品牌出海迎來(lái)快速發(fā)展期 中國(guó)品牌如何發(fā)力形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展、疊加新冠肺炎疫情催化，全球品牌和消費(fèi)者之間的聯(lián)系正越來(lái)越緊密。未雨綢繆練內(nèi)功，當(dāng)前，全球貿(mào)易環(huán)境的深刻變化對(duì)品牌出海提出了新要求，中國(guó)品牌該如何繼續(xù)保持韌性、在國(guó)際上形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

迎來(lái)快速發(fā)展期

從“單打獨(dú)斗”到“攥指成拳”，品牌出海迎來(lái)快速發(fā)展期。

近日，吉利集團(tuán)發(fā)布公告表示，其與法國(guó)雷諾集團(tuán)的韓國(guó)子公司雷諾韓國(guó)汽車簽訂股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議，吉利汽車將以13.76億元認(rèn)購(gòu)雷諾韓國(guó)汽車4537.5萬(wàn)股股份。與以往國(guó)內(nèi)車企通過(guò)海外收購(gòu)買進(jìn)技術(shù)或是產(chǎn)品輸出不同，此次中國(guó)品牌車企實(shí)現(xiàn)了技術(shù)出海。

而這只是中國(guó)品牌加速出海的一個(gè)縮影。走在全球能源建設(shè)市場(chǎng)前列的正泰新能源，同樣重視品牌的國(guó)際化。近日，正泰新能源攜手合作伙伴與太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)商Econergy達(dá)成合作共識(shí)，將為羅馬尼亞南部阿爾杰什郡(Arges County)一座容量為154 MWp的光伏電站建設(shè)提供EPC服務(wù)。

“‘雙碳’目標(biāo)下，發(fā)展新能源已是大勢(shì)所趨，正泰新能源正加速全球新能源產(chǎn)業(yè)組建銷售融合，致力于有效改善生態(tài)環(huán)境，使全球新能源供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)得到全面提升。”正泰新能源方面對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示。

作為國(guó)貨智能門鎖品牌，鹿客科技日前在日本發(fā)售了兩款新品，訂單量暴漲。在談到產(chǎn)品受歡迎的原因時(shí)，鹿客科技創(chuàng)始人兼CEO陳彬?qū)χ袊?guó)商報(bào)記者表示，“產(chǎn)品自身過(guò)硬仍是首要條件。近年來(lái)，鹿客持續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，大力建設(shè)高品質(zhì)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，以產(chǎn)品硬實(shí)力獲得更多國(guó)際用戶認(rèn)可。”

此外，一系列穩(wěn)外貿(mào)政策措施落地，也縮短了品牌出海的成交與轉(zhuǎn)化周期。陳彬表示，“政策為鹿客‘智慧+’產(chǎn)品出海開(kāi)通了更寬敞的航道，讓這些產(chǎn)品有機(jī)會(huì)能夠更快、更多、更便利地輸送到海外有需求的國(guó)家，幫助我們加速接受訂單、結(jié)匯、出貨等。”

“盡管全球市場(chǎng)存在著一些不確定因素，但市場(chǎng)需求依然強(qiáng)勁。中國(guó)品牌把握出海機(jī)會(huì)正當(dāng)時(shí)。”浙江工商大學(xué)中非經(jīng)貿(mào)研究院院長(zhǎng)趙浩興告訴中國(guó)商報(bào)記者。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

從代工、貼牌生產(chǎn)到自主品牌出海，越來(lái)越多的企業(yè)加大創(chuàng)新投入，不斷向“微笑曲線”兩端延伸，創(chuàng)新能力顯著提升，產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效，為開(kāi)拓新的發(fā)展空間育新機(jī)。

今年一季度，我國(guó)有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量43.2萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)5.7%，機(jī)電產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)9.8%，占出口總值的58.4%。新技術(shù)、新材料、新工藝加快推廣應(yīng)用。世界最大旋挖鉆機(jī)成功下線，中國(guó)工程機(jī)械再創(chuàng)紀(jì)錄;高速動(dòng)車組技術(shù)全面實(shí)現(xiàn)自主化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化;智能家電不斷推陳出新、引領(lǐng)市場(chǎng)潮流……更多的中國(guó)制造、中國(guó)品牌嶄露頭角，以昂揚(yáng)的姿態(tài)走向世界舞臺(tái)，展現(xiàn)中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

值得關(guān)注的是，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知也在一遍遍地被刷新。根據(jù)《2021中國(guó)出海品牌認(rèn)知與情感發(fā)展研究報(bào)告》顯示，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌質(zhì)量的認(rèn)知展現(xiàn)出了更多的正面情感。

該報(bào)告顯示，疫情期間，中國(guó)品牌展現(xiàn)出了良好韌性，在國(guó)際市場(chǎng)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，為全球消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。出海成功的品牌及行業(yè)，在產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面，往往都有“持續(xù)提供高價(jià)值的產(chǎn)品”“具有創(chuàng)新力”“積極與消費(fèi)者對(duì)話”等共同特征。在后疫情時(shí)代，中國(guó)品牌應(yīng)抓住樹(shù)立品牌、擴(kuò)建業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，運(yùn)用成功出海的品牌、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步提高自身的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

一些成功出海的企業(yè)品牌對(duì)此感受頗深。正泰新能源方面告訴記者，我國(guó)在新能源產(chǎn)業(yè)鏈的諸多環(huán)節(jié)已取得重大進(jìn)展，特別是在設(shè)備制造、原材料和能源儲(chǔ)存等方面在全球范圍內(nèi)都具有明顯優(yōu)勢(shì)。

“在第131屆廣交會(huì)上我們與境內(nèi)外多家采購(gòu)商簽訂訂單，最高成交額超100萬(wàn)美元。疫情下小家電線上銷售快速增長(zhǎng)，公司正加速開(kāi)發(fā)線上市場(chǎng)，尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”廣東華強(qiáng)電器集團(tuán)總經(jīng)理陸潤(rùn)華說(shuō)。

陳彬也對(duì)記者表示，目前我國(guó)在智能門鎖上的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和產(chǎn)品迭代能力都是領(lǐng)先的，品牌也在持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新。如，鹿客針對(duì)疫情之下消費(fèi)需求變化，對(duì)產(chǎn)品“少接觸”需求進(jìn)行定向產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)DTC(直接觸達(dá)消費(fèi)者)的方式，積累自己的品牌勢(shì)能。

在這個(gè)充滿不確定的時(shí)代，品牌是不確定世界中的航標(biāo)。“我們需要重新喚醒企業(yè)家開(kāi)拓進(jìn)取、敢為人先的精神，用‘既重事功之實(shí)、又具理性之美’的理念激發(fā)企業(yè)品牌潛能，使其堅(jiān)守初心，有充分的勇氣和智慧應(yīng)對(duì)不利的外部環(huán)境，讓更多中國(guó)品牌在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”浙商研究院院長(zhǎng)陳壽燦對(duì)記者表示。

講好中國(guó)品牌故事

在全球復(fù)雜多變的貿(mào)易環(huán)境下，中國(guó)品牌該如何講好出海故事?

陳彬認(rèn)為，對(duì)于品牌而言，要持續(xù)輸出中國(guó)內(nèi)核文化與價(jià)值觀。不僅要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去鏈接和服務(wù)用戶，讓更多海外用戶看到中國(guó)品牌的創(chuàng)新和制造能力。還要用中國(guó)原創(chuàng)品牌的使命、愿景和價(jià)值觀去感染更多用戶，形成更強(qiáng)的品牌認(rèn)知和情感鏈接。

趙浩興也對(duì)品牌出海提出了系統(tǒng)化建議。他認(rèn)為，品牌出海要發(fā)展“三精”模式，即“精選品牌+精英創(chuàng)客+精準(zhǔn)營(yíng)銷”。當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)能夠?yàn)槠放瞥龊Ｌ峁┤蚬?yīng)鏈管理與數(shù)字化營(yíng)銷等方面支撐，企業(yè)品牌能夠通過(guò)數(shù)字技術(shù)，提升全球供應(yīng)鏈整合與布局效率。

事實(shí)上，品牌出海還迎來(lái)了更多的政策東風(fēng)。商務(wù)部等14部門不久前發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)的通知》明確，支持商貿(mào)、物流企業(yè)“走出去”，整合市場(chǎng)資源，建立國(guó)際化營(yíng)銷、物流和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)培育自有品牌，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)品牌商、商貿(mào)企業(yè)、制造企業(yè)、電商平臺(tái)等合作，拓展內(nèi)銷渠道。

地方層面也在加碼品牌出海力度。如，江西著力加強(qiáng)出口品牌建設(shè)，加快培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，累計(jì)已認(rèn)定103家“江西出口名牌”企業(yè);《海南省中醫(yī)藥發(fā)展“十四五”規(guī)劃》也提出，將海南打造為中醫(yī)藥走出去的“窗口”;山東明確，利用好進(jìn)博會(huì)這個(gè)世界性平臺(tái)，打造“好品山東”品牌形象，帶領(lǐng)“好品”企業(yè)走出去傳播齊魯文化，講好山東故事……

“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力和不確定性，以品牌建設(shè)提質(zhì)增效是內(nèi)在要求。”在清華大學(xué)公共管理學(xué)院院長(zhǎng)江小涓看來(lái)，以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為內(nèi)核、以責(zé)任為擔(dān)當(dāng)，在邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段，中國(guó)品牌必將激發(fā)出強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和深遠(yuǎn)影響力。

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