見解獨到，字字珠璣，防水行業(yè)生存變革必須了解的“內功秘籍”

2023年12月7日,在由中國建筑防水協(xié)會主辦,第七屆防水行業(yè)未來領袖高端論壇上,青年防水企業(yè)代表、阿爾法總裁衛(wèi)向陽與其他四位防水行業(yè)上市公司董事長分享了他們對于當前形勢下如何面對機遇和挑戰(zhàn)的精辟分析,以及他們如何堅守底線和提升行業(yè)價值的企業(yè)實踐。

在演講中,衛(wèi)向陽提出,當前建筑行業(yè)的下行趨勢和防水行業(yè)的內卷現(xiàn)象給行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。他認為,變革生存、重構發(fā)展是必然選擇。他提出了十條建議策略,包括保持企業(yè)家精神、保持現(xiàn)金流、加強團隊建設、開源節(jié)流、合理定價、規(guī)避風險、降低成本、加強供應商和客戶關系管理、解放思維等。

現(xiàn)場以阿爾法公司為例,分享了如何從產品、團隊和客戶三個維度出發(fā),重構公司的發(fā)展策略,以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。他介紹了阿爾法的增長飛輪模式,強調了每一個環(huán)節(jié)的相互強化和相互促進。他還介紹了阿爾法公司的差異化發(fā)展戰(zhàn)略和專精特新戰(zhàn)略,以及他們如何通過創(chuàng)新引領、人才培養(yǎng)、客戶溝通和服務提升等方式,成為防水行業(yè)科技創(chuàng)新的領跑者。

阿爾法公司以創(chuàng)新引領,結合市場需求,不斷優(yōu)化和升級差異化防水產品,加強人才培養(yǎng),提高團隊素質,提升團隊整體執(zhí)行力。他們深度挖掘客戶需求,加強與客戶的溝通,及時了解客戶反饋,不斷提升服務質量。通過差異化發(fā)展戰(zhàn)略,阿爾法致力于成為行業(yè)科技創(chuàng)新的領跑者。

傳統(tǒng)生產加線下銷售模式在行業(yè)內非常普及,破局關鍵在于區(qū)別性營銷手段。

相對阿爾法的重構規(guī)劃包括完善充實總部規(guī)劃,引入電商銷售模式,推動傳統(tǒng)產品線上新玩法,打造全新的營銷模式。衛(wèi)向陽在本次分享中還談到了阿爾法公司的海外拓展計劃和參加國際展覽和會議的情況,他表示,阿爾法一直在積極尋求海外合作伙伴,以拓展業(yè)務范圍,提高品牌知名度和影響力。他們已經成功打入多個海外市場,并獲得了眾多客戶的認可和信任。

最后,衛(wèi)向陽強調了在新強標下的戰(zhàn)略創(chuàng)新就是“專精特新”。他認為:“新的強標代表著新的機遇、新的增量與新的場景,而專精特新是防水行業(yè)的未來發(fā)展趨勢?！卑柗ü緦⒗^續(xù)專注于防水領域,打造出更多具有創(chuàng)新性和差異化的產品和服務,為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。

對于市場中含有大量的“假”預鋪產品是深惡痛絕的,在實際施工過程中,有些建筑工程使用非標“假”產品冒充預鋪防水卷材進行防水層施工。這不僅不能滿足建筑防水的基本要求,給建筑安全埋下隱患,而且預鋪防水卷材主要用于地下工程的防水作業(yè)中,一旦出現(xiàn)滲漏,維修難度極大,維修成本極高,因此,選擇符合標準的預鋪防水卷材至關重要。

在演講中,衛(wèi)向陽還介紹了阿爾法公司在預鋪防水領域的創(chuàng)新產品——“真預鋪-金鋼甲預鋪防水系統(tǒng)”。該產品專注于預鋪防水領域,精于標準化施工,打造出精品防水工程。結合特定的商業(yè)模式和新穎的解決方案,每一步都讓客戶無可挑剔,真正做到了遙遙領先。大有可為。

總的來說,衛(wèi)向陽的演講為防水行業(yè)帶來了新的視角和啟示。2024防水行業(yè)更加艱難,選擇相信,選擇希望,選擇前行,變革是艱難的,但只有勇于變革,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,這對于現(xiàn)階段面臨挑戰(zhàn)和機遇的防水企業(yè)來說具有很好的借鑒意義。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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