兒藥市場新格局 OTC品牌葵花藥業(yè)的突圍之路

據了解，我國2021年兒童用藥獲批數(shù)量是47個，2022年增長到66個，2023年再增長到92個，2024年僅8個月已完成批準49個，兒童藥市場呈現(xiàn)出良好增長的趨勢。同時據機構預測數(shù)據，到2030年中國兒童用藥市場規(guī)模將達到1500億元人民幣，復合年增長率約7%。伴隨市場規(guī)模持續(xù)擴大、競爭格局日益激烈的形勢，眾多兒藥品牌如何通過差異化競爭突圍而出成為當前市場關注熱點。

以老牌兒藥企業(yè)葵花藥業(yè)的發(fā)展之路為例拆解，企業(yè)在發(fā)展過程中秉承“用戶第一”的企業(yè)價值觀，不斷優(yōu)化提升產品品質，優(yōu)化產品結構，在高效的內部治理支撐下為用藥兒童提供定位精準的產品與專業(yè)優(yōu)質的服務。從中不難發(fā)現(xiàn)，葵花藥業(yè)的經營重心一直在于產品力、品牌力的綜合建設，這種以“產品+品牌”為中心的經營策略，不僅有效贏得了市場認可，也為國內兒藥品牌的發(fā)展樹立了一條可借鑒之路。

守好質量生命線

質量是企業(yè)生存與發(fā)展的生命線，在關乎兒童用藥安全保障的兒藥領域更是至關重要。在原料采購層面，葵花藥業(yè)不僅建立了中藥材行情和質量變化情況的動態(tài)監(jiān)控與評估機制，還形成了農戶、戰(zhàn)略供應商、獨立采購等多種渠道的中藥材供應鏈條，實現(xiàn)了對中藥材產地、采收季節(jié)、藥用部位的有效管控。

此外，葵花藥業(yè)建立了從性狀到內在質量的全面檢驗體系，如針對中藥材的性狀、水分、成分含量等設立內控指標，更好地把控中成藥的原料“進口關”。在產品生產過程中，企業(yè)構建了專人、專業(yè)、專事的質控體系，產品的生產過程及產品質量也得到有效管控。

目前，葵花藥業(yè)的小葵花小兒肺熱咳喘口服液、小葵花小兒柴桂退熱顆粒等產品憑借良好的療效和口碑，成為眾多家庭的首選兒童常備藥品。據米內網最新統(tǒng)計數(shù)據顯示，葵花藥業(yè)位列2023年中國城市實體藥店終端兒科中成藥銷售額第一，占據市場份額超14.79%，其中公司小兒肺熱咳喘口服液銷售額同比大漲61.39%。

備好品種子彈

得益于長期可觀的銷售收入，豐厚的資金儲備成為葵花藥業(yè)在資本市場上的突出標簽。這一標簽不僅是葵花藥業(yè)盈利能力穩(wěn)健的體現(xiàn)，更是其拓展產品品種的充足子彈。截至2024年6月30日，葵花藥業(yè)流動資產余額42.29億元，其中貨幣資金余額17.05億元，可完全覆蓋12.90億元的期末流動負債余額。

基于自身在流動性上的顯著優(yōu)勢，葵花藥業(yè)并未局限于固有優(yōu)勢品種，而是積極構建多元化產品矩陣。企業(yè)通過“買、改、聯(lián)、研、代”戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化產品結構，豐富公司重點領域產品管線。在自主研發(fā)的同時，葵花藥業(yè)通過“買、聯(lián)”兩種方式獲取好品種、大品種。

今年以來，葵花藥業(yè)旗下護肝片和小兒肺熱咳喘口服液獲得香港中成藥注冊批件，多款產品有序推進中，化藥10個產品和中藥3個產品進入到中試批生產階段;大健康產品獲得發(fā)明專利授權5項，保健食品獲得備案憑證7件。

據葵花藥業(yè)官方公告，公司多個在研品種有望獲得生產批件并投放市場，為公司規(guī)模擴大注入新的動能。同時，公司也將進一步研發(fā)及引入符合公司戰(zhàn)略和匹配組織能力的產品，持續(xù)為公司成長注入新生力量。

跑好品牌模式

除了在產品品質和品種拓展上下功夫外，葵花藥業(yè)還通過一系列品牌戰(zhàn)略，不斷深化在用戶心中的影響力。企業(yè)早在2002年開始運用車體、廣告牌等戶外廣告進行品牌推廣，并逐步建立起了“葵花”成人用藥和“小葵花”兒童用藥的品牌知名度。

面臨 AI 興起、數(shù)字化發(fā)展的時代洪流，葵花藥業(yè)在數(shù)字化品牌傳播上又啟動以“用戶場景匹配，用戶興趣匹配，用戶需求匹配”為核心的傳播策略，通過加大對媒體投放策略的細節(jié)管控，快速追蹤，動態(tài)調整，強化復盤，打造賽馬模式。

2020年半年度至2024年半年度，葵花藥業(yè)營收、歸母凈利潤復合年增長率分別為12.11%、19.68%，銷售費用復合年增長率卻僅為6.36%， 企業(yè)已然跑出了一套適合自身的高效品牌推廣模式組合。

葵花藥業(yè)在產品、品種及品牌等方面的核心優(yōu)勢構建，背后優(yōu)秀的管理團隊功不可沒。葵花藥業(yè)的管理團隊一直以善打硬仗、能打勝仗在行業(yè)內著稱，企業(yè)管理團隊確定了葵花藥業(yè)兒藥領軍、雙品牌驅動、億元單品集群打造、全渠道多模式運營、研發(fā)與并購建設的發(fā)展主軸，帶領葵花藥業(yè)各項政策有效落地，為企業(yè)業(yè)績目標實現(xiàn)聚集勢能，也為企業(yè)六五戰(zhàn)略規(guī)劃實施扎根筑基。得益于高效穩(wěn)定的管理層運作，近期企業(yè)的高管變動顯然也并未影響其戰(zhàn)略定力。

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