三年虧24億的達內(nèi)，對童程童美“孤注一擲”

上周五，達內(nèi)科技發(fā)布第四季度和全年業(yè)績。

四季度，達內(nèi)營收同比增長27.6%，凈虧損同比收窄68.83%，成績單可謂亮眼。

可放眼全年，達內(nèi)仍然巨虧了7.71億元。根據(jù)財務造假風波后修訂的數(shù)據(jù)，三年來，達內(nèi)已虧損超24億元。

大的周期看，達內(nèi)依然沒有走出泥潭；小的周期看，達內(nèi)的營收結(jié)構(gòu)在微妙變化。對成人教育業(yè)務揮起“鐮刀”，對少兒編程“孤注一擲”。

漲價創(chuàng)收，成人教育淪為“韭菜”？

四季度，成人教育業(yè)務的表現(xiàn)十分突出。

成人教育業(yè)務凈收入3.52億元，同比增長7.2%，占總凈收入的54.2％。第四季度成人教育業(yè)務的毛利潤達到2.33億元，提高了33.1%。繼Q3運營盈利基礎(chǔ)之上，再次實現(xiàn)盈利。

可仔細看成人教育業(yè)務的經(jīng)營狀況，似乎與增長無法掛鉤。

達內(nèi)的成人教育業(yè)務始終處于收縮狀態(tài)。第四季度，達內(nèi)成人教育業(yè)務的學生總注冊數(shù)量達3.51萬人次，同比下降21.3％。2017年到2020年，成人學生注冊人數(shù)分別為11.86萬人、11.65萬人、10.88萬人、8.34萬人，連續(xù)四年下滑，已經(jīng)縮水了近30%。

除了注冊學員人數(shù)明顯減少，報告期內(nèi)達內(nèi)成人教育學習中心數(shù)量也明顯縮減。截至2020年12月31日，成人教育學習中心的總數(shù)從2019年末的130個減少到104個，縮減20%。這也不是達內(nèi)第一次縮減學習中心的總數(shù)，2018年，成人教育業(yè)務的學習中心總數(shù)還是184個，兩年間減少了43%。

學習中心數(shù)量的收縮，確實會降低運營成本。2020年第四季度成人教育業(yè)務的教學成本同比下降22.3%。達內(nèi)在財報電話會議中表示，其員工總數(shù)由截至2019年末的約1.17萬人，下降了14.3%至2020年末的約1萬人。進而使得人事費用縮減，2020年達內(nèi)一般及行政費用減少12.8%至6.31億元；總運營費用由2019年的19.78億元減少17.1%至16.37億元。這似乎可以解釋為何成人教育業(yè)務可以實現(xiàn)正向的運營利潤。

但是，注冊學員、學習中心數(shù)量雙雙下降，為何第四季度成人教育業(yè)務凈收入還會有所增長？

學費成為關(guān)鍵要素。在2019年，達內(nèi)就已經(jīng)對成人教育業(yè)務提高了收費標準。當時的財報透露，成人培訓的每門課程學費已經(jīng)達到1.98萬―2.68萬元。到今年第四季度，達內(nèi)科技表示，成人教育業(yè)務生均學費有所提高，由2019年第四季度的7400元提升至報告期的10000元，增長約35.1%。

這意味著，成人教育業(yè)務營收的增加，是靠漲價實現(xiàn)的。而盈利表現(xiàn)亮眼，則是靠關(guān)店、裁員節(jié)約成本。

這顯然不是良好的模式，學費增長勢必會影響學員的購買意愿。而為了獲客，達內(nèi)甚至出現(xiàn)了“以招代培”的亂象。

有網(wǎng)友在脈脈上投訴達內(nèi)科技“以招代培”，靠招聘為成人教育業(yè)務獲客。該網(wǎng)友表示，其在應聘達內(nèi)公司職位時“反被套路”，被面試官介紹推銷達內(nèi)成人教育業(yè)務板塊的IT培訓相關(guān)課程，并表示“學費從每個月工資中扣除”。

上述投訴并不是個案，根據(jù)多條投訴及評論的內(nèi)容，這種情況在達內(nèi)北京、天津、西安、杭州、青島等地區(qū)的分公司都有出現(xiàn)，時間跨度最早可追溯到2015年，最近的是2021年3月10日。

這個背后，達內(nèi)對于成人教育業(yè)務的變現(xiàn)看起來十分著急?？墒?，為何達內(nèi)這么急于讓成人教育變現(xiàn)？

邊虧損邊擴張，K12業(yè)務“孤注一擲”

K12編程教育業(yè)務的變化透露了一些端倪。

2020年全年，K12教育業(yè)務的凈收入占總凈收入的40.1％，由2019年同期的5.24億元，同比增長45.3％至7.62億元。其中，僅第四季度K12教育業(yè)務的凈收入為2.98億元，較2019年同期的1.81億元增長64.7%，占當季度總營收的45.8%。

達內(nèi)方面表示，K12教育業(yè)務收入的大幅增長，主要由于學員數(shù)的大幅增加。財報數(shù)據(jù)顯示，2020年達內(nèi)K12編程教育總學生數(shù)達14.16萬人次，同比增長42.7%。第四季度，K12教育招收的新生人數(shù)為2.07萬人次，較2019年同期的1.94萬人次增長了6.7%；學生總?cè)藬?shù)為12.83萬人，同比增長47%。

與成人教育業(yè)務不同的是，K12教育業(yè)務的學習中心也在不斷擴張，截至2020年12月31日，K12教育學習中心的數(shù)量從2019年末的217個增加到236個，增幅為8.76%。

一個明顯的現(xiàn)象是，K12編程教育總學生數(shù)已經(jīng)遠超成人教育業(yè)務，可創(chuàng)造的營收，卻不如后者。

伴隨K12教育業(yè)務大舉擴張，達內(nèi)的虧損不斷加重。自2015年，達內(nèi)科技嘗試轉(zhuǎn)向少兒編程市場，成立童程童美切入K12編程教育賽道以來，達內(nèi)便逐步陷入虧損的泥沼，并一直困在其中。

2017年，達內(nèi)科技由盈轉(zhuǎn)虧。2018年虧損再度擴大至5.92億元，超過上市前三年盈利總和的1.5倍。自此之后，達內(nèi)科技的盈利能力一蹶不振，2019年更是巨虧10.39億元。行至2020年，盡管凈虧損有所收窄，但仍然虧損了7.71億元。三年間已經(jīng)大幅虧損超過24億元。

囿于虧損困局，對達內(nèi)未來的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。

首先，最應提起注意的就是達內(nèi)居高不下的負債率。財報數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日，達內(nèi)科技總資產(chǎn)為19.59億元，同比減少22%；總負債為30.98億元，同比擴大6.29%。資產(chǎn)負債率為158.15%。

截至2020年12月31日，達內(nèi)科技流動資產(chǎn)總額為5.36億元，同比減少33.07%；其中現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物共計3.20億元，同比減少40.45%。流動負債總計26.69億元，同比擴大12.65%；除去其中19.80億元的遞延收益后，剩余的流動負債數(shù)額也已達全部流動資產(chǎn)的128.54%。

展望未來，達內(nèi)科技仍對K12教育業(yè)務寄予厚望，2021年，達內(nèi)希望進一步投入更多資源進行產(chǎn)品研發(fā)，擴大K12服務能力。魚和熊掌不可兼得，對K12教育業(yè)務的“孤注一擲”，注定需要對成人教育業(yè)務做出一定的犧牲。

然而，負債率居高不下，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額不斷減少，從資金層面上看，達內(nèi)科技未來的發(fā)展也并不會順風順水。

除負債高企資金不足的“內(nèi)憂”之外，達內(nèi)還面臨著“外患”。一方面，在微博、黑貓投訴等平臺，關(guān)于童程童美課程退費問題的投訴屢見不鮮。

除此之外，近日也有媒體報道稱，童程童美疑似存在利用不滿十周歲的未成年人作代言人、利用受益者名義形象作推薦等涉嫌違反《廣告法》的問題；同時也有涉嫌違規(guī)收集用戶個人信息的情況。除此之外，報道還指出童程童美多類課，均存在時長超過40分鐘，且課程中無間隔時間等違反2019年教育部發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓的實施意見》中相關(guān)規(guī)定的現(xiàn)象。

高負債、持續(xù)虧損下，達內(nèi)對成人教育業(yè)務揮起“鐮刀”，對少兒編程“孤注一擲”，著急的達內(nèi)能否最終走出困境？

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