25位酒商入股成立水井坊高端酒銷售公司 朱鎮(zhèn)豪：開拓團(tuán)購業(yè)務(wù)是重要環(huán)節(jié)

中華網(wǎng)酒業(yè)8月20日訊，昨日晚間由25位大商組建的水井坊高端白酒銷售有限公司舉行了首次股東大會(huì)。據(jù)悉，這些大商來自水井坊24個(gè)省級區(qū)域市場，既包括河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等傳統(tǒng)核心市場，又包括河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場。

據(jù)天眼查顯示，成都水井坊高端白酒銷售有限公司注冊資本達(dá)1.02億，共計(jì)25位股東，其中，9家股東“認(rèn)繳出資額”600萬元，占股5.88%；16家股東“認(rèn)繳出資額”300萬元，占股2.94%。

該公司董事長為駱小蓉，此外，法定代表人、總經(jīng)理、董事則是陳全。在駱小蓉看來，組建水井坊高端酒銷售公司極大提升了股東們的積極性，激發(fā)了渠道活力，將推動(dòng)水井坊高端化戰(zhàn)略在各個(gè)區(qū)域市場的有效落地和突破提升。

在線上媒體溝通會(huì)上，水井坊總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪表示，要做好高端產(chǎn)品需要專注，即專注的團(tuán)隊(duì)、專注的系統(tǒng)、專注的活動(dòng)、專注的抓手。他認(rèn)為，水井坊高端酒公司要多和各個(gè)行業(yè)的意見領(lǐng)袖溝通，服務(wù)好他們，因?yàn)樗麄兪歉叨税拙频慕K極消費(fèi)者，對他們進(jìn)行消費(fèi)者培育可以幫助公司開拓團(tuán)購業(yè)務(wù)，這是高端白酒銷售的重要環(huán)節(jié)。

談及未來如何布局水井坊高端酒公司，水井坊高端酒公司總經(jīng)理陳全介紹，公司未來會(huì)專注于市場秩序的管理、分銷系統(tǒng)的建立與運(yùn)營，以及團(tuán)購渠道的拓展和維護(hù)三方面的工作。具體而言，公司會(huì)將資源聚焦在一些核心重點(diǎn)市場，如江蘇、浙江、河南、四川、廣東等地，精選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，并與他們一起發(fā)展和維護(hù)團(tuán)購客戶。其次，公司會(huì)著力搭建良好的分銷體系，選擇當(dāng)?shù)赜幸欢ń?jīng)驗(yàn)和實(shí)力、有良好口碑和廣泛資源的經(jīng)銷商一起合作，服務(wù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

此外在賦能經(jīng)銷商方面，作為水井坊大商的廣東盈香貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張玉祥表示，“第一，經(jīng)銷商獲得了品牌的支持，水井坊高端酒公司的建立有利于我們集中優(yōu)勢發(fā)展；第二，經(jīng)銷商得到了營銷體系的賦能，無論是品牌形象打造、市場策略部署，還是和消費(fèi)者溝通，都是系統(tǒng)性工程，水井坊高端酒公司將在這些方面全面系統(tǒng)地賦能經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商建立起市場競爭的優(yōu)勢；第三，雙方能進(jìn)行協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，提高發(fā)展效率?！?/p>

值得一提的是，目前市場對于水井坊過高的銷售費(fèi)用存在諸多質(zhì)疑，根據(jù)2021年上半年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)水井坊銷售費(fèi)用高達(dá)5.83億元，比去年同期近乎翻倍增長。對此朱鎮(zhèn)豪在會(huì)上回應(yīng)稱，水井坊的營運(yùn)模式相對于其他競品現(xiàn)在還是小品牌，但還有很大成長空間，2016-2019年間，投入費(fèi)用應(yīng)屬全于行業(yè)最高，但未來不會(huì)減少投資力度去尋求新機(jī)遇。他認(rèn)為，做高端產(chǎn)品需要長期投入，需要時(shí)間培養(yǎng)，“目前水井坊沒有減少銷售費(fèi)用投入的打算，甚至可能會(huì)加大?！?/p>

關(guān)于下半年經(jīng)營目標(biāo)，水井坊在年報(bào)中披露，其2021年的營收目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)超過43%的增長、凈利潤實(shí)現(xiàn)超過35%的增長，現(xiàn)在處于投入狀態(tài)，雖有疫情影響但目標(biāo)暫沒有修改的打算。

事實(shí)上，這種“廠商捆綁”的模式行業(yè)內(nèi)早有先例。2018年酒鬼酒成立了內(nèi)參酒銷售有限公司。30多位經(jīng)銷商入股，其后內(nèi)參放量增長，成為酒鬼酒重要增長引擎。

對于水井坊來說，高端白酒銷售公司的成立會(huì)成為一個(gè)分水嶺嗎？暫且拭目以待！

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