穩(wěn)健醫(yī)療這倆產(chǎn)品營收增超七成，主要靠“學(xué)術(shù)推廣”？

近日，穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司(下稱穩(wěn)健醫(yī)療)公布2023年半年度報告稱，公司營業(yè)收入同比下降%，口罩等所在的感染防護(hù)產(chǎn)品營收也下滑近七成。

半年報顯示，穩(wěn)健醫(yī)療的高端敷料、手術(shù)耗材產(chǎn)品的營收在今年上半年增超七成。不過，對于上述兩個產(chǎn)品，穩(wěn)健醫(yī)療在7月14日披露的投資者調(diào)研紀(jì)要中表示，上半年主要工作是建立專家資源，讓專家背書進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。

(資料圖片僅供參考)

感染防護(hù)產(chǎn)品營收下滑近七成

2023年半年報顯示，由于醫(yī)用耗材板塊收入下降，穩(wěn)健醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比下降%；歸屬于上市公司股東的凈利潤億元，同比下降%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤億元，同比下降%。

穩(wěn)健醫(yī)療旗下有醫(yī)用耗材“穩(wěn)健醫(yī)療”和健康生活消費(fèi)品“全棉時代”兩大品牌。2023年半年報顯示，今年上半年，醫(yī)用耗材板塊整體實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比下降%。

其中，由于感染防護(hù)產(chǎn)品市場需求下降，同時相關(guān)產(chǎn)品需求端及渠道端庫存高企，動銷處于非常態(tài)的低速水平，疊加去年高基數(shù)影響，報告期內(nèi)感染防護(hù)產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比下降%。同樣受到影響的還有部分健康個護(hù)產(chǎn)品(消毒濕巾、手衛(wèi)生等)，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比下降%。

此外，常規(guī)醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)傷口護(hù)理與包扎產(chǎn)品實現(xiàn)收入億元，同比增長%；高端傷口敷料產(chǎn)品及手術(shù)室耗材產(chǎn)品分別實現(xiàn)營業(yè)收入億元及億元，同比分別增長%及%。

對此，穩(wěn)健醫(yī)療表示，高端傷口敷料產(chǎn)品收入的增長，一方面是由于并購融合后高端敷料銷售業(yè)務(wù)上漲，另一方面是電商渠道高端敷料銷售上漲所致；手術(shù)室耗材產(chǎn)品收入的增長，是因為公司加大手術(shù)室耗材的市場推廣力度。

自2020年開始，穩(wěn)健醫(yī)療的醫(yī)用耗材板塊增長迅速，營收占比與健康生活消費(fèi)品相當(dāng)甚至超過后者。

穩(wěn)健醫(yī)療2022年年報顯示，2022年，隨著國內(nèi)外公共衛(wèi)生事件形勢變化，年內(nèi)防疫產(chǎn)品需求高增，感染防護(hù)產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比增長%，占總營收的%，其中口罩及防護(hù)服產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入億元，成為當(dāng)年醫(yī)療板塊的主力產(chǎn)品。高端傷口敷料產(chǎn)品銷售收入提高倍以上，剔除并購后增長%。手術(shù)室耗材產(chǎn)品銷售收入同比增長%。健康個護(hù)產(chǎn)品銷售收入同比增長%。

在2023年醫(yī)用耗材板塊營收下滑的情況下，穩(wěn)健醫(yī)療另一以“全棉時代”為品牌的健康生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)能否撐起業(yè)績？

穩(wěn)健醫(yī)療表示，2023年上半年，社會消費(fèi)品零售總額實現(xiàn)萬億元，消費(fèi)市場整體活力逐步恢復(fù)；另一方面，居民消費(fèi)能力和消費(fèi)信心仍待增強(qiáng)、恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的基礎(chǔ)還需進(jìn)一步鞏固。在這樣的市場環(huán)境之下，健康生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入億元；在去年同期基數(shù)并未明顯偏低的情況下，同比增長%。

健康生活消費(fèi)品的產(chǎn)品方面，報告期內(nèi)，無紡產(chǎn)品和有紡產(chǎn)品分別貢獻(xiàn)營業(yè)收入億元及億元；干濕棉柔巾穩(wěn)步提升銷售額，實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比增長%；得益于線下銷售的快速恢復(fù)，更強(qiáng)體驗感的成人服飾及其他紡織消費(fèi)品(以床上用品、衛(wèi)浴用品為主)報告期內(nèi)分別實現(xiàn)營業(yè)收入億元及億元，同比增長%和%。

不過，從二級市場表現(xiàn)來看，截至8月17日收盤，穩(wěn)健醫(yī)療報元/股，相較2021年最高點(diǎn)跌去了七成，市值也較高點(diǎn)蒸發(fā)了600億元。

高端敷料、手術(shù)耗材營收增超七成靠“學(xué)術(shù)推廣”？

2023年，醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)中，手術(shù)室耗材產(chǎn)品與高端傷口敷料產(chǎn)品營業(yè)收入同比漲超70%，分別實現(xiàn)收入億元與億元。在所有主要產(chǎn)品中，上述兩款產(chǎn)品增速居首。

不過，中新經(jīng)緯注意到，在7月14日披露的投資者調(diào)研紀(jì)要中，穩(wěn)健醫(yī)療就表示，手術(shù)組合包和高端敷料需要做學(xué)術(shù)推廣和專家資源的積累，銷售增速的提升需要一定時間。公司上半年主要工作是建立專家資源，讓專家背書進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。

醫(yī)藥反腐風(fēng)暴正持續(xù)深入，部分藥企高昂的推廣費(fèi)用也被推至風(fēng)口浪尖。醫(yī)療反腐對于上述兩大產(chǎn)品的銷售有什么影響？

17日，中新經(jīng)緯就上述問題先后致電、致函穩(wěn)健醫(yī)療董秘辦，截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

2023年半年報顯示，今年上半年，穩(wěn)健醫(yī)療的銷售費(fèi)用億元，同比增長%，銷售費(fèi)用率達(dá)到%。

穩(wěn)健醫(yī)療的銷售費(fèi)用由職工薪酬、差旅費(fèi)、辦公通訊費(fèi)、銷售傭金、保險費(fèi)、折舊及攤銷、廣告與宣傳費(fèi)、租賃費(fèi)及其他構(gòu)成。

其中，在2023年上半年，占銷售費(fèi)用比重最多的三項分別是職工薪酬、廣告與宣傳費(fèi)、銷售傭金。2023年上半年，職工薪酬費(fèi)用達(dá)到億元，占總銷售費(fèi)用的%，同比減少%；廣告與宣傳費(fèi)占總銷售費(fèi)用的%，達(dá)到億元，同比增長%；銷售傭金達(dá)到億元，占總銷售費(fèi)用的%，同比增長%。

另外，差旅費(fèi)達(dá)到萬元，同比增長%，穩(wěn)健醫(yī)療表示是公共衛(wèi)生事件得到有效控制后差旅需求增加所致；辦公通訊費(fèi)與折舊及攤銷費(fèi)用分別為萬元與億元，同比分別減少%與%。

穩(wěn)健醫(yī)療在銷售費(fèi)用方面的投入在逐年增加，財報數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，穩(wěn)健醫(yī)療的銷售費(fèi)用分別為億元、億元、億元，逐年增長。2021年年報解釋稱，當(dāng)年銷售費(fèi)用的增長主要是品牌宣傳及市場營銷費(fèi)用增加所致。

其中，職工薪酬在上述三年中逐年增長，2021年增長幅度達(dá)到%時，穩(wěn)健醫(yī)療解釋，主要是銷售人員及門店店員人數(shù)增加所致。廣告與宣傳費(fèi)在2021年時大增%，而在2022年下滑%。穩(wěn)健醫(yī)療在2021年年報中解釋，主要是當(dāng)年公司加大了品牌傳播投入，增加了營銷推廣活動。銷售傭金則在這三年中逐年遞減，穩(wěn)健醫(yī)療認(rèn)為無重大變動。

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