見解獨(dú)到，字字珠璣，防水行業(yè)生存變革必須了解的“內(nèi)功秘籍”

2023年12月7日,在由中國建筑防水協(xié)會(huì)主辦,第七屆防水行業(yè)未來領(lǐng)袖高端論壇上,青年防水企業(yè)代表、阿爾法總裁衛(wèi)向陽與其他四位防水行業(yè)上市公司董事長分享了他們對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)下如何面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的精辟分析,以及他們?nèi)绾螆?jiān)守底線和提升行業(yè)價(jià)值的企業(yè)實(shí)踐。

在演講中,衛(wèi)向陽提出,當(dāng)前建筑行業(yè)的下行趨勢(shì)和防水行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象給行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。他認(rèn)為,變革生存、重構(gòu)發(fā)展是必然選擇。他提出了十條建議策略,包括保持企業(yè)家精神、保持現(xiàn)金流、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、開源節(jié)流、合理定價(jià)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、加強(qiáng)供應(yīng)商和客戶關(guān)系管理、解放思維等。

現(xiàn)場(chǎng)以阿爾法公司為例,分享了如何從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和客戶三個(gè)維度出發(fā),重構(gòu)公司的發(fā)展策略,以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。他介紹了阿爾法的增長飛輪模式,強(qiáng)調(diào)了每一個(gè)環(huán)節(jié)的相互強(qiáng)化和相互促進(jìn)。他還介紹了阿爾法公司的差異化發(fā)展戰(zhàn)略和專精特新戰(zhàn)略,以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^創(chuàng)新引領(lǐng)、人才培養(yǎng)、客戶溝通和服務(wù)提升等方式,成為防水行業(yè)科技創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。

阿爾法公司以創(chuàng)新引領(lǐng),結(jié)合市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化和升級(jí)差異化防水產(chǎn)品,加強(qiáng)人才培養(yǎng),提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),提升團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力。他們深度挖掘客戶需求,加強(qiáng)與客戶的溝通,及時(shí)了解客戶反饋,不斷提升服務(wù)質(zhì)量。通過差異化發(fā)展戰(zhàn)略,阿爾法致力于成為行業(yè)科技創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。

傳統(tǒng)生產(chǎn)加線下銷售模式在行業(yè)內(nèi)非常普及,破局關(guān)鍵在于區(qū)別性營銷手段。

相對(duì)阿爾法的重構(gòu)規(guī)劃包括完善充實(shí)總部規(guī)劃,引入電商銷售模式,推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品線上新玩法,打造全新的營銷模式。衛(wèi)向陽在本次分享中還談到了阿爾法公司的海外拓展計(jì)劃和參加國際展覽和會(huì)議的情況,他表示,阿爾法一直在積極尋求海外合作伙伴,以拓展業(yè)務(wù)范圍,提高品牌知名度和影響力。他們已經(jīng)成功打入多個(gè)海外市場(chǎng),并獲得了眾多客戶的認(rèn)可和信任。

最后,衛(wèi)向陽強(qiáng)調(diào)了在新強(qiáng)標(biāo)下的戰(zhàn)略創(chuàng)新就是“專精特新”。他認(rèn)為:“新的強(qiáng)標(biāo)代表著新的機(jī)遇、新的增量與新的場(chǎng)景,而專精特新是防水行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)?！卑柗ü緦⒗^續(xù)專注于防水領(lǐng)域,打造出更多具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品和服務(wù),為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

對(duì)于市場(chǎng)中含有大量的“假”預(yù)鋪產(chǎn)品是深惡痛絕的,在實(shí)際施工過程中,有些建筑工程使用非標(biāo)“假”產(chǎn)品冒充預(yù)鋪防水卷材進(jìn)行防水層施工。這不僅不能滿足建筑防水的基本要求,給建筑安全埋下隱患,而且預(yù)鋪防水卷材主要用于地下工程的防水作業(yè)中,一旦出現(xiàn)滲漏,維修難度極大,維修成本極高,因此,選擇符合標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)鋪防水卷材至關(guān)重要。

在演講中,衛(wèi)向陽還介紹了阿爾法公司在預(yù)鋪防水領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品——“真預(yù)鋪-金鋼甲預(yù)鋪防水系統(tǒng)”。該產(chǎn)品專注于預(yù)鋪防水領(lǐng)域,精于標(biāo)準(zhǔn)化施工,打造出精品防水工程。結(jié)合特定的商業(yè)模式和新穎的解決方案,每一步都讓客戶無可挑剔,真正做到了遙遙領(lǐng)先。大有可為。

總的來說,衛(wèi)向陽的演講為防水行業(yè)帶來了新的視角和啟示。2024防水行業(yè)更加艱難,選擇相信,選擇希望,選擇前行,變革是艱難的,但只有勇于變革,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,這對(duì)于現(xiàn)階段面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇的防水企業(yè)來說具有很好的借鑒意義。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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