股價(jià)暴漲 荔枝仍需擺脫盈利模式單一及變現(xiàn)難題

近期，音頻社交產(chǎn)品Clubhouse的突然爆紅帶動(dòng)了相關(guān)應(yīng)用的走熱，其中就包括荔枝旗下主攻歐美市場(chǎng)的音頻社交軟件“Tiya”。多重利好因素刺激下，“國(guó)內(nèi)音頻第一股”荔枝的股價(jià)在4天內(nèi)暴漲近340%。

第三方研報(bào)顯示，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音頻市場(chǎng)呈“一超多強(qiáng)”態(tài)勢(shì)，喜馬拉雅牢牢占據(jù)第一梯隊(duì)；荔枝、蜻蜓FM等居第二梯隊(duì)。多家頭部音頻平臺(tái)中，目前只有荔枝成功上市。不過(guò)，上市一年以來(lái)，荔枝仍難擺脫盈利模式單一及變現(xiàn)難題。

今年荔枝推出了“荔枝播客”App重點(diǎn)發(fā)力播客業(yè)務(wù)，以探索新增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)，分析人士表示，長(zhǎng)音頻已存在百余年，但始終未探索出成功的商業(yè)模式。荔枝此次發(fā)力播客業(yè)務(wù)能否突破長(zhǎng)音頻的商業(yè)變現(xiàn)困境，依然需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

Clubhouse爆紅帶火荔枝Tiya，荔枝股價(jià)4天暴漲340%

2月1日，特斯拉創(chuàng)始人馬斯克發(fā)布一則推特稱(chēng)，“晚上十點(diǎn)，我在Clubhouse開(kāi)房等你來(lái)?！彪S即，Clubhouse風(fēng)靡全球，企業(yè)高管、演藝界名人、新聞主播等不同行業(yè)的知名人士相繼入駐，促使其下載量暴增。

App Annie數(shù)據(jù)顯示，截至2月16日，還未開(kāi)放用戶注冊(cè)的Clubhouse全球下載量已突破810萬(wàn)次。

Clubhouse的爆紅，帶動(dòng)了一批相關(guān)應(yīng)用的走熱，其中包括荔枝旗下主攻歐美市場(chǎng)的音頻社交軟件“Tiya”。受此利好因素刺激，有“國(guó)內(nèi)音頻第一股”之稱(chēng)的荔枝從2月1日至4日連續(xù)大漲，股價(jià)在4個(gè)交易日內(nèi)累計(jì)漲幅近340%。

荔枝創(chuàng)始人賴(lài)奕龍?jiān)诮衲甑墓蓶|會(huì)上表示，Tiya在美國(guó)社交排行榜最高排名第4，目前該平臺(tái)用戶已遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

記者使用發(fā)現(xiàn)，Tiya的功能分區(qū)與Clubhouse差別不大，主頁(yè)面分布多種熱門(mén)標(biāo)簽，用戶可以進(jìn)入系統(tǒng)隨機(jī)匹配的房間，與其他用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)語(yǔ)音互動(dòng)。同時(shí)，Tiya支持1V1語(yǔ)音匹配，當(dāng)用戶不想多人聊天時(shí)，可邀請(qǐng)一人進(jìn)房聊天。

二者的主要區(qū)別在于，Clubhouse定位更偏向精英交流場(chǎng)所，目前平臺(tái)上的熱門(mén)房間均為知名人士建立；Tiya則走大眾化、娛樂(lè)型路線，不著重強(qiáng)調(diào)用戶的身份等級(jí)，最早以游戲切入，隨之滲透到不同場(chǎng)景，用戶更多集中在Z世代。

對(duì)于Tiya的未來(lái)以及商業(yè)化動(dòng)向，賴(lài)奕龍表示，現(xiàn)在談?wù)撋虡I(yè)模式還太早，還在打磨和迭代產(chǎn)品、發(fā)展用戶規(guī)模的階段?！癟iya目前只在國(guó)外發(fā)展，這是荔枝的一款出海產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)Tiya是適應(yīng)了英語(yǔ)世界文化的使用方式?！?/p>

分析人士認(rèn)為，荔枝股價(jià)的暴漲與Clubhouse有一定關(guān)聯(lián)。聲音社交相對(duì)小眾，它的特殊性在于用戶不需要面對(duì)面，相較而言具有更好的隱私保護(hù)以及感官體驗(yàn)。背靠荔枝的Tiya未來(lái)表現(xiàn)如何還尚待觀察。不過(guò)隨著更多的進(jìn)入者，聲音社交市場(chǎng)將具備更多的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

盈利模式仍較單一，尚無(wú)多種變現(xiàn)渠道

公開(kāi)資料顯示，荔枝成立于2013年，為UGC音頻社區(qū)。2016年荔枝推出語(yǔ)音直播功能，2017年1月，其在成立三周年之際宣布用戶數(shù)破一億，2018年開(kāi)始發(fā)力AI戰(zhàn)略，并于2019年正式布局海外和IoT場(chǎng)景。

2019年10月，荔枝正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了IPO申請(qǐng)；2020年1月17日，荔枝登陸美國(guó)納斯達(dá)克，發(fā)行價(jià)為每股11美元，共發(fā)行410萬(wàn)份ADS，首次公開(kāi)募資額為4510萬(wàn)美元(未包含超額配售權(quán)部分)，成為國(guó)內(nèi)在線音頻行業(yè)第一股。

至于募資用途，荔枝在招股書(shū)中表示，資金將主要用于AI技術(shù)研發(fā)、國(guó)內(nèi)外社區(qū)拓展和IoT生態(tài)布局。據(jù)悉，荔枝AI主要專(zhuān)注于兩個(gè)功能，一是個(gè)性化分發(fā)音頻，打造互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)“千人千面”，另一個(gè)則是對(duì)聲音進(jìn)行”美顏”，類(lèi)似于視頻軟件中的美顏工具。

多份第三方研報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音頻市場(chǎng)格局現(xiàn)呈“一超多強(qiáng)”態(tài)勢(shì)，喜馬拉雅牢牢占據(jù)第一梯隊(duì)；荔枝、蜻蜓FM等居第二梯隊(duì)。而在多家頭部音頻平臺(tái)中，目前只有荔枝成功上市。喜馬拉雅雖屢次傳出IPO消息，但至今還沒(méi)有啟動(dòng)上市流程。

荔枝雖率先登陸資本市場(chǎng)，但其財(cái)務(wù)狀況并不十分樂(lè)觀。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在其上市前的2017年至2019年，荔枝營(yíng)收分別為4.5億元、8億元、11.8億元；同期凈虧損則分別為1.5億元、934.2萬(wàn)元、1.3億元。據(jù)其招股書(shū)，荔枝的營(yíng)收主要源于直播收入及用戶打賞。

最新財(cái)報(bào)顯示，荔枝2020年三季度營(yíng)收為3.6億元，同比增長(zhǎng)10%；凈虧損610萬(wàn)元，同比縮窄87%；在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）層面下，公司實(shí)現(xiàn)上市以來(lái)的首次季度盈利。

營(yíng)收構(gòu)成方面，荔枝三季度音頻娛樂(lè)收入為3.56億元，同比增長(zhǎng)9%；播客、廣告和其他收入為565萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)61%。從財(cái)報(bào)可以看出，荔枝的運(yùn)營(yíng)模式導(dǎo)致其盈利模式較為單一，尚無(wú)多種變現(xiàn)渠道。

艾媒咨詢分析師表示，盡管荔枝率先開(kāi)啟赴美上市的步伐，但荔枝、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM三強(qiáng)格局一時(shí)間很難打破，在后續(xù)一段時(shí)間里，行業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

發(fā)力播客業(yè)務(wù)，能否突破變現(xiàn)困境還待觀察

今年1月，荔枝上線中文播客軟件“荔枝播客”，重點(diǎn)發(fā)力播客業(yè)務(wù)。荔枝播客產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品的特點(diǎn)可簡(jiǎn)要總結(jié)為：輕量級(jí)、純粹、便捷、互動(dòng)新玩法。

一位接近荔枝高層的內(nèi)部人士曾向媒體透露，"單獨(dú)推出荔枝播客App，表明了荔枝管理層對(duì)中文播客市場(chǎng)的重視，并愿意在未來(lái)投入更大的精力去深耕這塊領(lǐng)域。"

據(jù)悉，在決定做這款產(chǎn)品時(shí)，賴(lài)奕龍?jiān)诠緝?nèi)部馬上建立了"荔枝播客上線準(zhǔn)備會(huì)"，并將負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等8位相關(guān)負(fù)責(zé)人拉進(jìn)群，每日匯報(bào)重要進(jìn)展。

據(jù)荔枝播客內(nèi)部人士透露，早在2020年底，荔枝播客App就已經(jīng)在部分主播和用戶間進(jìn)行了多輪內(nèi)測(cè)，并不斷改良、升級(jí)，最終在新年第一天在各應(yīng)用市場(chǎng)正式發(fā)布"1.0"版本。

事實(shí)上，荔枝發(fā)力播客的背后，是國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的音頻市場(chǎng)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為175.8億元，同比增長(zhǎng)55.1%，預(yù)計(jì)2022年將增長(zhǎng)至543億元；在線音頻用戶數(shù)量也在2020年達(dá)到5.4億，播客和娛樂(lè)類(lèi)音頻將成為行業(yè)主要的增長(zhǎng)動(dòng)力。

與此同時(shí)，騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等頭部在線音樂(lè)平臺(tái)，以及字節(jié)跳動(dòng)、B站等視頻平臺(tái)均在重點(diǎn)布局音頻業(yè)務(wù)，一定程度上擠壓了荔枝等音頻平臺(tái)的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，播客軟件的推出是荔枝對(duì)各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及其他播客平臺(tái)的一種無(wú)聲回應(yīng)。

一位行業(yè)分析師對(duì)記者表示，目前在國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)音頻市場(chǎng)中，荔枝等內(nèi)容生產(chǎn)者沒(méi)有良性循環(huán)的盈利模式，不斷的自我消耗創(chuàng)作熱情和運(yùn)營(yíng)資金，長(zhǎng)音頻的內(nèi)容質(zhì)量很難長(zhǎng)期穩(wěn)定保持在高水平。屆時(shí)，低質(zhì)的內(nèi)容無(wú)法吸引新用戶，也可能會(huì)導(dǎo)致老用戶粘性降低并逐漸流失。

“長(zhǎng)音頻已存在百余年，但始終未探索出成功的商業(yè)模式。荔枝此次發(fā)力播客業(yè)務(wù)能否突破長(zhǎng)音頻的商業(yè)變現(xiàn)困境，依然需要時(shí)間的檢驗(yàn)?！鄙鲜鲂袠I(yè)分析師認(rèn)為。

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