2023抖音電商金營獎 | 40+不同行業(yè)品牌如何在抖音電商破局

過去的2023年，用戶需求趨向多元化與個性化，各行業(yè)品牌也需要更敏銳地捕捉市場變化，制定更符合消費者期待的經(jīng)營策略。

變化亦是機會。在這個背景下，抖音電商為身處不同行業(yè)的品牌商家們提供了全域經(jīng)營的舞臺。

過去兩天，我們分別發(fā)布了2023抖音電商金營獎的年度品牌、新品、會員、新銳營銷大獎和年度生態(tài)伙伴大獎，今天，我們將發(fā)布2023抖音電商金營獎系列最后一篇——行業(yè)營銷大獎，來自服飾、親子生活、食品健康、美奢生活、數(shù)碼、家居家裝、家電7大行業(yè)的40余個獲獎品牌突出重圍、斬獲殊榮。

從這40余個品牌身上，我們可以看到不同品類、階段的品牌在抖音電商平臺發(fā)展中沉淀出的全域經(jīng)營策略。通過復(fù)盤這些品牌的成績和經(jīng)驗，以期為更多品牌商家提煉出更具確定性的增長方法論。

抖音電商金營獎 2023年度服飾營銷大獎

擁有豐富時尚潮流內(nèi)容的抖音電商，已成為服飾行業(yè)全域經(jīng)營的重要陣地。數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音電商服飾貢獻了全網(wǎng)69%的增量份額。抖音電商從服飾女裝、男裝綜合、運動戶外三大品類中評選出15大年度服飾營銷大獎。

從工廠到品牌，近年來“襯衫老羅”一直深耕抖音電商。

襯衫老羅通過與抖音電商“抖in新風(fēng)潮”IP緊密合作，在內(nèi)容場輸出產(chǎn)品連續(xù)劇形成長效種草，獲得用戶青睞，同時聯(lián)動達人多方位觸達，為“柔感系列”新品上市預(yù)熱，助推新品發(fā)布會直播累計觀看人數(shù)破45.4萬。活動開賣首日，新品在上新榜、男士Polo衫總榜以及當日男裝總榜中均位居第一。

從代工廠到打造品牌，德賽借助抖音電商“突圍”。與抖音電商合作的“中國好鞋包”活動中，德賽與央視網(wǎng)、種草達人進行合作，通過產(chǎn)品溯源，以“內(nèi)容+場景”的模式助力德賽在活動期間銷售額達成1062萬，環(huán)比增長1.84倍，鞋類行業(yè)排名從第五名攀升至第二名。

王一博和劉佩琦共同出演短片《涼皮之夏》，引發(fā)不少討論和好評。

這支創(chuàng)意短片出街的背后是蕉內(nèi)聯(lián)合抖音電商IP“抖in新風(fēng)潮”圍繞“涼感科技”發(fā)起的營銷活動?；顒悠陂g，蕉內(nèi)挖掘品類增長勢能，用明星+達人內(nèi)容造勢圈住潛力用戶，同時布局貨架場承接內(nèi)容場流量，會員拉新超3萬，新款“涼皮”系列防曬服熱銷爆發(fā)系數(shù)達1.4，品牌新客成交占比達到75%，實現(xiàn)品效雙收。

鄂爾多斯1980積極參與抖音電商推出的“中國好羊絨”活動，與站內(nèi)頭部達人“小小莎”合作專場溯源直播，從源頭牧場到研發(fā)中心、生產(chǎn)車間以及羊絨成品，全方位展示羊絨品類創(chuàng)新力，打破消費者對羊絨產(chǎn)品的舊有認知。數(shù)據(jù)顯示，活動爆發(fā)系數(shù)達100%，防潑水羊絨羽絨服、頭道絨針織衫等新品銷售成績亮眼。

從510中國品牌消費節(jié)，到秋冬上新，再到“抖in新風(fēng)潮中國好羽絨”活動，YAYA鴨鴨積極參與抖音電商營銷活動，提升品牌聲量，完成國貨品牌在抖音電商平臺上的營銷創(chuàng)新。

秋冬推新期間，依托抖音電商全域資源，品牌攜新品登上米蘭時裝周，通過全鏈路玩法實現(xiàn)國民品牌騰飛。

溫州鞋履品牌奧康遇上米蘭時裝周，會碰撞出怎樣的火花？

“抖in新風(fēng)潮秋冬上新”活動中，奧康與抖音電商合作借勢米蘭時裝周打造抖音電商服飾“秀場”，通過明星達人聯(lián)動、國際秀場造勢，奧康新品GMV總達成838萬，業(yè)務(wù)增長顯著；同時也實現(xiàn)了人群拓展，拉新人群達4677萬。

亞運會期間，361°通過參與抖音電商“燃情好物季”活動，聯(lián)手黃健翔打造賽事綜藝，讓體育名人走到臺前帶貨，通過運動、舞蹈等形式展示品牌產(chǎn)品，系列內(nèi)容不斷登上抖音熱榜，整體曝光量超2千萬次，最終實現(xiàn)抖音電商超級品牌日日均搜索環(huán)比提升約90%。

“抖音電商旗艦大牌周”期間，斯凱奇將抖音電商作為獨家渠道上新系列新品，以明星展示產(chǎn)品助陣曝光，以舒適科技為傳播核心，通過達人和內(nèi)容觸達目標人群，有效助力品牌拉新，主推款熱銷近萬雙，整體曝光超4600萬。

茵曼借助抖音電商“中國好襯衫”活動為打爆新品提供更多確定性，通過在棉花基地進行面料溯源直播，并聯(lián)動央媒、行業(yè)專家、抖音電商達人等資源，把茵曼“好面料”植入消費者心智?；顒悠陂g，品牌拉新人群超142萬，貢獻GMV占比達43%。

根據(jù)抖音電商平臺數(shù)據(jù)及熱詞，快時尚品牌UR結(jié)合行業(yè)風(fēng)向和自身資源，找到核心品類優(yōu)勢。為了搶占“連衣裙”品類與品牌的強聯(lián)想，UR參與平臺“服飾趨勢品類周”活動，斬獲品牌女裝自播商家連衣裙賽道第一。活動期間，品牌線上增長亮眼，其復(fù)古收腰連衣裙單品GMV超300萬，訂單量超1.3萬。

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行業(yè)頭部品牌PUMA選擇從細分賽道切入，與抖音電商合作“抖in全民運動·籃球季”活動，精準溝通熱愛“籃球”的目標群體?；顒悠陂g，品牌與平臺合作打造籃球挑戰(zhàn)賽，邀請女籃運動員張茹拍攝短視頻助陣打call，順勢推出張茹同款籃球鞋，利用賽場場景以及垂類達人宣發(fā)進行深度種草，賽事總曝光超500萬，品牌整體日均搜索環(huán)比提升超100%。

新國貨品牌如何突破知名度不足的增長瓶頸？定位“爽跑鞋”品類的玩覓主打細分市場，用創(chuàng)新產(chǎn)品撬動品牌關(guān)注度。

玩覓借力抖音電商資源，通過參與“國貨運動鞋溯源之旅”、“押韻式直播”兩場活動，提升品牌影響力。同時，玩覓善于把握活動熱點，以多樣化的內(nèi)容傳播核心利益點，最終兩次活動在GMV、關(guān)鍵人群以及爆品打造上表現(xiàn)都十分搶眼。

隨著露營、戶外運動等健康生活方式在年輕消費群體中持續(xù)滲透，注重場景和趨勢營銷的安德瑪敏銳捕捉市場動向，積極參與抖音電商舉辦的“抖in出游露營季”和“籃球季”活動。借助內(nèi)容趨勢和達人造勢，安德瑪通過線下露營和籃球場景直播，不斷推動目標人群和搜索量增長，尤其在“抖in出游露營季”活動中，實現(xiàn)了超200%的人群增長。

提起2023年熱度最高的時尚單品，一定會有讓無數(shù)女生瘋狂下單的“光腿神器”。

新銳品牌小野和子深度參與抖音電商多個營銷活動，從“抖in出游露營季”到“秋冬上新”登上米蘭時裝周，小野和子借助平臺資源，增加品牌曝光。僅“秋冬上新”活動中，品牌拉新人群就增長了2100萬，日均搜索提升超140%，成功打造秋冬光腿神器細分領(lǐng)域的爆款單品。

利郎在與抖音電商合作“中國好羽絨”活動期間，借助羽絨這一冬季核心品類，聯(lián)動頭部達人、時尚媒體及官方機構(gòu)打造趨勢熱點內(nèi)容，強化站內(nèi)外搜索鏈路承接，成功將內(nèi)容場的聲量轉(zhuǎn)化為銷量，實現(xiàn)羽絨品類占位和生意提升。

抖音電商金營獎 2023年度親子生活營銷大獎

Z世代升級做父母，母嬰親子賽道迎來精細化育兒時代。

搶占消費升級紅利，品牌紛紛布局抖音電商這一與Z世代溝通的重要線上渠道，實現(xiàn)了快速爆發(fā)和增長?；诖吮尘?，抖音電商評選出5大2023抖音電商年度親子生活營銷大獎。

作為母嬰行業(yè)首個提出兒童分齡護膚的國貨品牌，兔頭媽媽如今已成為抖音電商多個母嬰細分賽道的頭部品牌。依托全域生態(tài)，兔頭媽媽與平臺緊密合作兩場“抖音電商旗艦大牌周”活動，打通線上線下，曝光人數(shù)超千萬，GMV爆發(fā)系數(shù)達169%，實現(xiàn)聲量和銷量雙豐收。

安踏兒童是童裝領(lǐng)域中運動品類的翹楚。2023年，安踏兒童與抖音電商共同打造新品發(fā)布大事件，接連合作兩場潮童秀，品牌以專業(yè)運動為方向推出融合設(shè)計與創(chuàng)新科技的首發(fā)新品，借助平臺全域電商生態(tài)，在“秋冬潮童秀”中一舉實現(xiàn)生意爆發(fā)系數(shù)110%，高潛用戶增長112%。

兒童時尚品牌巴拉巴拉，以其全面的產(chǎn)品線和時尚的設(shè)計受到消費者的喜愛。通過參與“抖音電商超級品牌IP”營銷活動，發(fā)布應(yīng)季兒童潮流新品，巴拉巴拉與平臺共同打造親子服飾潮流上新首發(fā)的陣地，吸引消費人群強關(guān)注，秋冬超級品牌日銷售1.5億，破親子生活行業(yè)歷史記錄。

嬰兒護理品牌幫寶適積極參與抖音電商親子行業(yè)營銷IP“抖in寶貝計劃”。在“親子奇遇季”活動中，幫寶適攜手抖音電商聯(lián)動母嬰類達人共同打造熱點話題#這代父母養(yǎng)娃新方式 ，以達人、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動聲量，最終助力品牌貨架場銷量獲得爆發(fā)式增長，高潛用戶增長35%。

飛鶴深耕奶粉行業(yè)多年，近年來將抖音電商作為尋找增量的重要線上渠道。在抖in寶貝計劃“親子奇遇季”活動中，平臺聯(lián)合包括飛鶴在內(nèi)的多家母嬰品牌拍攝《是相遇，也是奇遇》TVC，引發(fā)Z世代父母情緒共振的同時，邀請站內(nèi)頭部達人探討科學(xué)育兒新主張，對用戶心智形成多重穿透，助力飛鶴平銷期GMV膨脹185%，活動期觸達用戶數(shù)增長62%。

抖音電商金營獎 2023年度食品健康營銷大獎

隨著全民健康意識不斷提升，消費者不僅關(guān)注如何“動”得健康，也關(guān)心如何“吃”得健康。《2023抖音電商健康食品消費趨勢白皮書》顯示，25%用戶希望通過健康飲食提高生活品質(zhì)，36%用戶則高度關(guān)注身心健康，重視健康食品的益處。

消費觀念的變化帶動食品健康賽道蓬勃發(fā)展，抖音電商評選出3大2023抖音電商年度食品健康營銷大獎。

節(jié)日大促是零食行業(yè)引爆銷量的重要窗口，但如何從營銷戰(zhàn)中脫穎而出，抓住旺季節(jié)點增長機遇，是行業(yè)普遍面臨的挑戰(zhàn)。

雙旦大促節(jié)點期間，百草味聯(lián)合抖音電商打造“趣味零食節(jié)”，憑借對用戶消費趨勢的精準把控，推出趣味產(chǎn)品聚合流量、提升銷量，同時品牌主動布局貨架場，雙管齊下配合活動節(jié)點提升爆款銷量。

官棧積極入局抖音電商推出的“抖in全民健康計劃”垂類IP活動，從“全民營養(yǎng)家”到“秋日輕養(yǎng)季”，配合大促前人群蓄水，通過平臺全域營銷資源、優(yōu)質(zhì)健康科普內(nèi)容池打通的“健康科普-健康消費”營銷鏈路，兩場活動分別實現(xiàn)日均搜索量環(huán)比增長97%、貨架場占比提升至42%。

產(chǎn)品“好吃”是好歡螺吸引年輕人的第一步，與年輕人“玩”在一起則是品牌不斷增長的關(guān)鍵。

好歡螺通過參與“抖in出游露營季”、“夏日夜宵季”兩次抖音電商行業(yè)營銷活動，精準拿捏年輕一代的生活方式，實現(xiàn)人群拉新175萬人，GMV增長41.4%。

抖音電商金營獎 2023年度數(shù)碼營銷大獎

數(shù)碼消費市場競爭激烈，產(chǎn)品迭代迅速，新品上市如何布局經(jīng)營顯得尤為重要。依托抖音電商全域生態(tài)，數(shù)碼品牌上新找到了新解法，提升全域經(jīng)營力，實現(xiàn)新品即爆品。為此，抖音電商評選出3大2023抖音電商年度數(shù)碼營銷大獎。

聯(lián)想協(xié)同抖音商城開新日活動推出拯救者系列新品，期間合作多位電商達人，共創(chuàng)各有特色的“電競?！保装l(fā)當日即登上3C數(shù)碼行業(yè)Top1，相關(guān)話題#聯(lián)想拯救者 曝光量超4億。

魅族20新品上市期間，魅族不僅在抖音電商進行全網(wǎng)首發(fā)，更結(jié)合抖音電商營銷IP“抖in潮電秀”進行達人合作與話題挑戰(zhàn)賽，提升新品種草熱度。活動期間登頂手機行業(yè)帶貨榜Top1，站內(nèi)曝光量達1.2億次。

六一期間，小天才憑借Z9系列聯(lián)動抖音電商營銷IP“抖in寶貝計劃”、央視少兒直播節(jié)目“云上過六一”等進行多維度整合營銷。活動期間，整體結(jié)算GMV爆發(fā)達到111%，搜索成交金額提升120%，完成新品上市期間的品銷爆發(fā)。

抖音電商金營獎 2023年度美奢生活營銷大獎

時代變遷，人們對“美”的追求不變。隨著全域電商不斷發(fā)展，越來越多的美妝個護品牌將抖音電商視為品牌經(jīng)營主陣地，全域經(jīng)營方法持續(xù)升級為品牌帶來了新的增長動力。

基于此背景，抖音電商評選出9大2023抖音電商年度美奢生活營銷大獎。

作為科學(xué)護膚的引領(lǐng)者，珀萊雅堅持科學(xué)配方，成就肌膚的科學(xué)之選。

珀萊雅多次與抖音電商進行深度共創(chuàng)，建立品牌護城河。以“抖音電商旗艦大牌周”為例，珀萊雅將主推新品紅寶石面霜3.0引入品牌自播間和達人直播間，多賬號并行推廣?；顒悠陂g，珀萊雅支付GMV超過4700萬，目標完成率超過280%，位居2023年“抖音電商旗艦大牌周”目標完成第一。

雙11預(yù)熱期，韓束作為首席合作參與抖音電商雙11項目“抖in熠起內(nèi)啡肽”的共創(chuàng)，同時加強在抖音電商的營銷投入?；顒悠陂g，支付GMV達1.69億，爆發(fā)系數(shù)126.67%，助力整體雙11項目爆發(fā)。

個護家清品牌具備剛需、高頻、大眾等特點，在用戶面前提升存在感、建立品牌忠誠度尤為重要。

立白參與“超級品牌日”、“年度會員日”、“抖音電商旗艦大牌周”等8次抖音電商營銷活動，加強戰(zhàn)略級投入，不僅彎道超車成為衣服清潔/護理品類抖音電商渠道第一，還帶動實現(xiàn)線上全渠道生意第一，雙11整合營銷生意爆發(fā)系數(shù)達到178%。

雅詩蘭黛曾合作2次“抖音電商旗艦大牌周”活動，其中1次聯(lián)動?xùn)|方甄選進行小專場直播，達成實時銷售位居行業(yè)品牌榜Top1，最終GMV超過3000萬，爆發(fā)系數(shù)超過680%。

“抖音電商旗艦大牌周”期間，OLAY聯(lián)合抖音電商進行新品信號霜的站內(nèi)開屏投放，通過營銷傳播的形式引流站內(nèi)商品承接轉(zhuǎn)化。最終支付GMV超2200萬，超額完成IP目標，爆發(fā)系數(shù)超200%。

毛戈平不僅是業(yè)內(nèi)首屈一指的美妝藝術(shù)大師，其同名美妝品牌亦展現(xiàn)出了他的匠人精神，成為了光影美學(xué)的代表。

毛戈平通過合作“抖in出游露營季”活動，圍繞旗下主打產(chǎn)品定制主題活動“城市膏級玩家”，將產(chǎn)品的持妝特性深入人心?；顒悠陂g，品牌爆發(fā)系數(shù)達152%，拉新人群規(guī)模超1611萬，有效帶動用戶搜索人群數(shù)提升154%。

2023年，海飛絲累計參加“抖音電商旗艦大牌周”、“聞香季”、“年貨節(jié)”等8場抖音電商營銷活動，吸引目標人群關(guān)注。以夏日趨勢品類節(jié)為例，海飛絲5A人群增長343%，生意爆發(fā)系數(shù)達111%。

“護膚化護發(fā)”已成趨勢，品類也越來越精細化。

歐萊雅美發(fā)連續(xù)2次參與“抖音電商旗艦大牌周”，其中1次主推新品干發(fā)噴霧，歐萊雅美發(fā)在抖音電商進行代言人口播視頻和站內(nèi)開屏等多個營銷動作。歐萊雅美發(fā)堅持以領(lǐng)先科技，為美而生的產(chǎn)品與服務(wù)，賦予每一位女性力量，去成就自信，追尋自我?？蒲信c美，和諧共生，每一個你都值得擁有。

蘭蔻參與“抖音電商旗艦大牌周”期間，圍繞上市粉底液新品進行推廣營銷，做好蓄水期種草，最終支付GMV達1478萬，目標完成率139%。

抖音電商金營獎 2023年度家居家裝營銷大獎

在大多數(shù)消費者眼中，家居家裝是一項“大工程”。流程多、環(huán)節(jié)復(fù)雜、價格彈性大，這些常常讓消費者難以選擇。

建立用戶信任、提高溝通互動，是家居家裝品牌進行線上營銷的必修課。隨著抖音電商全域經(jīng)營的發(fā)展，品牌能夠與消費者更直接地建立聯(lián)系和信任，讓這門必修課有了新解法。基于此背景，抖音電商評選出3大2023抖音電商年度家居家裝營銷大獎。

從單品牌到行業(yè)品類，三棵樹高頻參與了包括“抖音電商旗艦大牌周”在內(nèi)的3次相關(guān)營銷活動，實現(xiàn)品牌生意和營銷的全面突破。以“抖音電商旗艦大牌周”為例，三棵樹不僅聯(lián)合代言人武大靖推出“刷出心動家”有獎話題活動，也撬動達人直播間進行深度合作，最終實現(xiàn)整體曝光超2.4億，拉新規(guī)模達5553萬。

公牛專注安全用電領(lǐng)域多年，是家裝用電的“基建”。“抖音電商全民家裝節(jié)”期間，公牛借助抖音電商羅盤趨勢洞察，打造行業(yè)趨勢樣板間，讓用戶所見即所得?；顒悠陂g，公牛品牌整體GMV達到1160萬，搜索指數(shù)環(huán)比提升了34%。

林氏家居致力于為消費者提供時尚、多元、舒適的生活方式。在抖音電商禮遇節(jié)點，林氏家居聯(lián)動劉畊宏、廣東夫婦等頭部達人共創(chuàng)#林氏家居偏愛季 站內(nèi)話題，破圈種草打響明星同款新品系列聲量?；顒悠陂g，品牌曝光超過1億次，明星同款沙發(fā)銷售額環(huán)比增長超59%。

抖音電商金營獎 2023年度家電營銷大獎

傳統(tǒng)銷售模式中，家電品牌多以線下門店的形式進行布局。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展，用戶逐漸習(xí)慣在線上通過短視頻和直播的方式種草拔草，這為家電品牌進行線上營銷帶來了新的機會點?；诖吮尘?，抖音電商評選出3大2023抖音電商年度家電營銷大獎。

新品上新節(jié)點，深耕智能家電領(lǐng)域多年的添可，在“抖音電商AWE潮電盛典”中，一鍵開啟多觸點式互動逛展模式?，F(xiàn)場邀請多位明星、達人直播互動，感受產(chǎn)品先進科技，探討智能家居趨勢，成功助力新品轉(zhuǎn)化?；顒悠陂g，2款新品成交破千萬，位居洗地機行業(yè)品牌榜TOP1。

在抖音電商舉辦的“AWE潮電盛典”上，方太不僅打造可供用戶沉浸式體驗的線下科技感展廳，更聯(lián)合抖音電商探索全場景逛展模式，最終實現(xiàn)品牌搜索指數(shù)環(huán)比提升20%，品牌粉絲增長超7.7萬，GMV破千萬。

作為頭部家電品牌，海爾聯(lián)合抖音電商共造品類營銷創(chuàng)新。在“抖音電商全民家裝節(jié)”活動中，攜手明星、達人、線下門店以及經(jīng)銷商多矩陣參與，為消費者提供“理想家”的參考模板?；顒悠陂g，海爾曝光量超1.3億，GMV達到1.09億。

結(jié)尾

2023抖音電商金營獎行業(yè)營銷榜單從服飾、親子生活、食品健康、數(shù)碼、美奢生活、家居家裝、家電等垂直細分市場切入，不僅為各行業(yè)頭部品牌提供了一個展示成果的舞臺，更為品牌商家如何在抖音電商全域進化提供了策略路徑參考。

整體來看，2023抖音電商金營獎發(fā)布的年度品牌/新品/會員/新銳營銷、年度生態(tài)伙伴、行業(yè)營銷三大榜單分別代表了抖音電商全域營銷的階段性成果：不同行業(yè)的不同品牌不僅可以找到豐富、多元的增長路徑，還可以借助成熟、完善的品牌伙伴體系，持續(xù)進化、加速增長。

未來，隨著抖音電商品牌全域經(jīng)營方法論的持續(xù)迭代，以及諸多從業(yè)者的共同努力，勢必會有越來越多優(yōu)秀的品牌及合作伙伴入選抖音電商金營獎，成就更多的行業(yè)標桿案例。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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