北京人在內蒙古，解鎖蒙藥如何“走出去”

“我是北京人，純粹的北京人，但我的事業(yè)扎根在內蒙古的純天然土地上。”2025年內蒙古兩會上，內蒙古自治區(qū)人大代表、內蒙古奧特奇蒙藥股份有限公司董事長向公偉如是說。

學醫(yī)出身的向公偉，大學畢業(yè)后成為北京市朝陽區(qū)第二醫(yī)院的一名普外科醫(yī)生，在行醫(yī)的5年時間里，他發(fā)現(xiàn)自己對藥品經營更加感興趣。“1998年，我辭職投身藥品行業(yè)。”

那些年，年輕的向公偉做過醫(yī)藥代表、銷售經理、醫(yī)藥代理商，也做過醫(yī)藥公司的小老板……幾經周折后，他覺得這遠遠不夠。“這個行業(yè)的核心競爭力是產品本身，也就是知識產權。”

如何能找到一款擁有獨立知識產權的產品？2011年一個偶然的機遇，向公偉的內蒙古籍研究生同學找到他，希望他來內蒙古看看這里的蒙藥投資項目。

在內蒙古興安盟，他發(fā)現(xiàn)了一家擁有97個蒙成藥批準文號、86個通用名產品、14個獨家產品的蒙藥廠。“蒙藥總共約有145個質量標準、128個蒙成藥通用名形成文號，同比中藥市場來說，普通中藥企業(yè)一般也就只有一至兩個獨家產品。”

經過半年的調研考察，向公偉決定收購這家蒙藥廠，正式進駐蒙藥這個別人口中“小眾又難做”的行業(yè)。

“它小眾，恰恰說明它的差異化特色非常強。”向公偉說，他的理想是帶著這些珍貴的蒙醫(yī)藥精華走出內蒙古，走向全國甚至全世界。

2014年，徹底完成公司治理的向公偉定了一個“15年戰(zhàn)略規(guī)劃”：“用15年來實現(xiàn)一個目標——成為全國一流的醫(yī)藥集團、打造世界蒙藥第一品牌。”

從建設新廠、完成生產規(guī)范認證，到把全國的營銷體系建起來，向公偉將蒙藥推廣進入主流公立醫(yī)療機構。

“2017年，我們獲得了4個獨家蒙藥產品，5個非獨家產品的國家醫(yī)保目錄的準入。”如今提起這些成就，向公偉仍很激動，“這樣，我們的藥品就有進入全國各大醫(yī)院的資格。”

“全國的一、二、三級公立醫(yī)療機構，一年的藥品市場規(guī)模是將近2萬億元，蒙藥能實現(xiàn)大規(guī)模銷售發(fā)展，具有龐大的市場。”向公偉更在意的是如何謹守蒙醫(yī)藥專業(yè)、堅持差異化競爭，在一個賽道上將蒙成藥產業(yè)做到極致。

“規(guī)模化會降低成本，而我們要做的是通過不斷投入研發(fā)成本，去創(chuàng)造更高的價值。”向公偉說。

興安盟近6萬平方公里的土地上，孕育著眾多名貴優(yōu)質道地中藥材，野生藥用植物資源達730種，素有“生態(tài)資源寶庫”和“野生中藥材之鄉(xiāng)”的美譽?；诖耍蚬珎ラ_始自己種藥材。“目前，我們選了赤芍來種植，它是最道地的純天然藥材?，F(xiàn)在我的育苗基地大概600畝，種植示范基地有1200畝，經過7年努力，都已開始產業(yè)化種植。”

“另外，對于現(xiàn)在生產蒙藥所需的200多個原材料藥材采購，銷量比較大的蒙藥產品，我們都是直接到道地產區(qū)建立直采基地，就算產量不大的，我們也做產地直采。”向公偉向記者介紹。

如今，向公偉的蒙藥產品已經覆蓋了全國14000多家醫(yī)院。2024年，奧特奇蒙藥的銷售額達7.8億元(按集團合并報表統(tǒng)計)，進入全國百強醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)。“2025年的目標是突破10億元大關。”

向公偉說，下一步，他希望將蒙藥體系標準化，即使是西醫(yī)也能看得懂、用得上。

而這個北京人的蒙藥推廣一直在路上。“我們建立了一個推廣團隊，把現(xiàn)有的蒙醫(yī)藥治療理論翻譯成了西醫(yī)上能看懂的內容。”

在今年的兩會上，向公偉建議政府能選擇一些優(yōu)質的蒙醫(yī)藥企業(yè)、優(yōu)質的產品，為它們設立研發(fā)專項基金。(完)

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