歐派遭經(jīng)銷(xiāo)商倒戈 或源于行情低迷門(mén)店重裝壓力
財(cái)聯(lián)社(廣州,記者關(guān)婉怡實(shí)習(xí)記者林榮昌)訊,近日,歐派家居(603833.SH)遭經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)名舉報(bào)等信息刷屏各大社交平臺(tái)。據(jù)相關(guān)報(bào)道,多名經(jīng)銷(xiāo)商透露歐派通過(guò)高難度的業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)置等方式“壓榨”經(jīng)銷(xiāo)商,且已有經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)名舉報(bào)歐派家居偷稅漏稅。財(cái)聯(lián)社記者連日來(lái)采訪多名歐派經(jīng)銷(xiāo)商了解到,矛盾的焦點(diǎn)或在廠商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商重裝門(mén)店的要求,讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到了壓力。而在此背后,則是近年來(lái)房地產(chǎn)政策收緊和疫情影響下,行業(yè)整體行情不佳,經(jīng)銷(xiāo)商的收益無(wú)法得到保障。
對(duì)此,歐派家居相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示,“公司與代理商是合作的關(guān)系,并不是完全對(duì)立的關(guān)系,希望通過(guò)雙方共同的努力能給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn),也為公司帶來(lái)成長(zhǎng)?!坝行袠I(yè)協(xié)會(huì)人士則指出,品牌廠家與經(jīng)銷(xiāo)商并非對(duì)立關(guān)系。廠家應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)懷,做好終端推廣扶持工作,幫助經(jīng)銷(xiāo)商與公司共同成長(zhǎng)。
經(jīng)銷(xiāo)商“倒戈” 或源于門(mén)店重裝壓力
“裝店過(guò)于頻繁,新區(qū)域經(jīng)理說(shuō)不裝修就轉(zhuǎn)讓。大區(qū)經(jīng)理要求必須按照大區(qū)的意思走,不同意(按照他們意思)的話就上漲結(jié)算價(jià),停系統(tǒng),變相逼迫轉(zhuǎn)讓?!币晃辉瓪W派經(jīng)銷(xiāo)商老韓(化名)對(duì)記者表示。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)外透露歐派家居一定程度上存在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的“壓榨”。如設(shè)置高難度的業(yè)績(jī)目標(biāo),以此大量淘汰舊經(jīng)銷(xiāo)商“換新”;強(qiáng)制經(jīng)銷(xiāo)商使用歐派產(chǎn)品進(jìn)行店鋪裝修以換取銷(xiāo)售業(yè)績(jī);區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)銷(xiāo)商“壓電器”增加業(yè)績(jī)等。
對(duì)此,記者近日聯(lián)系了多家歐派經(jīng)銷(xiāo)商了解情況。據(jù)相關(guān)人士透露,目前(歐派)公司設(shè)置的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)大多數(shù)情況下是可以完成的。對(duì)于整店重裝公司有規(guī)定,一般整店重裝時(shí)間在3年半左右。至于壓貨等情況,公司人士在特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)(如大促前)會(huì)提前提示可以儲(chǔ)備標(biāo)品,但一般是建議的性質(zhì)。
但也有經(jīng)銷(xiāo)商透露,確實(shí)存在為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)提前備貨的情況。一黃姓經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),“在業(yè)績(jī)完成不好的時(shí)候,有時(shí)候會(huì)備一些貨。一般情況下,拿貨達(dá)到某個(gè)金額公司會(huì)給到一些優(yōu)惠。像我的話一般就說(shuō)看‘好賣(mài)的’會(huì)提前多進(jìn)一點(diǎn),一方面為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo),另一個(gè)也是為了拿到一些折扣和優(yōu)惠?!?/p>
此外,據(jù)行業(yè)人士透露,定制家具行業(yè)門(mén)店重裝換新一直都是各品牌商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)管理的一部分,亦是引起此次“經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)波”的一重要爭(zhēng)議點(diǎn)。多名受訪經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示,“可以理解公司(歐派)重裝要求,但三年半重裝門(mén)店對(duì)于小縣城的小商城確實(shí)是有點(diǎn)太快了,公司應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)更加細(xì)致劃分相關(guān)規(guī)定?!?/p>
某云南陳姓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示,“上年度(2021年)我的業(yè)績(jī)指標(biāo)沒(méi)有完成,疫情對(duì)我們經(jīng)營(yíng)影響確實(shí)挺大的。這兩年生意不好做,周邊競(jìng)品也越來(lái)越多。我有一個(gè)門(mén)店快到期要重裝了,但我感覺(jué)還挺新的,全部重裝確實(shí)有點(diǎn)浪費(fèi),個(gè)人來(lái)說(shuō)還是希望可以以部分上新代替重裝的,目前還在跟領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。”
廣州某定制家具品牌門(mén)店負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,“門(mén)店裝修一直是各品牌廠家最重視的一環(huán)節(jié)。我們品牌的經(jīng)理對(duì)于門(mén)面裝修也很重視,這畢竟是消費(fèi)者對(duì)品牌的第一印象??h城的經(jīng)銷(xiāo)商不想重裝是可以理解的,現(xiàn)在裝一次門(mén)面少說(shuō)也要幾十萬(wàn),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)門(mén)店裝修是實(shí)實(shí)在在的折舊成本,沒(méi)有完全跟不上市場(chǎng)的情況下當(dāng)然希望可以延長(zhǎng)使用壽命,但公司一般不會(huì)同意的。”
記者亦注意到,另一頭部家具定制公司此前也曾在年報(bào)中披露,“經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店是公司產(chǎn)品和形象最重要的展示窗口,公司對(duì)于店面的更新要求嚴(yán)格。定期要求未整店重裝的門(mén)店進(jìn)行重新裝修,每年新出的產(chǎn)品必須門(mén)店上樣。”
對(duì)此,歐派方面則表示,“從定制家具行業(yè)來(lái)說(shuō),有產(chǎn)品本身和基于產(chǎn)品的服務(wù)兩大重要屬性?;诙ㄖ菩袠I(yè)長(zhǎng)尾部的特殊性,也給(我們)代理商提出更高的要求。目前歐派體系下已具備較完善的代理商管理體系,在(代理商)進(jìn)入、退出和實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程我們均有相應(yīng)的管理體系,絕不存在一些市場(chǎng)上無(wú)端指責(zé)(壓榨代理商)等行為?!?/p>
上述歐派人士進(jìn)一步透露,“從公司層面來(lái)說(shuō),我們跟代理商是合作的關(guān)系,并不是完全對(duì)立的關(guān)系。但基于對(duì)公司成長(zhǎng)的長(zhǎng)期需要,我們會(huì)給代理商設(shè)定一定的考核指標(biāo)。指標(biāo)設(shè)定會(huì)基于代理商當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)情況、門(mén)店情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)年度交房量、區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平變化等多個(gè)維度。目前來(lái)看,絕大多數(shù)的代理商均能完成公司考核?!?/p>
外部環(huán)境惡化 行業(yè)整體收益不佳
一行業(yè)人士向記者透露,“這兩年家居行業(yè)出現(xiàn)了不止一起經(jīng)銷(xiāo)商‘舉報(bào)’案例。我覺(jué)得主要原因還是經(jīng)銷(xiāo)商這兩年的盈利不如預(yù)期。疫情疊加房地產(chǎn)政策的影響,家居建材這兩年的生意不好做。經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián),忠誠(chéng)度就會(huì)降低,時(shí)間長(zhǎng)了就容易有矛盾了?!?/p>
上述行業(yè)人士進(jìn)一步透露,“渠道下沉是每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的事情,但對(duì)于品牌廠商來(lái)說(shuō),要想把控經(jīng)銷(xiāo)渠道的話語(yǔ)權(quán)還是要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺得到錢(qián)。當(dāng)前家居行業(yè)確實(shí)面臨較大壓力,公司層面應(yīng)該要加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度。大品牌資金、管理等方面相對(duì)更有優(yōu)勢(shì),提供支持會(huì)更大些。但從目前來(lái)看,(動(dòng)作)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?!?/p>
前述多名受訪經(jīng)銷(xiāo)商亦表示:”市場(chǎng)不好做,(我們)當(dāng)然希望從公司的角度給予終端更多支持”。一位李姓經(jīng)銷(xiāo)商透露,“區(qū)域經(jīng)理會(huì)給部分支持,主要是獲客手段方面的,比方說(shuō)近期在大力做直播引流。據(jù)區(qū)域經(jīng)理給的中心思想是直播代理商不花錢(qián),希望為終端引流賦能。我們也挺累的。但直播一場(chǎng)下來(lái)一般情況下都能獲客,我們也樂(lè)意去做。站在我的角度,我會(huì)更加希望公司從價(jià)格等其他方面都能給予更多支持?!?/p>
另一經(jīng)銷(xiāo)商則向記者透露,“每個(gè)商場(chǎng)情況都不大一樣,但就我而言,這兩年利潤(rùn)是越來(lái)越低,要求也是越來(lái)越高。像最近公司花了大價(jià)錢(qián)對(duì)給我們搞直播活動(dòng),一場(chǎng)又一場(chǎng)的,雖然說(shuō)不讓我們掏錢(qián),但對(duì)于我們小商場(chǎng)來(lái)說(shuō),效果也并不明顯。我是覺(jué)得公司要給扶持的話,要因店制宜,因地區(qū)制宜,不能白做無(wú)用工?!?/p>
上述歐派家居相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示,“家居行業(yè)當(dāng)前確實(shí)面臨著疫情影響、房地產(chǎn)業(yè)震蕩帶來(lái)的紅利消退的壓力,公司層面也在積極幫助代理商減負(fù)。如在疫情發(fā)生過(guò)后,我們根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、疫情情況制定了合理指標(biāo)甚至降低目標(biāo)考核,同時(shí)從總部調(diào)度資源對(duì)代理商提供現(xiàn)金層面的補(bǔ)貼和引流等方面的幫扶?!?/p>
某定制家具協(xié)會(huì)人士亦認(rèn)為,“定制家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一定是服務(wù)和口碑,經(jīng)銷(xiāo)商是品牌廠商最前端的門(mén)面。所以廠家在越是困難的時(shí)候,就更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)懷,幫助做好推廣,大力扶持經(jīng)銷(xiāo)商,讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得更好的成長(zhǎng)?!?/p>
關(guān)鍵詞: 歐派家居
您可能也感興趣:
今日熱點(diǎn)
為您推薦
8家險(xiǎn)企股權(quán)被掛牌轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑸楹坞U(xiǎn)企股權(quán)不再被追捧?
深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為2360元/月 失業(yè)保險(xiǎn)金為2124元/月
遼寧實(shí)施失業(yè)保險(xiǎn)省級(jí)統(tǒng)籌 對(duì)缺口核定等作出詳細(xì)規(guī)定
更多
- 蕪湖釋放創(chuàng)新“N次方”效應(yīng) 數(shù)字賦能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
- 重慶:激發(fā)人才創(chuàng)新活力,到2025年創(chuàng)新要素活躍度顯著增強(qiáng)
- 西寧加快知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)市建設(shè)步伐 去年兌現(xiàn)資助資金200萬(wàn)元
- 無(wú)錫錫山區(qū)全面啟動(dòng)實(shí)施“雙招雙引” 引進(jìn)高端創(chuàng)新資源
- 重慶巴南區(qū)落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略 以科技創(chuàng)新引領(lǐng)五大產(chǎn)業(yè)集...
- 朝陽(yáng)北票經(jīng)開(kāi)區(qū)加快推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展 推動(dòng)體制機(jī)制創(chuàng)新
- 湖北省先進(jìn)低碳冶金產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)合體組建 打造五千億級(jí)產(chǎn)...
- 重慶渝北將優(yōu)化創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境 培育打造一批引領(lǐng)型的科創(chuàng)載體
更多
- 北京“十四五”投資實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資亮眼
- 山東抓投資抓項(xiàng)目 新興領(lǐng)域投資規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大
- 2021年各地引資成績(jī)單亮眼 迸發(fā)出巨大經(jīng)濟(jì)活力
- 多地重大項(xiàng)目投資規(guī)模力度明顯加大 新基建項(xiàng)目成重要發(fā)力點(diǎn)
- 年內(nèi)湖北新開(kāi)工城建項(xiàng)目160個(gè) 集中在道路交通等方面
- 去年我國(guó)對(duì)外投資合作平穩(wěn)發(fā)展 境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)成效顯著
- 荊州集中簽約39個(gè)項(xiàng)目 重點(diǎn)涵蓋高端裝備制造、電子信息等領(lǐng)域
- 廣東打出一系列穩(wěn)外貿(mào)政策“組合拳” 外貿(mào)逆勢(shì)創(chuàng)新高
排行
- 海南自貿(mào)港重點(diǎn)園區(qū)規(guī)模和集聚效應(yīng)大幅提升 改革創(chuàng)新取得積...
- 兩部門(mén)印發(fā)辦法明確 消防員面向社會(huì)公開(kāi)招錄
- 低價(jià)出售410萬(wàn)旅客信息?12306回應(yīng):為第三方泄漏
- 2019年這些新規(guī)將落地 又一次普惠“加薪”
- 北京8家醫(yī)院試點(diǎn)將推錯(cuò)峰就診 率先開(kāi)展“治堵”
- 數(shù)字化的城商行們?cè)趺礃恿耍繑?shù)字化轉(zhuǎn)型背后的故事
- 四川省稅務(wù)系統(tǒng)將推出10大類(lèi)舉措服務(wù)納稅人、繳費(fèi)人
- 長(zhǎng)三角禁限塑新規(guī)實(shí)施尚存3個(gè)堵點(diǎn) 仍需多方合力推進(jìn)
- 中國(guó)鐵建高溢價(jià)溫州奪地 去年毛利率低于行業(yè)約10個(gè)百分點(diǎn)
- 推行郵件快件包裝“綠色革命” 從根源上解決問(wèn)題
最近更新
- 五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1400億元
- 特斯拉反訴摩根大通 :想借馬斯克發(fā)布私有化推特獲利益
- 東莞中海嘉樺房地產(chǎn)因虛假材料取得商品房預(yù)售許可被罰 其系...
- 騰訊2021年近70人觸犯“高壓線”被辭退,13家企業(yè)進(jìn)黑名單
- 東莞海逸豪庭項(xiàng)目存在違規(guī)行為東莞冠亞環(huán)崗湖商住區(qū)建造公司...
- 華夏幸福旗下幸?;鶚I(yè)物業(yè)與捷裎控股(廣州)就住宅、酒店等...
- 里昂上調(diào)華潤(rùn)萬(wàn)象生活目標(biāo)價(jià)約11.7%至53.6港元
- 德銀上調(diào)華潤(rùn)置地目標(biāo)價(jià) 認(rèn)為其毛利率不太可能大幅低于20%
- 陽(yáng)光城“20陽(yáng)城02”盤(pán)中接連停牌 兩日累計(jì)跌幅超57%
- 惠譽(yù)下調(diào)國(guó)瑞置業(yè)長(zhǎng)期外幣發(fā)行人違約評(píng)級(jí)至“CCC+” 后者現(xiàn)...
- 穆迪再次下調(diào)祥生公司家族評(píng)級(jí)至“Caa2”展望負(fù)面 預(yù)計(jì)后者...
- 微信如何解綁信用卡?微信解綁信用卡有哪些操作步驟?
- 封閉式基金能不能提前取出來(lái)?封閉期內(nèi)可以接受新投資嗎?
- 支付寶備用金是什么?支付寶備用金有哪些使用規(guī)則?
- 春運(yùn)吉途,從臺(tái)鈴開(kāi)始
- 品深圳味道過(guò)喜力新年,讓年味“酒”一點(diǎn)
- 銷(xiāo)售收入不及預(yù)期 天味食品2021年凈利潤(rùn)預(yù)減50.96%
- 網(wǎng)信辦:持續(xù)開(kāi)展整治 嚴(yán)防“飯圈”亂象反彈
- 華寶股份因朱林瑤違法問(wèn)題收關(guān)注函,股價(jià)再次逼近跌停
- 今年以來(lái)股價(jià)下跌超30% 芒果超媒致力轉(zhuǎn)型謀生
- 東莞晁基實(shí)業(yè)因虛假材料取得商品房預(yù)售許可被罰 其系陽(yáng)光城...
- 萬(wàn)里股份“神操作”:溢價(jià)11倍買(mǎi)入資產(chǎn)虧損出售
- “PPT造車(chē)鼻祖”游俠汽車(chē)董事長(zhǎng)衛(wèi)俊被凍結(jié)4500萬(wàn)股權(quán)
- 晉商消費(fèi)金融合作的助貸平臺(tái)立案,用戶稱(chēng)還款不被認(rèn)帳
- 一加10 Pro實(shí)測(cè):外形辨識(shí)度高、押注游戲“穩(wěn)幀”
- 脫掉K-9包袱節(jié)流減員,新東方在線駛向新“東方”
- ?青海春天一字跌停,2021年預(yù)虧超2.65億或?qū)⒈粚?shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示
- 金地集團(tuán)子公司東莞金展房地產(chǎn)因虛假材料取得商品房預(yù)售許可被罰
- 幫助中小企業(yè)紓困解難,工信部明確這些舉措!
- 機(jī)構(gòu):2021年126家房企參與收并購(gòu) 交易金額同比增長(zhǎng)21.3%
今日要聞
- 五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1400億元
- 特斯拉反訴摩根大通 :想借馬斯克發(fā)布私有化推特獲利益
- 東莞中海嘉樺房地產(chǎn)因虛假材料取得商品房預(yù)售許可被罰 其系中海地產(chǎn)全資子公司
- 騰訊2021年近70人觸犯“高壓線”被辭退,13家企業(yè)進(jìn)黑名單
- 東莞海逸豪庭項(xiàng)目存在違規(guī)行為東莞冠亞環(huán)崗湖商住區(qū)建造公司被處罰
- 華夏幸福旗下幸福基業(yè)物業(yè)與捷裎控股(廣州)就住宅、酒店等領(lǐng)域達(dá)成合作
- 里昂上調(diào)華潤(rùn)萬(wàn)象生活目標(biāo)價(jià)約11.7%至53.6港元
- 德銀上調(diào)華潤(rùn)置地目標(biāo)價(jià) 認(rèn)為其毛利率不太可能大幅低于20%
- 陽(yáng)光城“20陽(yáng)城02”盤(pán)中接連停牌 兩日累計(jì)跌幅超57%
- 惠譽(yù)下調(diào)國(guó)瑞置業(yè)長(zhǎng)期外幣發(fā)行人違約評(píng)級(jí)至“CCC+” 后者現(xiàn)金不足以覆蓋離岸票據(jù)