是有77%的人認(rèn)為自己是油皮。所以,“到底油不油”這個問題,數(shù)據(jù)告訴我們,很多人其實是受到了出油,以及出油帶來問題的困擾的。
為幫助更多油性肌膚人群樹立科學(xué)護(hù)膚觀,從而有選擇性地科學(xué)護(hù)膚,2023年7月,在內(nèi)外部專家團(tuán)的幫助下,Bio-MESO肌活發(fā)布了第一版也是業(yè)內(nèi)第一部《油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南》,詳細(xì)介紹了油性皮膚的成因、影響因素,以及由此產(chǎn)生的一系列皮膚問題和應(yīng)對方法。
如今,該指南不僅成為品牌在油性皮膚領(lǐng)域的理論基石和行動指南,消費(fèi)者的隨手工具書,更將是品牌每年持續(xù)投入和更新的獨(dú)有知識IP資產(chǎn)。
近日,參考國內(nèi)外近百篇相關(guān)期刊文獻(xiàn),并結(jié)合專業(yè)皮膚科醫(yī)生的審稿意見,利用豐富的油皮人群洞察數(shù)據(jù),Bio-MESO肌活發(fā)布《2024油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南》。
除了基礎(chǔ)的水油平衡外,油性皮膚在屏障功能、色澤、彈性、痤瘡和毛孔等方面也展現(xiàn)出一系列復(fù)雜特性。相較于2023年的1.0版本,新版指南聚焦于油皮問題的進(jìn)階鏈路,深入探討如“油痘”和“油敏”等因皮膚過度出油引發(fā)的復(fù)雜皮膚問題及解決方案。
此外,新版指南強(qiáng)調(diào)了科學(xué)的膚質(zhì)判斷和個性化的護(hù)膚方案。通過科學(xué)自測,消費(fèi)者可以更準(zhǔn)確地了解自己的膚質(zhì),從而選擇適合的護(hù)膚產(chǎn)品和方法。同時,指南還指出了不同季節(jié)和年齡段的護(hù)膚需求差異,為油皮消費(fèi)者提供了更為全面和細(xì)致的護(hù)膚建議,讓品牌成為油皮消費(fèi)者和科學(xué)護(hù)膚之間的溝通橋梁。
立足第一性原理,Bio-MESO肌活的推新案例讓人們看到,一方面,從需求到成因,Bio-MESO肌活的身份首先是油皮科學(xué)護(hù)膚鏈路的解構(gòu)者。另一方面,Bio-MESO肌活勇于為消費(fèi)者推翻已有錯誤假設(shè)和護(hù)膚誤區(qū),幫助油皮消費(fèi)者樹立科學(xué)護(hù)膚觀,逐漸建立起專家型品牌口碑。
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