高價值增長模式，驅(qū)動華致酒行增長飛輪

10月24日晚,華致酒行披露2023年第三季度財報。據(jù)財報顯示,華致酒行年初至第三季度總營收達(dá)82.53億元,同比增長10.33%;其中第三季度營收達(dá)23.86億,同比增長13.35%,凈利潤達(dá)8002.99萬元,同比增長144.76%。

營收持續(xù)增長的背后,離不開華致酒行對增長結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。從財報中可以發(fā)現(xiàn),華致酒行在夯實酒類流通領(lǐng)域龍頭的道路上,洞察高質(zhì)量增長時代趨勢,以“高價值增長”為核心方針,通過聚焦并優(yōu)化品牌、產(chǎn)品和渠道三大增長引擎,打造高價值增長模型,驅(qū)動企業(yè)增長飛輪。

夯實高價值品牌:復(fù)購和溢價的保障

品牌的關(guān)鍵價值在于信任,信任帶來重復(fù)購買,信任產(chǎn)生溢價能力。

在酒類流通行業(yè),“保真”是核心的痛點之一。華致酒行多年來堅持“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的核心理念,打造“保真”品牌。據(jù)披露,華致酒行的保真體系貫穿于新品開發(fā)、產(chǎn)品采購、倉儲、配送、門店經(jīng)營、客戶管理、市場監(jiān)督等各個環(huán)節(jié),做到產(chǎn)品保真的無縫銜接,借助公司的信息化管理系統(tǒng)和防偽溯源技術(shù),渠道內(nèi)實現(xiàn)了覆蓋采購、倉儲、物流、銷售的全程可追溯。在行業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)了封箱標(biāo)及條碼追蹤,確保真品不被替換。

華致酒行獨特的產(chǎn)品保真信用體系,使華致酒行及華致酒庫門店在終端消費市場具有較高的信用等級,受到消費者的青睞;華致酒行的封箱標(biāo)、瓶標(biāo)等保真措施,將品牌信用直觀體現(xiàn)在產(chǎn)品外觀,為產(chǎn)品增加了信用溢價,提升下游渠道的市場競爭力。

在合作品牌方面,華致酒行選擇的均為知名品牌,如茅臺、五糧液、拉菲、奔富等。借助他們的品牌力,華致酒行進(jìn)一步強(qiáng)化和拓展自身的品牌邊界。每一次品牌的合作,都是華致酒行對外展現(xiàn)其品牌實力和市場地位的重要窗口,進(jìn)一步強(qiáng)化了華致酒行的品牌力。

名酒品牌加持,持續(xù)加碼“保真”,華致酒行贏得了行業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。華致酒行連續(xù)十四年獲得中國500最具價值品牌,品牌價值高達(dá)271.86億元,屢獲中國品牌年度大獎酒類連鎖「排名第一」、2023年中國顧客滿意度指數(shù)“酒業(yè)連鎖”榜首等殊榮。

發(fā)力高價值產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié):精品酒把控高利潤

在產(chǎn)業(yè)鏈中,品牌方往往占據(jù)核心環(huán)節(jié),是消費品產(chǎn)業(yè)鏈中利潤空間最高的一環(huán)。剖析華致酒行過往的財務(wù)數(shù)據(jù),華致酒行通過精品酒布局,強(qiáng)化品牌商身份和品牌運營能力,提升了公司的利潤空間。

過往幾年,華致酒行不斷發(fā)力精品酒,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),公司基于自身在中高端酒水開發(fā)與營銷方面的優(yōu)勢,以及對消費者偏好的精準(zhǔn)把握,公司不斷加強(qiáng)與上游名酒廠的合作,不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大精品酒市場推廣力度,:包括“貴州茅臺酒(金)”、“荷花酒”、“釣魚臺精品酒(鐵蓋)”、“古井貢酒 1818”、“虎頭汾酒”“習(xí)酒?窖藏 1988(琉金)”、“金酒鬼”、“金內(nèi)參”、“賴高淮作品 1989”等多款優(yōu)質(zhì)、暢銷酒品,提升公司整體利潤水平。

今年以來,華致酒行緊抓宴席修復(fù)場景,主推中高端壇酒荷花·金蕊天荷。市場反饋來看,荷花·金蕊天荷成為商務(wù)宴、升學(xué)宴、婚宴等各類宴會的醬香型代表,表現(xiàn)超預(yù)期。

未來,公司將持續(xù)在荷花、賴高淮等精品酒上發(fā)力不斷加強(qiáng)其在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)權(quán),把控高價值、高利潤的環(huán)節(jié),提升企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和盈利能力。

聚焦高價值渠道:核心門店鑄造高價值體驗

作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,華致酒行已經(jīng)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)。如今華致酒行已進(jìn)入發(fā)展的成熟階段,更重要的是進(jìn)一步深挖客戶價值,進(jìn)行價值創(chuàng)新。

所有的增長都來源于客戶,因此增長策略應(yīng)建立在堅實的客戶基礎(chǔ)上。華致酒行洞察到高價值人群對于高價值服務(wù)、高價值體驗的需求,因此,為了最大化激活高價值客戶的客戶資產(chǎn),華致酒行不斷優(yōu)化渠道布局,開展門店升級,既能為高價值客戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗,也能進(jìn)一步提升單店的產(chǎn)能,提升整體的品牌形象。

為此,華致酒行今年的渠道布局調(diào)整正是針對其渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。今年以來,華致酒行大店開店加速,占比比例逐步提升。

在門店升級上,華致酒行積極推進(jìn)連鎖門店的全面升級計劃,著重發(fā)展 3.0 門店,集餐飲、娛樂、銷售于一體,未來同時兼顧大團(tuán)購業(yè)務(wù),力爭門店數(shù)量+門店質(zhì)量的雙增長,注重開發(fā)高價值的名酒客戶。

在開店節(jié)奏上,23H1公司新增華致酒行126家,華致酒行旗艦店相繼落地北京、上海、廣州、長沙、合肥、?？凇⑻K州、青島、寧波、昆明、大連等地區(qū),預(yù)計未來酒行比例將持續(xù)提升。

實體門店不僅是銷售的場所,更是品牌形象的體現(xiàn)。華致酒行在實體門店的部署上,通過大店快速擴(kuò)張、精細(xì)管理和精心布局,強(qiáng)化其品牌形象和影響力。核心門店的建設(shè)和升級,是華致酒行將核心資源高效集中、創(chuàng)造高價值體驗的明智之舉。大店的占比比例的逐步提升,不僅能夠更好地覆蓋高價值人群,也是提升品牌高價值認(rèn)知、吸引高端客戶的重要舉措。

華致酒行的增長,不僅展現(xiàn)在短期數(shù)字上,更多代表了其在存量時代,通過增長結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,探索更多增量機(jī)遇,實現(xiàn)長期增長的戰(zhàn)略布局。在高價值增長的模式下,華致酒行基于對品牌價值的深刻理解和對市場的精準(zhǔn)把握,通過夯實品牌信任、布局產(chǎn)業(yè)鏈高價值環(huán)節(jié)并優(yōu)化高價值渠道的方式,進(jìn)一步夯實其市場競爭優(yōu)勢,打造內(nèi)生增長動能。

未來,華致酒行將持續(xù)深耕這三大方向,助力品牌在國內(nèi)市場的進(jìn)一步擴(kuò)張和品牌價值的不斷提升,相信華致酒行在未來能夠依托“高價值增長模式”,在不斷變革的市場環(huán)境中保持長期競爭力。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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