外貿企業(yè)著力出口轉內銷，嘗試“兩條腿走路”

受新冠肺炎疫情沖擊和海外市場環(huán)境惡化影響，不少外貿企業(yè)在積極拓展國際市場、穩(wěn)住海外訂單的同時，開始著力出口轉內銷，嘗試“兩條腿走路”。“對一直做外貿市場的企業(yè)而言，突然調轉方向做內銷，并不是一件容易的事情。”但正如浙江陽光照明電器集團有限公司(以下簡稱“陽光照明”)掌門人陳衛(wèi)所言，外貿企業(yè)在轉內銷時，面臨著諸多新難題。

據(jù)中國照明電器協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，早在今年4月中旬，中國照明電器行業(yè)的企業(yè)復工率普遍已達到80%至90%。但是由于海外疫情的持續(xù)蔓延，出口企業(yè)普遍面臨退單、暫緩出貨的困境，同時新增訂單同比下降。“海外疫情蔓延對國內出口企業(yè)帶來的沖擊，遠比國內疫情帶來停工停產(chǎn)的影響還要大。”陳衛(wèi)如是感慨。

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作為中國出口排名前三的LED照明企業(yè)，陽光照明也難以避免受到波及。“近年來我們嘗試發(fā)力內銷市場，但國內已經(jīng)有如雷士、歐普、三雄極光等一眾耕耘已久的行業(yè)品牌，外還有如TCL、美的、小米等跨界而來的大眾品牌，國內市場已接近飽和，競爭尤為激烈。”在疫情持續(xù)蔓延的當下，陳衛(wèi)坦言內銷能否站住腳成為了企業(yè)破局關鍵。

為幫助外貿企業(yè)暢通銷售渠道，各地扶持政策也在不斷加碼。例如，浙江實施“浙貨行天下”行動，“北上”“南下”“東進”“西拓”多向拓展市場，并積極推動外貿企業(yè)進社區(qū)、進商場、進平臺。“在稅務等政府部門的幫助下，我們成功舉行了浙江首屆‘工廠購’，吸引到國內不少經(jīng)銷商，成為市場拓展的重要節(jié)點。”陳衛(wèi)說。

站穩(wěn)內銷市場，科技支撐是關鍵。在浙江省紹興市上虞區(qū)，當?shù)囟悇詹块T積極與當?shù)卣?lián)系，成立“進軍國內”聯(lián)合服務團隊，專門對口出口轉內銷意向企業(yè)，運用稅收大數(shù)據(jù)尋找配對本地購買方，幫助企業(yè)發(fā)掘潛在客戶。

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為緩解企業(yè)資金鏈問題，國家稅務總局紹興市上虞區(qū)稅務局(以下簡稱“上虞區(qū)稅務部門”)推出出口退(免)稅“即報即辦”服務，各項申請由專人線上全程受理跟進，確保當天辦結。同時，稅務人積極參與地方政府組建的復工專班，第一時間為本地上游配套企業(yè)開辟辦稅綠色通道。

“有了稅務的幫扶，前三季度相較于去年，退免稅額不僅沒有減少，反而比去年同期增加了。”浙江巍華新材料有限公司財務負責人金孝靈感慨，退稅速度對出口企業(yè)來說是實實在在的收益，對企業(yè)資金周轉是一股強勁的支持。

“在我們最難的時期，上虞區(qū)稅務部門深入走訪集團，從稅費優(yōu)惠政策到出口轉內銷等各方面對企業(yè)開展多維度分析引導，并為我們與其他出口轉內銷特色企業(yè)建立聯(lián)系渠道。”陳衛(wèi)表示，政府部門實實在在的幫助，助力企業(yè)在國內市場開拓上獲取了更多有益經(jīng)驗。(方堃 王俊威 梁佩琦 楊玲玲)

關鍵詞： 外貿企業(yè) 轉內銷