浙江超級(jí)小鎮(zhèn)，掌控全球珍珠生意

這是深氪新消費(fèi)第1173期分享：產(chǎn)業(yè)升級(jí)落成，小鎮(zhèn)奇貨可居。

(資料圖)

作者|Gawaine

編輯|黃曉軍

來(lái)源|深氪新消費(fèi)[ID：xinshangye2016]

封面圖|網(wǎng)絡(luò)

明月之珠，出于江海，藏于蚌中。

最近珍珠的價(jià)格漲的很厲害，浙江的沿海小鎮(zhèn)上擠滿了求購(gòu)珍珠的商人。

被圍得水泄不通的本地珍珠市場(chǎng)里，一到中午，每個(gè)柜臺(tái)都能堵上十來(lái)個(gè)代購(gòu)，連廁所都擠滿了議貨的商販。商販們不僅把本地的酒店住得落不下腳，甚至連隔壁鎮(zhèn)上，住的都全是前來(lái)采貨的珍珠代購(gòu)。

直到到凌晨，各個(gè)攤位的老板還在摸汗水加緊打包銷(xiāo)往世界各自的珍珠。

一個(gè)位于浙江諸暨東北部的小鎮(zhèn)，山下湖鎮(zhèn)。

這個(gè)面積僅40多平方千米的江南小鎮(zhèn)，以其琳瑯美奐珍珠產(chǎn)業(yè)規(guī)模而聞名。山下湖鎮(zhèn)擁有2100多家從事珍珠養(yǎng)殖、加工、批發(fā)和零售的企業(yè)，從業(yè)人員超過(guò)1.5萬(wàn)人。這里的淡水珍珠年產(chǎn)量占據(jù)中國(guó)的80%，全球的73%。

每年，來(lái)自山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)品的成交金額高達(dá)400多億元，銷(xiāo)往全世界，被譽(yù)為“中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)”。

作為全球最大的珍珠集散地，全世界的愛(ài)美女性，所佩戴的珠光寶氣中，兩顆珍珠必有一顆來(lái)自山下湖。

汗水澆灌的閃耀明珠，托舉起一個(gè)小鎮(zhèn)的超級(jí)財(cái)富。

01

琳瑯珠史

中國(guó)的珍珠歷史始于大禹時(shí)代，早在四千多年前，《尚書(shū)禹貢》中就有河蚌能產(chǎn)珠，珠能飾人的記載。黃帝時(shí)期，就出現(xiàn)有黑蚌珍珠；夏禹時(shí)期，進(jìn)貢貢品中開(kāi)始出現(xiàn)南海珍珠；漢代時(shí)，稱海南為“珠崖郡”，以南珠、東珠為尊。

所以自古以來(lái)，山下湖其實(shí)跟珍珠八竿子搭不上關(guān)系，對(duì)于山下湖來(lái)說(shuō)，珍珠屬于意外之財(cái)。

50年前，江蘇常州的生意人到諸暨來(lái)尋找可以產(chǎn)珍珠的河蚌。當(dāng)時(shí)為其引路的兩位山下湖村民何木根和何柏榮，便在此機(jī)緣巧合下，成為了當(dāng)?shù)刈钤琊B(yǎng)殖珍珠的人，被村民們稱為“第一代珠王”。

河蚌在當(dāng)時(shí)的諸暨沒(méi)有任何價(jià)值，農(nóng)民們普遍用來(lái)飼喂雞鴨的，連買(mǎi)賣(mài)都?jí)虿簧?，有需要了河里一撈便是?/p>

江蘇客人千里迢迢前來(lái)收購(gòu)不值錢(qián)的河蚌的怪異舉措，為山下湖人打破了轉(zhuǎn)折性的信息差。

經(jīng)過(guò)兩位引路人的多次詢問(wèn)，收蚌的商人才說(shuō)出了真相——河蚌能養(yǎng)出珍珠，珍珠很貴很稀有。商人在離開(kāi)山下湖之前，不僅向兩位引路人描繪了珍珠之于外界的富貴盛況，還傳授了其如何養(yǎng)蚌育珠的技巧。

1972年，何木根嘗試著在自家房后的小池塘里種下了一批河蚌，成功收獲了700克珍珠。這些珍珠，被他賣(mài)給了浙江省醫(yī)藥公司杭州門(mén)市部，得了497元錢(qián)，按照當(dāng)時(shí)的物價(jià)，相當(dāng)于賣(mài)出去10頭豬。

出欄的豬一頭三百斤，一斤半的珍珠，能抵三千斤的真豬。

財(cái)富的秘密是瞞不住的。次年，無(wú)數(shù)只河蚌在“插種”后被扔進(jìn)村口的小湖泊、自家的小池塘。

山下湖鎮(zhèn)掀起了“全民育珠”的熱潮，村民們紛紛開(kāi)辟田地和塘口進(jìn)行珍珠養(yǎng)殖。除了五保戶和單身漢外，幾乎每家每戶都擁有自己的水面。

1985年，西江鄉(xiāng)第一屆育珠技術(shù)人員培訓(xùn)班集體合影

到了1986年，山下湖的珍珠養(yǎng)殖業(yè)達(dá)到了第一個(gè)高峰，西江、泌湖兩鄉(xiāng)80%以上的村民都在養(yǎng)殖珍珠，年產(chǎn)量超過(guò)20噸。許多村莊憑借珍珠養(yǎng)殖成為全縣的富裕村，僅長(zhǎng)樂(lè)村年產(chǎn)珍珠就超過(guò)1500公斤，年產(chǎn)值超過(guò)250萬(wàn)元。

山下湖珍珠越養(yǎng)越多，珠農(nóng)們四處跑銷(xiāo)路。先是找藥材公司、外貿(mào)公司推銷(xiāo)，后來(lái)又背著珍珠全國(guó)各地到處跑。

西江鄉(xiāng)長(zhǎng)樂(lè)村的村民都在接種河蚌

往后的歲月里，隨著山下湖的珍珠養(yǎng)殖業(yè)不斷取得進(jìn)步，上世紀(jì)90年代，山下湖鎮(zhèn)黨委和政府提出了“立足山下湖，走向全中國(guó)”的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張思路。鼓勵(lì)農(nóng)戶大膽進(jìn)入市場(chǎng)，跨省承包租賃外地水域，這使得山下湖的珍珠養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)始全面輻射到省外地區(qū)。

無(wú)數(shù)村民靠著珍珠走向富裕。

1960年，長(zhǎng)樂(lè)村還是全縣聞名的落后村，全村60%的農(nóng)戶住的仍是草棚。通過(guò)養(yǎng)殖珍珠，到1987年底，長(zhǎng)樂(lè)村的村民已新造了2幢四層樓、15幢三層樓、66幢二層樓，全村共有摩托車(chē)28輛、彩電99臺(tái)。

直到現(xiàn)在，山下湖的居民仍然富有，人均可支配收入達(dá)6.6萬(wàn)元，是全國(guó)平均水平的3.47倍。

02

明珠蒙塵

不過(guò)這些財(cái)富也都來(lái)之不易，曾經(jīng)的小鎮(zhèn)珠農(nóng)們?yōu)榱速u(mài)珠，是冒了巨大風(fēng)險(xiǎn)的。

在1992年以前，珍珠是屬于國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)的商品，私自買(mǎi)賣(mài)珍珠將會(huì)構(gòu)成投機(jī)倒把罪，不僅要沒(méi)收珍珠，人也得拘留。為了不被發(fā)現(xiàn)，村民們將珍珠藏在飯盒里，塞進(jìn)熱水瓶和蛇皮袋里。

廣州曾有個(gè)叫“竹園旅社”的地方。這家旅社有670多張床位，常年有500多號(hào)山下湖珠農(nóng)在那“蹲點(diǎn)”，漸漸變成圈內(nèi)有名的地下珍珠交易所。

每天，大量珍珠通過(guò)竹園旅社，再經(jīng)由廣州掮客，轉(zhuǎn)到香港珠寶商手上。香港珍珠市場(chǎng)的貨源，山下湖貢獻(xiàn)的份額占了超七成的高比例

1989年4月20日，午夜時(shí)分，一向安穩(wěn)的竹園旅社突然被當(dāng)?shù)毓ど?、公安等?zhí)法部門(mén)包圍。珠農(nóng)們想盡辦法反抗，甚至警方最后還動(dòng)用了催淚瓦斯，才成功沒(méi)收了350多公斤珍珠。

1986年前后這幾年，至少有100多戶珠農(nóng)近800萬(wàn)元珍珠被官方查扣。即使成功走貨，還有黑心的珍珠掮客，鉆著政策和法律的空子算計(jì)山下湖的珠農(nóng)們。被騙貨的珠農(nóng)不計(jì)其數(shù)，也不敢報(bào)警，，甚至還有傾家蕩產(chǎn)的，因?yàn)椴皇潜回溩铀酵叹褪潜痪鞗](méi)收。

鋼絲上走細(xì)繩，第一代珠農(nóng)們的財(cái)富多少摻雜著驚心動(dòng)魄。

諸暨女生幾乎人手必買(mǎi)珍珠首飾

直到1992年，珍珠的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)制度被取消，珍珠行業(yè)再一次進(jìn)入了新的快速發(fā)展階段。諸暨的珍珠交易市場(chǎng)，最終在1998年取代江蘇渭塘市場(chǎng)，成為了中國(guó)最大的淡水珍珠集散地和交易中心。

這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)歷了六次變遷，2008年3月，華東國(guó)際珠寶城在山下湖鎮(zhèn)建成并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。截至2009年，這個(gè)市場(chǎng)的交易額已經(jīng)做到了60億元。

而第二代珠農(nóng)們面臨的問(wèn)題，則是禁養(yǎng)。

河蚌喜歡富含營(yíng)養(yǎng)的水質(zhì)才能更好的生長(zhǎng)，但由于大部分養(yǎng)殖戶缺乏專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖的知識(shí)，使得其珍珠養(yǎng)殖中普遍存在過(guò)度投肥的問(wèn)題。一直以來(lái)，山下湖采用的都是向水體直接投肥的傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式。把動(dòng)物糞便投入水體后，會(huì)消耗掉大量的氧氣，使水中的其他微生物的生態(tài)平衡被破壞，藻類(lèi)大量繁殖。

如此便使得從前山下湖的湖塘里，因養(yǎng)蚌育珠產(chǎn)生大量綠色漂浮物，導(dǎo)致湖水發(fā)黑，水體富營(yíng)養(yǎng)化極為嚴(yán)重，不用靠近水面就聞到很濃的臭氣，天氣一熱，村民們甚至不敢開(kāi)窗。剖蚌場(chǎng)堆疊的廢棄蚌肉、蚌殼也散發(fā)著強(qiáng)烈的腥味，當(dāng)?shù)厝丝嗖豢把浴?/p>

為應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，2017年諸暨市發(fā)布了有史以來(lái)最嚴(yán)格的淡水珍珠"禁養(yǎng)令"，從而引發(fā)了一場(chǎng)針對(duì)珍珠養(yǎng)殖污染的大規(guī)模整治行動(dòng)。

作為諸暨養(yǎng)殖蚌的主要鎮(zhèn)區(qū)，山下湖鎮(zhèn)率先受到影響，不符合水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)殖戶被要求立即停止養(yǎng)殖。因此，山下湖的珍珠養(yǎng)殖總面積從8000畝急劇減少至4200畝。

那個(gè)時(shí)期，山下湖的村民們損失慘重，但禁令也同時(shí)推動(dòng)了珍珠養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，促使了養(yǎng)殖模式從傳統(tǒng)粗放向科技化、生態(tài)化的轉(zhuǎn)變。

次年，浙江清湖農(nóng)業(yè)科技有限公司研制的自動(dòng)化管網(wǎng)式養(yǎng)殖技術(shù)，便有效解決了“投肥污染水源，不投肥蚌就不長(zhǎng)”的難題。

連接管連接著基地的藻類(lèi)培養(yǎng)房

該技術(shù)是在水中鋪設(shè)主水管道，把河蚌掛養(yǎng)在水管下的培養(yǎng)盒里，再將室內(nèi)培育的藻類(lèi)通過(guò)電腦控制管網(wǎng)系統(tǒng)，輸送到殼鉆過(guò)孔的河蚌體內(nèi)。還可以根據(jù)河蚌的生長(zhǎng)期，以及季節(jié)、氣溫等因素定時(shí)定量，像專(zhuān)屬奶瓶一樣實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)投喂”，讓河蚌在水里“吃喝不愁”。

革新后的養(yǎng)殖方式，肥料與水體零接觸。因?yàn)樨愵?lèi)還是天然的治水好幫手，飲臟吐凈，不僅減少了污染，反而還能加強(qiáng)凈化水質(zhì)，一舉兩得。

珍珠養(yǎng)殖也從曾經(jīng)的污染行業(yè)轉(zhuǎn)型成水污染治理行業(yè)。

完成生態(tài)改造后，山下湖珍珠養(yǎng)殖區(qū)域水質(zhì)明顯提升，河蚌養(yǎng)殖密度也提高到了原來(lái)的6倍以上。

傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式下每畝只能養(yǎng)1000只蚌，如今每畝可以養(yǎng)5000～6000只，還縮短了養(yǎng)殖周期，一年四季都可以剖珍珠，珍珠品質(zhì)也得到顯著提升。

明珠上的灰塵再次被勤勞的珠農(nóng)們擦拭清潔，養(yǎng)出了更好的賣(mài)相。

既保得住珠光寶氣，又保得住碧水清波。

03

熠熠生輝

上世紀(jì)七十年代，山下湖鎮(zhèn)第一代珠農(nóng)將養(yǎng)珠技術(shù)帶到了鎮(zhèn)里；第二代珠農(nóng)珠商將其推廣并漸成規(guī)模；第三代，山下湖已成為明珠之鄉(xiāng)；如今新生代再度接手，年輕商人們讓山下湖的珍珠產(chǎn)業(yè)又煥發(fā)了新的光彩。

借力互聯(lián)網(wǎng)，山下湖乃至諸暨的珍珠又拉動(dòng)了新的曲線。電商直播的銷(xiāo)售模式為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新紅利——珍珠天然適合出現(xiàn)在鏡頭里，直播間內(nèi)專(zhuān)業(yè)的燈光折射，能將珍珠的光澤全方位展現(xiàn)給千里之外的顧客。

為此，諸暨專(zhuān)門(mén)扶持當(dāng)?shù)氐恼渲橹辈ギa(chǎn)業(yè)。目前已有 120多家淘寶直播商家入駐諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合園，在這里，珍珠的單月銷(xiāo)售額就能輕松突破2億元。

在剛開(kāi)發(fā)出新養(yǎng)殖技術(shù)的2018年，山下湖珍珠的產(chǎn)值就有102.46億元，實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額300億元。

公開(kāi)資料顯示，近兩年，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)帶在淘寶直播的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了440%， 2022年度，山下湖產(chǎn)銷(xiāo)額超400億元，增量15%，其中直播銷(xiāo)售額為250多億元，已經(jīng)占據(jù)了珍珠銷(xiāo)售的半壁江山。

如今，小小的集鎮(zhèn)上擁有了兩個(gè)抖音直播基地，主播達(dá)到3000多人，珍珠行業(yè)從業(yè)人數(shù)超過(guò)25000名。

圖源：新華社

據(jù)往期數(shù)據(jù)了解，去年的世界云上珍珠節(jié)上，成熟大主播已經(jīng)比比皆是，百萬(wàn)粉絲不足為奇。珍珠直播的高峰期里，由網(wǎng)紅珍珠主播帶貨吆喝出來(lái)的熱度，似乎都可以輕松實(shí)現(xiàn)“一夜暴富”，即直播間一夜帶貨便能賣(mài)出上百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

珍珠直播帶貨，為山下湖的富裕帶來(lái)了豐功偉績(jī)，但在珍珠直播發(fā)展中，“翻車(chē)”案例也陡然上升，對(duì)山下湖多年累積的聲譽(yù)口碑威脅頗大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年諸暨市市場(chǎng)監(jiān)督管理局山下湖所共處理各類(lèi)消費(fèi)投訴舉報(bào)件1338件，85%都是由直播銷(xiāo)售引起，珍珠險(xiǎn)些被魚(yú)貫而入的商家們做壞了。

“一位新上崗的主播在直播中，把一條珍珠項(xiàng)鏈描述為整串海水珍珠項(xiàng)鏈。消費(fèi)者收到貨后，卻發(fā)現(xiàn)整串珍珠項(xiàng)鏈中，只有11顆海水珍珠，還有10顆配珠為淡水珍珠，為虛假銷(xiāo)售，最終商家賠付解決?！?/p>

諸暨市場(chǎng)監(jiān)督管理局山下湖所副所長(zhǎng)陶幸斌稱，這是去年最典型消費(fèi)投訴案例。

排除部分無(wú)良商家的惡意蒙騙之外，其他的原因基本都是因?yàn)橹鞑サ膶?zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺，描述不清而導(dǎo)致的投訴比例較大。例如一名主播描述一條帶珍珠手鏈的材質(zhì)為通體18K金，也確實(shí)是18金，但是里面有一根固定用的部分是鋼絲材質(zhì)，雖然在商家看來(lái)只是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，但顧客可不會(huì)買(mǎi)賬。

因?yàn)橹辈ж涍^(guò)于火爆，且是高體力勞動(dòng)，專(zhuān)業(yè)的珍珠主播又鳳毛麟角，故此小微商家多而專(zhuān)業(yè)主播少，大多都是抓人就播。

珍珠直播，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，直播中不僅對(duì)珍珠的認(rèn)識(shí)要專(zhuān)業(yè)，還要懂廣告法等。

“天然珍珠”“無(wú)暇珍珠”“最圓珍珠”……這些違反《廣告法》的營(yíng)銷(xiāo)用詞，必須讓主播們規(guī)范使用，防止踩雷。

如果能規(guī)范直播，商家、消費(fèi)者以及整個(gè)山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)都將從中受益。從去年下半年開(kāi)始，山下湖鎮(zhèn)政府聯(lián)合諸暨市市場(chǎng)監(jiān)督管理局、浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)等部門(mén)進(jìn)行“珍珠直播產(chǎn)業(yè)”專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，走訪調(diào)研了上百個(gè)直播間。

調(diào)研報(bào)告顯示，珍珠直播產(chǎn)業(yè)中，存在的主要問(wèn)題有：夸大其詞、虛假宣傳、流量造假、銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品等問(wèn)題。

為解決直播隱患，由諸暨市市場(chǎng)監(jiān)督管理局、山下湖鎮(zhèn)政府和浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的全國(guó)首屆“珍珠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師課程”，在山下湖開(kāi)班。

3月23日，有54位諸暨珍珠主播拿到了珍珠直播專(zhuān)項(xiàng)技能證書(shū)，成為全國(guó)首批“珍珠專(zhuān)業(yè)持證主播”。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)落成，小鎮(zhèn)奇貨可居。

華東國(guó)際珠寶城的房租今年也是隨之漲價(jià)。珠商小風(fēng)說(shuō)，自己的店位于市場(chǎng)中心，今年的房租已經(jīng)從25萬(wàn)元上漲到了50萬(wàn)元。

明珠之鄉(xiāng)的財(cái)富故事，熠熠生輝。

參考文獻(xiàn)：

1.250億！諸暨珍珠直播如何再創(chuàng)新高 產(chǎn)業(yè)新發(fā)展從一本專(zhuān)業(yè)證書(shū)開(kāi)始丨浙江珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)

2.山下湖第一顆珍珠，到底從哪兒來(lái)？這個(gè)問(wèn)題，難倒了99.9%的諸暨人！|諸暨西施眼

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