深耕下沉市場(chǎng)，城市便捷酒店重新定義投資“王牌”

近年來(lái)，城市旅游已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)文旅行業(yè)的一大熱點(diǎn)。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，并獲得更大的利潤(rùn)空間，成為了連鎖酒店必須面對(duì)的首要問(wèn)題。

隨著消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，三、四線城市的酒店市場(chǎng)也進(jìn)入了快速發(fā)展的關(guān)鍵期。尤其是2023年以來(lái)，城市便捷酒店的部分門店接連創(chuàng)造出高單房收益和高入住率的業(yè)績(jī)，在業(yè)績(jī)、品質(zhì)、投資回報(bào)等維度已經(jīng)能夠與中端酒店相媲美。

城市便捷4.0

東呈城市便捷酒店憑什么能做到這一點(diǎn)？這些問(wèn)題的答案，或許可從城市便捷酒店中窺得一隅。

下沉市場(chǎng)酒店時(shí)代來(lái)臨

如果要提起2022年國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)發(fā)生了哪些新動(dòng)態(tài)，那么酒店連鎖集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的“反?！钡膭?dòng)作，值得每一個(gè)酒店投資者關(guān)注。

根據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)酒店集團(tuán)及品牌發(fā)展報(bào)告》，截至2022年底，我國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店客房數(shù)為2531493間，已經(jīng)超過(guò)歷史最高點(diǎn)的2018年。

而經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的主要集聚地，恰恰是下沉市場(chǎng)。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好的今天，近300個(gè)地級(jí)市，2800多個(gè)縣城，總?cè)丝谝?guī)模將近10億的下沉市場(chǎng)正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和城市繁榮的新引擎。

尤其是2023年以來(lái)，國(guó)內(nèi)三四線城市的商務(wù)活動(dòng)正在全面恢復(fù)，持續(xù)增長(zhǎng)的休閑旅游和商務(wù)差旅消費(fèi)，正在有力地推動(dòng)三四線城市酒店市場(chǎng)的增長(zhǎng)，這為投資酒店行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和增長(zhǎng)空間。

各大酒店集團(tuán)也越發(fā)意識(shí)到，三四線城市正在成為競(jìng)爭(zhēng)新的主陣地——通過(guò)下沉市場(chǎng)布局，助力品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中殺出重圍，贏得新時(shí)代消費(fèi)市場(chǎng)。

然而，與一二線城市不同，下沉市場(chǎng)具有專屬自己的消費(fèi)邏輯和差異性特點(diǎn)。

城市便捷4.0外觀

在消費(fèi)者層面，高性價(jià)比依然是消費(fèi)主流，消費(fèi)者對(duì)下沉市場(chǎng)的酒店需求開始從“有沒(méi)有”逐步上升到“好不好”，也就是“我花了錢，要得到更高品質(zhì)的體驗(yàn)”，更加強(qiáng)調(diào)高顏值、智能化和個(gè)性體驗(yàn)。

這也意味著，一個(gè)告別同質(zhì)化，用戶至上，差異化的下沉市場(chǎng)酒店時(shí)代真正來(lái)臨。

在東呈集團(tuán)看來(lái)，開發(fā)與深耕下沉市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)酒店集團(tuán)發(fā)展的必然方向之一。大型酒店品牌通過(guò)下沉布局，有效地提升了各地住宿服務(wù)水平，支持了夜間經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并為鄉(xiāng)村振興和就業(yè)問(wèn)題提供了可行的解決方案。

華美酒店顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱認(rèn)為，下沉市場(chǎng)酒店業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，在于三至五線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)提升。連鎖品牌在客源方面具有優(yōu)勢(shì)，因此應(yīng)當(dāng)著力建設(shè)好品牌旗艦店，形成品牌的知名度和吸引力，從而實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

城市便捷酒店未來(lái)的一面

對(duì)于投資者而言，小城酒店不僅是詩(shī)與遠(yuǎn)方，更是一門生意。但是，如果獲客流量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，再加上運(yùn)營(yíng)成本，很容易出現(xiàn)入不敷出的局面。

然而，從東呈集團(tuán)旗下的城市便捷酒店在下沉市場(chǎng)的成績(jī)可以看出，該品牌對(duì)進(jìn)軍下沉市場(chǎng)有著獨(dú)特的理解。

東呈集團(tuán)旗下城市便捷酒店，作為中國(guó)最大的連鎖酒店品牌之一，秉承著“輕松自在、貼心、有趣”的品牌價(jià)值觀，為廣大商旅消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn)。經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，城市便捷已覆蓋全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)，207個(gè)城市，門店近2000家，每年服務(wù)客戶超4000萬(wàn)人次。在過(guò)去的17年里，城市便捷經(jīng)歷了四個(gè)代際版本、八次產(chǎn)品的迭代。

2022年，東呈集團(tuán)第一家城市便捷4.0版本正式落地，初營(yíng)業(yè)階段顧客絡(luò)繹不絕，客房賣價(jià)更是高于同區(qū)域內(nèi)的同檔位酒店。無(wú)論是消費(fèi)者反饋還是投資人的支持，都讓行業(yè)看到了東呈城市便捷酒店未來(lái)更具可能的一面。

針對(duì)消費(fèi)者，東呈城市便捷酒店基于對(duì)行業(yè)與市場(chǎng)的深刻洞察，以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以“貼心”的產(chǎn)品價(jià)值觀，將設(shè)計(jì)融入核心賣點(diǎn)，精心構(gòu)筑了“六維睡眠文化”，為大眾商旅客戶提供更舒適的入住體驗(yàn)。城市便捷4.0版本打破了傳統(tǒng)酒店服務(wù)邊界，基于智能感應(yīng)技術(shù)和云端智能設(shè)備研發(fā)出的智能化酒店管理系統(tǒng)，大大排除了傳統(tǒng)酒店管理模式中的隨意性和無(wú)序性，給用戶帶來(lái)更加舒適、優(yōu)越的城市旅游體驗(yàn)。而“六維睡眠文化”還從空間設(shè)計(jì)、場(chǎng)景化燈光設(shè)計(jì)、香薰系統(tǒng)、音樂(lè)&隔音設(shè)備、洗浴系統(tǒng)和睡眠體驗(yàn)等方面帶給消費(fèi)者高質(zhì)量的旅宿體驗(yàn)。

城市便捷4.0 客房

針對(duì)投資人，東呈城市便捷酒店4.0也給出了完整的解決方案：通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、裝配式施工和供應(yīng)鏈集采等方式，在保證品質(zhì)和體驗(yàn)前提下，降低投資成本，縮短工期；門店上線后，通過(guò)平臺(tái)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理、智能化系統(tǒng)、強(qiáng)流量賦能等支持，在確保風(fēng)險(xiǎn)最小的情況下獲取更大收益，讓投資人省心省力投酒店。

此外，東呈城市便捷酒店4.0單房造價(jià)控制在7萬(wàn)元起，市面上能與之媲美的產(chǎn)品，單房造價(jià)基本在10萬(wàn)元以上。

如今，東呈城市便捷酒店4.0不僅在國(guó)內(nèi)多個(gè)省份的一線至四線城市的酒店市場(chǎng)迅速站穩(wěn)了腳跟，還給投資者帶來(lái)了更多回報(bào)。

其中，樂(lè)山大佛店的全年平均Revp（全年收益）達(dá)到274元，OCC（入住率）達(dá)到84.9%，巔峰值的Revp達(dá)到335.7元，OCC達(dá)到95%；宜昌中南路長(zhǎng)江廣場(chǎng)店全年平均Revp達(dá)到226元，OCC達(dá)到92.8%，巔峰值的Revp達(dá)到295元，OCC達(dá)到98%。

結(jié)合所在下沉市場(chǎng)更低的物業(yè)租金和人力成本，這兩家門店的利潤(rùn)相較一線城市而言毫不遜色。

趙煥焱分析指出，樂(lè)山大佛店、宜昌中南路長(zhǎng)江廣場(chǎng)店的全年平均Revp已經(jīng)高于經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的平均值，接近中端酒店的水平。巔峰值的Revp更是處于較高的水平。

“如果東呈城市便捷酒店能夠確立全國(guó)性的品牌優(yōu)勢(shì)，屆時(shí)，其會(huì)員體系、訂房體系、支持系統(tǒng)等都將成為有力的競(jìng)爭(zhēng)武器?！壁w煥焱說(shuō)。

存量時(shí)代改造的新商機(jī)

近年來(lái)，隨著酒店行業(yè)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)型酒店與中高端酒店一同邁入了存量競(jìng)爭(zhēng)階段。

有報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月份，國(guó)內(nèi)三線城市0-2星檔位酒店的存量占整體的60%，四線城及以下城市0-2星檔位酒店的存量占整體的62%。

另?yè)?jù)美團(tuán)公開的數(shù)據(jù)，2023年經(jīng)濟(jì)型酒店預(yù)計(jì)會(huì)突破50萬(wàn)家。連鎖品牌在5年以上仍沒(méi)裝修的比例為51%，單體酒店的比例為60%。

下沉市場(chǎng)中，中端酒店擠壓，消費(fèi)者審美需求增長(zhǎng)，部分城市便捷酒店老舊加盟門店面臨“臨界點(diǎn)”。同時(shí)，這也是所有連鎖酒店集團(tuán)面臨難題：如何翻新空間和功能，統(tǒng)一風(fēng)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)，提升品牌認(rèn)同感和知名度，促使老舊加盟門店生意走出“上升曲線”。

為改善存量酒店的生存狀況，東呈集團(tuán)于2021年第四季度在行業(yè)首次發(fā)起“老店翻紅計(jì)劃”，通過(guò)重新定位老舊酒店，為其提供全面的改造和升級(jí)方案，以幫助它們實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的回升。

城市便捷4.0 客房

針對(duì)城市便捷酒店，東呈集團(tuán)為投資者提供了存量更新時(shí)代最新的秘密武器，即改造產(chǎn)品、柔性制造流程、輕裝快改工藝、大額金融專貸和強(qiáng)力運(yùn)營(yíng)資源，使在營(yíng)酒店改得劃算、改得高效、改得實(shí)惠、改得輕松和改得放心，助力改造酒店快竣工早開業(yè)，為投資人更快實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

來(lái)自東呈城市便捷酒店已上線開業(yè)的第一批部分改造門店的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“老店翻紅計(jì)劃”的單房改造成本比標(biāo)準(zhǔn)店的成本節(jié)省超過(guò)一半，改造后的酒店在改造效果、入住體驗(yàn)和客房售價(jià)等方面也能夠與標(biāo)準(zhǔn)店媲美。此外，投資回報(bào)周期壓縮至2.03年。

例如，桂林漓江疊彩山香格里拉店從城市便捷3.0改造成4.0后，最高Revp達(dá)到216元，比改造前提升60%，OCC達(dá)到91%。景德鎮(zhèn)人民廣場(chǎng)國(guó)貿(mào)陶瓷城店從城市便捷3.0改造成4.0后，最高Revp達(dá)到260元，比改造前提升70%，OCC達(dá)到82%。

趙煥焱認(rèn)為，盡管東呈城市便捷酒店目前的定位是高端經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，但改造后的部分門店各項(xiàng)指標(biāo)和水平，實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)?shù)刂卸司频甑臉?biāo)準(zhǔn)。

這些數(shù)據(jù)表明，東呈城市便捷酒店通過(guò)改造方案，以更低的成本達(dá)到與標(biāo)準(zhǔn)店相當(dāng)甚至更好的效果，為投資人提供一個(gè)可靠的選擇，使他們能夠更加穩(wěn)定地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒店市場(chǎng)中獲得成功。

東呈集團(tuán)表示，未來(lái)，旗下的城市便捷酒店將繼續(xù)以輕松自在、貼心、有趣為核心理念，秉承“讓中國(guó)人出門睡好一點(diǎn)”的宗旨，滿足客人不斷變化的需求。無(wú)論是大眾商旅還是休閑度假，酒店都將始終如一，讓每一位客人感受到城市便捷酒店的獨(dú)特魅力。

【品橙旅游：Jack】

參考資料：

1.靈貓財(cái)經(jīng) 《“?！薄皺C(jī)”并存的下沉市場(chǎng)，酒店行業(yè)如何進(jìn)擊？》

2.酒店之家《全國(guó)各線級(jí)城市當(dāng)前不同檔位酒店存量變化及占比公布》

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