證券日報專訪國家級專精特新“小巨人”安博通

近日，國務院發(fā)布了《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）。數(shù)字經(jīng)濟是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟之后的主要經(jīng)濟形態(tài)，其發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有?！兑?guī)劃》中重點提及了網(wǎng)絡安全問題，用“著力強化數(shù)字經(jīng)濟安全體系”這一獨立章節(jié)概述了網(wǎng)絡安全的要求，網(wǎng)絡安全的重要地位可見一斑。

近年來，我國網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，資本市場的活躍度也不斷提高。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，截至目前A股市場共有31家網(wǎng)絡安全概念股，科創(chuàng)板企業(yè)共5家，安博通是其中的首家科創(chuàng)板上市公司。“網(wǎng)絡安全行業(yè)看不見摸不著的屬性，導致大眾對這一行業(yè)并不熟悉。”安博通創(chuàng)始人、董事長兼CEO鐘竹在接受《證券日報》記者采訪時說道，“但是這一行業(yè)其實非常重要，其基礎保障功能越發(fā)凸顯。”

行業(yè)發(fā)展前景廣闊，深耕產(chǎn)業(yè)上游

強大的網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)實力是保障我國網(wǎng)絡空間安全的根本和基石。據(jù)中國網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的《中國網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)分析報告（2021年）》指出，2020年我國網(wǎng)安市場規(guī)模約為532億元，同比增長11.3%。預計未來三年網(wǎng)絡安全市場將保持15%以上增速，到2023年市場規(guī)模將超800億元。

產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，上下游就會出現(xiàn)細分機會。鐘竹對《證券日報》記者表示，在這一發(fā)展過程中，一類企業(yè)會選擇往產(chǎn)業(yè)鏈中游或者下游走，擁抱客戶，進行需求側改革；還有一類企業(yè)會選擇往產(chǎn)業(yè)鏈上游走，不斷探索新產(chǎn)品和新技術，進行供給側改革，安博通就是后者，成為了整個行業(yè)里“廠商中的廠商”，并不直接面對最終用戶。“這就是我們的生意模型，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，廣交友、不樹敵，不設競爭對手或所謂的友商，而是作為合作伙伴，建立良好的生態(tài)關系，為公司找到生存空間。”鐘竹說道。

目前安博通的客戶主要分為兩類。一類是大型行業(yè)集成商，比如華為、新華三、啟明星辰等，這些企業(yè)不僅是安博通的客戶，也是其合作伙伴；另一類是最終的行業(yè)用戶，集中在政府、金融、運營商、企業(yè)等行業(yè)的頭部客戶，包括全國人大、中央網(wǎng)信辦、中國電信、中國移動、中信銀行等大型行業(yè)用戶。

安博通主要為客戶提供可視化網(wǎng)絡安全專用的核心系統(tǒng)產(chǎn)品與安全服務。對于可視化網(wǎng)絡安全產(chǎn)品，鐘竹對《證券日報》記者解釋道，“目前，對于絕大部分人而言，網(wǎng)絡安全就如同一個‘黑盒子’般的存在，只知投入不見產(chǎn)出。而網(wǎng)絡安全可視化的本質就是需要把網(wǎng)絡安全對用戶的價值，向最終用戶呈現(xiàn)出來。”

公司產(chǎn)品總體上可分為兩大類：一類是安全網(wǎng)關類的產(chǎn)品，分為嵌入式安全網(wǎng)關和虛擬化安全網(wǎng)關，其本身體量較大；另一類是安全管理產(chǎn)品，主要包括流量可視化、策略可視化和云安全管理產(chǎn)品等，其整體增速很快。安博通表示對于這兩大產(chǎn)品線，未來會堅定不移地繼續(xù)加大投入，擴大公司市場份額。

加大研發(fā)是制勝基本準則，國產(chǎn)化替代已初見成效

在中國數(shù)字化新基建加速推進的浪潮中，國產(chǎn)替代和信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展站上了新高度。作為技術密集型企業(yè)，安博通深知研發(fā)投入的重要性。“在技術上的持續(xù)投入是我們制勝的基本準則”鐘竹說道。截止2020年，公司三年累計研發(fā)投入1.28億元。企業(yè)擁有研發(fā)及技術人員163名，占員工總數(shù)的比例為71%，高于行業(yè)64%的均值。

持續(xù)不斷的研發(fā)投入，才能讓安博通在不斷變化的數(shù)字化時代中保持競爭力。任何信息化或者數(shù)字化的變革都會給網(wǎng)絡安全行業(yè)帶來發(fā)展機會，比如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和5G就是安博通未來會持續(xù)跟進的方向。機遇與挑戰(zhàn)并存，由于行業(yè)本身的吸引力，新進的廠商很多，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司帶來了越發(fā)激烈的競爭，如何在現(xiàn)行的生意模式里持續(xù)保持領先，是安博通未來會重點關注的問題。此外，如何讓我國的網(wǎng)絡安全真正掌握在自己的企業(yè)手里，如何更好地保障國家的網(wǎng)絡安全體系，也是公司會持續(xù)投入和探索的事情。行業(yè)內(nèi)的不斷深耕，讓公司在經(jīng)濟效益、專業(yè)化程度、創(chuàng)新能力和經(jīng)營管理四方面都得到了認可，2020年11月安博通成功入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

縱觀整個網(wǎng)絡安全行業(yè)，我國仍面臨較大壓力。鐘竹對《證券日報》記者表示，雖然我國目前在網(wǎng)安行業(yè)處于較為領先的地位，但一些核心技術仍由美國主導。此外，這一行業(yè)具有封閉性較強的特性。中國的網(wǎng)安公司無法進入歐美市場，國外的很多相關產(chǎn)品也在陸續(xù)外撤。由此，網(wǎng)絡安全行業(yè)自主可控的需求不斷提升。

公司在國產(chǎn)化替代方面正在不斷突破，目前已初見成效。比如安全策略類產(chǎn)品，此前國內(nèi)沒有企業(yè)涉及這一領域，國內(nèi)金融機構如果想使用相應的安全策略類產(chǎn)品就只能選擇國外廠商，但是這里面會涉及到很多敏感信息。在安博通推出安全策略產(chǎn)品之后，就可在不同的關鍵場景中對國外產(chǎn)品進行替代。

“到2024年希望安博通的整體收入規(guī)模能夠達到10億元，成為網(wǎng)絡安全的新銳勢力。”鐘竹說道，“也希望資本市場能夠更加理解和支持像安博通這類高成長性的科技公司。”

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