借TikTok拿訂單、收點(diǎn)贊，中國制造和美景都成全球“爆款”

中國正以更開放的姿態(tài)擁抱全球。

近期，官方再度放寬優(yōu)化過境免簽政策，對外籍人士來華的停留時(shí)長和停留區(qū)域進(jìn)行“擴(kuò)容”：此次過境免簽新政適用54國公民，停留時(shí)長從 144 小時(shí)大幅延長至 240 小時(shí)，同時(shí)新增21個(gè)口岸為過境免簽人員入出境口岸，并進(jìn)一步擴(kuò)大停留活動(dòng)區(qū)域。

ChinaTravel(中國游)話題截圖

從短視頻社交平臺TikTok的數(shù)據(jù)來看，“ChinaTravel(中國游)”已是平臺上的熱門話題，“China Travel”標(biāo)簽下有近9萬條視頻，以此為標(biāo)簽的視頻總播放量近10億，眾多外國旅行者分享著他們深入探索中國的奇妙經(jīng)歷。

無論是外國網(wǎng)紅分享中國旅游經(jīng)歷，還是中國商家借助平臺出海賣貨，中國美景和中國制造都在TikTok上成了全球“爆款”。

一：向全球講好中國故事有“新人”

在國際社會(huì)講好中國故事，現(xiàn)在涌現(xiàn)出了一大批“新人”。

今年5月，正在環(huán)球旅行的外國姑娘Elise來到湖南，開啟為期一周的長沙和張家界之旅。她說：“我結(jié)識了一群超棒的同行伙伴，品嘗了一些令人贊不絕口的美食，也看到了美不勝收的風(fēng)景！”

外國姑娘Elise的TikTok頁面截圖

在TikTok評論區(qū)里，有正處海外的長沙本地人問她是否還在長沙游玩時(shí)，她回復(fù)稱旅程很短暫，并戀戀不舍地說：“我會(huì)再回到中國！你們的國家真美。”

還有海外網(wǎng)友來到位于廣西崇左的度假村，在TikTok上形容風(fēng)景簡直像AI生成的。這條視頻點(diǎn)贊超過70萬，評論區(qū)里，不少海外網(wǎng)友詢問地點(diǎn)、價(jià)格。

在中國生活的美國姑娘Chaniece還向TikTok網(wǎng)友介紹中國的掃碼付款，“在中國，很多人出門都不再帶信用卡或者紙幣……一部手機(jī)就可以走天下。或許你們很難想象，并不只有北京、上海的居民可以享受這份便利。即使在中國一些很小的城鎮(zhèn)，居民、商戶同樣可以用手機(jī)二維碼付款、收款。”

聽完Chaniece的介紹，不少TikTok網(wǎng)友感慨，二維碼付款一事聽起來雖小，卻體現(xiàn)了中國移動(dòng)支付的先進(jìn)。“移動(dòng)支付最重要的是完善的互聯(lián)網(wǎng)。”用戶@Kevin說，只有互聯(lián)網(wǎng)、終端設(shè)備和金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了有效聯(lián)合，移動(dòng)支付才能在中國普及。

更為重要的是，伴隨著“中國游”的興起，官方不斷提升外籍人士來華的支付便利度，無論是刷卡、現(xiàn)金還是掃碼，都有更加絲滑的體驗(yàn)。

中國人民大學(xué)新聞學(xué)院教授趙永華就表示，“洋網(wǎng)紅”在海外講述中國故事的現(xiàn)象日益引起關(guān)注，他們具備講述中國故事的“主體間性”，被認(rèn)為是中國形象“他塑”的組成部分，能夠?yàn)橹袊适碌膰H傳播提供新的可能性。

她特別提到，當(dāng)國外一般民眾對中國的認(rèn)知還停留在熊貓、長城、中醫(yī)、算盤等傳統(tǒng)符號時(shí)，“洋網(wǎng)紅”本身作為異域文化受眾的一員，卻把華為、手機(jī)支付、城市建設(shè)等內(nèi)容引入視頻，并改變著受眾的原有認(rèn)知。這表明，“洋網(wǎng)紅”的視頻內(nèi)容可以在一定程度上打破受眾對中國的刻板印象，更新他們對中國的認(rèn)知。

二：TikTok拉升老外的中國好感度

中國傳統(tǒng)微型陶瓷工藝手法創(chuàng)造了4500萬播放量，超2000萬的TikTok網(wǎng)友在線云參觀三星堆，特殊效果處理后的上海南浦大橋成了網(wǎng)紅建筑......

觀察可知，TikTok上的內(nèi)容創(chuàng)作者們正在無意之中向海外網(wǎng)友們構(gòu)建了一個(gè)豐滿、立體、多元的中國形象，在呈現(xiàn)真實(shí)中國的同時(shí)，也在拉升老外們的中國好感度。

近期，美國羅格斯大學(xué)網(wǎng)絡(luò)傳播研究所發(fā)布的研究，揭示了用戶對中國看法與社交媒體使用習(xí)慣的關(guān)聯(lián)性。該研究確認(rèn)了一個(gè)重要假設(shè)：用戶在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間越多，他們就越希望將中國視為旅游目的地。

為驗(yàn)證該假設(shè)，研究機(jī)構(gòu)通過在線平臺召集了1214名美國成年受訪者，了解他們的社交媒體使用強(qiáng)度，及對中國旅游的看法等。受訪者需回答日均在Facebook、Instagram、TikTok等平臺上瀏覽時(shí)長，同時(shí)需對“中國是世界上最令人向往的旅游目的地之一” 這一問題回答“是”或“否”。

結(jié)果顯示，在1203名受訪者中，TikTok的使用情況與受訪者對中國旅游認(rèn)可度之間，相關(guān)系數(shù)為0.19，高于其他社交媒體。這表明，在被研究的社交媒體中，TikTok的使用與受訪者對中國旅游認(rèn)可度聯(lián)系最為緊密。

猶記得2022年北京冬奧會(huì)，各國專業(yè)運(yùn)動(dòng)員通過TikTok分享北京見聞、展現(xiàn)北京風(fēng)貌，獲得廣泛關(guān)注。

美國單板滑雪運(yùn)動(dòng)員麥蒂·馬斯特羅在TikTok上發(fā)布了90多條視頻，包括開幕式、冰墩墩、訓(xùn)練體驗(yàn)、餐廳美食等。馬斯特羅的視頻累計(jì)播放量超7000萬，她也被粉絲稱為北京冬奧會(huì)“最受信賴的播報(bào)員”。

文旅產(chǎn)業(yè)指數(shù)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的報(bào)告顯示，冬奧會(huì)周期內(nèi)，TikTok上北京冬奧會(huì)相關(guān)內(nèi)容視頻播放總量逾70億次，冬奧會(huì)主辦城市北京的相關(guān)視頻播放總量增加超過3億次。

吉祥物冰墩墩更是借此引起了中外網(wǎng)友情感共鳴，在全球“出圈”，成為世界IP，在TikTok上，僅話題#bingdwendwen的視頻播放量就超過1.6億。

2022年北京冬奧會(huì)視頻畫面截圖

值得注意的是，TikTok平臺中塑造中國國家形象的主要力量是用戶個(gè)人，而非官方賬號。個(gè)人視角出發(fā)的視頻更加真實(shí)、生動(dòng)、有趣，且切入點(diǎn)豐富多樣。評論中體現(xiàn)的積極詞匯如“喜歡”“最好”“可愛”表明，用戶對TikTok平臺塑造的中國國家形象持積極態(tài)度。

在TikTok上“china”“chinese”標(biāo)簽下的視頻內(nèi)容涵蓋了中國人、中國話、中國時(shí)尚、中國餐飲等多個(gè)方面，這些內(nèi)容以具體敘事形態(tài)滲透到人們的日常生活中，讓外國受眾聽得懂、記得住、有感觸。

三：中國制造在TikTok上成爆款

“Hello boss！”

一名身穿白T與粉紅長褲的中年女性，熱情地跟屏幕前的觀眾打招呼，帶有濃厚地域口音的“散裝英語”讓人們很快意識到這是位東北大姐。

“Do you like it？Contact me.”視頻結(jié)尾，大姐同樣熱情地喊話感興趣的客戶聯(lián)系她，與此同時(shí)，畫面左側(cè)適時(shí)的露出了品牌標(biāo)識“ETONG”。

東北大姐的TikTok頁面截圖

視頻中，她熱情洋溢地介紹自家的“太空艙”。這是種可移動(dòng)式房屋，從鍍鋅鋼結(jié)構(gòu)、智能門鎖到精致裝修，從床到窗再到墻，鏡頭特寫搭配上大姐的魔性英語，短短32秒就把產(chǎn)品賣點(diǎn)展現(xiàn)在了人們面前。

在外網(wǎng)火了之后，東北大姐擁有了一個(gè)時(shí)髦的新稱呼，“Miss Aluminum鋁女士”。視頻總播放量數(shù)百萬的成績，讓她成功躋身海外網(wǎng)紅，也收獲了超4萬粉絲，在熱門視頻的評論區(qū)里，有不少人詢問大姐的聯(lián)系方式，表示想要購買。

如今，TikTok也成了中國工廠尋找客戶的新興平臺，從電子元件、照明產(chǎn)品到工業(yè)化學(xué)品，商品一應(yīng)俱全。

有東北大姐這樣的達(dá)人帶貨，也有國產(chǎn)品牌出海。在TikTok的推動(dòng)下，泡泡瑪特的海外銷售業(yè)績?nèi)〉昧孙@著增長，其不僅建立官方的TikTok賬號，還與 TikTok上的眾多紅人合作，讓他們通過創(chuàng)意視頻展示泡泡瑪特的新品盲盒，同時(shí)邀請頭部的網(wǎng)紅、達(dá)人到泡泡瑪特官方直播間進(jìn)行專場直播帶貨。

數(shù)據(jù)平臺fastmoss統(tǒng)計(jì)顯示，泡泡瑪特在TikTok泰國站曾7天GMV達(dá)約合9620萬人民幣。去年TikTok Shop 美區(qū)夏季大促期間，單日GMV 成功打破了上一年“黑五”的紀(jì)錄，泡泡瑪特更是成為首個(gè)商家自播單場突破10萬美元的出海品牌。

現(xiàn)如今，海外社交媒體已成為中國品牌出海的重要渠道之一，根據(jù)Socialinsider的一項(xiàng)分析，近兩年，TikTok上的品牌參與度遠(yuǎn)超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在拉大。

通過TikTok，中國品牌可以迅速拉近與消費(fèi)者之間的距離，與他們建立聯(lián)系，從而增加品牌知名度。同時(shí)，TikTok還可以幫助品牌更精準(zhǔn)地觸達(dá)到目標(biāo)群體，提高營銷效果。中國消費(fèi)電子品牌安克創(chuàng)新(Anker)、泳衣品牌Cupshe等都紛紛入局TikTok。

跨境電商已成為中國外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的亮點(diǎn)。2024年前三季度，中國跨境電商進(jìn)出口1.88萬億元，同比增長11.5%，高于同期中國外貿(mào)整體增速6.2個(gè)百分點(diǎn)。

在全球化浪潮中，中國中小企業(yè)正通過跨境電商這一新興渠道，打開通往全球廣闊市場的想象之翼。近年來，越來越多的跨境電商賽道"隱形冠軍"的崛起，這些品牌正在成為新一輪全球化的主力軍，展現(xiàn)出中國企業(yè)在國際市場上的強(qiáng)大競爭力。

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在中國品牌出海以及跨境電商發(fā)展過程中，平臺的賦能作用非常重要，一旦平臺覆蓋了全球貿(mào)易的各個(gè)領(lǐng)域，中小企業(yè)就可以借助平臺走向全世界。

中國貿(mào)促會(huì)研究院院長趙萍建議，企業(yè)要深入了解跨境電商領(lǐng)域的前沿規(guī)則，用好規(guī)則，做好合規(guī)。同時(shí)，根據(jù)自身的具體情況，選擇平臺模式或是獨(dú)立站模式。此外，要加快推進(jìn)跨境電商供應(yīng)鏈的綠色轉(zhuǎn)型。(趙夏)

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