兒藥市場新格局 OTC品牌葵花藥業(yè)的突圍之路

據(jù)了解，我國2021年兒童用藥獲批數(shù)量是47個(gè)，2022年增長到66個(gè)，2023年再增長到92個(gè)，2024年僅8個(gè)月已完成批準(zhǔn)49個(gè)，兒童藥市場呈現(xiàn)出良好增長的趨勢。同時(shí)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)，到2030年中國兒童用藥市場規(guī)模將達(dá)到1500億元人民幣，復(fù)合年增長率約7%。伴隨市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、競爭格局日益激烈的形勢，眾多兒藥品牌如何通過差異化競爭突圍而出成為當(dāng)前市場關(guān)注熱點(diǎn)。

以老牌兒藥企業(yè)葵花藥業(yè)的發(fā)展之路為例拆解，企業(yè)在發(fā)展過程中秉承“用戶第一”的企業(yè)價(jià)值觀，不斷優(yōu)化提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在高效的內(nèi)部治理支撐下為用藥兒童提供定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品與專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。從中不難發(fā)現(xiàn)，葵花藥業(yè)的經(jīng)營重心一直在于產(chǎn)品力、品牌力的綜合建設(shè)，這種以“產(chǎn)品+品牌”為中心的經(jīng)營策略，不僅有效贏得了市場認(rèn)可，也為國內(nèi)兒藥品牌的發(fā)展樹立了一條可借鑒之路。

守好質(zhì)量生命線

質(zhì)量是企業(yè)生存與發(fā)展的生命線，在關(guān)乎兒童用藥安全保障的兒藥領(lǐng)域更是至關(guān)重要。在原料采購層面，葵花藥業(yè)不僅建立了中藥材行情和質(zhì)量變化情況的動(dòng)態(tài)監(jiān)控與評估機(jī)制，還形成了農(nóng)戶、戰(zhàn)略供應(yīng)商、獨(dú)立采購等多種渠道的中藥材供應(yīng)鏈條，實(shí)現(xiàn)了對中藥材產(chǎn)地、采收季節(jié)、藥用部位的有效管控。

此外，葵花藥業(yè)建立了從性狀到內(nèi)在質(zhì)量的全面檢驗(yàn)體系，如針對中藥材的性狀、水分、成分含量等設(shè)立內(nèi)控指標(biāo)，更好地把控中成藥的原料“進(jìn)口關(guān)”。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，企業(yè)構(gòu)建了專人、專業(yè)、專事的質(zhì)控體系，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及產(chǎn)品質(zhì)量也得到有效管控。

目前，葵花藥業(yè)的小葵花小兒肺熱咳喘口服液、小葵花小兒柴桂退熱顆粒等產(chǎn)品憑借良好的療效和口碑，成為眾多家庭的首選兒童常備藥品。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，葵花藥業(yè)位列2023年中國城市實(shí)體藥店終端兒科中成藥銷售額第一，占據(jù)市場份額超14.79%，其中公司小兒肺熱咳喘口服液銷售額同比大漲61.39%。

備好品種子彈

得益于長期可觀的銷售收入，豐厚的資金儲(chǔ)備成為葵花藥業(yè)在資本市場上的突出標(biāo)簽。這一標(biāo)簽不僅是葵花藥業(yè)盈利能力穩(wěn)健的體現(xiàn)，更是其拓展產(chǎn)品品種的充足子彈。截至2024年6月30日，葵花藥業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)余額42.29億元，其中貨幣資金余額17.05億元，可完全覆蓋12.90億元的期末流動(dòng)負(fù)債余額。

基于自身在流動(dòng)性上的顯著優(yōu)勢，葵花藥業(yè)并未局限于固有優(yōu)勢品種，而是積極構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣。企業(yè)通過“買、改、聯(lián)、研、代”戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富公司重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品管線。在自主研發(fā)的同時(shí)，葵花藥業(yè)通過“買、聯(lián)”兩種方式獲取好品種、大品種。

今年以來，葵花藥業(yè)旗下護(hù)肝片和小兒肺熱咳喘口服液獲得香港中成藥注冊批件，多款產(chǎn)品有序推進(jìn)中，化藥10個(gè)產(chǎn)品和中藥3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入到中試批生產(chǎn)階段;大健康產(chǎn)品獲得發(fā)明專利授權(quán)5項(xiàng)，保健食品獲得備案憑證7件。

據(jù)葵花藥業(yè)官方公告，公司多個(gè)在研品種有望獲得生產(chǎn)批件并投放市場，為公司規(guī)模擴(kuò)大注入新的動(dòng)能。同時(shí)，公司也將進(jìn)一步研發(fā)及引入符合公司戰(zhàn)略和匹配組織能力的產(chǎn)品，持續(xù)為公司成長注入新生力量。

跑好品牌模式

除了在產(chǎn)品品質(zhì)和品種拓展上下功夫外，葵花藥業(yè)還通過一系列品牌戰(zhàn)略，不斷深化在用戶心中的影響力。企業(yè)早在2002年開始運(yùn)用車體、廣告牌等戶外廣告進(jìn)行品牌推廣，并逐步建立起了“葵花”成人用藥和“小葵花”兒童用藥的品牌知名度。

面臨 AI 興起、數(shù)字化發(fā)展的時(shí)代洪流，葵花藥業(yè)在數(shù)字化品牌傳播上又啟動(dòng)以“用戶場景匹配，用戶興趣匹配，用戶需求匹配”為核心的傳播策略，通過加大對媒體投放策略的細(xì)節(jié)管控，快速追蹤，動(dòng)態(tài)調(diào)整，強(qiáng)化復(fù)盤，打造賽馬模式。

2020年半年度至2024年半年度，葵花藥業(yè)營收、歸母凈利潤復(fù)合年增長率分別為12.11%、19.68%，銷售費(fèi)用復(fù)合年增長率卻僅為6.36%， 企業(yè)已然跑出了一套適合自身的高效品牌推廣模式組合。

葵花藥業(yè)在產(chǎn)品、品種及品牌等方面的核心優(yōu)勢構(gòu)建，背后優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)功不可沒?？ㄋ帢I(yè)的管理團(tuán)隊(duì)一直以善打硬仗、能打勝仗在行業(yè)內(nèi)著稱，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)確定了葵花藥業(yè)兒藥領(lǐng)軍、雙品牌驅(qū)動(dòng)、億元單品集群打造、全渠道多模式運(yùn)營、研發(fā)與并購建設(shè)的發(fā)展主軸，帶領(lǐng)葵花藥業(yè)各項(xiàng)政策有效落地，為企業(yè)業(yè)績目標(biāo)實(shí)現(xiàn)聚集勢能，也為企業(yè)六五戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施扎根筑基。得益于高效穩(wěn)定的管理層運(yùn)作，近期企業(yè)的高管變動(dòng)顯然也并未影響其戰(zhàn)略定力。

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