“世界廚房”從國(guó)民餐桌挖掘新機(jī)遇 全民宅家拉動(dòng)健康消費(fèi)

疫情暴發(fā)的第三年，食品行業(yè)的變化悄然而至。

人們的“菜籃子”，從菜市場(chǎng)挪到了生鮮App;居家辦公的“劉畊宏女孩”們，不再滿足于方便面填飽肚子，預(yù)制菜、健身食品成了新寵;而曾經(jīng)“閉眼掙錢”的出口食品，則變得危機(jī)四伏……

面對(duì)行業(yè)劇變，食品企業(yè)如何化危為機(jī)?

在福建漳州，越來(lái)越多企業(yè)積極應(yīng)對(duì)并付諸行動(dòng)。作為南方首個(gè)“中國(guó)食品名城”，漳州擁有2500多家食品企業(yè)，這里生產(chǎn)的水產(chǎn)品、果蔬罐頭、休閑食品遠(yuǎn)渡重洋，出口到120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。眼下，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路……“世界廚房”正從國(guó)民餐桌挖掘新的市場(chǎng)機(jī)遇。

渠道之變：“向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要出路”

從“紫山醬菜，人見(jiàn)人愛(ài)”，到蘑菇罐頭風(fēng)靡全球，再到如今自熱食品瞄準(zhǔn)的新時(shí)代人群，在外人看來(lái)，即將步入不惑之年的紫山集團(tuán)，似乎“越活越年輕了”。

紫山集團(tuán)成立于1984年。20世紀(jì)90年代初，憑借“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的自然稟賦，漳州市發(fā)出“向山海進(jìn)軍、發(fā)展‘兩水’(水果、水產(chǎn))”的號(hào)召，以紫山集團(tuán)為代表的一批外貿(mào)食品企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

斗轉(zhuǎn)星移，曾經(jīng)只放眼海外的企業(yè)，越來(lái)越關(guān)注腳下的市場(chǎng)。“20年前，我們把好產(chǎn)品挑給國(guó)外，現(xiàn)在是反過(guò)來(lái)，最好的留給國(guó)內(nèi)。”紫山集團(tuán)總裁洪水河感慨，“中國(guó)市場(chǎng)太大了，只盯著出口讓我們失去了太多機(jī)會(huì)。”

疫情以來(lái)，受國(guó)際物流等因素影響，外貿(mào)持續(xù)承壓，相形之下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，紫山集團(tuán)開(kāi)始嘗試“兩條腿走路”，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要出路，如今內(nèi)銷已成企業(yè)主要增長(zhǎng)極。

從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最大的挑戰(zhàn)是走出薄利多銷的“舒適圈”。“消費(fèi)者的需求早已不單單是‘填飽肚子’，這倒逼著我們加大研發(fā)投入。近年來(lái)我們新設(shè)立了三個(gè)研發(fā)部門，吸引大專院校的人才，不斷開(kāi)發(fā)更加健康營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品。”洪水河說(shuō)，外向型企業(yè)逐鹿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新疲弱、儲(chǔ)備人才不足是首先面臨的問(wèn)題，但國(guó)家積極構(gòu)建的國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展格局，將為企業(yè)創(chuàng)造更多機(jī)遇。

“時(shí)代在變，國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)在變，物質(zhì)文化需求、消費(fèi)環(huán)境也在變，我們改變不了市場(chǎng)，只能改變自己來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。”洪水河說(shuō)。

紫山集團(tuán)的策略之變是漳州眾多食品企業(yè)的縮影。漳州市工信局副局長(zhǎng)許開(kāi)明說(shuō)，疫情擠壓了漳州傳統(tǒng)外貿(mào)食品企業(yè)的生存空間，一方面，海運(yùn)物流成本高居不下，疊加面粉、食用油、白糖等大宗商品、原材料價(jià)格上漲，企業(yè)利潤(rùn)空間持續(xù)收縮，另一方面，隨著海外國(guó)家陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，疫情初期海外訂單回流的紅利逐漸消失，不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)點(diǎn)。

為了幫助企業(yè)融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)，漳州市修訂出臺(tái)了《關(guān)于支持食品加工產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展八條措施》，鼓勵(lì)食品相關(guān)協(xié)會(huì)抱團(tuán)參加政府組織發(fā)動(dòng)的各類展會(huì)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)和品牌公共宣傳活動(dòng)。“近年來(lái)，通過(guò)舉辦‘中國(guó)食品名城漳州食品交易會(huì)’，我們吸引區(qū)內(nèi)外企業(yè)1720家，意向訂單85.66億元，進(jìn)行產(chǎn)品信息、合作等全領(lǐng)域的交流研討，取得了良好的成效。”許開(kāi)明說(shuō)。

產(chǎn)品之變：被“宅經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)的生產(chǎn)線

當(dāng)疫情反復(fù)沖擊城市的煙火氣，人們需要什么樣的食物安撫味蕾?

疫情期間，福建立興食品有限公司董事長(zhǎng)林解本驚喜地發(fā)現(xiàn)，公司生產(chǎn)的凍干銀耳羹和紫菜蛋花湯表現(xiàn)搶眼、捷報(bào)頻傳。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，天貓平臺(tái)的凍干食品消費(fèi)增長(zhǎng)了300%。在2021年“雙12”期間，凍干食品在天貓線上有將近60%以上的增速，其中水果類凍干食品占得頭籌，其次是方便食品。

疫情阻滯腳步的背景下，早期主要應(yīng)用于航天領(lǐng)域的凍干食品，因其“超長(zhǎng)待機(jī)”、使用便捷等特點(diǎn)，正被消費(fèi)市場(chǎng)熱捧。在立興食品總經(jīng)理郭樹(shù)松看來(lái)，凍干食品的走紅，離不開(kāi)“單身經(jīng)濟(jì)”“宅經(jīng)濟(jì)”釋放的市場(chǎng)機(jī)遇，“90后、00后對(duì)消費(fèi)需求日趨個(gè)性化和多元化，也更樂(lè)于接受新鮮事物。相比其他食品加工工藝，凍干食品不僅食用方便，其脫水后不添加防腐劑，更能保留食物原本的色、香、味、營(yíng)養(yǎng)，能夠贏得年輕人的‘芳心’是情理之中。”

同樣受益于“宅經(jīng)濟(jì)”的，還有五花八門的速食食品和預(yù)制菜。疫情發(fā)生后，紫山集團(tuán)研發(fā)的自熱米飯產(chǎn)品意外走紅，這讓洪水河看到了一條嶄新的賽道，“結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和閩菜特色，目前我們已開(kāi)發(fā)了梅菜扣肉、酸菜魚(yú)、蘑菇雞湯等網(wǎng)紅產(chǎn)品，未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)深耕預(yù)制菜，適應(yīng)‘后疫情時(shí)代’的生活方式。”

“全民宅家”孵化了懶人經(jīng)濟(jì)，也拉動(dòng)了健康消費(fèi)。

成立于2000年的康之味食品去年產(chǎn)值增長(zhǎng)12.8%，實(shí)現(xiàn)“逆風(fēng)翻盤(pán)”，而其中最大的功勞，當(dāng)屬“健康系列飲品”。

“隨著生活水平提高及疫情緣故，國(guó)人對(duì)健康消費(fèi)的需求不斷提升，這也倒逼我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品，從‘安全’往‘健康’發(fā)展。”福建康之味食品工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄭志軍說(shuō)，近年來(lái)，公司在技術(shù)構(gòu)架方面進(jìn)行改進(jìn)，從原料、配方、工藝、設(shè)備等各方面都進(jìn)行了全面升級(jí)，開(kāi)發(fā)出多款科技含量高、主打健康的創(chuàng)新型產(chǎn)品。

“無(wú)糖”“0脂肪”“0卡”“弱堿”……如今，在康之味的廣告語(yǔ)里，這樣的“低欲望”詞匯越來(lái)越常見(jiàn)，早已不似十年前鋪天蓋地的“美味香甜”的口號(hào)。

“即使在烘焙糕點(diǎn)領(lǐng)域，消費(fèi)者也更加關(guān)注健康。”漳州食品企業(yè)“小白心里軟”食品有限公司供應(yīng)鏈中心總經(jīng)理毛偉平觀察到，不再只為口感買單的年輕一代，更關(guān)注“粗糧化、健康甜、低脂無(wú)油、成分天然”的新式糕點(diǎn)，這為企業(yè)帶來(lái)彎道超車的機(jī)會(huì)。

思路之變：食品不只是“舌尖上的消費(fèi)”

走進(jìn)漳州卡爾頓食品的辦公區(qū)，映入眼簾的不是食品，而是琳瑯滿目的“潮玩”——這是企業(yè)獨(dú)特的基因密碼。

出生于1984年的公司董事長(zhǎng)黃秋平是一名“食二代”，他的“不務(wù)正業(yè)”曾讓老一輩企業(yè)家瞠目：幾年前，當(dāng)大家還在爭(zhēng)奪線下商超時(shí)，卡爾頓率先請(qǐng)頭部網(wǎng)紅，做起直播帶貨;當(dāng)“美味健康”還是行業(yè)普遍追求時(shí)，企業(yè)瞄準(zhǔn)一代人的童年記憶，與葫蘆娃、忍者神龜?shù)韧嫫鹆寺?lián)名款面包……

“老一輩企業(yè)家賺了錢就投廠房，投了產(chǎn)房依舊做代工。哪天市場(chǎng)行情變了，客戶一旦流失，企業(yè)將束手無(wú)策。”在黃秋平看來(lái)，這種危機(jī)感驅(qū)動(dòng)著年輕一代企業(yè)家打破陳規(guī)，“以前我們都說(shuō)漳州是‘魚(yú)米之鄉(xiāng)’，扁擔(dān)插在上面都能發(fā)芽，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，不吃老本、求新求進(jìn)是年輕一代企業(yè)家必須要走的路。”

在黃秋平看來(lái)，食品除了是“食物”，更要有品位。在好吃、健康等基本要求之上，企業(yè)需要傳遞給消費(fèi)者更多關(guān)于文化和潮流的態(tài)度，正因此，有一年媽祖節(jié)，卡爾頓嘗試制作了一款聯(lián)名“平安糕”。

作為“花果之城”“魚(yú)米之鄉(xiāng)”，漳州優(yōu)越的地理?xiàng)l件和自然資源曾孕育了食品工業(yè)的起步。歷經(jīng)幾十年發(fā)展，新一代的企業(yè)家，不再只盯著原材料與外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，“精通產(chǎn)品營(yíng)銷與IP塑造”，成了他們有別于父輩的標(biāo)簽。

誕生于2016年的漳州烘焙食品企業(yè)“小白心里軟”，近年來(lái)，以其黑白配色和大眼睛“小白”IP形象，在陳舊單調(diào)的商超貨架上脫穎而出。

“傳統(tǒng)而言，老一輩食品企業(yè)家可能不喜歡這種黑白的包裝。當(dāng)時(shí)我們董事長(zhǎng)把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品包裝給他老爸看的時(shí)候，遭到了強(qiáng)烈反對(duì)，董事長(zhǎng)就開(kāi)玩笑，‘如果你反對(duì)的話，說(shuō)明產(chǎn)品就成功了，因?yàn)槟悴皇俏覀兊闹魍迫巳?rsquo;。”毛偉平說(shuō)，最終市場(chǎng)反響驗(yàn)證了這一猜想，在疫情沖擊的2021年，企業(yè)逆勢(shì)保持了33.3%的增長(zhǎng)。

眼下，盡管疫情陰云仍未散去，但積極轉(zhuǎn)型的食品企業(yè)正向陽(yáng)而行。2020年，漳州市食品工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)20.1%，2021年增長(zhǎng)13.6%，總量和增速位居全省第一。今年1-3月，該地食品工業(yè)產(chǎn)值約占全市工業(yè)產(chǎn)值1/4，為經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)增長(zhǎng)”做出重要貢獻(xiàn)。

許開(kāi)明說(shuō)，面對(duì)疫情沖擊，漳州市將食品加工產(chǎn)業(yè)集群作為全市的重要產(chǎn)業(yè)培育。圍繞該項(xiàng)計(jì)劃，建立了“七個(gè)一”工作機(jī)制。同時(shí)，開(kāi)展“千名干部掛千企”活動(dòng)，提供“媽媽式服務(wù)”，為企業(yè)發(fā)展提供良好的營(yíng)商環(huán)境，幫助企業(yè)克服困難，提高創(chuàng)新能力。

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