行業(yè)kol二次創(chuàng)業(yè)合作貝殼找房：行業(yè)正循環(huán)不只是“烏托邦”

日前，上海澳麗和貝殼找房達(dá)成合作，入駐貝殼找房平臺(tái)。

“由于缺乏系統(tǒng)工具、管理方法論、培訓(xùn)體系、品質(zhì)服務(wù)等，現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人和創(chuàng)業(yè)者都很辛苦，貝殼找房的真房源和ACN，或許可以改變這些弊端，讓行業(yè)正循環(huán)起來(lái)“，澳麗總經(jīng)理王濤說(shuō)。

貝殼找房致力于聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)者，打造開(kāi)放合作行業(yè)生態(tài)，為消費(fèi)者提供全方位品質(zhì)居住服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)整體進(jìn)步，構(gòu)建共生經(jīng)濟(jì)模式。

作為貝殼找房孵化的一個(gè)全國(guó)性加盟品牌，澳麗將依托貝殼找房提供的營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)、人才、供應(yīng)鏈、資本、交易、品牌等賦能，以及優(yōu)秀的管理理念和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)給加盟者提供全方位的支持和服務(wù)。

王濤還有個(gè)更廣為人知的名字：房仲，深諳地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，并為此著有《守門(mén)神》、《我是開(kāi)單九段》《好中介永遠(yuǎn)是旺季》等書(shū)籍，苛求服務(wù)品質(zhì)。他希望“入駐大平臺(tái)后，希望我們能盡快讓全國(guó)各地的經(jīng)紀(jì)公司和消費(fèi)者能享受一線城市的服務(wù)”。

真房源是良性驅(qū)動(dòng)的源泉

提到貝殼找房，王濤的第一印象是“真房源”。致力于打造“海量真房源”的貝殼找房設(shè)置了門(mén)檻和底線，真房源是其一，要求入駐平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司發(fā)布真實(shí)房源信息。

“真房源是我們和客戶(hù)交易的基礎(chǔ)，也是行業(yè)合作的基礎(chǔ)”，王濤表示。

對(duì)于真房源，王濤并不陌生。此前，他已在行業(yè)摸爬滾打十余年，曾創(chuàng)立了一家規(guī)模不小的經(jīng)紀(jì)公司，后一度出任上海鏈家二手事業(yè)部副總經(jīng)理。

彼時(shí)，假房源是難以根治的行業(yè)頑疾，也是影響消費(fèi)者體驗(yàn)的重要因素。同一套房屋以不同價(jià)格、不同照片展示多次的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

而王濤所在的鏈家，則在當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)首先提出“真房源”：真實(shí)存在、真實(shí)在售、真實(shí)價(jià)格、真實(shí)圖片。王濤對(duì)此收益深有體會(huì)。“客戶(hù)和經(jīng)紀(jì)人相互信任就是從真房源開(kāi)始的”，他說(shuō)，吸引客戶(hù)之余，真房源也提高了成交效率，因?yàn)榭蛻?hù)不用再反復(fù)確認(rèn)房源，經(jīng)紀(jì)人之間也不用反復(fù)核實(shí)信息。

貝殼找房繼承和升級(jí)了鏈家網(wǎng)在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制和數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢(shì)能力，繼承和持續(xù)迭代大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“樓盤(pán)字典”，研發(fā)和應(yīng)用VR看房等創(chuàng)新技術(shù)手段，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。通過(guò)線上交易流程的可視化、線下的閉環(huán)服務(wù)和平臺(tái)承諾，為消費(fèi)者提供安全保障。

通過(guò)“樓盤(pán)字典”，貝殼找房能提供超1億套海量真房源，涵蓋房源歷史成交數(shù)據(jù)、透明房?jī)r(jià)、戶(hù)型圖等多維度信息，有效提高了交易效率和透明度。通過(guò)“樓盤(pán)字典”和全生命周期的真房源驗(yàn)真系統(tǒng)，貝殼找房的真房源率已達(dá)到95%以上，從根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真實(shí)”的行業(yè)弊病。

“真房源就是專(zhuān)業(yè)背書(shū)，讓經(jīng)紀(jì)人作業(yè)更有尊嚴(yán)，讓客戶(hù)更信任我們”，王濤評(píng)價(jià)。

“守望相助”理想變現(xiàn)實(shí)

備選：ACN共生網(wǎng)絡(luò)架起理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁

“出入相友，守望相助”是2千多年前孟子對(duì)和諧社會(huì)的理解，也是創(chuàng)始人王濤對(duì)房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)時(shí)代的憧憬。

然而，現(xiàn)實(shí)卻不盡如人意。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，房產(chǎn)交易及上下游行業(yè)均呈現(xiàn)“叢林法則”，低效競(jìng)爭(zhēng)普遍存在，樓盤(pán)、客戶(hù)等資源被視為“看家法寶”，鮮少與同行共享。

“低水平的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)各個(gè)主體都不信任，我不讓你看我的房子，怕你搶走房源；你也不敢給我介紹你的客戶(hù)，怕我把客戶(hù)跳掉”，在王濤看來(lái)，客源和房源都在市場(chǎng)上，只是缺乏有效鏈接，才導(dǎo)致部分經(jīng)紀(jì)人“有客無(wú)房，有房無(wú)客”。

王濤曾在自己的經(jīng)紀(jì)公司嘗試做合作網(wǎng)絡(luò)，希望能夠建立作業(yè)小集群，有人負(fù)責(zé)成交、有人負(fù)責(zé)維護(hù)房源、有人負(fù)責(zé)帶看，各司其職，但并未如愿。

貝殼找房則打破“零和博弈”，通過(guò)ACN共生網(wǎng)絡(luò)(Agent Cooperate Network) ，有效解決了“房”、“客”和“人”之間的聯(lián)動(dòng)難題，打通了跨品牌聯(lián)賣(mài)。

ACN共生網(wǎng)絡(luò)的合作架構(gòu)主要包括三部分，即以房源流通聯(lián)賣(mài)為核心的“房”的合作網(wǎng)絡(luò)、以跨店成交比管理為核心的“客”的合作網(wǎng)絡(luò)和以信用分管理為核心的“人”的合作網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而盤(pán)活所有的資源進(jìn)行更加有效的匹配。當(dāng)信息的隔板被打開(kāi)，在合作網(wǎng)絡(luò)促發(fā)下，商機(jī)線索會(huì)以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

而今，貝殼找房幫助王濤實(shí)現(xiàn)了理想中的“出入相友，守望相助”。“這可以降低業(yè)務(wù)員的能力方差，降低新業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)方差。以前以前可能十年鍛造才能當(dāng)上行業(yè)高僧，現(xiàn)在一個(gè)月就能當(dāng)神槍手”，王濤評(píng)價(jià)，合作讓經(jīng)紀(jì)人有了安全感，也增強(qiáng)了作業(yè)的信心。

行業(yè)KOL二次創(chuàng)業(yè)的“壓力”

備選：從盈利到使命

王濤具有典型的巨蟹男特征：做事靠譜而執(zhí)著。四年大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，也讓他對(duì)規(guī)則具有嚴(yán)苛的追求。“這個(gè)行業(yè)太需要規(guī)則了，需要規(guī)范的作業(yè)”，王濤感慨。

正因如此，澳麗對(duì)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)以及價(jià)值觀的認(rèn)同有著近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持。“沒(méi)有高度的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，何談房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)？”王濤經(jīng)常這樣對(duì)自己?jiǎn)T工說(shuō)。在他看來(lái)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度極高的行業(yè)，客戶(hù)無(wú)論是租賃還是購(gòu)買(mǎi)房屋，托付的都是自己生活中最重要的一件事，唯有夠?qū)I(yè)才能不辜負(fù)。而價(jià)值觀則正是建立在專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)之上，當(dāng)大家都以提供高品質(zhì)居住服務(wù)為共同且唯一的目標(biāo)，才可以攜手同行，兩者缺一不可。

“全國(guó)大部分城市的經(jīng)紀(jì)人都沒(méi)有享受到一線品牌的服務(wù)，百姓也同理，差異非常大”，在王濤看來(lái)，行業(yè)需要一個(gè)大平臺(tái)去聯(lián)合各方力量，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)步。

貝殼找房，正是這么一個(gè)大平臺(tái)。

貝殼找房致力于聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)者，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈、技術(shù)、數(shù)據(jù)、金融、交易等各角度的賦能，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)者和品牌在平臺(tái)生態(tài)中得以更好的發(fā)展。

“我們每個(gè)人的能力可能是1，合作協(xié)同后，力量可能會(huì)達(dá)到10”，貝殼副總裁左東華不止一次公開(kāi)表示，貝殼找房歡迎優(yōu)秀行業(yè)服務(wù)者攜手合作，聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)者，希望通過(guò)協(xié)同營(yíng)造共生經(jīng)濟(jì)。

“我看一個(gè)企業(yè)，首先看價(jià)值觀、使命和愿景，貝殼很符合我的要求”，而今，澳麗是不惑之年的王濤二次創(chuàng)業(yè)，在甄選合作伙伴上小心謹(jǐn)慎，用他的話說(shuō)，“第一次創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢(qián)，但這次想做點(diǎn)有意義的事情”。正因如此，他與貝殼找房一拍即合。

對(duì)王濤而言，貝殼找房帶來(lái)的不僅是“基礎(chǔ)設(shè)施”和“操作系統(tǒng)”，也構(gòu)建了服務(wù)者信用體系，搭建更為完善的合作競(jìng)優(yōu)機(jī)制，攜手構(gòu)建共生經(jīng)濟(jì)模式。

王濤對(duì)行業(yè)深有感悟，也有自己的理論體系。他同時(shí)擔(dān)任房天下、房友、房多多、易遨科技、天呈文化特約講師，著有《守門(mén)神》、《我是開(kāi)單九段》《好中介永遠(yuǎn)是旺季》等書(shū)籍。

在《好中介永遠(yuǎn)是旺季》一書(shū)中，他就以職場(chǎng)小說(shuō)的形式，講述了主人公和團(tuán)隊(duì)合作，在淡季的市場(chǎng)中尋找到機(jī)會(huì)逆流而上。其中關(guān)鍵詞就是專(zhuān)業(yè)、合作。

“我希望能聯(lián)合平臺(tái)力量，盡己之力，讓真房源真正落地，讓整個(gè)行業(yè)給用戶(hù)的印象能有根本改變，讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合”，談及合作前景，王濤充滿(mǎn)期待。

貝殼找房，正在讓王濤的小說(shuō)變成現(xiàn)實(shí)。

關(guān)鍵詞： 烏托邦 行業(yè) 貝殼