藍(lán)月亮上半年線上渠道收入增速?gòu)?qiáng)勁，推出全品類(lèi)滿(mǎn)足消費(fèi)需求

8月25日，藍(lán)月亮集團(tuán)(06993.HK)公布2021年度中期業(yè)績(jī)。2021年上半年，藍(lán)月亮實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.55億港元，毛利率小幅調(diào)整至53.5%。其中，衣物清潔護(hù)理收入同比增長(zhǎng)16.5%，線上渠道收入增速?gòu)?qiáng)勁，同比增長(zhǎng)14.6%，核心優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固。

市場(chǎng)人士表示，近半年來(lái)，藍(lán)月亮有計(jì)劃地進(jìn)行了多種變革調(diào)整。在消費(fèi)品整體承壓的上半年，藍(lán)月亮表現(xiàn)出了較強(qiáng)的韌性，業(yè)績(jī)整體符合預(yù)期。中金公司研報(bào)指出，雖然因公司在渠道及產(chǎn)品端的主動(dòng)變革導(dǎo)致業(yè)績(jī)出現(xiàn)短期小幅調(diào)整，但本次調(diào)整有望夯實(shí)公司基本面，為后續(xù)帶來(lái)更扎實(shí)的發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)隨著線上優(yōu)勢(shì)的不斷強(qiáng)化、線下網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)拓寬、新品類(lèi)的加速布局及數(shù)字化賦能帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)提效，其未來(lái)成長(zhǎng)空間仍廣闊。

產(chǎn)品組合進(jìn)一步豐富 衣物清潔領(lǐng)先地位持續(xù)穩(wěn)固

深耕行業(yè)近30年，藍(lán)月亮在其核心業(yè)務(wù)之一的衣物清潔護(hù)理領(lǐng)域，依舊呈持續(xù)領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)，上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)19.59億港元，核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到穩(wěn)固。

得益于其對(duì)消費(fèi)者需求的持續(xù)探索、對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳捕捉以及其研發(fā)創(chuàng)新能力，藍(lán)月亮在國(guó)內(nèi)衣物清潔護(hù)理領(lǐng)域是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。2008年，藍(lán)月亮推出“深層潔凈護(hù)理洗衣液”，成功掀起國(guó)內(nèi)洗衣劑“粉轉(zhuǎn)液”浪潮，站穩(wěn)洗衣液市場(chǎng)。而后持續(xù)探索，在2015年突破技術(shù)難關(guān)，推出國(guó)內(nèi)首款計(jì)量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液機(jī)洗至尊，引領(lǐng)中國(guó)洗滌市場(chǎng)濃縮升級(jí)。2018年，藍(lán)月亮加碼濃縮，推出至尊生物科技洗衣液。這一系列動(dòng)作讓其在洗衣液市場(chǎng)持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2019年，以零售額計(jì)算，藍(lán)月亮在中國(guó)洗衣液市場(chǎng)、濃縮洗衣液市場(chǎng)均名列第一，市場(chǎng)占有率分別為24.4%、27.9%。

同時(shí)，藍(lán)月亮產(chǎn)品推新速度亦表現(xiàn)亮眼。貼近用戶(hù)需求的高效產(chǎn)品創(chuàng)新能力，使其能快速滿(mǎn)足和持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)者需求。以2021年上半年為例，其新推出的除菌去味洗衣液、內(nèi)衣專(zhuān)用洗衣液受到消費(fèi)者的廣泛青睞。藍(lán)月亮天貓旗艦店數(shù)據(jù)顯示，其內(nèi)衣專(zhuān)用洗衣液月銷(xiāo)量超6萬(wàn)件，同時(shí)，在評(píng)論中可以看到，該款產(chǎn)品無(wú)論是在清潔力、使用體驗(yàn)還是性價(jià)比等方面，均得到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年“618”藍(lán)月亮再次蟬聯(lián)天貓、京東等多個(gè)電商平臺(tái)家清類(lèi)品牌銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額排行榜中排名第一。同時(shí)根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心今年頒布的數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液已經(jīng)連續(xù)12年(2009-2020)在中國(guó)洗衣液市場(chǎng)中綜合占有率居第一位。另外在2021年(第十一屆)中國(guó)品牌力指數(shù) (C-BPI)品牌排名和分析報(bào)告中，藍(lán)月亮洗衣液品牌力指數(shù)已連續(xù)11年(2011-2021)位居第一，而在衣物柔順劑品類(lèi)排行榜中，藍(lán)月亮更是躍居第一。

多場(chǎng)景全品類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)新 助力長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展

除衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品外，藍(lán)月亮在個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理業(yè)務(wù)方面也多點(diǎn)開(kāi)花，面向市場(chǎng)不斷推出新的產(chǎn)品組合，以滿(mǎn)足消費(fèi)者差異化、多元化的清潔需求。

在家居清潔護(hù)理領(lǐng)域，藍(lán)月亮在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷主動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。近年來(lái)，藍(lán)月亮先后推出衛(wèi)諾除霉去漬劑、泡沫型廚房油污清潔劑、濃縮型餐具果蔬清潔劑等家居清潔護(hù)理產(chǎn)品。

同時(shí)，在個(gè)人清潔護(hù)理領(lǐng)域，自2020年以來(lái)，為滿(mǎn)足不同消費(fèi)者對(duì)洗手產(chǎn)品的不同需求，藍(lán)月亮升級(jí)了旗下高端洗手產(chǎn)品“凈享氨基酸洗手露”，并推出泡沫抑菌洗手液、泡沫時(shí)光廚房洗手液、自動(dòng)洗手機(jī)、免洗抑菌洗手液等個(gè)護(hù)新品，令產(chǎn)品組合更加豐富，充分滿(mǎn)足了消費(fèi)者在洗手方面的細(xì)分需求，逐步形成了在手部清潔領(lǐng)域的產(chǎn)品閉環(huán)，構(gòu)建起一個(gè)多元化、精細(xì)化、全覆蓋的產(chǎn)品矩陣，推動(dòng)全品類(lèi)健康發(fā)展。

作為“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”型產(chǎn)業(yè)之一，藍(lán)月亮秉持“將世界先進(jìn)技術(shù)融入消費(fèi)者的生活”的研發(fā)理念，專(zhuān)注研究洗滌領(lǐng)域的前沿技術(shù)，建立了“產(chǎn)品+方法”的雙線研發(fā)模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)升級(jí)。

中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬表示，對(duì)消費(fèi)品公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力始終是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在消費(fèi)升級(jí)以及公眾衛(wèi)生意識(shí)提升的大背景下，國(guó)內(nèi)家清行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品縱向升級(jí)、橫向衍生加快趨勢(shì)。基于藍(lán)月亮對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)持以及敏銳的市場(chǎng)洞察力，其經(jīng)典產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)久不衰，行業(yè)地位保持領(lǐng)先。同時(shí)隨著產(chǎn)品品類(lèi)的不斷精進(jìn)升級(jí)，以及渠道改革效果的逐漸顯現(xiàn)，藍(lán)月亮有望更快順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 藍(lán)月亮 線上渠道 核心優(yōu)勢(shì) 全品類(lèi)產(chǎn)品