貴州醇又放狠話 啟動并購是口號還是小目標

8月5日，貴州醇董事長朱偉在其社交媒體號就23小時前發(fā)布的并購大酒企消息進行再度補充，稱釀酒產能低于5000噸的不并購。此前，朱偉高調宣布“貴州醇下半年即將開啟‘并購模式’，只并大企業(yè)，不并小企業(yè)”。此次欲大展拳腳的宣言也十分符合朱偉上任以來放“口號”的習慣。

據朱偉透露，貴州醇2020年銷售增長206%，實現扭虧為盈，并預計2021年凈利潤仍將大幅增長。雖然營收增長迅速，但其天貓旗艦店最高銷量單品月銷也僅三筆的終端銷售數據卻不太樂觀。

白酒營銷專家晉育峰指出，貴州醇想要收購稍大體量的酒企并不容易，收購對于企業(yè)的資金、資源都有較高的要求。

千億計劃

尚未完成上市夢的貴州醇，消息公布大部分是在董事長朱偉的社交賬號上。朱偉毫無預兆地發(fā)布一則消息，稱下半年貴州醇開啟“并購模式”且只并大企業(yè)，不并小企業(yè)，歡迎網友推薦。網友也很給面子，給出茅臺、郎酒、五糧液等大企業(yè)并購建議。

朱偉“口出狂言”并購計劃其實并非毫無預兆。2020年，朱偉上任貴州醇董事長時曾公開定下十年戰(zhàn)略目標，稱將以兩年為時間節(jié)點收購一家企業(yè)，三年籌備上市并計劃在五年內完成，并在第十年將貴州醇打造為全新的2000億市值酒企。由此看來，并購計劃僅是千億目標中的一個小目標。

上任以來，朱偉提出“要做經銷商的堅定戰(zhàn)略同盟”，通過支持、賦能和助推經銷商在當地酒圈強勢發(fā)展，并間接實現貴州醇在全國業(yè)務的擴張。在一則專訪朱偉的欄目中，他提到，如今貴州醇的經銷商已經增加500多家。

2019年8月，貴州醇易主江蘇綜藝集團，次年2月朱偉接任董事長。2020年8月，江蘇綜藝集團從維維股份手中收購枝江酒業(yè)，朱偉隨后出任枝江酒業(yè)董事長。先后接手貴州醇和枝江酒業(yè)后，朱偉選擇從差異化的路線上進行突圍，主打“真年份”的概念，聚焦大單品、提高價格，并大量淘汰老產品。

“推出以‘真年份’為定位的戰(zhàn)略性主導產品，貴州醇老產品100%全部淘汰，枝江老產品淘汰65%以上?！敝靷フJ為，新產品正在成為企業(yè)發(fā)展的核心驅動力。

理想很豐滿，但許多業(yè)內外人士持保留意見。有觀點稱，貴州醇董事長沉迷“口號式目標”，10年2000億市值目標近乎“空想”。

終端難尋

目標定下一年后，朱偉獻給業(yè)內外人士貴州醇一年的成績單。

據朱偉披露的枝江酒業(yè)最新經營情況顯示，2021年一季度枝江酒業(yè)銷售回款同比增長104.93%，其中“真年份”新品銷售占比已經達到33%。2月12日，朱偉在新年公開信中公布貴州醇2020年業(yè)績情況，貴州醇2020年銷售增長了206%，成功實現扭虧，利稅過億的目標也已實現。不過，在2021年2月12日的公開信中，朱偉卻只是提及了貴州醇銷售的增長數據，卻沒有透露具體的銷售額度。

業(yè)績向好，朱偉在社交平臺上連續(xù)發(fā)布“喜訊”背后，貴州醇產品銷量卻不盡如人意。北京商報記者登錄貴州醇天貓官方旗艦店發(fā)現，店鋪中銷量最高的產品是貴州醇53度金典，售價599元每瓶，月銷3筆。按照這樣的銷售數據，朱偉定下的“10年2000億市值”目標似乎遙不可及。

朱偉卻對貴州醇信心十足，不僅放出狠話不會更改千億目標一字一句，還這樣說道，“最初的一兩年都是比較困難的，耐心堅持下去，后面就是坦途，就是陽光大道”。

北京商報記者就此聯系企業(yè)負責人詢問終端難尋相關問題，但截至發(fā)稿，對方尚未予以回復。

線上銷售數據慘淡，線下產品也找尋不易。北京商報記者在走訪部分超市、白酒專賣店時，均未見到貴州醇的身影。通過咨詢部分白酒經銷商后了解到，由于很少有消費者來此購買貴州醇，因此該經銷商進貨很少考慮貴州醇產品。

道阻且長

朱偉上任后，貴州醇銷售增長迅速，2020年首次實現扭轉連續(xù)八年虧損的局面。但業(yè)績的增長并不代表并購目標、千億目標就能實現。

在白酒行業(yè)存量競爭時代，留給貴州醇和朱偉的空間并不多。業(yè)內人士指出，白酒行業(yè)品牌競爭已經進入頭部運動，品牌消費更加趨向集中化，行業(yè)兩極分化加速。在如此大背景下，白酒三四線品牌或者省酒企業(yè)生存越來越難，新產品的成長也會減緩速度，這種情況下貴州醇想要突圍并趕超以上酒企并不容易。

晉育峰也提出，貴州醇要并購誰，而什么樣的酒企又愿意被并購？這是個問題。省級龍頭企業(yè)在自己有機會也能上市的情況下，沒有必要被并購，而省內地方品牌的優(yōu)勢也并不明顯。同時，不僅省內地方酒企的成長空間有限，白酒行業(yè)大規(guī)模并購的空間也是有限的。

從數據上也可以看出貴州醇想要實現千億目標有多難。從8月5日已上市酒企市值來看，2000億市值大概等同于2個古井貢酒（市值959.7億元）、9個順鑫農業(yè)（234.5億元）、6個口子窖（326.3億元）。值得一提的是，貴州醇母公司綜藝股份目前市值僅僅為82.81億元。

晉育峰也指出，從自身體量成長看，貴州醇加上枝江酒業(yè)很難實現這樣的規(guī)模。

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