上海家化上半年三大品類均實(shí)現(xiàn)增長，新零售持續(xù)發(fā)力

8月24日晚間，上海家化(600315.SH)披露了2021年上半年度財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，今年1-6月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.1億元，同比增長14.3%;歸屬母公司凈利潤2.86億元，同比增長56%;扣非后凈利潤增至3.32億元，同比增長103%，盈利能力大幅提升;上半年經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增長87%。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)深化123經(jīng)營方針，以消費(fèi)者為中心，持續(xù)聚焦TOPSKU和爆款打造，積極創(chuàng)新營銷模式，提升渠道經(jīng)營效率，改革優(yōu)化效果持續(xù)顯現(xiàn)。上海家化管理層表示，2021年上半年，公司各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)改善，下半年將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步加速發(fā)展，全力完成全年經(jīng)營目標(biāo)。

品牌創(chuàng)新多元化三大品類均增長

今年上半年，在消費(fèi)洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新等全鏈路舉措合力推動(dòng)下，上海家化旗下十大自有品牌均實(shí)現(xiàn)增長，其中護(hù)膚品類收入實(shí)現(xiàn)近30%增長，個(gè)護(hù)家清品類實(shí)現(xiàn)高個(gè)位數(shù)增長，母嬰品類實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司成功打造了玉澤臻安潤澤修護(hù)藍(lán)銅勝肽精華液、佰草集新七白美白透潤精華液和“生物鐘面霜”(太極肌源修護(hù)面霜)、啟初嬰幼兒水感防曬露和驅(qū)蚊花露水、典萃煙酰胺煥亮修護(hù)白泥面膜和多肽凝時(shí)抗皺精華液、六神菁萃健膚沐浴露等爆品，并在618期間取得亮眼的銷售業(yè)績。在營銷創(chuàng)新方面，公司緊跟消費(fèi)市場年輕化、個(gè)性化的趨勢，積極革新營銷方式。其中，六神與潮流IPTokidoki推出聯(lián)名限定款隨身花露水、與軒尼詩首度跨界合作，佰草集官宣張小斐為品牌代言人，啟初與知名動(dòng)漫IP寶可夢推出聯(lián)名款等營銷舉措，有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的拓展，提升品牌的粘性和美譽(yù)度。

今年上半年，公司在品牌創(chuàng)新層面還有諸多舉措。3月，公司與天貓新品創(chuàng)新中心(TMIC)簽署深度合作協(xié)議，借助其知識庫+孵化器、智能新品畫像+3D測款、數(shù)字白瓶+試銷診斷功能等大數(shù)據(jù)分析功能，全面洞察消費(fèi)者心智，快速研發(fā)打造滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。6月，公司與全球領(lǐng)先的化工公司巴斯夫確立科技創(chuàng)新合作關(guān)系，將獲取符合市場需求的全球尖端創(chuàng)新技術(shù)、獨(dú)家訂制的先進(jìn)原料和解決方案，更好地滿足消費(fèi)者的訴求，助力爆款產(chǎn)品打造。今年8月，公司還成立了品牌孵化中心，啟動(dòng)新銳品牌招募，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多元的品牌和產(chǎn)品選擇。

線上線下雙增長新零售拓展發(fā)力

上半年，上海家化繼續(xù)深化渠道進(jìn)階，報(bào)告期內(nèi)，線下渠道通過積極發(fā)展新零售、收縮長尾低效門店、聚焦頭部門店等措施，實(shí)現(xiàn)了15.2%的增長。公司全面推進(jìn)新零售落地，形成“3+3”的智慧零售運(yùn)營體系：在ToC端，公司大力發(fā)展到家平臺、到店平臺和智慧云店，進(jìn)一步觸達(dá)消費(fèi)者;在ToB端，公司基于互聯(lián)網(wǎng)分銷體系、社群運(yùn)營、零售終端會(huì)員運(yùn)營等途徑，打通與商家的合作鏈路，報(bào)告期內(nèi)公司新零售業(yè)務(wù)同比實(shí)現(xiàn)148%的增長，占國內(nèi)線下業(yè)務(wù)比例超10%。此外，今年上半年公司還與屈臣氏開展深度合作，利用其領(lǐng)先行業(yè)的數(shù)字化運(yùn)營體系，賦能數(shù)字化運(yùn)營，拓寬新零售業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，公司線上渠道也通過多渠道用戶招募引流、開發(fā)拓展新渠道等方式，實(shí)現(xiàn)了12.7%的增長。公司積極推動(dòng)線上渠道轉(zhuǎn)型，發(fā)力淘寶和抖音的雙平臺模式，重點(diǎn)拓展抖音渠道，挖掘抖音潛力帶貨達(dá)人直播種草和短視頻打包合作。以玉澤品牌舉例，618大促中品牌首次進(jìn)入天貓美妝類目TOP20，玉澤果酸沐浴露自今年5月至今通過抖音小店以及天貓雙渠道，實(shí)現(xiàn)銷售超8萬瓶。今年8月，玉澤還參與了818抖音晚會(huì)，818促銷期間單日GMV至高破160w、玉澤直播間累計(jì)GMV破千萬。

推行數(shù)字化123策略搭建私域生態(tài)

圍繞數(shù)字化變革，上海家化今年落實(shí)了一系列舉措并提出了“數(shù)字化123策略”，即以消費(fèi)者為中心，以獲客成本最優(yōu)化、用戶價(jià)值最大化為兩個(gè)基本點(diǎn)，以品牌全域化、運(yùn)營數(shù)字化、數(shù)字資產(chǎn)化為三個(gè)助推器。在前端，公司通過數(shù)字化賦能品牌人群資產(chǎn)和終端零售，打造小紅書、抖音等多維矩陣，為營銷引流提效。在后端，公司從研發(fā)、企劃和產(chǎn)銷入手，構(gòu)建數(shù)字化運(yùn)營體系，在產(chǎn)品研發(fā)全鏈路上以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新、孵化爆款，提高產(chǎn)品研發(fā)速度，帶來更多爆款產(chǎn)品，構(gòu)建品牌壁壘。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，公司還以消費(fèi)者為中心搭建了私域生態(tài)。報(bào)告期內(nèi)，公司十大自有品牌以及四大代理品牌構(gòu)建了約25萬人、800個(gè)社群的品牌私域。具體而言，公司通過多渠道用戶招募引流私域，通過產(chǎn)品、服務(wù)、福利等實(shí)現(xiàn)用戶留存和復(fù)購，同時(shí)在消費(fèi)者全生命周期價(jià)值管理模式下驅(qū)動(dòng)用戶交叉購買。在未來，公司還將通過私域運(yùn)營打造用戶數(shù)據(jù)中臺，形成種草、購買、分享的閉環(huán)，消費(fèi)者將通過單品牌引入到私域生態(tài)循環(huán)后觸達(dá)不同品類和不同產(chǎn)品，形成品牌交叉復(fù)購網(wǎng)絡(luò)，流量成本也將大幅降低。

今年是上海家化上市20周年，作為國貨美妝日化行業(yè)的百年龍頭企業(yè)，公司致力于以盡善之心追求至美的產(chǎn)品與服務(wù)，為消費(fèi)者、員工、股東和社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。上半年，公司還引入了國際資本市場領(lǐng)先的ESG責(zé)任管理理念，并發(fā)布了中長期規(guī)劃綱要，將在綠色低碳、社會(huì)責(zé)任、公司治理三大維度推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。未來，上海家化將持續(xù)落實(shí)“123經(jīng)營方針”，以成為中國美妝日化行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，將中國美帶給全世界為企業(yè)愿景和目標(biāo)，以“百年匠心，盡善致美”為企業(yè)口號和理念，在更為廣闊和豐富的層面上滿足人們對于美好生活的向往。

關(guān)鍵詞： 上海家化 三大品類 新零售 私域生態(tài)