肖像攝影行業(yè)正處于收縮狀態(tài) 攝影店如何才能突出重圍？

“90后”溫州小伙顏哥，剛剛在杭州萬(wàn)象城開(kāi)出了他在杭州的第三家肖像攝影店，作出這個(gè)決定，他考慮了很久。在他看來(lái)，這看似穩(wěn)健發(fā)展的一步，其實(shí)也是一個(gè)冒險(xiǎn)的選擇。

記者了解到，目前杭州有130余家肖像攝影店，但受疫情影響，整個(gè)行業(yè)處于收縮狀態(tài)。用顏哥的話來(lái)說(shuō)，你可以在這次內(nèi)部洗牌中躋身行業(yè)前列，也可以讓前幾年的所有努力都打了水漂。

當(dāng)前杭城的肖像攝影到底發(fā)展如何?攝影店們都有著哪些“焦慮”?記者也走訪了多家肖像攝影店尋找答案。

憑借獨(dú)特的表現(xiàn)魅力 肖像攝影成為“香餑餑”

什么是肖像攝影?顏哥介紹，這類攝影模式最明顯的特征就是具有表達(dá)力，它以特寫(xiě)為主，通過(guò)放大面部區(qū)域，捕捉細(xì)節(jié)表情，展現(xiàn)出人物的情緒和氣質(zhì)。

“比如大家熟知的《蒙娜麗莎》，就是典型的肖像畫(huà)，你可以從她的眼神、嘴角等細(xì)節(jié)，去揣摩她的性格特點(diǎn)和生活經(jīng)歷。”

顏哥告訴記者，作為攝影的垂直細(xì)分領(lǐng)域，這幾年杭州肖像攝影的總體發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)勁。

“2018年我來(lái)杭州考察市場(chǎng)的時(shí)候，肖像攝影的概念已經(jīng)開(kāi)始興起，我還記得當(dāng)時(shí)蕭山就有兩家店，主打私人定制的肖像拍攝。而如今，杭州已經(jīng)有130余家?guī)в行は駭z影標(biāo)簽的店了。”

在他看來(lái)，肖像攝影的走紅，離不開(kāi)大眾消費(fèi)水平和文化鑒賞的提升，對(duì)個(gè)性化、特色化的攝影產(chǎn)品有了更高品質(zhì)的需求。

“尤其是現(xiàn)在的年輕人，看重自我的關(guān)注與表達(dá)，而肖像攝影具有獨(dú)特的表現(xiàn)魅力，被打上‘高級(jí)感’的標(biāo)簽，與他們的需求相契合。”顏哥表示，因?yàn)榭春煤贾莸氖袌?chǎng)，自己在2020年一口氣開(kāi)出了兩家店，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利。

“和普通寫(xiě)真相比，肖像照的利潤(rùn)要高出不少，這就吸引了越來(lái)越多的商家來(lái)分一杯羹。”黑馬肖像的負(fù)責(zé)人陳振則從商家角度，給出了肖像攝影走紅的答案，“商家想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就會(huì)多渠道進(jìn)行宣傳，這也就提高了大眾對(duì)肖像攝影的認(rèn)知，促使更多人進(jìn)店體驗(yàn)消費(fèi)。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下社交分享平臺(tái)的迅速發(fā)展，也讓肖像攝影的口碑效應(yīng)得以強(qiáng)化。”

而西湖攝影協(xié)會(huì)副主席云中先生指出，杭州作為一座活力之城，也給肖像攝影的發(fā)展提供了茁壯成長(zhǎng)的土壤。“這些年杭州快速發(fā)展，吸引了更多年輕力量的涌入，拓寬了肖像攝影的客源市場(chǎng)，同時(shí)濃厚包容的文化藝術(shù)底蘊(yùn)，也集聚了國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的攝影資源。”

攝影師缺乏、價(jià)格高昂……

肖像攝影長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展面臨什么“煩惱”

但是在花團(tuán)錦簇的美好背后，其實(shí)也洶涌著危機(jī)。記者在走訪過(guò)程中了解到，有的投資了60萬(wàn)還處于虧損階段，有的雖然擴(kuò)張了門(mén)店卻做好了隨時(shí)倒下的準(zhǔn)備，有的甚至就已消失在疫情的寒冬里。

“受疫情影響，當(dāng)前的肖像攝影行業(yè)處于收縮狀態(tài)，換句話說(shuō)，行業(yè)迎來(lái)了內(nèi)部洗牌階段。”行業(yè)資深攝影師、lix主理人“混賬李曦”表示。

那這些肖像攝影店的痛點(diǎn)到底在哪里?如何才能在挑戰(zhàn)與機(jī)遇中突出重圍?云中先生告訴記者，目前杭州大致有三種類型的肖像攝影店，分別把運(yùn)營(yíng)重心放在客流、服務(wù)和技術(shù)上。

比如遍布杭城的海馬體、天真藍(lán)等連鎖攝影店，是憑借著流水線、快時(shí)尚的模式來(lái)吸引客流。“通常這類攝影店的拍攝類型包括證件照、寫(xiě)真等等，肖像攝影只是其中一個(gè)板塊。”

而大家經(jīng)常能在小紅書(shū)、朋友圈等刷到的中小型肖像工作室，則是以精細(xì)化服務(wù)為核心。還有一類“低調(diào)”的肖像攝影則主打“技術(shù)牌”，攝影師通常是在行業(yè)內(nèi)具有很高知名度，在國(guó)內(nèi)外比賽中獲得過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)。

對(duì)于連鎖攝影店來(lái)說(shuō)，雖然以低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，但卻失去了肖像照的藝術(shù)性，沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的高質(zhì)量和高水準(zhǔn)，難以維系肖像攝影的客戶群體。

而專業(yè)攝影師的缺乏，也讓以服務(wù)為核心的肖像攝影店越來(lái)越有危機(jī)感，這一點(diǎn)，正在招募攝影師的顏哥深有體會(huì)。

“當(dāng)前各商家都在絞盡腦汁提供差異化的服務(wù)，但想讓消費(fèi)者反復(fù)消費(fèi)或是介紹朋友過(guò)來(lái)，還是得有過(guò)硬的拍攝技術(shù)。”顏哥說(shuō)，“肖像攝影對(duì)攝影師的要求很高，這個(gè)要求不僅僅是技術(shù)層面，還有溝通和共情能力，在短時(shí)間里走進(jìn)人物內(nèi)心，調(diào)動(dòng)拍攝者的情緒。”

但現(xiàn)實(shí)是，幾乎每家中小肖像工作室都會(huì)遇到攝影師專業(yè)度達(dá)不到店長(zhǎng)要求的問(wèn)題，工作室沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)給攝影師做技術(shù)培訓(xùn)，那店長(zhǎng)頻繁更換攝影師在行業(yè)內(nèi)就變成了常態(tài)。

而對(duì)于走技術(shù)流的攝影店來(lái)說(shuō)，高端消費(fèi)者難覓，動(dòng)輒3000元一張照片的“高冷”價(jià)格讓很多人望而卻步。

店家要明確發(fā)展定位 肖像攝影師需自我沉淀

盡管希望與危機(jī)并存，云中先生還是對(duì)杭州未來(lái)的肖像攝影市場(chǎng)充滿信心。“肖像攝影依舊有市場(chǎng)潛力，這是肯定的，但前提是要讓更多人了解、認(rèn)可肖像攝影。”

他告訴記者，現(xiàn)在有很多攝影師連自己都不知道肖像攝影是什么，就出來(lái)賺錢，這不僅僅是對(duì)某一家攝影店，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也是不利的。

“肖像攝影服務(wù)是一部分，技術(shù)也是一部分，而根本在于攝影師與拍攝者對(duì)肖像概念的詮釋，所以肖像攝影師需要靜下心來(lái)沉淀，不斷提高自己的藝術(shù)修養(yǎng)、文學(xué)修養(yǎng)，積累人生閱歷。”

“混賬李曦”也給出了同樣的看法，他表示，現(xiàn)在市場(chǎng)問(wèn)題不是沒(méi)有消費(fèi)者，而是攝影師審美和技術(shù)不過(guò)關(guān)，抓拍不到客戶想要的情緒。

“作為店家來(lái)說(shuō)，就是要讓肖像回歸它本來(lái)應(yīng)該停留的審美水準(zhǔn)和價(jià)格，讓普通百姓也能享受到明星享受的攝影技術(shù)，提高攝影界的平均審美。”

對(duì)于還在摸索方向的攝影店，“混賬李曦”也給出了自己的建議：“藝術(shù)和市場(chǎng)的雙贏，是每一個(gè)店家都在摸索的。要想在競(jìng)爭(zhēng)和困境中生存下來(lái)，就要明確自身定位，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，不要在還沒(méi)站穩(wěn)腳跟的時(shí)候就一山望著一山高，換句話說(shuō)，流量、服務(wù)、技術(shù)至少得占一樣。”

而堅(jiān)定走技術(shù)流的肖像攝影店，要在這條孤獨(dú)之路上保持一顆平和心，“畢竟，藝術(shù)本身是不應(yīng)該拿來(lái)掙錢的。”

關(guān)鍵詞： 肖像攝影行業(yè) 肖像攝影店 發(fā)展定位 肖像攝影師