?觀察|聽說有個(gè)50億的酒水采購生意,還缺各種供貨方,你還不去看看?
去年疫情前后,酒水渠道一度遭受重創(chuàng)。疫情不僅帶動(dòng)了消費(fèi)習(xí)慣的變革,也倒逼廠商展開思考,到底什么樣的模式才符合現(xiàn)在新的商業(yè)環(huán)境?
在這一關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)上,2020年2月,1919官宣并購丹露網(wǎng),建立起了酒飲垂直領(lǐng)域最大的B2B交易服務(wù)平臺(tái)“1919丹露”,并為希望變革渠道、轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的廠商提供了難得的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。
走過一年的光景,1919丹露形成了怎樣的一套運(yùn)作模式?取得了哪些令人矚目的成果?隨著“十四五”規(guī)劃的到來,正在積蓄更大勢(shì)能的1919丹露又將給合作伙伴提供哪些財(cái)富良機(jī)?
8個(gè)月GMV近6億,1919丹露為何這么牛?
去年2月,1919正式官宣并購丹露網(wǎng),1919丹露由此誕生。2個(gè)月,1919丹露開始面向全行業(yè)招募合作伙伴,并拉開了1919丹露擴(kuò)張的步伐。
日前微酒記者獲悉,自去年5月開始1919丹露已累計(jì)實(shí)現(xiàn)GMV5.9億。此外,今年前兩個(gè)月,1919丹露也實(shí)現(xiàn)了2.5億左右的GMV,在疫情反復(fù)的壓力下,能夠取得這樣的成績(jī)可謂十分難得。
當(dāng)然,能夠取得這樣的成績(jī),離不開1919在頂層設(shè)計(jì)上的賦能。據(jù)了解,目前1919丹露的商業(yè)模式已進(jìn)化為自營+平臺(tái)的B2B商業(yè)模式。
即:平臺(tái)以1919體系內(nèi)的門店用戶及門店用戶的B2B交易為基礎(chǔ),引入外部商家入駐平臺(tái)服務(wù)于體系內(nèi)門店,再依托于平臺(tái)的商家、商品,引入更多的行業(yè)用戶,搭建形成服務(wù)于行業(yè)的B2B平臺(tái);以平臺(tái)用戶交易沉淀數(shù)據(jù),為用戶提供數(shù)據(jù)、金融等衍生服務(wù)。
目前主要的交易模式有兩種:
一種是自營模式交易鏈路:即1919的省公司根據(jù)需求從1919丹露平臺(tái)上采購廠家或品牌商上架的產(chǎn)品,然后再提供給1919直供店/團(tuán)購用戶或其他類型客戶。
另一種是平臺(tái)模式:即1919直供店/團(tuán)購用戶或其他類型客戶直接通過1919丹露平臺(tái)采購廠家或品牌商上架的產(chǎn)品。
對(duì)此,有行業(yè)專家認(rèn)為,作為一家立足于中國酒飲領(lǐng)域,以不改變傳統(tǒng)酒飲交易規(guī)則、不破壞市場(chǎng)價(jià)格體系為原則搭建的交易服務(wù)平臺(tái),這樣的交易模式無疑能夠很好的整合酒飲上下游資源,并有效的解決傳統(tǒng)酒飲業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)。
更為難得的是,該模式還能夠?yàn)榫骑嬌a(chǎn)廠家、品牌定制商、經(jīng)銷商、酒飲零售終端、消費(fèi)終端、企事業(yè)客戶等提供傳統(tǒng)酒飲業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)整體解決方案,進(jìn)而提升供應(yīng)鏈運(yùn)行效率,降低各環(huán)節(jié)運(yùn)營成本,與平臺(tái)各方攜手打造開放、共贏的酒飲新生態(tài),可謂一舉多得。
六大優(yōu)勢(shì)支撐,1919丹露邀你參與50億+的大生意
從上述內(nèi)容不難看出,對(duì)比行業(yè)內(nèi)外涉足酒飲領(lǐng)域的B2B電商,1919丹露平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)很明顯。對(duì)日益飽受發(fā)展壓力的酒企酒商來說,與1919丹露合作不失為一條安全轉(zhuǎn)型的捷徑。
實(shí)際上,作為一個(gè)平臺(tái)1919丹露的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止模式這么簡(jiǎn)單。作為一個(gè)自誕生起即為酒飲B2B行業(yè)量身打造的平臺(tái),1919丹露擁有六大無可比擬的優(yōu)勢(shì):
首當(dāng)其沖的便是平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過五年的發(fā)展,1919丹露如今可為酒飲商家提供基于行業(yè)需求的服務(wù),包含:自定義商品售賣權(quán)管理、業(yè)務(wù)員管理(產(chǎn)品、客戶、銷售任務(wù)分配和業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、巡店打卡)、支持多種支付渠道交易、訂單管理、線上促銷引擎(支持滿減、滿贈(zèng)、滿返、優(yōu)惠券、紅包等多種玩法)、促銷信息等推送一秒直達(dá)終端、線上廣告定向投放、客戶管理、商品管理等。
其次是平臺(tái)的用戶優(yōu)勢(shì)。與一般平臺(tái)有所不用,1919丹露的平臺(tái)用戶是典型的B端用戶,并且對(duì)1919體系內(nèi)用戶具有強(qiáng)約束、聚集采購的特點(diǎn),并且用戶基數(shù)在逐年線性增長(zhǎng)。
據(jù)悉,目前1919的31個(gè)省公司,在直供店外的年度采購額已經(jīng)不低于30億,這本身就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
而以目前約1000個(gè)1919直供店測(cè)算,年度采購量在30億左右,根據(jù)規(guī)劃1919今年將新增1000家直供店,由此產(chǎn)生的總體采購需求將超過50億。同時(shí),這一數(shù)量未來還會(huì)以每年500-1000家進(jìn)行增長(zhǎng),這不僅會(huì)帶來持續(xù)穩(wěn)定的采購量增長(zhǎng),同時(shí)也將創(chuàng)造大量的財(cái)富良機(jī)。
再次則是金融服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解,1919丹露可以根據(jù)用戶在平臺(tái)交易數(shù)據(jù),提供純授信、無抵押,靈活分期、隨借隨還的金融服務(wù)用于用戶商品采購,解決采貨資金周轉(zhuǎn)問題。
另外,依托1919現(xiàn)有31個(gè)省公司分銷體系、2000個(gè)門店零售體系,1919丹露可為商家提供及時(shí)、翔實(shí)、準(zhǔn)確的酒行業(yè)銷售數(shù)據(jù)服務(wù),為商家的商品開發(fā)、商品定位、商品推廣等提供有力支撐,這也讓1919丹露擁有了無可比擬的數(shù)據(jù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
而對(duì)于商家來說,依托1919現(xiàn)有的供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì),1919丹露平臺(tái)上的所有產(chǎn)品幾乎都能與廠家直接合作,這就能夠很好的滿足有關(guān)商家的產(chǎn)品需求,為商家提供更多的盈利機(jī)會(huì)。
另外據(jù)微酒記者了解,目前1919正在大力投入無人酒柜業(yè)務(wù),預(yù)計(jì)2021年將投入3萬臺(tái)。而1919丹露平臺(tái)的商家則可優(yōu)先參與酒柜布點(diǎn)及酒柜供應(yīng)鏈分潤(rùn)等業(yè)務(wù)中來,而這無疑又將創(chuàng)造更多的盈利點(diǎn)。
低成本,零風(fēng)險(xiǎn),1919丹露打響春糖招商發(fā)令槍
擁有如此多的優(yōu)勢(shì)和財(cái)富機(jī)會(huì),難免讓人會(huì)感覺加入1919丹露平臺(tái)需要擔(dān)負(fù)較高的成本費(fèi)用,但據(jù)微酒記者從1919丹露官方處了解的信息來看,入駐1919丹露平臺(tái)可謂是低費(fèi)用、零風(fēng)險(xiǎn)、低人力成本。
不論是品牌型商家還是工具型商家,只需交納30000元/個(gè)的履約保證金和10000元/年的平臺(tái)使用費(fèi)便可入駐,其中平臺(tái)保證金:在終止協(xié)議簽訂完成后即可申請(qǐng)退還;而平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)(即商品銷售扣點(diǎn))則在1到10個(gè)百分點(diǎn)不等,當(dāng)然這部分已包含支付手續(xù)費(fèi),商家無需額外繳納。
考慮到當(dāng)前距離2021年底全國春季糖酒會(huì)還有不到一個(gè)月的時(shí)間,為惠及更多的商家,平臺(tái)方還在此基礎(chǔ)上特別推出了春糖專項(xiàng)政策(時(shí)間從2021年3月1日起至4月30日結(jié)束),其中品牌商家履約保證金降為10000元/個(gè),平臺(tái)使用費(fèi)則可以享受5折優(yōu)惠,但依然可享受平臺(tái)贈(zèng)送常規(guī)政策10000元/年對(duì)應(yīng)站內(nèi)推廣資源,平臺(tái)服務(wù)費(fèi)則調(diào)整為1%—3%。
而工具型商家的福利更大,不僅不用繳納保證金和使用費(fèi),平臺(tái)服務(wù)費(fèi)更是只有0.80%,無限貼近于零成本。
同時(shí),平臺(tái)還將為合作的商家提供使用培訓(xùn)、裝修開店、促銷推廣等等一系列支持,每日的銷售額則將在當(dāng)天通過線上對(duì)賬,并在門店確認(rèn)收貨后的第二個(gè)工作日自動(dòng)提現(xiàn)到賬。
當(dāng)前行業(yè)格局正在加速改變,而1919丹露的橫空出世無疑為亟待轉(zhuǎn)型的酒商們提供了一個(gè)難得的機(jī)會(huì),隨著未來1919丹露的不斷擴(kuò)張,在豐富自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的同時(shí),這一平臺(tái)或?qū)⒔o行業(yè)帶來更多驚喜。
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