商業(yè)觀察|羅賓漢爆品底層邏輯

“羅賓漢又出爆品了!” 這是繼去年羅賓漢單品羽絨服銷售320萬(wàn)件,創(chuàng)造了史上最強(qiáng)羽絨爆品后,近期,羅賓漢的新款墨雪三防系列和漫雪彩金系列羽絨服再次打爆市場(chǎng),再次證明了羅賓漢是爆品制造機(jī)。這兩款是在10月中旬剛剛推出的新款羽絨服,僅僅不到二個(gè)月就能成為爆品,令人驚嘆。羅賓漢爆品的密碼是什么?

爆品密碼:解決消費(fèi)者痛點(diǎn)

“我們的爆品主要圍繞解決消費(fèi)者痛點(diǎn),滿足美好生活向往的方向?qū)ふ覞撛跈C(jī)會(huì),通過(guò)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)、認(rèn)知四大維度系統(tǒng)驗(yàn)證,然后再推向市場(chǎng)?！边@是羅賓漢掌門人張中林對(duì)爆品打造的總結(jié)。

正是基于此,羅賓漢羽絨服要解決的羽絨服痛點(diǎn),首要解決傳統(tǒng)鴨絨篷松度低、跑絨、有異味等問(wèn)題。羅賓漢對(duì)標(biāo)羽絨服中競(jìng)品標(biāo)桿,開(kāi)發(fā)革命性的新一代產(chǎn)品,強(qiáng)化羅賓漢的羽絨是“新一代鴨絨”。 而且新一代鴨絨突出科技感,年輕時(shí)尚款要突出穿搭和場(chǎng)景,高級(jí)通勤款要追求氣質(zhì)。

羅賓漢彩金羽絨服

何謂羅賓漢優(yōu)質(zhì)90絨?羅賓漢選用高科技羽絨材料,甄選優(yōu)質(zhì)白鴨絨為原料,手工采集自然脫落的原生態(tài)鴨絨,通過(guò)先進(jìn)工藝增強(qiáng)抗風(fēng)、防水透氣等功能使得羅賓漢優(yōu)質(zhì)90絨在任何惡劣環(huán)境下都能提供全方位的舒適與保護(hù)。

此外,科技感,功能性也是羅賓漢爆款的另一大原因。從《2024抖音電商品牌服飾秋冬趨勢(shì)報(bào)告》中可知,消費(fèi)者購(gòu)買秋冬季服飾關(guān)注硬核功能達(dá)66%,也因此羅賓漢羽絨服同時(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)科技屬性。除了“防水、防油、防污”三防功能外,還采用中科蓄熱系統(tǒng),由中國(guó)科學(xué)院的蓄熱技術(shù)研發(fā)而成,該技術(shù)核心在于其自熱鎖溫和遠(yuǎn)紅外導(dǎo)溫功能,特別采用了石墨烯循環(huán)蓄熱里布,有效提升體感溫度5度,讓消費(fèi)者冬季更加溫暖舒適。誰(shuí)能拒絕又保暖又百搭的羽絨服啊!讓人覺(jué)得硬核又時(shí)尚!

爆品特征:硬核三防 + 時(shí)尚百搭 + 情緒價(jià)值

張中林透露,現(xiàn)在羽絨服爆款正從單一銷售功能性,轉(zhuǎn)向功能+時(shí)尚+情緒價(jià)值的疊加。

以羅賓漢墨雪為例,簡(jiǎn)約大氣,科技風(fēng),是三防面料,耐臟抗造,秋冬保暖場(chǎng)景全通,一件羽絨服搭一個(gè)冬天。除了實(shí)用,這款羽絨服的顏色也很酷,有經(jīng)典黑、白色、灰色、三種超流行的顏色。有人在網(wǎng)上分享“我穿上它之后,特別喜歡它酷炫風(fēng)格,而且減齡舒適的H型版型,讓我感覺(jué)每次穿它出門都很有舒適感!”

墨雪無(wú)性別、無(wú)齡感設(shè)計(jì),讓情侶、家庭、朋友都能共享這份溫暖。它不僅是一件羽絨服,更是情感的載體,讓親情、友情在這個(gè)冬天更加溫暖。情侶說(shuō)“我和我老公穿同一件羽絨服!無(wú)性別、無(wú)齡感的設(shè)計(jì)真的太大氣了”;對(duì)于“親情”來(lái)說(shuō),墨雪是“全家服”,全家穿墨雪拍張全家福,因?yàn)闊o(wú)齡感,也適合送給家人,這是悅己,悅?cè)业男腋８?對(duì)于“友情”說(shuō) ,團(tuán)購(gòu)墨雪,不一樣的團(tuán)服也可以是羽絨服,不限定于各類大小團(tuán)隊(duì),可以宿舍集體,也可以是劇組團(tuán)隊(duì),體現(xiàn)冬天一起胡鬧的自在感。

羅賓漢墨雪羽絨服

小紅書上博主推薦墨雪: “這款羽絨服簡(jiǎn)直就是選擇困難癥的救星,怎么會(huì)有這么百搭的羽絨服!整個(gè)冬天都不用愁了!”“三防是真防啊!賊大的雪吹到身上完全沒(méi)淋濕!即使買的是淺色,也很耐臟!太硬核了!”

構(gòu)建達(dá)人直播矩陣,簽約楊超越實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)

羅賓漢延續(xù)了已有的達(dá)人直播帶貨,形成達(dá)人帶貨矩陣,從賈乃亮、與輝同行、董先生等超頭主播,到頭部主播至中腰部達(dá)播都有布局,有3000+核心主播,20000+合作主播都在賣羅賓漢的羽絨服。羅賓漢直播電商達(dá)播分發(fā)部就有近35人,可見(jiàn)在分發(fā)上羅賓漢布下重兵。乘著直播帶貨的紅利,羅賓漢去年銷售額達(dá)45億,今年計(jì)劃破80億,并依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力,頻出爆款。

與此同時(shí),羅賓漢升級(jí)品牌力,年初便升級(jí)VI及定位,給消費(fèi)者眼前一亮的全新形象。

9月28日,羅賓漢簽約其全新代言人楊超越,楊超越是娛樂(lè)圈內(nèi)少有的能夠在全年齡段都擁有可觀比例粉絲的藝人,對(duì)于和羅賓漢的合作,楊超越表示:“羅賓漢品牌簡(jiǎn)約且時(shí)尚的設(shè)計(jì),實(shí)用的功能性,使得這個(gè)冬天的穿搭可以有著更多的個(gè)人風(fēng)格變化,”楊超越同款墨雪及彩金系列一騎絕塵,成為今冬羽絨服爆款。

羅賓漢以其獨(dú)特的爆品邏輯,再次證明了自己在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。他們不僅僅是在賣羽絨服,更是在賣一種生活方式,一種情感的表達(dá)。在這個(gè)冬天,羅賓漢的羽絨服,無(wú)疑成為了時(shí)尚與溫暖的新標(biāo)桿。讓我們一起期待,羅賓漢將繼續(xù)以其獨(dú)特的魅力,引領(lǐng)冬日潮流新風(fēng)尚。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：