安奈兒盯上網紅直播 欲培育新的利潤增長點

嘗到直播帶貨的甜頭后，安奈兒準備進軍網紅直播領域掘金。1月13日，安奈兒開盤漲停，前一天晚上，安奈兒披露公告稱，全資子公司將斥資8000萬元收購深圳紅動視界文化傳播有限公司(以下簡稱“紅動視界”)20%的股權。

“品牌定位、產品定位沒有形成錯位，業(yè)績難言樂觀下，尋找新增長點。”這是業(yè)界對安奈兒此次進入網紅直播領域的看法。安奈兒公告中也沒有避諱地提到，此次對外投資有利于培育公司新的利潤增長點。不過，在網紅直播帶貨增收不增利已成行業(yè)共識的當下，直播帶貨能否讓安奈兒找到業(yè)績增長渠道還不好說。

盯上網紅直播

1月13日，安奈兒開盤漲停，報10.77元，截至發(fā)稿，現價10.77元，漲幅10.01%，開年以來，安奈兒股價已累計上漲17%。

就在前一天晚上，安奈兒發(fā)布公告稱，公司全資子公司深圳市安奈兒研發(fā)設計有限公司擬以現金8000萬元收購長沙康卓服裝合伙企業(yè)(有限合伙)持有的短視頻平臺IP和品牌代運營企業(yè)深圳紅動視界文化傳播有限公司20%的股權。

就此次收購事件，北京商報記者對安奈兒進行采訪，截至發(fā)稿未收到回復。

據了解，紅動視界成立于2013年10 月，是一家專注于服飾垂直領域短視頻和品牌直播運營服務商公司，主要提供抖音和快手平臺代運營服務和內容商務服務，其中，代運營服務業(yè)務是紅動視界的核心業(yè)務，包括“IP 代運營”和“品牌代運營”，構成了紅動視界主要利潤來源。

據了解，紅動視界目前服務的客戶有李寧、駱駝、UR和Danskin等，服務內容主要為直播帶貨、流量投放、客戶服務、店鋪運營等。

對于直播帶貨領域的布局，安奈兒“蓄謀已久”。2020年9月，安奈兒曾披露一則定增計劃，擬定增募資不超過40757.24萬元。其中扣除發(fā)行費用后的募集資金凈額后剩余用于營銷網絡數字化升級項目、電商運營中心建設項目等項目的建設。

此外，在2021年期間，安奈兒與李佳琦、烈兒寶貝等頭部主播開展合作，進行直播帶貨。據了解，在2021年9月期間，在安奈兒與李佳琦的一場直播帶貨中，其兩款產品3小時突破銷售額600萬元。

紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示，目前來看，直播帶貨依然在風口中，在當下疫情反復沖擊下，實體門店影響很大，而在線業(yè)務突飛猛進，此番布局網紅直播領域，這對于安奈兒來說無疑是利好。

尋新增長點

押注網紅直播的背后，是安奈兒業(yè)績“慘淡”的窘境。財報數據顯示，2019年，安奈兒實現營收13.27億元，同比增長9.41%，實現凈利潤為4212萬元，同比下滑49.49%。2020年，安奈兒實現營收12.57億元，同比下滑5.26%，凈虧損4682萬元，同比下滑211.16%。2021年第三季度，安奈兒實現營收1.93億元，同比下滑18.56%，凈虧損3541萬元，同比下滑79.92%。

針對此番子公司收購紅動視界股權事件，安奈兒在公告中披露稱，為更好順應新興銷售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，公司需要尋求優(yōu)質的合作對象幫助公司在新興渠道推廣及運營，增加公司產品及品牌曝光度和關注度，促進公司產品銷售。

“公司本次對外投資不僅有利于培育公司新的利潤增長點，更有利于通過與紅動視界合作發(fā)揮各方優(yōu)勢，整合各方優(yōu)勢資源，利用紅動視界的經驗和資源幫助公司在抖音、快手等平臺進行直播銷售，增強公司盈利能力。”安奈兒表示。

程偉雄表示，安奈兒作為傳統(tǒng)線下兒童品牌，雖然趕上上市好時機進行了資本化，但在品牌定位和產品定位上依然沒有形成錯位，和兒童頭部品牌巴拉巴拉、安踏兒童在競爭中處于弱勢地位，線上線下的價格博弈紅海挑戰(zhàn)很大。

在童裝行業(yè)，安奈兒面臨著眾多品牌的競爭。近兩年，森馬服飾不斷縮減休閑服飾業(yè)務，擴大童裝業(yè)務。2021年上半年，森馬服飾童裝業(yè)務占比達63.6%，源于童裝業(yè)務的增長，森馬服飾三季度業(yè)績實現較大增長。根據森馬服飾官方在投資者互動平臺的披露，2020年在兒童服飾市場中，巴拉巴拉品牌市占率在國內童裝市場位居第一。

此外，包括安踏、特步、李寧、太平鳥和海外品牌優(yōu)衣庫等品牌在內，都有意加碼童裝業(yè)務。其中，安踏通過布局Anta Kids、FILA KIDS和收購童裝品牌小笑牛(KingKow) ，覆蓋了0-14歲的兒童服裝市場。其兒童門店數量過去五年以13.4%的復合年增速增長。特步也于今年提出要開1000家童裝門店的計劃。

程偉雄表示，“三孩”政策利好加之消費水平不斷提高下，童裝業(yè)務確實存在一定的發(fā)展空間，但是目前該市場由于渠道多元化，用戶圈層較為分散，雖然很多品牌有布局，但沒有形陳規(guī)?；念I導品牌。而隨著一些頭部企業(yè)進入，競爭加劇在所難免。

“直播帶貨增收不增利已成行業(yè)共識，對于安奈兒來說，押注直播帶貨難以成為安奈兒的盈利增長點。”程偉雄說道。