張鈞：2021年業(yè)之峰逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)，2022年是“高質(zhì)量發(fā)展年”

2021年，在疫情不時(shí)肆虐，外部環(huán)境充滿(mǎn)不確定性的條件下，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)產(chǎn)值仍然實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)，他們是如何做到的?

2022年，業(yè)之峰又喊出了“高質(zhì)量發(fā)展”的口號(hào)，要打造“六大基礎(chǔ)設(shè)施”，此舉又是意欲何為?

1月20日，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)2022年年會(huì)暨2021年優(yōu)秀員工表彰大會(huì)隆重舉行，全國(guó)線(xiàn)上直播。業(yè)之峰集團(tuán)各大直營(yíng)分公司，上萬(wàn)名員工一起相聚云上，共同參與了這場(chǎng)盛大的表彰大會(huì)。

業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞表示，2021年，業(yè)之峰產(chǎn)值逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)，北京單一城市產(chǎn)值突破20億，創(chuàng)造了家裝行業(yè)的新紀(jì)元。2022年，是業(yè)之峰的“高質(zhì)量發(fā)展年”，業(yè)之峰人將努力打造“六大基礎(chǔ)設(shè)施”，向著更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度、復(fù)購(gòu)率和盈利能力邁進(jìn)。

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞致辭

三大布局收獲奇效 2021產(chǎn)值逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)

2021年，業(yè)之峰產(chǎn)值逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)，北京“業(yè)之峰+全包圓”雙品牌首次突破20億元大關(guān)，創(chuàng)造了家裝行業(yè)的新紀(jì)元和里程碑。

此外，業(yè)之峰大盤(pán)也取得了銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)。北京業(yè)之峰遙遙領(lǐng)先，成為集團(tuán)的“糧倉(cāng)”;全包圓北京、天津兩個(gè)城市銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁;濟(jì)南、西安、天津、石家莊、青島、武漢、哈爾濱、重慶等城市也都增長(zhǎng)強(qiáng)勁，連鎖加盟系統(tǒng)大踏步發(fā)展，業(yè)之峰品牌在100多個(gè)城市開(kāi)花結(jié)果。

之所以能夠取得如此驕人的成績(jī)，源自于業(yè)之峰上半年做出的一系列布局——“一個(gè)復(fù)出”、“一個(gè)擁抱”和“四個(gè)超級(jí)”。

“一個(gè)復(fù)出”，是指張鈞復(fù)出兼任集團(tuán)總裁，大力推進(jìn)改革，對(duì)業(yè)之峰體系進(jìn)行了“脫胎換骨”的改變。

“一個(gè)擁抱”是指擁抱整裝。“無(wú)整裝，不增長(zhǎng)”，整裝代表著更高性?xún)r(jià)比，可以倒逼供應(yīng)鏈，成為廣告著力點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)快速成長(zhǎng)發(fā)展。

“四個(gè)超級(jí)”是指超級(jí)新物種大店、超級(jí)多根據(jù)地打造、超級(jí)廣告營(yíng)銷(xiāo)投放策略和超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持。

超級(jí)多根據(jù)地打造，是指聚焦優(yōu)勢(shì)城市，實(shí)現(xiàn)“大投入，大產(chǎn)出，大增長(zhǎng)”。

2021年，業(yè)之峰關(guān)了幾個(gè)長(zhǎng)期虧損、市場(chǎng)想象力不大的分公司，聚焦優(yōu)勢(shì)城市做大做強(qiáng)，取得了非常大的成果。

超級(jí)新物種大店，是在一萬(wàn)平米的大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個(gè)性化等，拎包入住，一站式購(gòu)齊，呈現(xiàn)出更強(qiáng)的爆發(fā)力。

2021年，業(yè)之峰逆勢(shì)投放一個(gè)多億，在武漢、西安、青島新開(kāi)了3個(gè)超級(jí)新物種大店，還有石家莊、濟(jì)南、成都3個(gè)超級(jí)新物種大店正在裝修之中。超級(jí)新物種大店就像中國(guó)的homedepot店，它是業(yè)之峰新零售的“道場(chǎng)”，可以發(fā)揮大氣場(chǎng)、大力量。

超級(jí)廣告營(yíng)銷(xiāo)投放策略，是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場(chǎng)部“五箭齊發(fā)”，為品牌提供充足的動(dòng)力。

業(yè)之峰的廣播廣告投放一直非常出色，與分眾的億元廣告合作也積累了深厚的品牌勢(shì)能，還有青島的諾云新媒體中心可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流導(dǎo)流，以及傳統(tǒng)市場(chǎng)部的地推，基于社群營(yíng)銷(xiāo)、工地營(yíng)銷(xiāo)等重新發(fā)育等。此外，業(yè)之峰還在北京嘗試電視廣告，未來(lái)有可能全國(guó)推廣。

超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持，是指聚焦合作廠(chǎng)家，把經(jīng)銷(xiāo)商變成服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)你中有我，我中有你的“鑲嵌式發(fā)展”。

正是這些布局，推動(dòng)業(yè)之峰在2021年實(shí)現(xiàn)了蓬勃快速的發(fā)展，收獲了奇效。

2022高質(zhì)量發(fā)展年 打造六大基礎(chǔ)設(shè)施

2022年，是業(yè)之峰的“高質(zhì)量發(fā)展年”，業(yè)之峰人將努力打造“六大基礎(chǔ)設(shè)施”，向著更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度、復(fù)購(gòu)率和盈利能力邁進(jìn)。

這“六大基礎(chǔ)設(shè)施”分別是：真心對(duì)客戶(hù)好的價(jià)值觀(guān)、超級(jí)新物種大店全國(guó)快速布局、繼續(xù)打造“五箭齊發(fā)”的強(qiáng)引流能力、數(shù)字化與信息化、好管家+類(lèi)產(chǎn)業(yè)工人，以及更多品類(lèi)的供應(yīng)鏈直營(yíng)。

真心對(duì)客戶(hù)好的價(jià)值觀(guān)，是要與客戶(hù)建立心與心的鏈接，設(shè)立董事長(zhǎng)個(gè)人公眾號(hào)，引進(jìn)家裝行業(yè)第一個(gè)首席客戶(hù)體驗(yàn)官，打造“讓客戶(hù)說(shuō)了算”的制度，建立新商業(yè)文明，并把這種價(jià)值觀(guān)傳遞到所有的神經(jīng)末梢。

超級(jí)新物種大店全國(guó)快速布局，是要打造新零售“道場(chǎng)”，全包圓北京第三店“北苑店”今年將閃亮登場(chǎng)，濟(jì)南、成都、石家莊的超級(jí)新物種大店也將隆重亮相。逆勢(shì)投入，擁抱整裝。

繼續(xù)打造“五箭齊發(fā)”的強(qiáng)引流能力，特別是要加強(qiáng)市場(chǎng)部的地推，吸引更多人才，提高薪酬待遇，把這一“箭”真正打造成業(yè)之峰的強(qiáng)項(xiàng)。

數(shù)字化與信息化，未來(lái)3年業(yè)之峰要拿出不少于1個(gè)億的預(yù)算，把數(shù)字化、信息化作為“一把手工程”，將業(yè)之峰打造成優(yōu)秀的數(shù)字化企業(yè)，沉淀數(shù)字資產(chǎn)。

好管家+類(lèi)產(chǎn)業(yè)工人，是逐步對(duì)后系統(tǒng)進(jìn)行改造，找到行業(yè)的DNA，把不確定性變成確定性，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)交付雙輪驅(qū)動(dòng)”。

更多品類(lèi)的供應(yīng)鏈直營(yíng)，是與更多廠(chǎng)家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟服務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化模塊，自我進(jìn)貨安裝，解決交付的“卡脖子”問(wèn)題。

總之，通過(guò)這“六大基礎(chǔ)設(shè)施”的打造，業(yè)之峰要把后系統(tǒng)的短板彌補(bǔ)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)交付驅(qū)動(dòng)”，驅(qū)動(dòng)企業(yè)高速成長(zhǎng)。

張鈞表示，未來(lái)家裝渠道將成為出貨量最多的一個(gè)渠道，希望有更多的合作伙伴加入業(yè)之峰陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同做大做強(qiáng)。

同時(shí)，業(yè)之峰未來(lái)要實(shí)現(xiàn)“百億格局，千億市值”，對(duì)人才的需求也非常迫切，希望有更多行業(yè)優(yōu)秀的人才關(guān)注業(yè)之峰、加入業(yè)之峰。也希望業(yè)之峰集團(tuán)內(nèi)部的小伙伴們更快地成長(zhǎng)，“普通的人做偉大的事”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的融合發(fā)展。

展望未來(lái)，業(yè)之峰人從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣摸清楚家裝行業(yè)的規(guī)律。全體業(yè)之峰人將繼續(xù)關(guān)注效率，順應(yīng)變革，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的突破，成為家裝行業(yè)的“百年老店”，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 2022年 高質(zhì)量 發(fā)展