創(chuàng)投資本瞄準(zhǔn)無(wú)針?biāo)幬镞f送平臺(tái)“賽道”

“預(yù)計(jì)什么時(shí)間能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡？”

“今年?！?/p>

“第一個(gè)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)在什么時(shí)候？靠什么產(chǎn)品或模式？”

(資料圖片)

“預(yù)計(jì)在明年下半年，憑借糖尿病無(wú)針注射產(chǎn)品進(jìn)院和賦能藥廠。”

這是快舒爾醫(yī)療技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)快舒爾）創(chuàng)始人張宇新近日參加《高精特新研究院》節(jié)目錄制時(shí)，面對(duì)春光里產(chǎn)業(yè)資本創(chuàng)始人楊守彬“火藥味”十足的發(fā)問(wèn)作出的回答。

“創(chuàng)業(yè)型企業(yè)很多，但能在創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上還敢于創(chuàng)新，值得肯定。”楊守彬說(shuō)。

近年來(lái)，受益于人口老齡化和政策環(huán)境的改善，醫(yī)藥行業(yè)展現(xiàn)出可觀的發(fā)展空間和增長(zhǎng)動(dòng)力，投資市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥板塊持續(xù)看好。根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)庫(kù)，2023年上半年，我國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生融資事件251起，融資金額為508.09億元。

快舒爾作為國(guó)內(nèi)首家且唯一一家自主研發(fā)無(wú)針?biāo)幬镞f送系統(tǒng)的創(chuàng)新型醫(yī)療企業(yè)，為生物醫(yī)藥領(lǐng)域投資開(kāi)辟出了一條全新的賽道。自2007年成立以來(lái)，快舒爾已完成B+輪融資，擁有26項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利，上市4款無(wú)針注射產(chǎn)品，最新研發(fā)的Q-Link智能無(wú)針注射系統(tǒng)進(jìn)入中國(guó)疾控中心數(shù)字化療法產(chǎn)品目錄。

“讓藥物自然可達(dá)，助生命回歸本真，我們的終極追求是‘天下無(wú)針’。”張宇新說(shuō)。

Quite sure 快速舒適

打針是很多人的噩夢(mèng)。一根明晃晃的又細(xì)又長(zhǎng)的針頭，能讓孩子撕心裂肺地哭鬧，也能讓大人難以自控地眉頭緊皺。張宇新說(shuō)，“要想讓人們不害怕打針，就要把有針變?yōu)闊o(wú)針?！?/p>

據(jù)了解，無(wú)針?biāo)幬镞f送技術(shù)是依托精準(zhǔn)的藥物流體控制技術(shù)，推動(dòng)藥液通過(guò)微米級(jí)直徑的噴嘴形成穩(wěn)定、可靠的微射流，將藥液遞送至靶向位置，再根據(jù)藥物的藥代動(dòng)力需求進(jìn)行最優(yōu)的彌散分布，從而實(shí)現(xiàn)更佳的藥物療效和安全性。

2005年，張宇新歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)外已有無(wú)針的概念?！凹热挥蓄?lèi)似的東西，那我們是仿制還是創(chuàng)新？”這是創(chuàng)業(yè)之初團(tuán)隊(duì)的發(fā)問(wèn)，張宇新不假思索，“我們要做中國(guó)原創(chuàng)?！?/p>

但由于彼時(shí)國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域還是一片空白，很多投資人無(wú)法想象無(wú)針注射的治療場(chǎng)景，認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)“不靠譜”，是“天方夜譚”。張宇新數(shù)不清自己被投資人問(wèn)過(guò)多少次“Are you sure?”，在一次又一次“Quite sure”的回答中，他決定將quitesure的音譯作為公司的名字——快舒爾?！斑@代表著我們的堅(jiān)定，同時(shí)也和無(wú)針注射使人快速舒適的理念契合。”

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快舒爾醫(yī)療技術(shù)有限公司（受訪者供圖）

2007年，快舒爾正式成立，搭建起世界一流的產(chǎn)研實(shí)驗(yàn)室，組建了機(jī)電一體化、流體力學(xué)、模具設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、電子應(yīng)用、生物學(xué)等多學(xué)科產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，同時(shí)加入臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等專(zhuān)業(yè)人才。同年，全球首款一次取藥多次注射的無(wú)針注射器QS-M研發(fā)成功，2009年，該產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)食品藥品檢定研究院的全性能檢驗(yàn)，完成兩個(gè)國(guó)家級(jí)臨床基地的臨床試驗(yàn)。

“從進(jìn)入這條賽道開(kāi)始，我們瞄準(zhǔn)的就是高頻注射市場(chǎng)。”張宇新說(shuō)，為此，快舒爾選用高分子材料形成微孔，比國(guó)外早期使用金屬管形成的射流細(xì)得多。同時(shí)，根據(jù)藥量、藥液濃度，以及藥液進(jìn)入體內(nèi)后的彌散位置、靶向位置等參數(shù)設(shè)計(jì)出流體模型和注射器，以保證藥物遞送到位。

“其實(shí)無(wú)針注射系統(tǒng)相當(dāng)于是藥物生物利用度的倍增器，不僅使患者體驗(yàn)感更好，而且藥物起效更快，療效更優(yōu)?！睆堄钚卤硎?，因?yàn)闆](méi)有針頭，流體反而可以依靠加速度的設(shè)計(jì)突破更多生理屏障，從而觸達(dá)原本難以觸達(dá)的一些地方。

目前，快舒爾無(wú)針?biāo)幬镞f送技術(shù)可滿(mǎn)足不同藥液在皮內(nèi)、皮下、肌肉和細(xì)胞內(nèi)的精準(zhǔn)遞送。

首攻胰島素注射市場(chǎng)

胰島素?zé)o針注射是快舒爾鎖定的第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景?！罢l(shuí)會(huì)天天打針？我們最先想到的就是糖尿病患者。無(wú)針不僅可以減少創(chuàng)傷、提升患者依從性，還能以彌散的方式保證藥物起效均勻性一致?！睆堄钚赂嬖V《中國(guó)科學(xué)報(bào)》。

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快舒爾自主研發(fā)的QS-P型無(wú)針注射器，為全球首款最小最便捷一體化無(wú)針注射器。（受訪者供圖）

2014年，快舒爾通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局審批，獲得國(guó)內(nèi)首張胰島素?zé)o針注射三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，并取得高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)認(rèn)證，這是國(guó)內(nèi)目前唯一取得“高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)的無(wú)針注射器生產(chǎn)企業(yè)。而后由陽(yáng)和投資領(lǐng)投，快舒爾完成天使輪融資，并在2015年和2016年分別完成了A輪和A+輪融資，產(chǎn)業(yè)資本背后包括尚勢(shì)資本、金科君創(chuàng)資本、樂(lè)普醫(yī)療等。

“他們都是有情懷的投資人，被我們‘quite sure’的篤定打動(dòng)，也相信無(wú)針注射是能夠創(chuàng)造社會(huì)福利的?！睆堄钚抡f(shuō)。

但新的挑戰(zhàn)也接踵而至，無(wú)針注射產(chǎn)品因?yàn)樘露萑搿搬t(yī)生沒(méi)聽(tīng)過(guò)、患者不敢買(mǎi)”的困境，亟需重新教育市場(chǎng)?！白詈玫氖袌?chǎng)教育就是與醫(yī)生共同做臨床優(yōu)效研究?！睆堄钚抡f(shuō)。

為此，快舒爾與全國(guó)數(shù)十家大型三甲醫(yī)院共同開(kāi)展了多次臨床優(yōu)效驗(yàn)證，所有研究終點(diǎn)均覆蓋空腹血糖、餐后血糖、糖化血紅蛋白、葡萄糖達(dá)標(biāo)時(shí)間百分比（TIR）四大控糖指標(biāo)，其中由北京大學(xué)人民醫(yī)院內(nèi)分泌科主任紀(jì)立農(nóng)領(lǐng)銜的FREE研究是全球最大規(guī)模比較無(wú)針注射胰島素治療和有針注射胰島素治療的臨床研究。結(jié)果表明，無(wú)針注射胰島素吸收的過(guò)程更貼近生理性胰島素分泌模式，且餐后血糖控制更佳、血糖波動(dòng)更小。

記者還采訪了一位快舒爾首批無(wú)針注射器的使用者，至今糖尿病病齡已逾20年，當(dāng)時(shí)他的糖化血紅蛋白已經(jīng)超過(guò)11%，使用無(wú)針注射胰島素后該指標(biāo)下降了1%，這令張宇新團(tuán)隊(duì)感到興奮，“說(shuō)明無(wú)針遞送可以提高藥效這件事在他身上開(kāi)始被印證了?！?/p>

這位患者在采訪中表示，“無(wú)針注射器我用了10年，最大的感受是不怎么疼，而且10年間我都沒(méi)有增加藥量，血糖控制也很穩(wěn)定，身上一個(gè)硬結(jié)都沒(méi)有?！?/p>

無(wú)針注射胰島素的臨床優(yōu)效明顯，讓快舒爾與北京協(xié)和醫(yī)院、北京大學(xué)人民醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院等國(guó)內(nèi)幾十家三甲醫(yī)院建立了長(zhǎng)期深入的合作關(guān)系，并改寫(xiě)了《中國(guó)1型糖尿病診治指南》和《中國(guó)老年糖尿病診療指南》，中華護(hù)理學(xué)會(huì)還編寫(xiě)了《糖尿病患者胰島素?zé)o針注射操作指引》，為無(wú)針在醫(yī)院普及奠定了基礎(chǔ)?！翱梢哉f(shuō)，目前無(wú)針注射技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，臨床廣泛應(yīng)用的前景十分可觀?！奔o(jì)立農(nóng)表示。

無(wú)針遞送賦能新藥

在早期創(chuàng)業(yè)時(shí)，張宇新和團(tuán)隊(duì)對(duì)無(wú)針的理解還局限于無(wú)針注射器，他們當(dāng)時(shí)的愿景是讓快舒爾成為全球最大的無(wú)針注射器生產(chǎn)供應(yīng)商。隨著技術(shù)的迭代升級(jí)，張宇新逐漸意識(shí)到，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的無(wú)針注射器，而是一個(gè)無(wú)針遞送系統(tǒng)，是一個(gè)“無(wú)針+”的賦能平臺(tái)。無(wú)針+老藥，可以提高藥效；無(wú)針+新藥，可以縮短研發(fā)周期，降低研發(fā)投入。

于是，快舒爾確立了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的愿景——“無(wú)針診療，讓世界更美好”，而最初的目標(biāo)也早在2018年就已實(shí)現(xiàn)。“我們希望它最終能應(yīng)用到所有的治療場(chǎng)景，讓每位患者都獲得更好的治療體驗(yàn)和治療效果?！睆堄钚抡f(shuō)。

為此，快舒爾堅(jiān)持以橫縱并行的戰(zhàn)略推進(jìn)工作?？v向上，快舒爾致力于開(kāi)發(fā)數(shù)字化的慢病全生命周期智能管理系統(tǒng)，不斷延展和優(yōu)化用戶(hù)服務(wù)，逐漸將治療場(chǎng)景逐步從院內(nèi)轉(zhuǎn)向院外，推動(dòng)無(wú)針技術(shù)在家庭中全面應(yīng)用。

橫向上，2019年起，快舒爾聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)聚焦無(wú)針+胰島素，滅活、重組蛋白、mRNA疫苗，快速止痛，快速解毒等開(kāi)展了大量的前沿研究，搭建針?biāo)幰惑w聯(lián)合開(kāi)發(fā)平臺(tái)，并和頭部藥廠合作，建立藥械結(jié)合的商業(yè)模式。未來(lái)，快舒爾無(wú)針遞送系統(tǒng)還將進(jìn)軍急救、腫瘤、美容等領(lǐng)域。

“這是一條新賽道，創(chuàng)新屬性和To C（面向個(gè)人用戶(hù)）屬性都很強(qiáng)，符合投資人追求回報(bào)最大化的投資邏輯。”快舒爾醫(yī)療政府關(guān)系部負(fù)責(zé)人傘國(guó)良說(shuō)。

據(jù)悉，2021年，快舒爾相繼完成B輪和B+輪融資，駛?cè)肫髽I(yè)發(fā)展的快車(chē)道?！盁o(wú)針遞送行業(yè)準(zhǔn)入壁壘高，快舒爾以大量的真實(shí)世界研究主導(dǎo)了這一領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也為新的無(wú)針審評(píng)原則提供了更多依據(jù)，是國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新器械民族品牌的標(biāo)桿。作為平臺(tái)型技術(shù)公司，快舒爾的應(yīng)用市場(chǎng)非常廣闊?！盉輪融資領(lǐng)投機(jī)構(gòu)奇點(diǎn)資本相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

而就在前不久，工業(yè)和信息化部等五部門(mén)發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展“一鏈一策一批”中小微企業(yè)融資促進(jìn)行動(dòng)的通知》，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大金融支持中小微企業(yè)專(zhuān)精特新發(fā)展力度。今年初，《助力中小微企業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)強(qiáng)能力若干措施》也提出要加大專(zhuān)精特新中小企業(yè)培育力度。

“北京市大概有6000多家專(zhuān)精特新企業(yè)，生物醫(yī)藥類(lèi)約占10%，其中快舒爾以平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、提升產(chǎn)值的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！北本┦兄行∑髽I(yè)服務(wù)中心副主任林澤說(shuō)。

在無(wú)針遞送這條賽道上，盡管快舒爾已處于絕對(duì)領(lǐng)跑位置，但張宇新認(rèn)為他們也只完成了20%的賽程。不過(guò)越往后走他就越堅(jiān)定：作為一個(gè)新品類(lèi)，這塊“蛋糕”足夠大。“我們不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，而且歡迎更多的同行加入，一起把這塊‘蛋糕’做得更大。”

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