健身房熱衷于包月私教業(yè)務(wù) 會(huì)是一條“康莊大道”嗎？

近日，國(guó)內(nèi)頭部健身品牌樂(lè)刻開(kāi)放旗下包月私教館FEELINGME的加盟。中國(guó)商報(bào)記者了解到，不僅是樂(lè)刻，包月私教已成為很多健身房樂(lè)于嘗試的新業(yè)務(wù)。不過(guò)，這種模式能否解決負(fù)債率高、會(huì)員續(xù)費(fèi)率低等行業(yè)痛點(diǎn)嗎?“先行者”們又能為其他試圖轉(zhuǎn)型的健身房提供哪些借鑒?

品牌為何熱衷包月私教業(yè)務(wù)

中國(guó)商報(bào)記者了解到，F(xiàn)EELINGME的主打業(yè)務(wù)是一對(duì)一包月私教模式，會(huì)員每月支付2790元，就可以不限次數(shù)去上私教課，這意味著會(huì)員上課的次數(shù)越多，每節(jié)課的平均價(jià)格就越低。以一個(gè)月上10節(jié)課為例，其單節(jié)課的價(jià)格為279元，低于傳統(tǒng)健身房動(dòng)輒400-500元一節(jié)的私教課。據(jù)了解，目前FEELINGME已開(kāi)放杭州、北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、武漢等八個(gè)城市的加盟。

樂(lè)刻城市事業(yè)部副總經(jīng)理、FEELINGME負(fù)責(zé)人葉青青向中國(guó)商報(bào)記者介紹，F(xiàn)EELINGME每家場(chǎng)館控制在180平米左右，并設(shè)置了淋浴、休閑區(qū)等，免費(fèi)為用戶(hù)提供輕食。

健萌和中田健身也推出了包月私教業(yè)務(wù)。健萌主要在長(zhǎng)沙、南京、蘇州等地開(kāi)設(shè)健身門(mén)店，其門(mén)店面積約為450平方米左右。據(jù)了解，該健身品牌針對(duì)不同訴求的會(huì)員，推出了更為細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，一個(gè)月2480元的減脂卡，主要針對(duì)有減脂需求的會(huì)員，在開(kāi)卡后30天內(nèi)上完13節(jié)課;還有3880元一個(gè)月的包月私教服務(wù)，一個(gè)月內(nèi)會(huì)員上課不限次數(shù)。“在暑假、五一、十一等節(jié)點(diǎn)，我們也會(huì)做促銷(xiāo)，總體而言，按季、半年等方式付費(fèi)，平均下來(lái)單月會(huì)更便宜。”

中田健身包月私教服務(wù)的主要形式是購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為6900元的季卡，平均每月2300元，半年卡為12600元。另外還有280元一次的單次私教訓(xùn)練卡。

此外，中國(guó)商報(bào)記者還發(fā)現(xiàn)，不少連鎖健身工作室也已開(kāi)始向包月私教轉(zhuǎn)型。某連鎖健身工作室負(fù)責(zé)人張欣陽(yáng)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，疫情給健身工作室?guī)?lái)一定的影響，在街邊發(fā)傳單的效果很差，會(huì)員續(xù)費(fèi)率低于10%，且工作室的負(fù)債率很高。相比之下，頭部健身房的包月私教館并未受太大影響。通過(guò)實(shí)地考察并對(duì)自家工作室進(jìn)行改造，目前已改造完大部分工作室。

能解決哪些行業(yè)痛點(diǎn)

包月私教模式能解決哪些行業(yè)痛點(diǎn)?樂(lè)刻方面對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，從會(huì)員角度來(lái)看，這種模式會(huì)滿(mǎn)足更多細(xì)分化、垂直化的需求，比如一些會(huì)員時(shí)間充足，又需要短期內(nèi)達(dá)到減脂效果，包月私教的性?xún)r(jià)比會(huì)很高。而且會(huì)員可以在不同的時(shí)間選擇不同的教練，可以通過(guò)對(duì)比選擇更適合自己的教練。

如何保證會(huì)員在更換教練后保證健身效果?樂(lè)刻方面表示，會(huì)員的訓(xùn)練計(jì)劃和健身記錄是被教練共享的，所以即便換了新教練也可以掌握其訓(xùn)練進(jìn)度。

健萌方面則對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，從會(huì)員角度而言，包月私教模式利用性?xún)r(jià)比調(diào)動(dòng)用戶(hù)的積極性，讓用戶(hù)產(chǎn)生“練得越多就越劃算”的心理，刺激用戶(hù)主動(dòng)運(yùn)動(dòng)，確保良好的訓(xùn)練效果。

從公司角度而言，包月私教模式提高了續(xù)費(fèi)率與轉(zhuǎn)介紹率，形成長(zhǎng)期且健康的營(yíng)收。據(jù)了解，目前健萌已獲得了80%的綜合續(xù)費(fèi)率。健萌認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)健身場(chǎng)館都采用預(yù)付費(fèi)制度，兜售大額年卡、終身卡，雖然擴(kuò)大了資金流，但也增加了負(fù)債的風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)于注重現(xiàn)金流而忽略了服務(wù)，一旦會(huì)員沒(méi)有產(chǎn)生效果，場(chǎng)館的整體續(xù)卡率就會(huì)持續(xù)走低，直到無(wú)以為繼，全線(xiàn)崩盤(pán)。

健身房都適合包月私教嗎

對(duì)于更多健身房而言，包月私教模式是一條“康莊大道”嗎?張欣陽(yáng)表示，這種模式還是有一定門(mén)檻的。首先，門(mén)店要有一定的流量，他的健身工作室有老客基礎(chǔ)，所以在宣傳推廣上相對(duì)容易。

健萌方面也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，健萌可以采用私教包月模式，是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)并解決了場(chǎng)館的流量問(wèn)題。如果健身房沒(méi)有流量，獲客困難，難以保證現(xiàn)金流，將會(huì)面臨難以為繼的困境。“想要獲得流量，健身房需要投入相應(yīng)的資金、資源，并耐心去試錯(cuò)和總結(jié)，對(duì)于大多數(shù)現(xiàn)金流緊張的健身企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦效果不佳則很難持續(xù)投入。健萌主要關(guān)注抖音、美團(tuán)等流量平臺(tái)，目前除了通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)為門(mén)店引流，還成立了運(yùn)動(dòng)健身視頻MCN機(jī)構(gòu)。”

同時(shí)，包月私教模式對(duì)健身教練的影響比較大。“教練原來(lái)的薪資主要是通過(guò)銷(xiāo)售大額年卡來(lái)賺提成，現(xiàn)在是根據(jù)續(xù)費(fèi)率和課時(shí)費(fèi)來(lái)決定工資。”張欣陽(yáng)表示，一開(kāi)始實(shí)施這種薪資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，有些資深教練的態(tài)度還沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，積極性不強(qiáng)，后來(lái)看到新來(lái)的教練工資越來(lái)越高且穩(wěn)定，他們也開(kāi)始適應(yīng)這種新變化。

此外，包月私教對(duì)于利潤(rùn)率也是有影響的。有不愿具名的連鎖健身房經(jīng)營(yíng)者對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，她經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)健身房在轉(zhuǎn)型包月私教前，主要賺的是那些辦了卡、交了費(fèi)不去運(yùn)動(dòng)的人的錢(qián)，利潤(rùn)率在一定時(shí)間內(nèi)是很高的，但不太穩(wěn)定。

“現(xiàn)在實(shí)行包月私教模式后，會(huì)員的到店率提高，經(jīng)營(yíng)者需要支付的成本增加了，包括給教練的課時(shí)費(fèi)、器械的損耗費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)等，利潤(rùn)率下降了20%-30%，但每個(gè)月的利潤(rùn)率非常穩(wěn)定，續(xù)卡率可以達(dá)到65%-70%，負(fù)債率也下降了。嚴(yán)格按照權(quán)責(zé)發(fā)生會(huì)計(jì)制度進(jìn)行營(yíng)收核算的話(huà)，我們現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況是很健康的。”上述健身房經(jīng)營(yíng)者對(duì)記者說(shuō)。

張欣陽(yáng)表示，私教課是健身房利潤(rùn)的重要來(lái)源，經(jīng)營(yíng)者能在這部分業(yè)務(wù)上進(jìn)行改造確實(shí)需要很大的勇氣和魄力。但在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，健身房不應(yīng)再因循守舊，應(yīng)積極嘗試新模式以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引用戶(hù)，才能保證場(chǎng)館的正常運(yùn)營(yíng)，讓整個(gè)行業(yè)正向發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 頭部健身房 包月私教業(yè)務(wù) 包月私教模式 解決行業(yè)痛點(diǎn)