瀘州老窖前三季度凈賺48.15億 “5條新政”出爐
文/木水山
中華網酒業(yè)10月28日訊 今日晚間瀘州老窖(000568)披露三季報顯示,前三季度公司實現(xiàn)營收115.99億元,同比增長1.06%;凈利潤48.15億元,同比增長26.88%;每股收益3.29元。其中,第三季度凈利15.95億元,同比增長52.55%。
報告期內,公司應收賬款期末賬面價值較年初賬面價值減少0.17億元,減幅91.06%,主要系香港公司海外業(yè)務貨款收回所致;銷售費用本年累計發(fā)生額較去年同期發(fā)生額減少8.18億元,減幅31.42%,對此瀘州老窖表示,主要系受新冠肺炎疫情影響,廣告宣傳費及市場拓展費用減少影響所致。
據(jù)中華網酒業(yè)了解,2020年以來,瀘州老窖在渠道政策、經銷商管控方面采取了一系列措施。為穩(wěn)定國窖1573價格體系,公司頻頻發(fā)布控量挺價政策。同時,公司通過返利模式結合入股模式綁定終端,渠道更具主動權,將更多利潤投放在終端(名煙名酒店),通過提高終端利潤率,形成終端帶動經銷商、經銷商帶動廠家的良性循環(huán)。
今年5月份,公司開啟河南會戰(zhàn),2020~2022年規(guī)劃國窖銷售分別為5、8、12億元,同時引入已在成都成功的久泰模式,渠道出資直營公司負擔費用、酒廠直控負責運營,欲打造第二大樣板市場,為國窖東進南下提供打法模板。
受益于瀘州老窖的多項舉措,盡管受疫情沖擊,今年上半年瀘州老窖依然交出了不錯的成績單,公司實現(xiàn)營業(yè)收入76.34億元,同比下降4.72%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤32.20億元,同比增長17.12%,其股價也一路走高。
華安證券在研報中指出,國窖作為高端白酒第三品牌,將持續(xù)受益于茅臺紅利,疊加國窖本身品牌力建設、及深度控盤分利的渠道打法,未來三年可展望量價齊升之勢;十代特曲完成換代,卡位次高端入門價格帶,品牌復興基礎已成,只待消費氛圍恢復。
值得注意的是,今年年初瀘州市有關領導劉強曾透露了瀘州白酒三大核心酒企2020年的發(fā)展目標,其中瀘州老窖增長25%。而瀘州老窖銷售體系亦提出“三不變,三加強”的應對策略,全力以赴做好疫情之年銷售攻堅?!叭蛔儭笔侵笐?zhàn)略不變、目標不變、任務不變;“三加強”是指加強銷售攻堅、加強營銷創(chuàng)新、加強支撐保障。
另外據(jù)微酒報道,瀘州老窖今日發(fā)布了一份關于市場政策的“5條新政”,主要內容如下:
一、瀘州老窖公司本年度11月份,不執(zhí)行開門紅,嚴格按照計劃配額制,各品系請嚴格執(zhí)行;
二、聯(lián)盟會將對各區(qū)自主已經執(zhí)行的多項制度進行檢查,特別是新的消費者成交價格檢查,和終端配送底價檢查;
三、公司不支持客戶預收賬款排隊配額,不提倡客戶降低資金周轉率保障我公司貨款,以實際需求為準,共同發(fā)展;
四、公司不支持以年份酒存貨模式,超越實際需求申請配額;
五、多產品戰(zhàn)略調整,公司不支持因產品換代,價格上漲,而多投放產品配額。
知情人士透露,下發(fā)新政除了要穩(wěn)定市場,更重要的是因為此前三季度瀘州老窖全系產品銷售過于火爆,在供不應求的情況下,以產定銷、維持市場良性增長也就成為瀘州老窖下一階段的重要工作。
2020年余額僅剩一個季度,那么今年瀘州老窖能否按照既定目標完成全年指標?我們暫且拭目以待!
關鍵詞: 瀘州老窖|五條新政
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