聚焦文化+情感+場(chǎng)景三力合一，揭秘厚德金差異化策略破“卷”突圍之路！

從全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的微妙變化到各國(guó)政策環(huán)境的不斷調(diào)整,從悠久的社會(huì)文化傳統(tǒng)到金融市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變,再到日益增長(zhǎng)的投資與消費(fèi)需求,乃至國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩不安,這些因素共同交織成一幅復(fù)雜的市場(chǎng)圖景,深刻影響著金條銷售的態(tài)勢(shì)與前景。在這樣的背景下,金條不僅作為傳統(tǒng)避險(xiǎn)資產(chǎn)的地位愈發(fā)凸顯,更在多元化投資組合中扮演著越來(lái)越重要的角色,其銷售市場(chǎng)因此展現(xiàn)出獨(dú)特的活力與潛力。

「厚德金」品牌正是以敏銳的戰(zhàn)略眼光和前瞻性的市場(chǎng)洞察,精準(zhǔn)捕捉到了黃金市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)向和消費(fèi)趨勢(shì),展現(xiàn)出卓越的應(yīng)變能力,其策略聚焦于兩大核心維度:其一,向內(nèi)求,創(chuàng)新精進(jìn)產(chǎn)品力,以消費(fèi)者需求為準(zhǔn)繩,全方位升級(jí)迭代產(chǎn)品,力求以卓越品質(zhì)贏得市場(chǎng)青睞;其二,向外修,致力于差異化營(yíng)銷策略的構(gòu)建,拓寬品牌傳播聲量,同時(shí)以共贏之心精耕渠道布局,為合作伙伴提供全方位、多元賦能支持。

「厚德金」作為金條銷售與黃金回購(gòu)領(lǐng)域的創(chuàng)新先鋒,依托德誠(chéng)珠寶集團(tuán)榮獲上海黃金交易所可提供標(biāo)準(zhǔn)金錠企業(yè)資質(zhì)及自有黃金工廠的資源優(yōu)勢(shì),深耕貴金屬市場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)“源頭金廠,直收直賣”的差異化服務(wù)模式,建立起一個(gè)新型的黃金生態(tài)圈,不僅為投資者提供更加可持續(xù)的投資選擇,也彰顯了「厚德金」在貴金屬投資領(lǐng)域的深遠(yuǎn)布局與前瞻視野。

目前,「厚德金」從福州出發(fā)布局全國(guó),覆蓋全國(guó)數(shù)百家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),致力于提供一站式、高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn),構(gòu)建起完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保服務(wù)能夠觸達(dá)每一位客戶。面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境,「厚德金」始終以終端市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷夯實(shí)產(chǎn)品護(hù)城河,針對(duì)不同消費(fèi)人群對(duì)金條購(gòu)買的多樣化需求,品牌巧妙運(yùn)用差異化策略成功“破圈”,引領(lǐng)了黃金消費(fèi)的新風(fēng)尚。

1、產(chǎn)品矩陣:精準(zhǔn)覆蓋多元場(chǎng)景,滿足消費(fèi)者差異化需求

在貴金屬實(shí)物投資金條消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)升溫之際,厚德金深入探索實(shí)體金條產(chǎn)品的市場(chǎng)引爆點(diǎn)。針對(duì)不同消費(fèi)群體對(duì)金條購(gòu)買的差異化需求,厚德金于2024年精心推出“經(jīng)典投資金條、文化傳承金條、高端禮贈(zèng)金條”三大產(chǎn)品矩陣,精準(zhǔn)滿足多元場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。

在經(jīng)典投資金條領(lǐng)域,厚德金憑借其卓越的品質(zhì)與深厚的專業(yè)實(shí)力,為消費(fèi)者提供了穩(wěn)定且增值的投資選項(xiàng)。至于文化傳承金條,厚德金深入挖掘中華傳統(tǒng)文化精髓,將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美巧妙結(jié)合,打造出一系列富含文化底蘊(yùn)與極高收藏價(jià)值的金條產(chǎn)品。此外,針對(duì)中國(guó)人在重要節(jié)日互相禮贈(zèng)的場(chǎng)景,厚德金推出高端禮贈(zèng)金條,以精致設(shè)計(jì)和個(gè)性化定制,完美契合了消費(fèi)者的禮贈(zèng)需求與情感傳遞。

在電商平臺(tái)上,厚德金同樣展現(xiàn)出非凡的市場(chǎng)洞察力與創(chuàng)新能力,深入挖掘不同消費(fèi)場(chǎng)景下的需求痛點(diǎn),無(wú)論是日常社交中的情感表達(dá),節(jié)日慶典的主題禮盒,還是職場(chǎng)商務(wù)的定制化禮品,厚德金都憑借“場(chǎng)景禮飾化”的概念,推出了一系列符合年輕消費(fèi)者期待與審美的產(chǎn)品。

同時(shí),厚德金進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者的線上線下購(gòu)物體驗(yàn),持續(xù)迭代和升級(jí)服務(wù),使其在購(gòu)物過(guò)程中獲得愉悅的體驗(yàn)。無(wú)論是線上電商平臺(tái)的便捷購(gòu)物體驗(yàn),還是線下門店的沉浸式場(chǎng)景布置,厚德金都能根據(jù)不同消費(fèi)群體的特點(diǎn),提供差異化的解決方案,從而實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的有效拓展。

值得注意的是,厚德金在發(fā)展過(guò)程中,始終保持著穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略。品牌沒(méi)有盲目追求短期的市場(chǎng)擴(kuò)張,而是更加注重產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)提升,以及品牌形象的長(zhǎng)期建設(shè)。這種穩(wěn)健的發(fā)展模式,不僅為厚德金贏得了良好的市場(chǎng)口碑,也為加盟客戶提供了穩(wěn)定可靠的合作平臺(tái)。

2、場(chǎng)景化營(yíng)銷:“文化創(chuàng)意、場(chǎng)景心智、情緒價(jià)值”金三角構(gòu)筑護(hù)城河

當(dāng)前,年輕族群正逐漸主導(dǎo)黃金消費(fèi)市場(chǎng),他們對(duì)融合了現(xiàn)代審美與深厚文化底蘊(yùn)的國(guó)潮黃金產(chǎn)品表現(xiàn)出了前所未有的濃厚興趣,黃金投資與禮品贈(zèng)送需求因此顯著增強(qiáng)。面對(duì)這一主流消費(fèi)群體消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)型升級(jí),厚德金品牌迅速響應(yīng),在營(yíng)銷策略上大膽創(chuàng)新,巧妙構(gòu)建了一個(gè)以“文化創(chuàng)意、場(chǎng)景心智、情緒價(jià)值”為核心的品牌營(yíng)銷金三角。通過(guò)推出了一系列滿足消費(fèi)者對(duì)于禮贈(zèng)需求的多元化與個(gè)性化選擇的新品,精準(zhǔn)觸達(dá)并牢固占據(jù)了年輕消費(fèi)者的心智空間。

在文化創(chuàng)意層面的禮贈(zèng)產(chǎn)品領(lǐng)域,厚德金深入挖掘中華傳統(tǒng)文化的精髓,巧妙地將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合,打造出一系列具有獨(dú)特文化內(nèi)涵的黃金產(chǎn)品。例如,「幣金之路」系列通過(guò)文物元素的跨界融合,呈現(xiàn)歷代黃金金幣文化史詩(shī)般演繹,以文化創(chuàng)意和禮藏概念推出不同克重段的歷史金幣文化藏品,不僅跨越了時(shí)空的界限,更讓消費(fèi)者在購(gòu)金過(guò)程中體驗(yàn)到了一次文化之旅的奇妙感受。

作為厚德金本次主推新品系列,「幣金之路」系列承載著歷史記憶和傳承。從歷史淵源上,中國(guó)古代錢幣具有很強(qiáng)的文化屬性,形制上承繼了禮器玉琮的觀念,表現(xiàn)為圓形方孔;圖飾和紋飾也常具象征意義,有的代表著吉祥如意,有的寓意富裕太平。該系列產(chǎn)品溯源中華五千年古錢幣形制,以古錢幣為原型進(jìn)行設(shè)計(jì),運(yùn)用現(xiàn)代工藝,使數(shù)千年前的古錢文化煥發(fā)新生,盛大演繹傳統(tǒng)文化神韻與現(xiàn)代審美的融合,跨越時(shí)空界限,頌揚(yáng)時(shí)代華章。

產(chǎn)品寓意上,幣金之路系列聚焦核心文物元素“錢幣”,又因“幣金”與“必經(jīng)”音同,故其有千金富來(lái),財(cái)運(yùn)亨通之意,厚德金打破黃金造型刻板印象,為小額金條注入文化原力,滿足年輕人文化攢金和悅己禮贈(zèng)的需求,為消費(fèi)者帶來(lái)耳目一新、與眾不同的購(gòu)金選擇。

在滿足不同場(chǎng)景心智的禮贈(zèng)產(chǎn)品領(lǐng)域,厚德金提供了不同克重、不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的金條產(chǎn)品,無(wú)論是日常社交、節(jié)日禮贈(zèng),還是職場(chǎng)商務(wù)等場(chǎng)合,都能精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者的多樣化需求。“買基金,不如買黃金”這一觀念在當(dāng)前金價(jià)穩(wěn)步上升及全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變的背景下愈發(fā)深入人心。在此背景下,「獅業(yè)有成」投資金條系列的推出,不僅完美契合了年輕消費(fèi)者對(duì)于高端禮贈(zèng)的精致追求,更以其顯著的“投資保值消費(fèi)”金融屬性,成為了穩(wěn)健財(cái)富規(guī)劃與長(zhǎng)期價(jià)值儲(chǔ)存的理想選擇,進(jìn)一步彰顯了其在市場(chǎng)中的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力與投資價(jià)值。

產(chǎn)品寓意上,該系列以品牌雄獅為設(shè)計(jì)原型,寓意著忠誠(chéng)、速度、力量與勇氣,以“獅業(yè)”諧音點(diǎn)題“事業(yè)”,回應(yīng)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)于事業(yè)有成、財(cái)源滾滾的美好向往。廣義來(lái)看,產(chǎn)品還蘊(yùn)含世界的財(cái)富密碼,是時(shí)代精神的集中表達(dá)——瑞士金幣幣形,正面刻畫“世界文化符號(hào)-瑞獸雄獅”造型,是東西方獅文化縮影,也是對(duì)獅子精神特質(zhì)的頌揚(yáng)。該系列以卓越工藝彰顯王者氣度,無(wú)論是禮贈(zèng)親友,財(cái)富守護(hù),興旺家業(yè),都是不可多得的福禮。

在情緒價(jià)值層面的禮贈(zèng)產(chǎn)品領(lǐng)域,厚德金深刻把握住了當(dāng)代年輕人對(duì)于情緒價(jià)值的高度追求,推出了一系列能夠引發(fā)情感共鳴的產(chǎn)品。在產(chǎn)品主題上,厚德金洞察到近年來(lái)“悅己”消費(fèi)理念逐漸被年輕消費(fèi)者推崇,設(shè)計(jì)新穎、做工精致以及蘊(yùn)含美好寓意的小克重投資金品成為年輕消費(fèi)者儲(chǔ)值、送禮、收藏以及日常佩戴的優(yōu)選。因此,為契合年輕人不同場(chǎng)合、不同時(shí)刻的愿望憧憬,厚德金推出「主子駕到」、「反正發(fā)財(cái)」、「十二吉首」系列產(chǎn)品,俘獲消費(fèi)心智。

「主子駕到」系列以可愛(ài)萌趣的外形捕獲愛(ài)寵人士的心,注入治愈、溫暖的情感內(nèi)核,滿足年輕人個(gè)性攢金和悅己禮贈(zèng)的需求。

「反正發(fā)財(cái)」系列抓住年輕人渴望“暴富”與“發(fā)財(cái)”的心理,直接傳達(dá)產(chǎn)品帶來(lái)財(cái)富的信息,給消費(fèi)者帶來(lái)了積極的心理暗示和情感慰藉,增加了他們的興趣和購(gòu)買意愿。

「十二吉首」系列則以圓明園十二生肖獸首為靈感,產(chǎn)品結(jié)合了屬相學(xué)說(shuō)和中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué),表達(dá)了人們對(duì)美好生活的向往與追求,也讓好運(yùn)祝福在每一件精致作品中得以傳承與升華。

正是憑借這種場(chǎng)景化的營(yíng)銷策略,厚德金不僅成功構(gòu)建了與消費(fèi)者之間的深度互動(dòng)橋梁,更在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,進(jìn)一步提升了品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、破“卷”利器:文化力、情感力、場(chǎng)景力三重奏,引領(lǐng)黃金珠寶新風(fēng)尚

在黃金珠寶行業(yè)這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的藍(lán)海中,厚德金品牌以其獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力和穩(wěn)健的發(fā)展策略,正逐步成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。通過(guò)精準(zhǔn)把握“文化力、情感力、場(chǎng)景力”三大核心要素,厚德金不僅鞏固了自身的市場(chǎng)地位,也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。

在文化力的塑造上,厚德金品牌深入挖掘中華傳統(tǒng)文化的精髓,將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念巧妙融合,打造了具有深厚文化底蘊(yùn)又不失時(shí)尚感的實(shí)體投資金品「幣金之路」系列。這一策略不僅提升了產(chǎn)品的附加值,更讓消費(fèi)者在佩戴或收藏的過(guò)程中,能夠感受到中華古錢幣文化的獨(dú)特魅力,從而增強(qiáng)了品牌的文化認(rèn)同感。

在情感力的構(gòu)建上,厚德金精準(zhǔn)把握并贏得了消費(fèi)者的深度信賴。品牌深刻理解消費(fèi)者的情感需求,推出了既能滿足年輕消費(fèi)者多維情緒訴求,又深受他們喜愛(ài)的小克重、新款式的實(shí)體投機(jī)金品,如「主子駕到」、「反正發(fā)財(cái)」、「十二吉首」系列產(chǎn)品。這種以消費(fèi)者為中心的情感鏈接,不僅加深了品牌與消費(fèi)者之間的情感紐帶,也提升了品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。

在場(chǎng)景力的布局上,厚德金展現(xiàn)出了對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。品牌精準(zhǔn)把握不同消費(fèi)場(chǎng)景下的消費(fèi)者需求,通過(guò)個(gè)性化定制、精致設(shè)計(jì)等手段,從主題、設(shè)計(jì)風(fēng)格,到產(chǎn)品寓意都與消費(fèi)者喜好緊密契合,推出「獅業(yè)有成」投資金條系列,響應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)追求事業(yè)成功與財(cái)富積累的理想,滿足他們對(duì)于禮贈(zèng)、收藏、傳承等多方面的需求。

這種多元化產(chǎn)品布局,不僅彰顯了厚德金對(duì)黃金市場(chǎng)深刻的洞察力,更凸顯了其精準(zhǔn)捕捉并滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景下消費(fèi)者多樣化需求的能力。憑借新潮時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和豐富的文化底蘊(yùn),厚德金產(chǎn)品已然在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象,積累了優(yōu)秀的市場(chǎng)反饋與市場(chǎng)基礎(chǔ)。

從行業(yè)角度分析,“卷”仍將是未來(lái)黃金行業(yè)的主旋律,唯有及時(shí)深入洞察消費(fèi)者、專業(yè)夯實(shí)產(chǎn)品力、長(zhǎng)效精耕渠道力的品牌才能破“卷”突圍。正如深練內(nèi)功、堅(jiān)守初心的厚德金品牌,將不斷深化“文化力、情感力、場(chǎng)景力”的綜合運(yùn)用,為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)、有趣有意的投資金條產(chǎn)品,同時(shí)也為加盟客戶創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)遇與財(cái)富價(jià)值。在黃金珠寶行業(yè)這片廣闊的舞臺(tái)上,厚德金正以穩(wěn)健的步伐,引領(lǐng)著新的市場(chǎng)風(fēng)向。

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