萬達體育如何能脫穎而出？

7月26日晚間，萬達體育成功登陸納斯達克。上市前不少媒體盯上了萬達體育剛剛出現(xiàn)的第一季度虧損卻沒有看到連續(xù)6個季度的盈利。有人只看到負債，而沒有看到連續(xù)三年的負債下降，萬達體育究竟如何?現(xiàn)在如何?未來又如何?我想在這里談談自己的看法。

1、如何看待萬達體育的現(xiàn)在和未來？

萬達體育的發(fā)展目標是通過整合國外頂級賽事，將之帶來中國落地，在推動中國體育事業(yè)發(fā)展的同時，壯大自身。從A端(賽事舉辦)和B端(賽事轉播、代理、營銷)同步發(fā)力，打造全球最大的體育賽事和媒體營銷平臺。

與此同時，萬達體育將在原有賽事運營的基礎上，向產(chǎn)業(yè)中下游延伸業(yè)務鏈，完成賽事IP、運營、推廣、制作和傳播的一體化業(yè)務模式，最終發(fā)展成體育中上游全產(chǎn)業(yè)相互連接的生態(tài)閉環(huán)。

2、如何看待中國體育市場？

目前，中國體育市場的發(fā)展規(guī)模與世界體育的發(fā)展規(guī)模還有著相當大的差距，但是低發(fā)展水平也間接代表了未來高增長的可能性。

在未來一段時期內(nèi)，萬達體育還得依靠歐美市場類來獲得收入，將來更大的潛力在國內(nèi)市場。國內(nèi)有巨大的消費群體，但目前來看，需求側和供給側都處于初級階段。國際體育產(chǎn)業(yè)成熟的收入來源和盈利模式，比如版權分銷、特許商品和門票收入等，這些放在中國，都還有差距，但是經(jīng)過幾年的發(fā)展，這些領域?qū)⒃杏咴鲩L性。

目前國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)收入主要來自To B端的企業(yè)贊助，但是企業(yè)在這方面的投資還比較謹慎，中國體育產(chǎn)業(yè)還需要比較長時間的成長，才能獲得資本市場的青睞。但愿資本市場有足夠的耐心來等待體育產(chǎn)業(yè)的成長。

3、國內(nèi)，很多公司正在加大對體育業(yè)務的投資。萬達體育和它們相比，有何異同？

當大部分體育公司在爭奪賽事版權與打造原創(chuàng)賽事兩條路徑上分別探尋可持續(xù)發(fā)展模式時，萬達體育先是通過對國際體育公司的并購掌握上游的版權資源，同時還將國際賽事在國內(nèi)做了落地。

“環(huán)廣西公路自行車世界巡回賽”、“中國杯國際足球錦標賽”、“搖滾馬拉松”和“鐵人三項”等一眾賽事的舉辦，讓萬達體育的賽事在創(chuàng)立之初就越過賽事品牌的積累周期，直接擁有了多個頭部賽事的IP。同時，頭部賽事IP的品牌效應也為萬達體育帶來了可觀的營收。

從這一點來說，國內(nèi)很多體育公司堅持做原創(chuàng)體育賽事IP的路徑雖然沒有錯，但在運營和市場推廣上，顯然手法不如萬達體育穩(wěn)、準、狠——既保證了賽事的原創(chuàng)性，同時也兼顧了利益，使得賽事在運營之初就能實現(xiàn)較大概率下的不賠錢。

4、在商業(yè)模式上，和其他巨頭相比，萬達體育做對了什么？

很多公司更多的是把變現(xiàn)方式放在廣告和To C端的付費用戶上，通過競爭知名賽事版權，并結合播放平臺做體育賽事的轉播引流獲利。但是這條路在中國暫時還比較難走通。

在海外，知名賽事版權的價格往往高得驚人，付費用戶買單也就成了國際通用的商業(yè)邏輯，但在中國付費觀看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，暫時還沒有形成足夠支撐公司盈利的規(guī)模。2016年易觀智庫提供的數(shù)據(jù)顯示，中國體育賽事的收入70%仍然來自于商業(yè)贊助，這與美國等發(fā)達地區(qū)40%收入來自版權、30%來自贊助、30%來自比賽日收入的良性模式，形成了鮮明的對比。

而萬達體育的變現(xiàn)模式則更偏To B端，通過運作其擁有的幾大賽事IP，大力發(fā)展授權許可、媒體版權分發(fā)、贊助及營銷等業(yè)務。并利用自身旗下強大、成熟的媒體制作公司，制作出精美的直播及轉播節(jié)目，轉賣給媒體、新聞和一些版權購買方，從而減少由于國內(nèi)技術不達標、直播轉播卡頓、掉線等事件引起的用戶流失。萬達的變現(xiàn)模式避免了直接從C端用戶收費，使其收入來源更加廣泛和穩(wěn)定，從短期來說解決了體育公司在中國國內(nèi)無法盈利的難題。

(作者： 杜坤)

關鍵詞： 萬達體育