區(qū)域酒企加入漲價(jià)大軍 次高端產(chǎn)品紛紛漲價(jià)意欲何為？

臨近年底，白酒行業(yè)掀起漲價(jià)潮。繼此前醬香酒漲價(jià)、低端白酒漲價(jià)之后，包括水井坊、今世緣、劍南春、酒鬼酒在內(nèi)的區(qū)域酒企也加入漲價(jià)大軍。新冠肺炎疫情之下，區(qū)域酒企受到很大沖擊，漲價(jià)能否成為其突圍“法寶”呢?

區(qū)域酒企掀起漲價(jià)潮

12月20日晚間，市場(chǎng)消息顯示，劍南春對(duì)旗下兩款產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)，分別為水晶劍南春和珍藏版劍南春，漲價(jià)幅度分別為30元/瓶和100元/瓶。據(jù)悉，52度500ml水晶劍南春建議零售價(jià)上調(diào)30元/瓶，調(diào)整為519元/瓶;珍藏版劍南春建議零售價(jià)上調(diào)100元/瓶，由788元/瓶調(diào)整為888元/瓶。

同一天，酒鬼酒旗下湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司也發(fā)布公告表示，對(duì)各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷商停止供貨52度500ml內(nèi)參酒。經(jīng)銷商確有進(jìn)貨需求時(shí)，由內(nèi)參酒公司審批后進(jìn)行發(fā)貨。酒鬼酒此舉或?yàn)闈q價(jià)做準(zhǔn)備。

值得注意的是，在此之前已有幾家區(qū)域酒企發(fā)布了漲價(jià)通知。據(jù)悉，12月17日，水井坊發(fā)布公告表示，針對(duì)旗下52度500ml臻釀八號(hào)在全渠道全市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，市場(chǎng)建議零售價(jià)由478元/瓶上調(diào)至498元/瓶，漲價(jià)幅度為20元/瓶。

同一天，今世緣也發(fā)布公告表示，從明年1月起，今世緣旗下國緣核心大單品四開國緣出廠價(jià)每月1日上調(diào)10元，連續(xù)三個(gè)月，并縮減在銷四開國緣的銷售訂單，采取控量供應(yīng)，為四代四開上市做好銜接準(zhǔn)備。

盈利壓力較大

據(jù)悉，近幾個(gè)月，白酒漲價(jià)潮一波未平一波又起，此前包括國臺(tái)、釣魚臺(tái)、珍酒等醬酒已輪番漲價(jià)，此外，包括牛欄山、瀘州老窖二曲等低端酒也不甘示弱，加入漲價(jià)大軍，如今，區(qū)域酒企對(duì)其旗下次高端產(chǎn)品紛紛漲價(jià)意欲何為呢?

對(duì)此，白酒行業(yè)專家晉育鋒對(duì)中國商報(bào)記者表示，此輪區(qū)域酒企漲價(jià)有兩大共性，一是進(jìn)行跟風(fēng)，因?yàn)楫?dāng)前白酒行業(yè)已形成全行業(yè)普遍漲價(jià)的風(fēng)潮，這幾大區(qū)域酒企也不愿被落下;二是，面臨較大的的盈利壓力，隨著全國性白酒品牌的擠壓越來越嚴(yán)重，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度越來越大，區(qū)域酒企高端白酒銷量受阻限制了其盈利能力的提高，只能通過漲價(jià)提振業(yè)績(jī)。

實(shí)際上，每年臨近年底，白酒行業(yè)都會(huì)掀起漲價(jià)潮，以提振經(jīng)銷商信心，促進(jìn)經(jīng)銷商提前打款，為春節(jié)旺季做準(zhǔn)備。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此番劍南春對(duì)旗下水晶劍南春的正式漲價(jià)時(shí)間為明年3月1日，劍南春預(yù)先放出漲價(jià)消息意在讓經(jīng)銷商提前打款。

晉育鋒解釋道，白酒行業(yè)漲價(jià)分為三大主要節(jié)點(diǎn)，一是春節(jié)旺季前的12月份左右，企業(yè)漲價(jià)目的是促進(jìn)經(jīng)銷商打款，并為明年一季度業(yè)績(jī)打好基礎(chǔ);二是春節(jié)過后淡季到來前，因?yàn)榇藭r(shí)經(jīng)銷商庫存消化差不多了，企業(yè)此時(shí)漲價(jià)以提升品牌力;三是中秋旺季前，企業(yè)漲價(jià)目的和春節(jié)前類似，主要為促進(jìn)經(jīng)銷商打款?？傮w而言，相當(dāng)于旺季漲價(jià)，白酒企業(yè)淡季漲價(jià)的底氣更足。

“群龍亂舞”的次高端市場(chǎng)

而今年，在疫情的特殊背景下，酒企壓力更大， 尤其占位次高端市場(chǎng)的這幾大區(qū)域酒企在后疫情時(shí)代業(yè)績(jī)恢復(fù)過程中表現(xiàn)不盡理想。

據(jù)悉，水井坊今年受疫情沖擊較大，今年上半年，水井坊作為白酒行業(yè)首個(gè)公布半年報(bào)的企業(yè)，因其上半年?duì)I收同比下降52.41%，扣非凈利潤同比下降71.66%而廣受詬病;今世緣則出現(xiàn)上半年的經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流為-2598.51萬元，同比下降108.71%的行情。酒鬼酒雖業(yè)績(jī)表現(xiàn)相對(duì)較好，但金融數(shù)據(jù)和分析工具服務(wù)商萬得(Wind)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，酒鬼酒的存貨周轉(zhuǎn)率為0.25次，在白酒行業(yè)19家上市公司中排名15。

晉育鋒坦言，相對(duì)于高端和低端白酒的剛需消費(fèi)，次高端白酒屬于“游離型”消費(fèi)，在疫情好轉(zhuǎn)后，恢復(fù)速度較慢。眾多次高端白酒企業(yè)拼命漲價(jià)以脫離次高端價(jià)格帶，躋身高端白酒市場(chǎng)。然而，相對(duì)于次高端白酒市場(chǎng)的“群龍亂舞”，高端白酒市場(chǎng)已形成寡頭壟斷的格局，很難有新產(chǎn)品加入。而水井坊和酒鬼酒都由于歷史原因，對(duì)中端和低端產(chǎn)品先天性缺失，這決定其缺少貢獻(xiàn)銷量的大單品，于是其漲價(jià)躋身高端市場(chǎng)的壓力更大。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-11月,我國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量618.36萬千升,同比下降10.26%。白酒行業(yè)專家歐陽千里對(duì)中國商報(bào)記者表示，疫情常態(tài)化加劇了白酒市場(chǎng)人均飲酒頻次、人均飲酒量雙降，本輪漲價(jià)更多是白酒企業(yè)在保證銷量不變的前提下提升銷售額及利潤。(記者 周子荑)

關(guān)鍵詞： 區(qū)域酒企 次高端產(chǎn)品漲價(jià)