從消費熱潮到生意熱銷，抖音商城年貨節(jié)「開門即紅」

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)搜索消費。

“十五日以后，市中賣年貨者，棋布星羅?！鼻宄毒┒硷L(fēng)俗志》曾有記載，每過農(nóng)歷臘月十五，京城集市隨處可見販賣年貨的小攤，家家戶戶熱火朝天地購置春聯(lián)畫幅、佛花供品、米面酒肉等物品，由此迎接豐年。

在中國，置辦年貨的習(xí)俗已有千年，這一傳統(tǒng)不但蘊含國人對春節(jié)文化的深厚情感，也承載著人們對幸福生活的殷切期盼。盡管歷經(jīng)多次時代變遷，置辦年貨的形式和內(nèi)容不斷更迭，但每年春節(jié)前的半個月，人們對辭舊迎新的熱忱仍會化作強(qiáng)勁的市場推力，掀起一年之中最重要的消費熱潮，開啟無數(shù)商家新年伊始的鴻運。

今年1月2日至22日，已有不少品牌商家率先叩響新年生意“開門紅”。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2025年抖音商城年貨節(jié)期間，抖音商城日均GMV較去年增長69%，成交用戶數(shù)增長 55%，成交訂單量提升 54%。乘勢這場消費熱潮，海量品牌商家實現(xiàn)生意爆發(fā)，其中3713個商家實現(xiàn)成交額破千萬，71個商家成交額破億（以下有關(guān)商家的數(shù)據(jù)來源抖音電商）。

身處日新月異的環(huán)境中，唯有洞見變化、順應(yīng)新勢，方能獲得增長。透過抖音商城年貨節(jié)，可以看到在年貨經(jīng)濟(jì)持續(xù)向線上分流的大背景下，各大品牌商家是如何捕捉市場趨勢、消費情緒與營銷風(fēng)向，通過牢牢系緊與消費者之間的鏈接紐帶，實現(xiàn)品效雙增，收獲新年生意“好彩頭”。

年貨清單進(jìn)化：從食品酒水、珠寶潮奢到非遺好物

俗話說，臘月水土貴三分。臘八一過，商家就迎來了年貨生意增長的黃金期，這一時期市場消費持續(xù)時間長、內(nèi)生動力強(qiáng)，既是布局生意增量的重要節(jié)點，也是撬動新年業(yè)績增長的關(guān)鍵。

在物質(zhì)稀缺的年代，人們置辦的年貨通常是食品，“二十五買豆腐，二十六切塊肉，二十七買只雞，二十八把面發(fā)”的民謠流傳甚廣。來到物質(zhì)極大豐富的今天，辦年貨不再等同于“囤貨”，轉(zhuǎn)而演變?yōu)槿藗冊谀杲K歲末釋放消費需求的重要方式，年貨清單逐漸變得多樣、齊全、個性化，完全能夠輻射到所有具備春節(jié)特色心智的品類。

也因此，無論是傳統(tǒng)的食品酒水、進(jìn)階的珠寶潮奢，還是今年春節(jié)“非遺熱”帶動的年味非遺好物，都有機(jī)會抓住年貨節(jié)這一時點，實現(xiàn)開年爆發(fā)。

其中，根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的2024年中國消費者春節(jié)年貨消費行為數(shù)據(jù)，水果生鮮、休閑零食、堅果炒貨、酒水飲料等類目均位于中國消費者購買或計劃購買的年貨類型前列，這也意味著，食品酒水依舊占據(jù)著國人年貨清單的主導(dǎo)地位。

憑借節(jié)慶場景下的剛需消費優(yōu)勢，不少食品酒水商家都在抖音電商年貨節(jié)實現(xiàn)“一觸即發(fā)”。尤其在“吃出福氣好運年”食品酒水品類日期間，活動整體話題曝光量達(dá)13億，零食乳飲、滋補(bǔ)保健、生鮮、肉蛋糧油、茶酒等多個類目熱度明顯上揚，推動食品酒水品類GMV爆發(fā)118%，其中食飲健康類目爆發(fā)144%，海鮮水產(chǎn)類目爆發(fā)214%，酒水類目爆發(fā)252%，百草味、果子熟了、麻辣王子、汾酒、洋河等品牌均借勢實現(xiàn)破峰增長。

與此同時，在走訪禮贈、穿搭點綴、祈愿吉祥好運等新年消費需求牽引下，抖音商城“珠光寶氣迎新年”珠寶潮奢品類日也掀起了一陣消費熱浪。截至1月13日，該品類日GMV即達(dá)成104%的增長，其中黃金彩寶增長81%，二奢爆發(fā)提升58%，帶動六福珠寶、周生生等品牌搶下蛇年生意新增量，金手鐲、本命年紅繩等產(chǎn)品持續(xù)熱銷。

值得注意的是，由2024年底春節(jié)被列入人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄燃起的“非遺熱”，同樣傳遞到了年貨消費市場。在短視頻與直播間的助推下，剪紙年畫、瓷器銀具、漆扇彩繪等非遺手工技藝加速從地方走向全國，透過小小的屏幕大放異彩。

為釋放年味非遺好物消費潛力，本次抖音商城年貨節(jié)特別聯(lián)合CSR抖音非遺計劃團(tuán)隊，打造溯源非遺技藝發(fā)源地直播，弘揚非遺手工藝文化，實現(xiàn)帶動相關(guān)類目爆發(fā)超32%。同時，通過邀請頭部作者創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、搭建一系列非遺特色內(nèi)容直播間，本次年貨節(jié)還推動非遺相關(guān)類目搜索GMV爆發(fā)超72%，助力“何白龍窯親臨非遺柴燒大師工作室”“學(xué)茶研習(xí)社邀請銀壺非遺傳承人進(jìn)直播間”“銀壺大魔王云南鶴慶銀壺非遺產(chǎn)地溯源”等非遺特色內(nèi)容流量爆發(fā)超200%，抓住年關(guān)契機(jī)，為非遺手工產(chǎn)業(yè)注入澎湃的發(fā)展活力。

打造多樣“年味”：從電子祈福、限定話題到南北美食大戰(zhàn)

“年味”是推動年貨經(jīng)濟(jì)的最佳催化劑。

作為最具“年味”的活動之一，新年祈福寄托著人們對來年的美好祝愿與期望。過去，人們會在春節(jié)期間前往寺廟祈福，點燭、敬香、拜佛，如今不僅多家寺廟都推出電子祈?；顒樱叭袂蠛眠\”的趨勢也在自發(fā)向線上蔓延。數(shù)據(jù)顯示，2024年春節(jié)期間，#開啟一年好運 登上投稿榜NO.13，播放量達(dá)到48億。

對當(dāng)代年輕人來說，在線上尋找、感受和傳遞“年味”早已成為一種習(xí)慣。而對于商家而言，主動參與營造“年味”，則是與年輕消費者構(gòu)建情感鏈接的絕佳途徑。

順應(yīng)“電子祈?！睙岢?，服飾品牌高梵攜手超頭內(nèi)容達(dá)人共同打造煙花測評爆款短視頻內(nèi)容，借勢煙花祈福熱點打造品牌大事件。通過預(yù)埋底部搜索和吸頂詞#高梵黑金羽絨服，實現(xiàn)看后搜引流品牌相關(guān)搜索詞搜索pv近330萬，看后搜GMV近36萬；同時，通過優(yōu)化商品SEO，高梵將承接到的搜索流量有效轉(zhuǎn)化為商品銷量，實現(xiàn)整個年貨節(jié)期間品牌日均商品卡GMV超1600萬，日均搜索商品卡GMV相較雙11爆發(fā)43%。

新春祈福之外，許多關(guān)乎家庭團(tuán)聚、南北差異、年夜美食的“春節(jié)限定”話題也自帶滿滿年味。數(shù)據(jù)顯示，本次抖音商城年貨節(jié)總話題VV達(dá)到22.6億，在平臺上引發(fā)熱烈討論。

在不少品牌商家眼中，這些年味話題同樣是鏈接消費者的極佳端口。例如，bebebus就通過打造“隔代親”這一合家歡話題高效破圈，成功打造貴價母嬰用品標(biāo)志性商品詞。同時，通過加強(qiáng)看后搜運維，bebebus鉆光奶瓶順利承接品牌直播、商品卡和KOC內(nèi)容帶來的流量勢能，實現(xiàn)商品曝光環(huán)比上升超300%，搜索成交人數(shù)上升150%，帶動品牌整體商品曝光人數(shù)環(huán)比上漲60%，7日成交額超580萬，乘勢熱點輕松撬動生意增量。

與此同時，傳統(tǒng)年貨集市里成百上千個攤位營造的年味氛圍，也在抖音電商得到“復(fù)刻”。

1月7日，以“千年等一回，南北美味尋千回”為主題的趙雅芝專場直播，就像極了一場糅合地域文化、民俗傳統(tǒng)、創(chuàng)新意趣的年貨集市活動。直播中，趙雅芝依次與七大品牌直播間連麥，通過拆箱不同品牌的美食盲盒，使用唱歌、跳舞、繪畫、繞口令等“蛇年新法術(shù)”與品牌方展開趣味溝通，一面為網(wǎng)友“打下”年貨價格，一面交流分享全國各地的特色年俗。

老生常談的“南北差異”話題下，各路品牌商家也玩出了新意。例如，河南洛陽酒水品牌杜康在線連麥浙江紹興酒水品牌會稽山，雙方以“酒”為主題詞開啟飛花令，你來我往之間，吸引直播間觀看人次爆發(fā)797%，GMV爆發(fā)超2000%；又如南方火鍋代表品牌海藍(lán)廚房、北方火鍋代表品牌老城一鍋、中原火鍋代表品牌名揚，三方在直播間連麥互動，從生吃折耳根到表演東北rap，火熱的直播氣氛帶動名揚官方旗艦店累計曝光人數(shù)超230萬，新增粉絲超1200，海藍(lán)廚房在線人數(shù)相較往常直接翻番。

此外，食品酒水品類日聯(lián)動眾多商家達(dá)人打造的近百場特色年貨直播間，還共同組成了熱鬧非凡的“年貨大集”。通過總裁進(jìn)播、明星進(jìn)播、連麥互動、角色扮演等形式，各大品牌商家隔空展示不同地區(qū)的傳統(tǒng)文化與民俗風(fēng)情，加速推動年貨節(jié)生意增長。

年貨經(jīng)濟(jì)驅(qū)動力生變：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)搜索消費

伴隨物質(zhì)生活水平的提高，年貨自身的“商品稀缺性”減弱，消費者購置年貨不再僅僅出于物質(zhì)需求，而更像是一種由文化與情感驅(qū)動的精神需求。

當(dāng)“儀式感”和“情緒消費”接替成為年貨經(jīng)濟(jì)增長的核心驅(qū)動力，商家就不得不摒棄簡單直給的吆喝賣貨思維，制定更精準(zhǔn)有力的營銷行動，以填補(bǔ)新需求變化與舊供給方式之間的錯位。

在此次抖音商城年貨節(jié)中，可以看到越來越多品牌商家巧借平臺的天然內(nèi)容優(yōu)勢，通過乘勢熱點話題、發(fā)起高質(zhì)量營銷互動，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造情緒價值，高效激活內(nèi)容型流量，進(jìn)而帶動搜索GMV爆發(fā)。

近年來，車?yán)遄尤〈疤情俪蔀椤澳曦浶沦F”，關(guān)于挑選和食用車?yán)遄拥挠懻摕崆橐菜疂q船高。老沙果業(yè)緊抓這一話題熱度，在“智利車?yán)遄油扑]”關(guān)鍵詞下發(fā)布車?yán)遄涌破找曨l，憑借專業(yè)高質(zhì)量的內(nèi)容為店鋪成功引流，年貨節(jié)期間實現(xiàn)搜索曝光人數(shù)環(huán)比增加91%，30日商品曝光人數(shù)環(huán)比增加47%，30日GMV環(huán)比上漲15%，有力搶灘全年最重要的銷售高峰。

實際上，無論是新手商家還是電商老兵，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都是在抖音電商挖掘生意增長的關(guān)鍵利器。深諳這一規(guī)律的三只松鼠，在此次年貨節(jié)期間繼續(xù)加大對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入，聯(lián)合27名食品品類達(dá)人打造一系列結(jié)合年貨熱點的短視頻，通過在視頻下方掛搜索小藍(lán)詞、評論區(qū)置頂鏈接等形式為商城搜索引流，推動“三只松鼠堅果禮盒”搜索量環(huán)比增長264%，品牌主動搜pv環(huán)比增長257%，同時優(yōu)化商品SEO承接搜索流量，實現(xiàn)品牌搜索GMV環(huán)比提升132%，搜索商品卡GMV環(huán)比提高88%。

除了年貨熱點話題，積極承接突發(fā)熱點也是品牌商家的必修課之一。2025年年初，本就爆火出圈的肥娟小吃店直播間因一場品牌方廣告位“爭奪戰(zhàn)”，熱度再次飆升。雷蛇精準(zhǔn)抓住肥娟小吃店柜子里的雷蛇鼠標(biāo)細(xì)節(jié)，推動相關(guān)話題放大，實現(xiàn)GMV爆發(fā)超100萬，環(huán)比增長超50%；品牌相關(guān)搜索pv更是環(huán)比增長超262%，搜索GMV環(huán)比增長達(dá)到47%。

單方面的內(nèi)容輸出之外，高質(zhì)量的互動同樣能夠快速消弭與消費者的溝通距離。

例如，本次珠寶潮奢品類日特別打造了蛇年手勢舞挑戰(zhàn)賽，以低門檻、易發(fā)酵、強(qiáng)種草的鏈接方式，帶動平臺用戶參與#抬手舞出蛇年小心機(jī) 等話題互動投稿，評論區(qū)里曬出的新年戰(zhàn)鏈、新年戰(zhàn)鐲成為一種“很新黃金珠寶種草方式”，由此直接推高平臺相關(guān)電商意圖搜索與轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)整體搜索GMV爆發(fā)超48%，活動搜索詞電商搜索PV爆發(fā)超837%，GMV爆發(fā)高達(dá)381%。

該品類日活動期間，平臺還發(fā)起門店明星員工投稿挑戰(zhàn)賽，邀約周大福、周大生、周生生、六福、老廟、克徠帝品牌導(dǎo)購發(fā)布兼具真實感、專業(yè)性和強(qiáng)背書效果的短視頻，強(qiáng)勢帶動種草轉(zhuǎn)化；與此同時，重點打造超60場特色內(nèi)容直播，諸如六福珠寶將“冰雪大世界”搬進(jìn)直播間、周生生特別搭建哈利波特主題新品直播間，以及大吉中古年貨專場線下旗艦展廳直播、珍珠奶奶年貨節(jié)溯源專場等等，僅三天即達(dá)成品類日內(nèi)容型流量爆發(fā)超61%，GMV爆發(fā)超84%。

數(shù)據(jù)顯示，此次抖音商城年貨節(jié)電商直播累計時長4705萬小時，成交額破千萬直播間達(dá)到477個。與此同時，用戶搜索帶來的生意增長也尤為突出，其中平臺搜索GMV較去年增長47%、搜索DAC增長53%，搜索訂單量較去年年貨節(jié)提升55%，中小商家搜索GMV更是同比提高77%。

年貨市場的變遷，是日常生活與消費方式變遷的縮影，更是人們從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向精神消費的重要體現(xiàn)。它折射出物質(zhì)生活日漸豐裕后，大眾消費觀念的深刻變化，也反映出當(dāng)代商業(yè)文化的創(chuàng)新與傳承。

不難預(yù)見，在線上線下加速融合的大趨勢下，年貨經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)展現(xiàn)出新的面貌，煥發(fā)新的生機(jī)。這也意味著，品牌商家仍然需要拿出更敏銳的洞察力、更創(chuàng)新的內(nèi)容力以及更主動的溝通姿態(tài)，方能及時把握消費熱潮，搶占重要節(jié)點的增長先機(jī)。

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