奈雪盯上咖啡賽道 迎合市場需求？

咖啡賽道又迎新選手。11月24日，北京商報記者了解到，茶飲品牌奈雪的茶推出新店型“奈雪PRO”，將于今日在深圳開業(yè)，這也是繼奈雪的茶、奈雪酒屋、奈雪夢工廠之后的第四類店型。值得注意的是，此類型門店增加了精品咖啡產(chǎn)品，不難看出奈雪的茶掘金咖啡業(yè)務的欲望。如今，不僅有咖啡品牌不斷完善業(yè)務體系，還有不少餐飲巨頭陸續(xù)加入，咖啡市場的角逐日漸慘烈。在業(yè)內(nèi)人士看來，奈雪的茶布局這一領域更多的是想盡量大地覆蓋市場需求，而能否良性發(fā)展關鍵還是在于是否具備較強的持續(xù)創(chuàng)新力。“對于品牌本身而言，咖啡或許并不是茶飲品牌的新出路”，這是行業(yè)里的多數(shù)聲音。

推出7款咖啡

奈雪盯上了咖啡賽道。奈雪PRO店推出7款精品咖啡，奈雪對這一系列的咖啡產(chǎn)品定位為“日常精品咖啡”，定價區(qū)間為15-24元。同時，從門店的門頭設計來看，招牌上設有明顯的“Tea & Coffee”字樣?？梢姡Х葮I(yè)務將是門店里的重頭戲。

關于奈雪的茶的奈雪PRO店的未來布局和規(guī)劃，奈雪的茶相關負責人對北京商報記者表示，不同于此前奈雪門店，奈雪PRO將主要在一線城市布局，進駐商務辦公區(qū)、高密度社區(qū)，接下來會在上海、北京、廈門等地布局開店。同時，未來奈雪PRO將實現(xiàn)80%數(shù)字化、全自動流程、機械化操作出品更標準，讓消費者體驗升級。

當然，門店也保留了經(jīng)典產(chǎn)品。北京商報記者了解到，奈雪PRO店推出了30款新烘焙產(chǎn)品、12款零食以及8款茶禮盒。不同于奈雪常規(guī)門店，奈雪PRO入口處設置了零售臺，并在現(xiàn)場提供烘焙產(chǎn)品的試吃、茶葉區(qū)域的試飲等。由此可見，門店的零售屬性較為明顯。另外，從品類上看，奈雪的茶是希望其產(chǎn)品能夠進行全時段多場景的覆蓋。

另尋新賽道

實際上，奈雪的茶一直在門店場景上下功夫，且每個門店的定位也較為明確。目前推出的奈雪PRO店，更想突出精品咖啡業(yè)務。此前奈雪的茶推出過奈雪酒屋、奈雪夢工廠這幾類店型。其中，奈雪酒屋是將業(yè)務重點放在了酒飲。不過，新業(yè)務似乎碰到了阻力。位于北京的奈雪酒屋門店已經(jīng)閉店。對于閉店原因，奈雪的茶相關負責人表示，“換到更好的地段進行開店”。

咖啡領域不斷有入局者，與當下國內(nèi)咖啡市場的快速崛起有一定關系?？Х仁袌隹臻g隨著需求的增加不斷擴大，吸引著更多入局者。例如，麥當勞就在前不久宣布將投資25億元發(fā)力咖啡市場，并將同時開始快速開設麥咖啡門店，計劃到2023年全國將有超過4000家麥咖啡門店。

上海啡越投資管理有限公司董事長王振東表示，對于奈雪的茶而言，推出精品咖啡產(chǎn)品更多是為了迎合一線城市對于奈雪咖啡品類產(chǎn)品升級的需求，營造出品牌整體精致、高端的品牌形象，預計對于營業(yè)額影響有限。

不過，在餐飲行業(yè)連鎖顧問王冬明看來，奈雪的茶布局咖啡業(yè)務很大的原因是茶飲市場賽道擁擠、分層越來越明顯，品牌不得不作出的應急改變 。如同很多快餐企業(yè)開始進軍一人食火鍋，只是在原有場地、人工、食材不大量投入的前提下，布局新的品類，從而來拉動營收。

啃上硬骨頭

無論是咖啡市場還是茶飲市場，已經(jīng)經(jīng)歷多輪洗牌，隨著入局者不斷增多，其競爭越發(fā)慘烈。奈雪的茶為了貼合市場需求、加強核心競爭力，一直不斷為品牌尋找差異性。從“茶飲+包”“茶飲+酒”到現(xiàn)在的“茶飲+咖啡”，也是想要迎合市場需求來進行發(fā)展。不過，想要站穩(wěn)腳跟或者獲得更大的成功仍需要在多方面努力。

王振東表示，精品咖啡目前比較有市場熱點，但是精品咖啡對于咖啡師、供應鏈和設備尤其是客戶個性化體驗的要求比較高。一方面，需要具備連鎖企業(yè)標準化和快速推廣的能力;另一方面，員工的培養(yǎng)是精品咖啡的難點。

王振東進一步表示，咖啡具有地域性較弱、標準化程度高、供應鏈成熟的特點，且進入門檻較低。中國咖啡市場在經(jīng)歷了十余年的高速增長后，從高度同質(zhì)化的連鎖咖啡到當下更加多樣化和多消費場景的咖啡市場，整體正在呈現(xiàn)出越來越細分和逐漸飽和的趨勢?？赡苓M入咖啡市場的企業(yè)很難完全依靠咖啡實現(xiàn)高速增長，也難以實現(xiàn)單一品牌的全市場覆蓋。因此，企業(yè)應該突出自己跨界和出圈的能力，讓消費者可以顯著感受到品牌的差異性和特點，做好做細市場，而不是一味追求可復制性，將會在目前的咖啡市場具有更好的前景。

在王冬明看來，隨著消費分層越來越明顯，茶飲企業(yè)想要良性發(fā)展，“咖啡”并不是出路，而是迎合市場變化和需求，企業(yè)利潤應該從門店以外的地方獲取，比如供應鏈、加盟、品牌溢價、融資等。

關鍵詞： 奈雪 咖啡