21年，這瓶越來越紅的酒，做對了什么？

跨越周期的紅花郎，正駛向更遠方。

01

五代更迭，成就經典

一個月前，當?shù)谒拇t花郎宣布停產之時，行業(yè)內外關于紅花郎將進行新一次迭代的猜測此起彼伏。

如今，第五代紅花郎·10正式上市且于7月1日起接受訂單的消息，理所當然地成為了近期行業(yè)內外最令人矚目的事件。

熱議話題聚焦于一點——橫跨21年，歷經五代的紅花郎，還能給行業(yè)與消費者帶來驚喜嗎？

從各界的反響來看，答案是肯定的。

端午制曲大典上，供展示的第五代紅花郎·10醇厚、細膩的酒體，伴隨著醬香、曲香、糧香、陳香經久不散，由業(yè)內大咖、意見領袖、經銷商代表以及郎酒粉絲組成的品鑒團評價其“醬曲糧陳香，厚細甜長味”。

中國科學院地理科學與資源研究所研究員張百平更是以“生態(tài)釀造、露天貯酒、天然洞藏、莊園醬酒”四個先河評價郎酒。

他總結道，與其它大型酒企廠在地表橫向鋪展不同，郎酒“鑲嵌”在赤水河左岸海拔300—1000米范圍內的懸崖絕壁之上，非常的“立體”。也正是這種“立體”，深刻影響著醬香郎酒的極致品質，也幫助紅花郎一步步建立起了差異化優(yōu)勢。

縱覽紅花郎的更迭之路，這種“先天優(yōu)勢”固然重要，但其21年來的打磨與“后天選擇”更是紅花郎得以跨越周期的關鍵要素。

千禧年后，中國白酒產業(yè)伴隨著經濟的騰飛高速發(fā)展，大單品價格一路攀升。最具代表性的茅臺，從最初的7元一瓶，在2000年時就漲到了200元。

隨后，國內大小酒企紛紛跟進，歷史、產區(qū)、年份、故事鋪陳開來，價格也開始一個比一個標的高。

而“含著金鑰匙”出生的紅花郎，卻像一股清流般出現(xiàn)在了那個野蠻生長的時代中。

與茅臺共享赤水河黃金河谷水源，遵循12987傳統(tǒng)工藝釀造，紅花郎以極高的品質基礎，錨定次高端價格帶，吸引了一大批對茅臺望塵莫及的普通消費者。

回過頭來看，紅花郎當時的抉擇不可謂不精彩，差異化的戰(zhàn)略切入點讓其迅速以“更親民”的形象，在消費者群體中建立起了“極致性價比”的心智與口碑。并為實現(xiàn)更大程度的“破圈”奠定了基礎。

北京奧運之后，全國上下舉國狂歡。于沉淀了數(shù)年的紅花郎來說，這是再好不過的機會。

那年冬天，登上春晚舞臺的第二代紅花郎一炮而紅。從那時起，這瓶外觀紅紅火火，寓意著吉祥、團圓的酒，開始走進千家萬戶，成為了一代消費者的記憶，并在消費者心中種下了“節(jié)日佳釀”的種子。

2011年時，郎酒營收破百億，紅花郎獨占半邊天，真正成為了國民級大單品。

但有趣的是，彼時風頭無兩的紅花郎，并未選擇“乘勝追擊”，而是反過頭來繼續(xù)苦修基本功。

此后十數(shù)年間，紅花郎在持續(xù)“深蹲起跳”的過程中，再次經歷了兩次迭代，不斷在酒體、設計等維度精雕細琢。

也正是在此過程中，消費者口碑、銷量規(guī)模與紅花郎本身的品質，都在打磨中不斷成長，這瓶寓意吉祥的酒，也終究被冠以了“醬香典范”的美譽，成就一代經典。

如今，21歲的紅花郎迎來了它的再一次變革。

更芳香馥郁的酒香、更醇厚細膩的口味，搭配功能更好、美學更優(yōu)、穿透力更強的全新包裝，第五代紅花郎·10還在續(xù)寫極致品質的傳奇故事。

更重要的是，基于背后的郎酒這艘巨輪，紅花郎進一步將莊園醬酒身份和生長養(yǎng)藏自然賦能的時間價值進行更充分的表達。

在當今的時代背景之下，這一點顯得尤為重要。

02

中國白酒，該向何方？

當內卷成為時代主題，白酒產業(yè)也難獨善其身。

缺乏實質性的創(chuàng)新，則是“無序內卷”生長的溫床。但對于傳承了數(shù)千年的釀酒行業(yè)來說，“創(chuàng)新”就像是無源之水、無本之木，難有抓手。

于是，越來越多的酒企紛紛加入“價格戰(zhàn)”之中，并大多陷進了“卷擴產，卷營銷”的怪圈，在“微調”的基礎上繼續(xù)繞著舊有模式打轉，離真正的創(chuàng)新漸行漸遠。

如何進行差異化的創(chuàng)新，成為了行業(yè)公認的難題。中國的白酒產業(yè)，亟待一個確切的表達。

郎酒以郎酒莊園為依托，創(chuàng)造的“莊園醬酒”新定位，提供了重要解題思路。

郎酒莊園的建成與成熟，不僅標志著中國世界級白酒莊園“零”歷史的終結，更標志著一種集釀造、儲存、銷售、體驗等功能于一體的新型模式的誕生。

依托于赤水河珍惜的自然條件和天然洞藏優(yōu)勢，郎酒莊園將醬酒釀儲與生長養(yǎng)藏的核心脈絡進行了有機融合，同時輔以標準化流程和科學研究、智慧生產手段，對全過程實現(xiàn)最大程度地把控，在保障最根本的極致品質同時，重新定義醬酒釀造。

同時，第五代紅花郎在嚴苛的《郎酒醬香產品企業(yè)內控準則》之下，更成為了行業(yè)唯一4年基酒+10年洞藏陳年老酒勾調的醬香型白酒，在六大生態(tài)釀酒產區(qū)的賦能下，以優(yōu)質儲能為基礎，進一步賦能極致品質。

基于行業(yè)的長期發(fā)展來看，短期的價格戰(zhàn)與無序內卷只是插曲，競爭最終拼的是對市場對理解力以及產品力和創(chuàng)新力。

“白酒是一個關于時間價值的產業(yè)，十年、二十年、三十年，郎酒人始終牢記’釀好酒’的使命，不斷踐行極致品質、極致品牌、極致品味的三品戰(zhàn)略，矢志為世界奉獻極致美酒?！痹诶删乒煞?span id="rwxhccq" class="keyword">總經理汪博煒看來，堅持極致品質，并賦予其時間，就是保障產品力的最好辦法，同時基于差異化優(yōu)勢打造創(chuàng)新力，并將二者進行有機融合，或許會是白酒產業(yè)的下一個規(guī)范表達。

21年，循著極致品質這條主線不斷跨越周期的紅花郎，也正在市場端收獲時間的果實。

去年五一期間，紅花郎宴會接單量不斷刷新歷史新高，單日接單量首次突破2.5萬桌，累積接單量接近10萬桌，涉及近100萬消費者。

在全國宴席市場的推動下，紅花郎在終端市場的井噴趨勢進一步明顯。據(jù)媒體調查的數(shù)據(jù)來看，僅河南周口這樣一個縣級市場中，紅花郎就從2016年的1000萬規(guī)模，發(fā)展到了如今的2億以上規(guī)模，且目前仍保持著30%的增長率。

用了21年的時間，紅花郎向整個白酒產業(yè)證明了“路線正確性”的意義，也在一次又一次的迭代中，在越來越多消費者心里種下了“何為好酒”的心智認知。

可以預見的是，隨著這次升級迭代，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的紅花郎，在市場端的影響力將加速擴大，而這也將進一步反哺其行業(yè)話語權，創(chuàng)造更大的想象空間。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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