格力“全員銷售”起風(fēng)波 董明珠是迫于壓力？

格力電器董事長(zhǎng)董明珠連任后，格力的改革路將怎么走，其6000億元的銷售目標(biāo)又如何實(shí)現(xiàn)，備受外界關(guān)注。近日有消息稱，格力重啟“全員銷售”任務(wù)：每位員工年銷售任務(wù)1萬元，賣多有傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)此，格力電器內(nèi)部人士回應(yīng)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱，“這次內(nèi)部確實(shí)實(shí)施了全員銷售政策，但沒有考核任務(wù)，賣得好會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。”同時(shí)，其對(duì)外界部分傳言進(jìn)行了澄清，“網(wǎng)絡(luò)上傳言的‘1萬元銷售任務(wù)’是不存在的。”

也有接近格力人士表示，“此次活動(dòng)僅是格力在銷售渠道上的一次拓展，近兩年格力還會(huì)在銷售渠道和體系上進(jìn)行一些嘗試和改造。”

“全員銷售”起風(fēng)波

此前消息稱，今年2月1日起，格力電器啟動(dòng)全員銷售活動(dòng)，在公司8萬員工回家過年期間，向親朋好友介紹推薦格力電器的產(chǎn)品。該消息一出，引發(fā)業(yè)界熱議，有人認(rèn)為員工銷售對(duì)格力的整體業(yè)績(jī)來說作用甚微，更有甚者認(rèn)為其折射出格力電器為完成銷售目標(biāo)內(nèi)部壓力巨大。

《證券日?qǐng)?bào)》了解到，實(shí)際上，格力電器的“全員銷售”已啟動(dòng)近一個(gè)月，格力還為員工專門開發(fā)了一個(gè)分銷商城系統(tǒng)，員工有專屬的店鋪二維碼，而格力的“全員銷售”活動(dòng)也在這樣的平臺(tái)上進(jìn)行，員工賣出臺(tái)數(shù)多會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，不達(dá)標(biāo)也沒有懲罰。

近日，格力官方微信公眾號(hào)發(fā)布了《萬人萬店，讓世界愛上中國(guó)制造|一文玩轉(zhuǎn)全員銷售平臺(tái)》，文章顯示“為貫徹落實(shí)2018年度干部會(huì)議上董事長(zhǎng)關(guān)于‘全員銷售’的重要指示，格力商城在春節(jié)期間，推出‘春季超級(jí)推薦月’活動(dòng)，員工在‘全員銷售平臺(tái)’向朋友推薦格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

格力電器的“全員銷售”活動(dòng)由此正式開啟，而董明珠也進(jìn)行了明確指示。

不過，格力內(nèi)部人士也直言：“銷售業(yè)績(jī)確實(shí)對(duì)業(yè)績(jī)影響不會(huì)很大，但這是鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量的一種嘗試。”

根據(jù)格力電器剛剛發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，2018年格力電器預(yù)期營(yíng)業(yè)總收入2000億元-2010億元，凈利潤(rùn)為260億元-270億元，同比增長(zhǎng)16%-21%。同時(shí)格力電器財(cái)報(bào)顯示，公司目前有大約有8.5萬名員工。

照此計(jì)算，如每人銷售1萬元，則格力電器員工能創(chuàng)造的銷售額為8.5億元，這相較于格力2000億元左右的營(yíng)收來說，的確不值得一提。

不過格力內(nèi)部人士認(rèn)為：“‘全員銷售’僅是公司對(duì)新營(yíng)銷模式的探索，員工業(yè)績(jī)?nèi)绾尾⒉荒敲粗匾?rdquo;

據(jù)了解，這并非格力電器首次啟動(dòng)“全員銷售”模式。前幾年，格力曾針對(duì)手機(jī)、凈水器、冰箱等產(chǎn)品鼓勵(lì)員工共同進(jìn)行銷售。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在“全員營(yíng)銷”的背后，是格力電器想要借著員工的人脈，提高在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)上的存在感。

迫于壓力?

去年，董明珠曾在股東大會(huì)定下目標(biāo)：到2023年，格力電器營(yíng)收達(dá)到6000億元。

對(duì)于格力而言，要在短短5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并非易事。

為了加快目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在營(yíng)銷模式和體制上，董明珠很早就有意改革。董明珠去年就曾稱，要對(duì)格力的銷售管理體系進(jìn)行大幅變革，并在干部會(huì)議上表示，“2018年，(格力)銷售管理要徹底變革”，在格力內(nèi)部人士看來，“全員營(yíng)銷”也是格力在營(yíng)銷模式上的一次新的嘗試。

從主營(yíng)來看，空調(diào)營(yíng)收占格力電器總營(yíng)收比例高達(dá)83%。但早已走過高速增長(zhǎng)期的空調(diào)業(yè)，在去年空調(diào)冷年在國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)都出現(xiàn)了增速下降。目前，格力正在生活電器、智能裝備等板塊發(fā)力，并挖掘其他多元業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)觀察人士丁少將認(rèn)為：“空調(diào)行業(yè)在2017年達(dá)到增長(zhǎng)高點(diǎn)之后，2018年以來逐步進(jìn)入盤整，高基數(shù)之上繼續(xù)高增長(zhǎng)基本無望，行業(yè)遭遇增長(zhǎng)天花板。格力推‘全員銷售’，一方面可以在一定程度上拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)，另一方面也可以嘗試新的銷售模式，優(yōu)化原有的經(jīng)銷模式。當(dāng)然，指望用全員銷售的方法沖擊6000億元銷售額目標(biāo)還不現(xiàn)實(shí)，公司更多的還應(yīng)是對(duì)管理模式進(jìn)行優(yōu)化以及對(duì)員工的積極性進(jìn)行提高。”

而在復(fù)雜多變的2019年，家電業(yè)的發(fā)展形勢(shì)和格局也存在諸多不確定性。

格力電器老對(duì)手美的集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼總裁方洪波曾坦言，過去的增長(zhǎng)紅利，如人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利等，現(xiàn)在都已成過去。如今，增量的紅利要向存量裂變的方向發(fā)生轉(zhuǎn)變。

無論對(duì)格力還是美的來說，老本行空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇都是不爭(zhēng)的事實(shí)，在更多業(yè)務(wù)板塊和全球市場(chǎng)拓展，在互聯(lián)網(wǎng)等渠道上有更大的作為，都是擺在其面前所必須要經(jīng)歷的挑戰(zhàn)。

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