曾宣稱五年內(nèi)年薪百萬(wàn)，如今收入腰斬，地產(chǎn)人艱難轉(zhuǎn)型

臨近年底，房企開(kāi)啟新一波組織架構(gòu)調(diào)整。

融創(chuàng)中國(guó)（01918.HK）近日新成立了三個(gè)中心：地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)中心、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中心、資本與融資中心。三個(gè)中心又根據(jù)職能下設(shè)“部”和“組”。與此同時(shí)，部分執(zhí)行總裁、副總裁被降職。

(資料圖片僅供參考)

新城控股（601155.SH）總部近期也發(fā)文稱，取消城市公司編制，整體實(shí)施大區(qū)+片區(qū)管控體系。也就是說(shuō)，城市總變成多項(xiàng)目總，直接管控地區(qū)所有項(xiàng)目統(tǒng)籌，管理授權(quán)沒(méi)有變化。編制人數(shù)也有一定比例的精簡(jiǎn)。

這不是孤例。當(dāng)下，地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整，大量房企收縮業(yè)務(wù)，精簡(jiǎn)架構(gòu)。

“前幾年，房企城市總的職位很多，現(xiàn)在基本上都沒(méi)有了。以前房企普遍是三級(jí)架構(gòu)，現(xiàn)在變成兩級(jí)架構(gòu)，甚至由總部直管項(xiàng)目了。而且很多民營(yíng)房企現(xiàn)在基本不拿地，這意味著就是項(xiàng)目做一個(gè)少一個(gè)。很多地產(chǎn)人才就向社會(huì)輸出了?！绷硪幻A東地產(chǎn)圈獵頭老張對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

2022年中報(bào)顯示，有28家港股上市房企披露了員工數(shù)量。今年上半年，有5家房企員工數(shù)量合計(jì)增加1萬(wàn)人，其余房企員工數(shù)量合計(jì)減少5萬(wàn)人，合計(jì)凈流失4萬(wàn)人，其中禹洲集團(tuán)（01628.HK）、建發(fā)國(guó)際（01908.HK）、中梁控股（02772.HK）年中員工人數(shù)較年初減少65.13%，58.84%，41.63%。

另外還有中國(guó)恒大（03333.HK）、融創(chuàng)中國(guó)、新力控股集團(tuán)（02103.HK）等十余家出險(xiǎn)房企未發(fā)布2022年中報(bào)。

于城鎮(zhèn)化高速發(fā)展期，地產(chǎn)行業(yè)不斷涌現(xiàn)造富神話，成為吸納人才的高地。隨著地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整，房企收縮減員，無(wú)論是“天之驕子”管培生，還是打拼一二十年的職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)被迫離開(kāi)這個(gè)行業(yè)時(shí)，都需要拾起重新開(kāi)始的勇氣。

曾以為五年后年薪百萬(wàn)，結(jié)果三年后薪資腰斬

“以前每年能通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)賺個(gè)四五十萬(wàn)?！?/p>

回望在房企的三年經(jīng)歷，小艾對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)坦言，除了擁有相對(duì)同齡人不錯(cuò)的薪資外，其還通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)攢下了人生的第一桶金。工作半年后，小艾就憑借個(gè)人收入和家人資助，在廣州核心地段買(mǎi)下了第一套房子。

“當(dāng)時(shí)房企為員工提供了很多內(nèi)部的優(yōu)惠房源。我把這些優(yōu)惠房源賣(mài)給朋友和校友，自己也收獲了豐厚傭金和獎(jiǎng)金。全員營(yíng)銷(xiāo)大概每年三四場(chǎng)。入職第一個(gè)月，我就拿了全員營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)冠，賣(mài)出了六七套房子，傭金大約1至3個(gè)點(diǎn)，賺了二三十萬(wàn)。”

2018年，小艾本科畢業(yè)于某985高校。畢業(yè)時(shí)，小艾斬獲了好幾個(gè)offer，包括大型互聯(lián)網(wǎng)公司。因?yàn)榧胰送ㄟ^(guò)炒房起家，所以小艾對(duì)地產(chǎn)行業(yè)更感興趣，最終入職A房企的管培生，業(yè)務(wù)方向?yàn)槠放乒P(guān)。

“A房企的工作強(qiáng)度很大，不管是晚上12點(diǎn)，還是周末，隨時(shí)都可能有工作。但收獲也很大，兩年后我就升到了總經(jīng)理助理。”小艾對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

好景不長(zhǎng)。2021年，A房企出險(xiǎn)。小艾只能另謀出路，進(jìn)入某創(chuàng)投公司做品牌宣傳工作?！耙郧拔以诜科蠼?jīng)手的廣告投放一年能有十幾億，現(xiàn)在可能就十幾萬(wàn)，能不花錢(qián)的就不花錢(qián)?！毙“Q，以前在A房企積累了大大小小的媒體資源，不少還能用上?，F(xiàn)在主要靠主動(dòng)找媒體輸出有價(jià)值的內(nèi)容，提高公司知名度。

并非所有的地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型都很順利。

小魚(yú)為土木工程碩士畢業(yè)，2020年初入職北京某房企，不料一年后地產(chǎn)行業(yè)危機(jī)爆發(fā)。目前小魚(yú)還在房企熬著。于低谷期，小魚(yú)看書(shū)、考證，并運(yùn)營(yíng)著個(gè)人公眾號(hào)。

“就我接觸到的管培生而言，財(cái)務(wù)、招采、人力等通用型崗位比較容易轉(zhuǎn)行，工程、運(yùn)營(yíng)等和地產(chǎn)強(qiáng)相關(guān)的崗位轉(zhuǎn)行較難。被裁員的管培生，大部分人去了施工單位、事業(yè)單位、保險(xiǎn)公司和銀行，還有部分人選擇繼續(xù)提升學(xué)歷，此外，開(kāi)店和做自媒體的都有?！毙◆~(yú)對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

起薪高，培養(yǎng)體系完善······房企曾大量招收名校背景的管培生，作為建立人才梯隊(duì)的手段。

“新睿的首年薪酬水平處于行業(yè)80分位值，本科15-20萬(wàn)，碩士20-25萬(wàn)，博士40萬(wàn)，還不含福利和其他激勵(lì)。未來(lái)，新睿將在3-6-9計(jì)劃（3年當(dāng)一線經(jīng)理，6年做副總經(jīng)理，9年做總經(jīng)理）的助力下快速晉升，個(gè)人的收入也將大幅提升?！毙鲁堑墓芘嗌衅纲Y料顯示。

旭輝控股集團(tuán)（00884.HK）的“旭日生”精英招聘計(jì)劃也顯示，將培養(yǎng)充滿熱情且具有潛質(zhì)的畢業(yè)生，在4-7年時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)為公司的中高層管理人員。

“房企為管培生描繪了美好的藍(lán)圖，不少人也相信，工作五年后就能年薪百萬(wàn)。而現(xiàn)實(shí)是，工作三年后薪資腰斬，甚至面臨裁員。”小魚(yú)對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，以前房企的裁員比例可能是5%、10%，現(xiàn)在裁員比例動(dòng)輒50%，有個(gè)別公司將一屆管培生幾乎裁完。其認(rèn)識(shí)的還在職的管培生，超過(guò)一半的人面臨降薪，有些人三四個(gè)月沒(méi)領(lǐng)到工資了。

不少管培生的職業(yè)發(fā)展觀由此發(fā)生轉(zhuǎn)變，“人生不一定是向上的，也有可能是曲折前行”。

“人追財(cái)追不住，財(cái)追人擋不住?！苯?jīng)過(guò)了地產(chǎn)行業(yè)的“毒打”，小魚(yú)無(wú)意再追風(fēng)口。他謀劃著進(jìn)入一些“存在長(zhǎng)期機(jī)會(huì)的行業(yè)”，比如環(huán)保行業(yè)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，沉淀下來(lái)。

區(qū)域總年終獎(jiǎng)過(guò)億，已成為追憶

“很早我就意識(shí)到有行業(yè)危機(jī)，給老板諫言了。去年下半年，我給下屬說(shuō)要趕緊轉(zhuǎn)行，他們基本春節(jié)后都找到合適的工作走了?！蹦硡^(qū)域龍頭房企高管老劉對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

提起前下屬，老劉的言辭間不乏驕傲。“一名去了券商做地產(chǎn)分析師，主要是自身優(yōu)秀，我也有推薦”，另外兩人進(jìn)入了新能源和化妝品行業(yè)，“我是強(qiáng)烈推薦去新能源，下一波他們就可以跳槽當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了”。

老劉戲言，自己之所以還在地產(chǎn)行業(yè)熬著，一方面是年紀(jì)大了，另一方面是因?yàn)槠渖硖幠扯€城市，基本沒(méi)有同等量級(jí)的工作機(jī)會(huì)。

老王也身處長(zhǎng)三角某二線城市，原本為某“示范民營(yíng)房企”區(qū)域中層。2021年10月，因?yàn)楣窘M織合并，老王選擇離職創(chuàng)業(yè)。近期，老王接到了當(dāng)?shù)匾患倚》科蟮膐ffer，準(zhǔn)備入職。

“做了十年職業(yè)經(jīng)理人，很感謝過(guò)往的經(jīng)歷帶給我的寶貴財(cái)富，好壞交替才是完整的人生?！崩贤鯇?duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

老劉和老王都算趕上了時(shí)代紅利。過(guò)往近二十年間，房企中高層收入不菲。

2016年，碧桂園誕生了6位年終獎(jiǎng)過(guò)億的區(qū)域總經(jīng)理。時(shí)任總裁莫斌頗為“凡爾賽”地說(shuō)：“因?yàn)榻?jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售回款超預(yù)期，集團(tuán)年底要發(fā)放的獎(jiǎng)金實(shí)在太多了?！?/p>

四年后，看齊“碧桂園模式”的金科股份（000656.SZ）銷(xiāo)售額邁過(guò)兩千億門(mén)檻。當(dāng)年，其掌舵人蔣思海的年薪高達(dá)2593.45萬(wàn)元，位于A股上市公司董事長(zhǎng)第一位。

“不光區(qū)域總，當(dāng)時(shí)有些項(xiàng)目總年收入都能上千萬(wàn)。前兩年，我看了一份簡(jiǎn)歷。候選人在前一家公司薪資本來(lái)才幾十萬(wàn)，后來(lái)將近1000萬(wàn)，因?yàn)楦兜氖找婢陀袔装偃f(wàn)?！鼻笆鋈A東地產(chǎn)圈獵頭老張對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年至2015年，房地產(chǎn)投資年復(fù)合增速11.9%。2016年至2018年，房地產(chǎn)投資年復(fù)合增速7.8%。房企跑馬圈地，人才供不應(yīng)求。老張稱，身處高速擴(kuò)張期的ST泰禾（000732.SZ）和華夏幸福（600340.SH），敢于開(kāi)出幾倍的高薪挖獵市場(chǎng)上的人才。

往事種種，已成為只能追憶的時(shí)代舊影。隨著大量民營(yíng)房企出險(xiǎn)，不少高管賺到的錢(qián)，還陷在公司跟投和員工理財(cái)里。

“有些房企，以前招人要強(qiáng)制跟投。應(yīng)聘一個(gè)城市總，可能要拿出5000萬(wàn)跟投。后來(lái)樓市轉(zhuǎn)冷，很多人的跟投都虧了，工資填補(bǔ)不了虧損?！崩蠌埛Q。

“30歲以下的地產(chǎn)人容易轉(zhuǎn)型，船小好調(diào)頭。50歲以上的地產(chǎn)人，已經(jīng)享受了20多年的行業(yè)紅利，功成名就了。最尷尬的是35歲至45歲的地產(chǎn)人，他們剛剛冒出頭，但是又沒(méi)有更好的發(fā)展空間。同時(shí)，他們的資源和經(jīng)驗(yàn)，又難以形成跨行業(yè)的遷移。所以不少人還在地產(chǎn)行業(yè)掙扎，或者賦閑在家?！蹦撤科笄皡^(qū)域人力總老郭對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

老郭已進(jìn)入某知名汽車(chē)品牌，分管品牌與公關(guān)工作。老郭稱，之所以能夠有一些不同行業(yè)的工作機(jī)會(huì)，是因?yàn)橛幸恍┫嘧R(shí)十幾年、二十年的朋友，“在退潮的時(shí)候，有一些認(rèn)可你、愿意替你背書(shū)的人。”

“可能有些人還在回味往昔的財(cái)富與榮光。人要順應(yīng)時(shí)代的潮流，這個(gè)行業(yè)在落，另外的行業(yè)在起。人往高處走，水往低處流。另外一方面，跨行可能會(huì)有落差，地產(chǎn)人也要放下身段，調(diào)整好心態(tài)，重新再出發(fā)?！崩瞎Q，任何時(shí)候，都不要向命運(yùn)低頭。

“地產(chǎn)高管成功轉(zhuǎn)行的例子比較少，一般是和新東家‘有淵源’，人家才肯請(qǐng)你。還有一些口碑比較好的房企老板，比如融創(chuàng)孫宏斌和旭輝林中，會(huì)把老部下介紹到相熟的公司?！鲍C頭老張稱。

老張表示，房企高管較為常見(jiàn)的“出路”是內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，比如原陽(yáng)光城集團(tuán)華濟(jì)建設(shè)副總裁譚立新進(jìn)入陽(yáng)光學(xué)院任土木工程學(xué)院院長(zhǎng)，原融創(chuàng)西南區(qū)域總裁商羽履新四川壹號(hào)坊商貿(mào)有限公司總裁，幫融創(chuàng)賣(mài)酒。

其次是，不少高管進(jìn)入新能源行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)大廠的基建部門(mén)。“有些高管進(jìn)入新能源行業(yè)是作為股東投資去的，如果是純打工就有點(diǎn)劃不來(lái)了。”還有不少人回到施工單位等乙方。

“除了一些比較火熱的行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)的薪資還是處于相對(duì)高位的。高管轉(zhuǎn)行，薪資普遍要大打折扣，有些人連以前一半的薪資都拿不到。不少人轉(zhuǎn)行以后還在關(guān)注地產(chǎn)行業(yè)的工作機(jī)會(huì)，看看能不能回來(lái)?！?/p>

老張稱，11月多項(xiàng)地產(chǎn)融資利好政策發(fā)布后，有部分房企開(kāi)啟塵封已久的招聘崗位，謀劃著來(lái)年的發(fā)展。

（文中受訪者均為化名）

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