十項全能！晉級“托管＋研學(xué)”盈利新模式緣何領(lǐng)跑行業(yè)？

研學(xué)市場日益火爆,同時競爭日趨激烈。托管機(jī)構(gòu)做研學(xué),具有超強(qiáng)的信任基礎(chǔ)、豐富的帶營經(jīng)驗等先天優(yōu)勢。晉級作為托管行業(yè)領(lǐng)頭羊、品牌托管開創(chuàng)者,在研學(xué)方面同樣是遙遙領(lǐng)先。各位托管機(jī)構(gòu)校長,關(guān)于托管+研學(xué)模式,你們從晉級身上能學(xué)到什么呢?今天為你揭秘。“教培”“小飯桌”時代晉級早已開啟研學(xué)

2006年,當(dāng)教培機(jī)構(gòu)還沉浸在學(xué)科培訓(xùn)中無法自拔的時候,晉級已經(jīng)開始舉辦“野外大課堂”了;當(dāng)所有托管機(jī)構(gòu)都還停留在“小飯桌”階段,“接孩子吃個飯,寫完作業(yè)就滾蛋”老三樣的時候,晉級已經(jīng)開啟了研學(xué)活動。隨著晉級各種大大小小研學(xué)活動在全國各地遍地開花,影響力也初步增加。

我開始深入研究過研學(xué)這件事,并且對比了所有參與研學(xué)市場的對手和我們同行,可以負(fù)責(zé)任的說:晉級的研學(xué)項目是非常專業(yè)的,很托管行業(yè)的特點(diǎn)。托管機(jī)構(gòu)的校長們,大家千萬不要妄自菲薄,瞧不起我們自己,千萬不要覺得做托管的研學(xué)不專業(yè)。

研學(xué),屬于素質(zhì)教育范疇。晉級2006年開始就在實(shí)踐研學(xué),也就是在實(shí)踐素質(zhì)教育。而那個時候“新東方”“學(xué)而思”都還在搞應(yīng)試教育學(xué)科培訓(xùn),還未涉足素質(zhì)教育。我們給研學(xué)專門打造了一個品牌,叫晉小鷹。晉小鷹是晉級總部投資制作的動畫片《小鷹晉級》里的主人公。我們用這個重要的IP形象做晉級研學(xué)營品牌統(tǒng)稱,就是因為非常重視研學(xué)這件事。

我們還推出“晉小鷹研學(xué)營,誰也比不贏”“晉小鷹研學(xué)營,天下任我行”的口號。今天我想分享我們晉級成功落地研學(xué)版塊“晉小鷹研學(xué)營”項目十大成功經(jīng)驗。一定能增強(qiáng)你的自信、給你思路和借鑒。晉級的研學(xué)活動涵蓋了各種主題,共有 12 大類。

野外大課堂系列,是把城市里的孩子去體驗一天的農(nóng)村生活,了解農(nóng)作物生長收獲,體驗勞動快樂。周末獨(dú)立營系列,是在城市里開展主題活動,鍛煉孩子們的自理自立能力。比如“職業(yè)體驗日”主題,就是帶孩子們?nèi)ンw驗不同職業(yè)的工作內(nèi)容,有辛苦付出也有專業(yè)學(xué)習(xí)。“城鄉(xiāng)手拉手成長營”是要住宿的兩天以上主題活動,把城里孩子帶到農(nóng)村,或把農(nóng)村孩子帶到城里“結(jié)對子”。“快樂學(xué)習(xí)動力營”是帶孩子們走遍祖國大江南北,到外地城市邊“游”邊“學(xué)”,激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣。所謂“讀萬卷書,行萬里路”,活動每晚老師指導(dǎo)孩子寫作文。“好習(xí)慣特訓(xùn)營”是專門培養(yǎng)孩子們衣、食、住、行、學(xué)、娛、購七大好習(xí)慣的活動,時間七天到二十一天不等。“公眾演說實(shí)戰(zhàn)營”是培養(yǎng)孩子們的公眾演說能力,一般五到七天。“走向青春預(yù)備營”針對10到14歲走向青春期的孩子們,預(yù)防青春期叛逆。“財商開發(fā)訓(xùn)練營”專題訓(xùn)練孩子的財商。“電子產(chǎn)品揭秘營”是讓孩子們了解電子產(chǎn)品使用的利弊,戒掉手機(jī)癮、游戲癮、電視癮。“晉鷹匯好心態(tài)少年領(lǐng)袖特訓(xùn)營”培養(yǎng)少年領(lǐng)袖,讓孩子樹立遠(yuǎn)大理想,勇于超越,努力成為領(lǐng)袖級人才。

主題齊全的研學(xué)營,才能滿足不同家庭對孩子全面發(fā)展的需求。晉級這12大類研學(xué)系列,每個系列都有主題不重樣的多套實(shí)施方案。比如野外大課堂系列,就足足有 100 多套已成功落地過的方案;周末獨(dú)立營系列有16套不同主題的實(shí)施方案;晉鷹匯分初級、中級、高級、特級四個級別,每個級別每一期的方案都不一樣,所有活動算下來至少有500多套落地方案。也就是說,孩子們從一年級到六年級期間,每個周末、每年寒暑假都參加晉級研學(xué)活動的話,都可以保證讓孩子們參加的活動不重樣。要知道孩子們最喜歡新鮮感,研學(xué)活動豐富才能確保不重樣。

經(jīng)驗三學(xué)時間要有長有我們研學(xué)活動的時間段安排的錯落有致,有1天的活動、2天的活動、3天的活動、5天的活動、7天的活動、9天的活動、14天的活動、21天的活動……滿足不同層次的家長需求,也能滿足了不同托管機(jī)構(gòu)的需求。晉級研學(xué)活動的地點(diǎn),有我們托管機(jī)構(gòu)可自行踩點(diǎn)在本地舉辦的,也有統(tǒng)一送到外地大本營集中舉辦的。像快樂學(xué)習(xí)動力營就在全國20個不同城市舉辦過。當(dāng)然我們也推出有去澳大利亞、新加坡、馬來西亞、日本……世界各地的國際研學(xué)營。

晉級的研學(xué)活動是用玩的方式組織學(xué)習(xí),“學(xué)中玩,玩中學(xué),玩中有樂,學(xué)有所獲”。孩子們最理想的學(xué)習(xí)狀態(tài)是學(xué)玩結(jié)合,這時孩子是主動學(xué)習(xí)的,也比較高效。同時也能滿足家長即想讓孩子學(xué)好又想讓孩子玩好的需求。但是,想做到“學(xué)中玩、玩中學(xué)”不容易。學(xué)校老師只強(qiáng)調(diào)孩子要學(xué),旅行社只能讓孩子玩,大部分家長也只能帶孩子玩否則就是“雞飛狗跳”。能把學(xué)玩結(jié)合的研學(xué)機(jī)構(gòu)并不太多。

晉級一直秉承“學(xué)中玩,玩中學(xué)”教育理念,包括在日常學(xué)生托管中,所有課程和活動的設(shè)計安排都要遵循這個理念。比如,我們中托盟品牌就是要讓孩子們“動手、動腦、動心”培養(yǎng)“有能力的孩子”。晉級在學(xué)玩結(jié)合方面積累了豐富的經(jīng)驗,孩子們都很開心快樂,當(dāng)然也學(xué)到很多知識或技能。

市場上研學(xué)課程價位普遍比較高,有“研”有“學(xué)”又有“游”,所以都比旅行社旅游價格高出很多。晉級研學(xué)活動的性價比很高。比如,我們充分利用全國各地加盟校校區(qū)資源,降低吃住成本,用團(tuán)購等方式,降低門票支出。我們主動把總部帶營的“快樂學(xué)習(xí)動力營”研學(xué)價格降到盡可能低,做到“實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)在”,把更大的利潤空間留給加盟校,也有利于加盟校好招生。

研學(xué)活動不是讓孩子純粹享樂游玩,不追求花里胡哨的外在形式,不玩虛頭巴腦的。在保證孩子們安全前提下,會盡可能安排給他們更多體驗機(jī)會。而給孩子快樂體驗的機(jī)會,都不是花錢就能實(shí)現(xiàn)的。晉級一直要求老師對孩子要極限負(fù)責(zé),就是要確保每個孩子都有快樂學(xué)習(xí)體驗。研學(xué)活動的帶營老師,都會嚴(yán)格把關(guān)。挑選經(jīng)驗豐富的一線托管老師,對他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),考試合格后才有資格參與研學(xué)帶營。為了便于加盟校合作校老師們易學(xué)好落地,托管機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)乜勺孕信e辦的研學(xué)活動,晉級總部都安排有配套的師訓(xùn)課,并配有全套宣傳招生帶營方案和相關(guān)資料。對于專業(yè)度比較高的多日研學(xué)活動,比如快樂學(xué)習(xí)動力營這種研學(xué),為了保證帶營質(zhì)量,我們實(shí)行聯(lián)合招生,總部老師帶營的方式。

研學(xué)備課講解要專業(yè)。研學(xué)活動帶營的老師都必須精心備課后才能給孩子們講解,他們當(dāng)然比旅行社的導(dǎo)游更懂學(xué)生更懂教育。我們的帶營老師都是一線托管老師,他們比學(xué)校老師、培訓(xùn)班老師更懂“學(xué)中玩,玩中學(xué)”如何落實(shí)。所以研學(xué)帶營,晉級托管老師是專業(yè)的。研學(xué)活動,都是小班制,一個老師一般帶10個孩子,另外還配有后勤老師輔助。帶營老師本身是帶班經(jīng)驗豐富的托管老師,在帶營期間可以說24小時貼身陪伴孩子身邊。他們最重要的工作就是保障每個孩子的安全,絕不能出安全事故。營前的仔細(xì)勘察是絕對必要的。踩點(diǎn)時和開營前,老師們會仔細(xì)排查每一個安全隱患。并配備急救箱和應(yīng)急預(yù)案。帶營過程中,安全是底線,老師們確保每個孩子都在自己視線范圍內(nèi)。就連夜間就寢后,也專門安排老師值班巡查。研學(xué)活動的安全保障是第一位的,不僅要有安全管護(hù)制度和措施,更要有經(jīng)驗豐富的老師。另外,還給孩子購買了安全保險。

孩子離開爸爸媽媽跟我們外出,家長是非常牽掛的。所以,研學(xué)活動要高度重視家校溝通。要讓家長能了解自己孩子學(xué)了什么,玩了什么,收獲了什么。幾天的研學(xué)營活動不能只溝通一次,要每天都及時家校溝通。及時發(fā)孩子的照片、視頻和相關(guān)文字給家長。家長才能真正覺得,我們研學(xué)活動對孩子很益處,我們老師很專業(yè)很負(fù)責(zé)。

晉級的外出研學(xué)目前開始用自己研發(fā)的“晉管家”小程序進(jìn)行及時溝通。有些好的照片和視頻,家長們都會忍不住分享在自己朋友圈和抖音里,這無形中也是對我們很好的宣傳。希望今天的分享能幫助到你,更好去落地實(shí)現(xiàn)“利潤來自研學(xué)賺,一切圍繞研學(xué)轉(zhuǎn)”“研學(xué)+”托管機(jī)構(gòu)輕資產(chǎn)盈利新模式。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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