三季度高端消費(fèi)品業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)喜人 線(xiàn)上市場(chǎng)成深耕渠道

近日，各大高端消費(fèi)品集團(tuán)相繼發(fā)布今年第三季度和前三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告。開(kāi)云集團(tuán)、愛(ài)馬仕、LVMH集團(tuán)等業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)喜人。

不過(guò)，未來(lái)或許并不像表面看上去這般美好。盟可睞首席執(zhí)行官Remo Ruffini在米蘭時(shí)尚全球峰會(huì)上表示，隨著原材料短缺以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降等問(wèn)題的加劇，高端消費(fèi)品行業(yè)的增長(zhǎng)率將在2023年減半。

三季度業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)喜人

10月20日，古馳(Gucci)母公司開(kāi)云集團(tuán)披露今年第三季度收入同比大漲23%至51.37億歐元，可比銷(xiāo)售額增長(zhǎng)14%。按地區(qū)分，除日本外的亞太市場(chǎng)依然是開(kāi)云集團(tuán)最主要的收入來(lái)源，第三季度收入同比增長(zhǎng)7%。

在截至今年9月30日的第三季度，全球最大高端消費(fèi)品集團(tuán)LVMH第三季度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)19%至197.55億歐元，愛(ài)馬仕銷(xiāo)售額同比大漲32.5%至31.36億歐元。報(bào)告期內(nèi)，愛(ài)馬仕所有業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，鉑金包所在的皮具和馬具部門(mén)收入大漲21%。Brunello Cucinelli收入同比大漲27.7%至5.02億歐元，其中中國(guó)所在的亞洲市場(chǎng)大漲22.6%至1.19億歐元。

為何高端消費(fèi)品的業(yè)績(jī)表現(xiàn)這樣好?時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤?duì)記者表示，存量市場(chǎng)的高凈值用戶(hù)對(duì)高端消費(fèi)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額起到了重要推動(dòng)作用。“高凈值家庭收入高、增長(zhǎng)快，基本上未受新冠肺炎疫情影響，這意味著該消費(fèi)群體有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。”

鑒于積極的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各大品牌對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走向也充滿(mǎn)信心。Brunello Cucinelli預(yù)計(jì)2022年全年將增長(zhǎng)約25%，高于此前預(yù)期的15%。

愛(ài)馬仕也是信心十足，表示將在下半年加快招聘的步伐。需要注意的是，或是基于對(duì)市場(chǎng)的信心，高端消費(fèi)品又在醞釀新一輪漲價(jià)。

愛(ài)馬仕首席執(zhí)行官Axel Dumas表示明年品牌的漲價(jià)幅度將上調(diào)至5%至10%，高于此前的2%和4%。

參與“雙11”四季度沖刺

受高端消費(fèi)回流推動(dòng)，國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)品市場(chǎng)一直受到各大品牌的重視。全球性咨詢(xún)機(jī)構(gòu)貝恩公司發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，得益于消費(fèi)回流趨勢(shì)的延續(xù)，2021年中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)在中國(guó)消費(fèi)者全球高端消費(fèi)中的占比進(jìn)一步升至90%以上，部分品牌增速超過(guò)70%。中國(guó)有望在2025年成為全球最大的高端消費(fèi)品市場(chǎng)。

線(xiàn)上市場(chǎng)是近兩年高端消費(fèi)品在中國(guó)市場(chǎng)深耕的渠道。

數(shù)據(jù)顯示，2021年在“雙11”開(kāi)啟預(yù)售的第一天，11月1日零點(diǎn)過(guò)后，TOD'S僅用了1分鐘，成交額即超過(guò)2020年11月1日全天;包括普拉達(dá)、華倫天奴、積家在內(nèi)的超過(guò)20個(gè)高端消費(fèi)品牌，均在開(kāi)賣(mài)第一小時(shí)內(nèi)超過(guò)了2020年11月1日的全天成交額。

線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)喜人，今年各大高端品牌似乎也要借助“雙11”購(gòu)物節(jié)拼業(yè)績(jī)。

記者注意到，在今年“雙11”購(gòu)物節(jié)前，全球各大高端消費(fèi)品牌紛紛在天貓上發(fā)布了各種首發(fā)、限量產(chǎn)品，一些高端品牌的個(gè)別單品還推出12期、24期免息服務(wù)，吸引消費(fèi)者關(guān)注購(gòu)買(mǎi)。

今年10月9日，在天貓“雙11”啟動(dòng)前，高端羽絨服品牌盟可睞正式入駐天貓，萬(wàn)元羽絨服月銷(xiāo)量超200件。

同時(shí)在線(xiàn)下，頭部高端消費(fèi)品牌也持續(xù)布局開(kāi)店。據(jù)悉，太古地產(chǎn)與上海靜安置業(yè)合作打造的該集團(tuán)在上海第三個(gè)商業(yè)體張園最快將于年底開(kāi)業(yè)，路易威登就是首批入駐的品牌，屆時(shí)路易威登在上海的門(mén)店數(shù)量將增至8家。愛(ài)馬仕位于上海前灘太古里首層的專(zhuān)賣(mài)店也于近期開(kāi)業(yè)。

在張培英看來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)在升級(jí)，人們的消費(fèi)觀念也在升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)高端消費(fèi)品的認(rèn)知在持續(xù)加強(qiáng)。在“懂消費(fèi)”也更愿意消費(fèi)的情況下，大家很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)一些高端消費(fèi)品。

增長(zhǎng)持續(xù)率將減半

高端消費(fèi)品市場(chǎng)被看好，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頭部品牌發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁并不意味著所有高端消費(fèi)品的前景都樂(lè)觀。

盟可睞首席執(zhí)行官Remo Ruffini在米蘭時(shí)尚全球峰會(huì)上表示，隨著原材料短缺以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降等問(wèn)題的加劇，高端消費(fèi)品行業(yè)的增長(zhǎng)率將在2023年減半，但頭部高端消費(fèi)品集團(tuán)仍會(huì)取得25%到30%的增長(zhǎng)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，高端消費(fèi)品頻繁漲價(jià)以及衍生的一些負(fù)面新聞，讓品牌與消費(fèi)者之間的好感度在降低。也有業(yè)內(nèi)人士分析，高端消費(fèi)品漲價(jià)是基于供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)存在的，目前很多品牌其實(shí)已經(jīng)不存在供不應(yīng)求的情況，是品牌在刻意制造營(yíng)銷(xiāo)噱頭來(lái)博人眼球。“品牌漲價(jià)了，看似消費(fèi)者在繼續(xù)‘買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)’，但已經(jīng)有眾多理性的消費(fèi)者開(kāi)始逃離，只是品牌商從表面上看不出來(lái)而已。”

消費(fèi)者王女士對(duì)記者表示，其2019年想買(mǎi)一件某國(guó)際大牌的經(jīng)典款大衣，國(guó)內(nèi)經(jīng)常斷碼斷貨買(mǎi)不到。而如今不僅沒(méi)有斷貨的情況出現(xiàn)，這件經(jīng)典款大衣店員還會(huì)給出折扣優(yōu)惠。

萬(wàn)女士也表示，在新冠肺炎疫情發(fā)生以前，各大品牌熱門(mén)款的羊毛羊絨圍巾很難買(mǎi)到。但現(xiàn)在每個(gè)品牌都表示有庫(kù)存，讓其在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有了更多選擇。

雖然高端消費(fèi)品依然好賣(mài)，但事實(shí)上已經(jīng)完全是兩種狀態(tài)。

此外，高端消費(fèi)品被曝光的負(fù)面新聞也傷了消費(fèi)者的心。此前，路易威登、古馳均有售假的新聞出現(xiàn)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的加大鵝羽絨服商標(biāo)繡錯(cuò)、縫線(xiàn)粗糙，甚至還有刺鼻的異味。

據(jù)全球戰(zhàn)略咨詢(xún)公司貝恩發(fā)布的最新報(bào)告，質(zhì)量和耐用性仍是全球時(shí)尚消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)考慮因素，其中中國(guó)消費(fèi)者最看重商品的質(zhì)量。

在張培英看來(lái)，當(dāng)客戶(hù)對(duì)品牌的好感度逐漸減弱并達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，對(duì)整個(gè)高端消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)將會(huì)有不小的影響。

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