尋找新增量 SHEIN開啟全品類招商 焦點(diǎn)簡(jiǎn)訊

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者董靜怡 上海報(bào)道

繼宣布推出平臺(tái)模式，SHEIN正式開啟了全品類招商。

(資料圖片)

6月26日，SHEIN公布了“希有引力”百萬賣家計(jì)劃，在未來三年幫助全球10000個(gè)賣家，年銷售額突破百萬美元。SHEIN將重點(diǎn)從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、配飾、3C用品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、寵物配飾、創(chuàng)意文具等熱招品類逐漸拓展至全品類賣家。

去年，SHEIN在巴西試點(diǎn)“平臺(tái)模式”，該模式允許商家自行開店、運(yùn)營(yíng)并配送給終端消費(fèi)者，并在今年進(jìn)一步推向美國(guó)市場(chǎng)。在這之前，SHEIN采取的是獨(dú)立站自營(yíng)模式，主要以經(jīng)營(yíng)自有品牌為主。

SHEIN首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)olly表示，“平臺(tái)模式的拓展，能夠讓我們攜手賣家更好滿足全球消費(fèi)者的需求，同時(shí)我們將始終遵循與合作伙伴合作共贏的原則，為全球不同地區(qū)的中小企業(yè)、賣家提供全生命周期的成長(zhǎng)賦能，最終實(shí)現(xiàn)多方持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。”

推“希有引力”賣家賦能計(jì)劃

數(shù)據(jù)顯示，全球電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2020年至2027年將以14.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，2025年增長(zhǎng)至7.4萬億美元，2027年則突破27萬億美元。高增長(zhǎng)率和巨大的增長(zhǎng)空間蘊(yùn)含著機(jī)遇，而SHEIN從女裝向全品類的轉(zhuǎn)型也將帶給它新的增量。

SHEIN方面表示，平臺(tái)模式將進(jìn)一步推廣至全球市場(chǎng)，助力各個(gè)市場(chǎng)的本地品牌、賣家以及全球第三方賣家入駐SHEIN平臺(tái)，從而更好滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的在線消費(fèi)需求。

為了更好推動(dòng)賣家發(fā)展，SHEIN公布了“希有引力”百萬賣家計(jì)劃。根據(jù)計(jì)劃，SHEIN在未來三年將幫助全球10000個(gè)賣家，年銷售額突破百萬美元。SHEIN將重點(diǎn)從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、配飾、3C用品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、寵物配飾、創(chuàng)意文具等熱招品類逐漸拓展至全品類賣家。

事實(shí)上，SHEIN龐大的市場(chǎng)與用戶群體是SHEIN推出百萬賣家計(jì)劃的重要基礎(chǔ)，目前SHEIN已經(jīng)直接服務(wù)全球超150個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，Apptopia榜單數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在2022年全球購(gòu)物應(yīng)用程序下載量中排名第一。同時(shí)，SHEIN在北美、歐洲、中東、東南亞、南美、日本等主流市場(chǎng)設(shè)立的運(yùn)營(yíng)中心以及分布全球的倉(cāng)儲(chǔ)中心，可以為賣家運(yùn)營(yíng)與履約提供強(qiáng)有力的保障。

此外，“希有引力”百萬賣家計(jì)劃也將幫助10萬個(gè)中小賣家年銷售額達(dá)到10萬美元，推出了賣家全生命周期成長(zhǎng)賦能的相關(guān)政策。

值得注意的是，目前入駐的賣家均是零月租金、零入駐費(fèi)，也無需推廣營(yíng)銷成本及運(yùn)營(yíng)成本。

上個(gè)月，SHEIN正式宣布推出平臺(tái)模式，表示將會(huì)有更多各個(gè)市場(chǎng)的本地品牌、商家以及全球第三方賣家入駐SHEIN平臺(tái)。目前，巴西、美國(guó)已上線該模式，并有Anker等明星品牌入駐。

SHEIN方面介紹說，通過平臺(tái)，賣家可以看到商品的實(shí)時(shí)表現(xiàn)與銷售情況，同時(shí)借助SHEIN的按需供應(yīng)與需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)等優(yōu)勢(shì)，可以持續(xù)提升在全球市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。這種在線銷售與按需供應(yīng)的敏捷供應(yīng)鏈模式也是SHEIN作為快時(shí)尚零售巨頭的護(hù)城河。

SHEIN首席執(zhí)行官徐仰天Sky Xu在當(dāng)時(shí)表示，通過平臺(tái)模式引入更多第三方賣家，SHEIN將帶動(dòng)更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、社區(qū)與SHEIN共同成長(zhǎng)。

與Temu的正面競(jìng)爭(zhēng)

近年來，SHEIN高增長(zhǎng)的腳步有所放緩。2022年，SHEIN營(yíng)收為227億美元，同比上一年增長(zhǎng)54%，但和前兩年高達(dá)300%的年增長(zhǎng)率相比，SHEIN 2022年的表現(xiàn)有些差強(qiáng)人意。

不過，SHEIN對(duì)未來仍有著高期待。SHEIN在年初曾透露，該公司的目標(biāo)是到2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收585億美元，遠(yuǎn)高于去年的227億美元，這將超過零售巨頭H&M和Zara現(xiàn)有年銷售額的總和。在利潤(rùn)上，該公司預(yù)計(jì)，到2025年公司利潤(rùn)將增至75億美元。

對(duì)于SHEIN如此大體量的公司來說，翻倍的增長(zhǎng)并非易事。彼時(shí)就有分析師指出，SHEIN必須改變其銷售模式才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，“因?yàn)樗哪繕?biāo)受眾是對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高的年輕購(gòu)物者?！?/p>

與此同時(shí)，SHEIN的火爆還催生了一系列模仿者，國(guó)內(nèi)跨境電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，SHEIN雖保持快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但面對(duì)阿里、拼多多等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)也面臨著許多挑戰(zhàn)。

“目前SHEIN也同樣遇到一定的盈利壓力，主要因?yàn)槲锪骷吧a(chǎn)成本上升，另外一個(gè)是拼多多Temu其對(duì)標(biāo)的正是SHEIN模式，Temu的橫空出世迅速打破SHEIN的‘低價(jià)’神話，并且對(duì)于SHEIN產(chǎn)生一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和影響?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

自去年9月在海外上線以來，Temu一直保持著迅猛的漲勢(shì)，連續(xù)幾個(gè)月蟬聯(lián)美國(guó)應(yīng)用程序下載排行榜榜首。YipitData數(shù)據(jù)顯示，即便兩者一個(gè)做平臺(tái)、一個(gè)做獨(dú)立站，Temu與SHEIN目標(biāo)客戶群重疊的用戶數(shù)量還是最多的。

Temu也在今年2月立下目標(biāo)，在9月之前，北美市場(chǎng)GMV至少有一天要超過SHEIN。Temu在內(nèi)部會(huì)議中表示，為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，公司將投入200億元人民幣。

而近日Bloomberg Second Measure數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)美國(guó)數(shù)十億信用卡和借記卡交易進(jìn)行分析之后發(fā)現(xiàn)，5月份美國(guó)消費(fèi)者在Temu上的支出比SHEIN高出20%。

雖然目前來看，Temu的體量與SHEIN尚且存在不小的差距，但鑒于其運(yùn)作能力以及母公司拼多多的財(cái)力，SHEIN面臨壓力。在增長(zhǎng)放緩之際，SHEIN轉(zhuǎn)而尋求新的增長(zhǎng)方向——多品類擴(kuò)張，不止于快時(shí)尚賽道，也是為了抵御Temu的進(jìn)攻。

有業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析稱，SHEIN、Temu在一定程度上已經(jīng)證明，價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者購(gòu)買商品所關(guān)注的重要因素，但低價(jià)模式背后的供應(yīng)鏈、營(yíng)銷模式等綜合競(jìng)爭(zhēng)力更為重要。

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