去年3500 今年2800！業(yè)內(nèi)透露：茅臺(tái)經(jīng)銷商春節(jié)前必須100%清庫存

小年已到，家家戶戶開始走親訪友，作為禮品常客，白酒進(jìn)入銷售旺季。

1月25日，北京商報(bào)記者走訪商超、煙酒店了解到，近期飛天茅臺(tái)的價(jià)格相對穩(wěn)定，2021年、2020年53度飛天茅臺(tái)(500ml)終端價(jià)格均在2800元/瓶上下。要知道在牛年春節(jié)前夕，一些地區(qū)的飛天茅臺(tái)價(jià)格甚至被喊價(jià)到3500。

白酒營銷專家晉育峰指出，貴州茅臺(tái)要求所有經(jīng)銷商在虎年春節(jié)前飛天庫存100%清零，或許是價(jià)格穩(wěn)定的主因。

價(jià)格穩(wěn)得讓人意外

臨近春節(jié)，作為白酒龍頭貴州茅臺(tái)旗下最熱單品之一——飛天茅臺(tái)，價(jià)格卻穩(wěn)得讓人有些意外。

1月25日，北京商報(bào)記者梳理不同年份飛天茅臺(tái)終端售價(jià)發(fā)現(xiàn)，2021年與2020年散瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格均在2800元上下，原箱飛天茅臺(tái)的售價(jià)稍高一些，但價(jià)格波動(dòng)幅度并不大。

數(shù)據(jù)顯示，散瓶、原箱2021年53度飛天茅臺(tái)(500ml)終端價(jià)格分別在2795元/瓶、3180元/瓶上下；散瓶、原箱2020年53度飛天茅臺(tái)(500ml)終端價(jià)格分別在2830元/瓶、3300元/瓶上下。

今年春節(jié)前夕飛天茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定，與往年大不相同。據(jù)了解，2021年春節(jié)前夕，53度飛天茅臺(tái)終端售價(jià)一度突破3000元/瓶大關(guān)，甚至在某些地區(qū)被喊價(jià)到3500元/瓶。這樣的節(jié)前漲價(jià)現(xiàn)象同樣出現(xiàn)在2020年春節(jié)前夕。

北京商報(bào)記者就節(jié)前飛天茅臺(tái)價(jià)格較穩(wěn)定的現(xiàn)象向貴州茅臺(tái)相關(guān)人士發(fā)送采訪提綱，截至發(fā)稿，對方尚未予以回應(yīng)。不過，貴州茅臺(tái)一經(jīng)銷商對記者表示，目前飛天茅臺(tái)雖然價(jià)格有所下降，但庫存已經(jīng)在幾天前銷售一空，目前處于缺貨的狀態(tài)。

商超、電商大規(guī)模放量

業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者表示，在一定程度上，加大市場投放量在一定階段內(nèi)能夠使得飛天茅臺(tái)終端市場價(jià)格趨于穩(wěn)定。虎年春節(jié)前夕飛天茅臺(tái)的價(jià)格相對穩(wěn)定，這一現(xiàn)象的背后是以商超、電商為主的各大平臺(tái)大量投放了原價(jià)飛天茅臺(tái)。

據(jù)了解，天貓超市、京東超市、蘇寧易購、物美超市多點(diǎn)客戶端、家樂福超市等多個(gè)線上、線下平臺(tái)均開啟了搶購原價(jià)飛天茅臺(tái)的活動(dòng)，甚至部分平臺(tái)的活動(dòng)時(shí)間長達(dá)半個(gè)月以上。

其中，天貓平臺(tái)相對其他平臺(tái)放量更多。1月10日，原價(jià)購飛天茅臺(tái)活動(dòng)首日，天貓超市向市場投放5萬瓶包括飛天茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)等不同規(guī)格系列產(chǎn)品的原價(jià)茅臺(tái)。在之后的活動(dòng)時(shí)間中，天貓超市投放原價(jià)茅臺(tái)數(shù)量在每日1000瓶上下。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌進(jìn)一步指出，今年春節(jié)由于國內(nèi)多地發(fā)出就地過年及減少聚會(huì)的建議，酒水消費(fèi)需求相對往年有明顯收縮，進(jìn)而影響到飛天茅臺(tái)終端價(jià)格。

控價(jià)“組合拳”見效

茅臺(tái)價(jià)格終端售價(jià)穩(wěn)定與貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍的上任后的“組合拳”控價(jià)有關(guān)。

丁雄軍上任后，中秋、國慶“兩節(jié)”原價(jià)飛天茅臺(tái)大規(guī)模投放市場、取消茅臺(tái)國際大酒店住房購酒活動(dòng)、全面取消“拆箱令”，一系列措施迅速將飛天茅臺(tái)終端市場價(jià)格打了下來。

其中，2021年末，貴州茅臺(tái)方宣布全面取消“拆箱令”——即飛天茅臺(tái)必須拆箱銷售的政策，就為飛天茅臺(tái)終端價(jià)格得到控制助力不小。由于“拆箱令”取消，因原箱飛天茅臺(tái)難買到而導(dǎo)致的終端價(jià)格上漲的現(xiàn)象得到一定程度的緩解，原箱飛天茅臺(tái)的終端價(jià)格打破持續(xù)上漲而呈現(xiàn)出下降趨勢。

據(jù)茅臺(tái)價(jià)格行情網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，自2021年中秋節(jié)過后，散瓶2021年、2020年53度飛天茅臺(tái)(500ml)的終端市場價(jià)格再?zèng)]有飛上3000元/瓶。相對于往年飛天茅臺(tái)終端售價(jià)一次又一次打破紀(jì)錄而言，近幾個(gè)月的終端售價(jià)得到了較好控制。

據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，自2021年9月1日至今，2021年、2020年散瓶53度飛天茅臺(tái)(500ml)終端價(jià)格分別下降170元、160元，降幅在5%-6%。2020年原箱53度飛天茅臺(tái)(500ml)終端價(jià)格下降540元，降幅約14%。

業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)酒最好的市場去處是被消費(fèi)者喝掉，而不是因金融屬性炒作。飛天茅臺(tái)的金融屬性會(huì)隨著存量過剩而逐漸遞減，這是市場以供需關(guān)系為底層邏輯的基本特征所決定的。隨著商超、電商等平臺(tái)大規(guī)模放量，飛天茅臺(tái)終端價(jià)格趨于穩(wěn)定也有跡可循。

關(guān)鍵詞： 茅臺(tái)