毛發(fā)醫(yī)療賽道“長坡厚雪” 雍禾醫(yī)療雙線擴張加速

隨著顏值經(jīng)濟的崛起，除了皮膚護理外，發(fā)量也正成為年輕群體們關注的焦點。擁有2萬億規(guī)模的毛發(fā)醫(yī)療賽道也成為雍禾醫(yī)療等品牌競相布局的重要領域。

央視財經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，中國脫發(fā)人口龐大，2020年達到2.51億人，占總人口近18%，其中男性約1.64億人，是女性人數(shù)的近兩倍。根據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計，按照年齡分布，30歲以下脫發(fā)人群占七成，其中26-30歲的青年占比超過40%。

安信國際證券整理的數(shù)據(jù)顯示，從市場規(guī)模來看，毛發(fā)醫(yī)療服務市場分為植發(fā)和醫(yī)療養(yǎng)固服務，植發(fā)市場占7成。2020年國內(nèi)植發(fā)滲透率僅0.2%，不足1%;醫(yī)療養(yǎng)固市場僅1%，遠低于日本、韓國等海外國家同行業(yè)的滲透率，存在極大的提升空間。

“長坡厚雪”一直是資本對于細分賽道長期主義看好的標配。在用“醫(yī)療”這一道高門檻攔住了眾多中小規(guī)模的參與者們之后，在疫情的風暴收緊了競爭對手的現(xiàn)金流之后，2021年底剛剛通過港股上市募集到近15億港幣的雍禾醫(yī)療，正在試圖在毛發(fā)醫(yī)療這條長坡上“跑起來”。

結合剛剛披露的半年報，雍禾醫(yī)療正在專業(yè)植發(fā)與醫(yī)療養(yǎng)固兩個業(yè)務中加速擴張。

在植發(fā)業(yè)務維度，截止2022年6月30日，雍禾醫(yī)療在全國56個城市擁有57家雍禾植發(fā)╱發(fā)之初女性植發(fā)醫(yī)療機構，2021年同期，這一數(shù)字還是52家，半年報預計在2022年底，雍禾醫(yī)療在全國布局植發(fā)醫(yī)療機構的數(shù)量可接近70家，顯然植發(fā)分支機構增速將大大加快。

在固發(fā)業(yè)務層面，雍禾醫(yī)療在每個植發(fā)醫(yī)療機構中以“店中店”的模式設立了“史云遜醫(yī)學健發(fā)中心”，為患者提供專業(yè)的診療服務和定制化的養(yǎng)固服務。

“店中店”模式帶來了植發(fā)與固發(fā)業(yè)務的雙向協(xié)同轉化。2021年植發(fā)患者手術后選擇進行醫(yī)療養(yǎng)固服務的轉化率為44.6%，醫(yī)療養(yǎng)固服務后繼續(xù)選擇植發(fā)手術的轉化率為4.1%。

而在這種協(xié)同之外，雍禾醫(yī)療看到了醫(yī)療養(yǎng)固的巨大潛力。相對植發(fā)業(yè)務，醫(yī)療養(yǎng)固服務非手術且價格更易負擔，正受到越來越多消費者的青睞，而相對較低的客單價與醫(yī)療級的效果，讓史云遜更易產(chǎn)生規(guī)模化效應。

史云遜從“店中店”模式中獨立出來后，醫(yī)療養(yǎng)固服務很可能成為雍禾醫(yī)療新的增長點。

半年報披露，今年上半年，雍禾醫(yī)療聚焦廣東省史云遜布局戰(zhàn)略，已建設完工9家獨立史云遜門店(其中兩家已投入運營)，且有4家獨立史云遜門店正在建設中。為了推動醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務的發(fā)展，雍禾醫(yī)療也在醫(yī)療養(yǎng)固領域積極布局，2022年年中業(yè)績說明會上，雍禾醫(yī)療創(chuàng)始人/CEO張玉稱，未來一兩年，雍禾醫(yī)療將有國藥準字號藥品及多種械字號醫(yī)療用品上市，拓展醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務市場。

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