大廠內(nèi)推成“生意”，100塊買一次簡(jiǎn)歷投遞，商家：“賣最好的是阿里”

時(shí)間倒回一年前，“曬互聯(lián)網(wǎng)大廠工牌”在全網(wǎng)發(fā)酵。一時(shí)間，工牌成為彰顯優(yōu)越感的新世相。熱度持續(xù)未減，大廠工牌陸續(xù)出現(xiàn)在閑魚、淘寶等電商平臺(tái)，還收獲一批擁躉。

可一年過去，大廠工牌的擁有者們未曾想見，自己因“優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)”，在“換血”浪潮中“畢業(yè)”。

【資料圖】

“畢業(yè)”也是新起點(diǎn)，出局與入局是某種循環(huán)。人員優(yōu)化是大廠正在繼續(xù)的行動(dòng)，但運(yùn)轉(zhuǎn)仍需要“新人”。

由此，就業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同以往的光景，一面代表著，大廠人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化，員工“被畢業(yè)”；另一面則是，密集出現(xiàn)的就業(yè)群和不斷放出的招聘啟事。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年高校畢業(yè)生規(guī)模為1076萬人，他們當(dāng)中有許多人將成為大廠的新主力軍。于是，一部分在互聯(lián)網(wǎng)大廠里站穩(wěn)腳跟的員工，開辟出新的“生意”——內(nèi)推，以自己的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)作背書，向所在大廠推薦新人。

今年秋招伊始，內(nèi)推就成了許多應(yīng)屆生的“救命稻草”?？粘鰜淼腍C（Hire Count，招聘數(shù)量）數(shù)量不多，搶占位置不僅需要拼能力，更要看運(yùn)氣——自己的簡(jiǎn)歷能否讓HR看到。

相比于招聘平臺(tái)或是獵頭公司，內(nèi)推的成功率總要高上不少。

有人力資源以及獵頭相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在一線城市，不少大廠員工僅靠?jī)?nèi)推每月收入就能過萬；也有少部分人以“內(nèi)推＋實(shí)習(xí)代教”的模式收取4000-10000元的“人頭費(fèi)”；還有人甚至把本職工作當(dāng)副業(yè)，做內(nèi)推做成了賺錢的主業(yè)。

如此怪誕的現(xiàn)象究竟是如何形成的？

“人脈”生意

內(nèi)推是求職的捷徑，這是許多求職者的通識(shí)?？上胍@得內(nèi)推機(jī)會(huì)，求職者得認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)大廠里的員工。對(duì)于有工作經(jīng)驗(yàn)的人還好說，但對(duì)應(yīng)屆生而言，想要獲得這樣的“人脈”，并不容易。

在內(nèi)推前，應(yīng)屆生劉軍（化名）在各個(gè)社交媒體和招聘平臺(tái)上尋找機(jī)會(huì)。豆瓣、Boss直聘都試過，但簡(jiǎn)歷石沉大海，他一度喪氣。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他從公眾號(hào)上看到了招聘群的二維碼，簡(jiǎn)介寫著，“大廠直招”。

這意味著，群里有大廠HR會(huì)不定期發(fā)放招聘信息?！叭肴赫咝枥U納20元費(fèi)用?！比褐鞑恢M言道。

彼時(shí)已經(jīng)是9月末尾，秋招競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)間段。劉軍急了，毫不猶豫地向群主轉(zhuǎn)了紅包，順利進(jìn)了招聘群。

但他并沒有局限于群里的招聘信息，還努力自薦。他私下加了不少HR，簡(jiǎn)單介紹了自己的情況，并將自己的簡(jiǎn)歷發(fā)給對(duì)方。

像劉軍這樣的求職者不在少數(shù)。還有人在社交媒體和電商平臺(tái)上找尋“內(nèi)推”機(jī)會(huì)。

記者隨機(jī)打開主流的電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，“內(nèi)推”正在產(chǎn)業(yè)化，“內(nèi)推”的資格，花錢就能買到。一位閑魚（二手電商平臺(tái)）商家透露，內(nèi)推機(jī)會(huì)標(biāo)價(jià)不同，提供的服務(wù)也不同。“現(xiàn)階段賣得最好的是，阿里等內(nèi)推資格。”

“內(nèi)推”售價(jià)多在100元左右 圖源：電商平臺(tái)截圖

賣家還說，自己曾是阿里員工，但之前在不同大廠工作過。因此，像騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、京東等大廠的內(nèi)推，也有前同事可以幫忙實(shí)現(xiàn)。

售價(jià)與內(nèi)推方式相關(guān)。

商家表示，50-100元買的是內(nèi)推碼。換句話說，“員工”只是負(fù)責(zé)將求職者簡(jiǎn)歷，以內(nèi)推的方式發(fā)送給大廠的人資部門，至于是否約見面試、能否通過，他并不保證。

“我內(nèi)推一次，收你100多塊錢。貴自然有貴的道理，雖然不敢保證100%成功，但是絕對(duì)能提高面試的成功率，任何流程上的問題，我肯定是有問必答?！睂?duì)方表示，較貴的內(nèi)推“套餐”通常包含了一系列“培訓(xùn)”。

至于“培訓(xùn)”內(nèi)容，則是提高面試成功率的關(guān)鍵，其中有公司背景介紹、業(yè)務(wù)部門具體資料、崗位技能喜好、如何有針對(duì)性地回答面試官關(guān)注的問題等，“你可以理解為作弊，但有一定準(zhǔn)備、了解后再去參加面試，通過率肯定更高”。

至于收費(fèi)上百、上千元的內(nèi)推，賣家甚至承諾會(huì)根據(jù)大廠需求，給求職者進(jìn)行職場(chǎng)規(guī)劃，面試輔導(dǎo)，甚至根據(jù)不同的崗位進(jìn)行簡(jiǎn)歷修改，以此進(jìn)一步提高內(nèi)推面試的成功率。

據(jù)記者了解，收費(fèi)便宜的內(nèi)推主要是完成簡(jiǎn)歷遞送。隨著價(jià)格增長(zhǎng)，內(nèi)推延伸出各樣服務(wù)，甚至可以直接購買“工作崗位”。

有大廠員工私下向記者透露，在網(wǎng)上兜售內(nèi)推資格的錢，只是收益的冰山一角，里面的玩法還有很多門道。

比如，針對(duì)于應(yīng)屆生，可以先通過內(nèi)推進(jìn)入大廠實(shí)習(xí)（工資：100—300元/天），“熬”一個(gè)轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)。對(duì)于社招而言，內(nèi)推相對(duì)簡(jiǎn)單，直接將簡(jiǎn)歷傳到系統(tǒng)，或私發(fā)給HR。

心照不宣的默契

內(nèi)推發(fā)酵的原因之一是，大廠心照不宣。

“裁人之后，位置空了出來，所以也是需要新人的。況且，秋招現(xiàn)在成了一種宣傳方式，就算招不到合適的人，也能起到一個(gè)品牌效果”，在大廠工作的HR說。

剛從英國研究生畢業(yè)的安西（化名），目前是北京一家互聯(lián)網(wǎng)大廠UI部門的員工。由于公司開放了內(nèi)推通道，同時(shí)給予推薦人豐厚的內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)，畢業(yè)已一年的他開始張羅著應(yīng)屆學(xué)弟、學(xué)妹來應(yīng)聘了。

安西告訴記者，公司內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制是：內(nèi)推一名三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的人員入職，推薦人可以獲得1000—2000元的獎(jiǎng)勵(lì)；推薦三年經(jīng)驗(yàn)以下的新人、應(yīng)屆生入職，內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)也有500—800元不等。獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)根據(jù)被推薦人的學(xué)歷、崗位上下浮動(dòng)。

“可惜，我才工作一年，身邊的人脈大都是老同學(xué)，新認(rèn)識(shí)的學(xué)弟和學(xué)妹?！奔幢闳嗣}有限，他在秋招季還是成功推薦了5位新人入職。初步估算了一下，她能拿到手的“獎(jiǎng)金”大約是3000元。

一般來說，大廠內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)分兩次發(fā)放給推薦人，被推薦人簽約發(fā)放50%，轉(zhuǎn)正之后再發(fā)50%。

她說，相比起在其它大廠工作的同學(xué)，自家公司的內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)并不算高。據(jù)悉，北京、上海部分互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)推的獎(jiǎng)勵(lì)最高可達(dá)幾千元。因此，有些人脈很廣的員工，每月僅內(nèi)推的獎(jiǎng)勵(lì)就已經(jīng)是上萬元。

安西告訴記者，一些大廠員工之所以公開兜售內(nèi)推資格，只因?yàn)樯磉呏档猛扑]、成功率較高的人脈，已經(jīng)消耗殆盡。

“要知道，我推薦了將近100位學(xué)弟、學(xué)妹，幾乎將整個(gè)專業(yè)的人才簡(jiǎn)歷，都發(fā)給公司了，但最后成功通過面試簽約、即將入職的新人，僅僅只有5個(gè)，高淘汰率，身邊的熟人很快就用光了?！?/p>

為了及時(shí)“填充”內(nèi)推對(duì)象，大廠員工想到在電商平臺(tái)上招攬陌生新人。畢竟，借兜售內(nèi)推資格、培訓(xùn)的名義大量收集簡(jiǎn)歷，再打包發(fā)給公司去大浪淘沙，任何一個(gè)機(jī)會(huì)都有可能讓自己獲得豐厚的內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)，怎么算都不會(huì)虧。

可見，盡管互聯(lián)網(wǎng)大廠開出了可觀的內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)，但推薦人想依靠?jī)?nèi)推賺錢，其實(shí)也不是一件容易的事。

有資深HR告訴記者，如今的大廠紛紛發(fā)動(dòng)員工做內(nèi)推，更類似于保險(xiǎn)公司發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)化家人和朋友去買保險(xiǎn)。

一旦員工人脈消耗完，再想得到獎(jiǎng)勵(lì)就只能另辟蹊徑，甚至耗費(fèi)大量精力，給公司篩選挖掘新的人才。因此，內(nèi)推也可以說是將大量簡(jiǎn)歷篩選、崗位匹配所需的時(shí)間成本，轉(zhuǎn)嫁給了員工，招聘的成本也更低。

需求造就“生意”

內(nèi)推機(jī)制，并不能保證求職者100%“攀上”互聯(lián)網(wǎng)大廠的“高枝”，但在一定程度上提高了面試通過率。

正因如此，大量應(yīng)屆生、有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，都對(duì)內(nèi)推機(jī)會(huì)趨之若鶩，也愿意為此“付費(fèi)”。

2022年中，獵聘發(fā)布的《2022金三銀四互聯(lián)網(wǎng)大廠吸引力洞察》（下稱《報(bào)告》）顯示，今年3—4月份應(yīng)屆生投遞互聯(lián)網(wǎng)大廠的人數(shù)增長(zhǎng)近20%。由此可見，盡管裁員不斷，但大廠的吸引力只增不減，不少應(yīng)屆生都傾向于到大廠“鍍金”。

有大廠HR告訴記者，秋招期間，不少擁有三四年工作經(jīng)驗(yàn)的私企員工，也傾向于到互聯(lián)網(wǎng)大廠，重新成為一名大廠基層員工?！皯?yīng)該說，互聯(lián)網(wǎng)大廠的光環(huán)猶在?！?/p>

“很多在校招時(shí)被淘汰的應(yīng)屆畢業(yè)生，也會(huì)通過內(nèi)推的方式再度嘗試面試?！蹦郴ヂ?lián)網(wǎng)大廠的HR李睿（化名）表示，對(duì)于應(yīng)屆生而言，一畢業(yè)就進(jìn)入主流互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，起跑線肯定要比進(jìn)入普通私企的應(yīng)屆畢業(yè)生高很多。

在當(dāng)前的就業(yè)背景下，許多應(yīng)屆畢業(yè)生都青睞于擠進(jìn)大廠，讓自己簡(jiǎn)歷的“含金量”變得更高。

除了國內(nèi)應(yīng)屆生，國外畢業(yè)生也涌進(jìn)了“內(nèi)推”通道。記者在一些留學(xué)生群內(nèi)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中潛伏了不少商家，每天發(fā)布一些內(nèi)推廣告，收費(fèi)從幾百到幾千不等。

社交平臺(tái)有不同的內(nèi)推帖文 圖源：小紅書

有購買過內(nèi)推服務(wù)的留學(xué)生告訴記者，幾百塊錢試一試水，總好過回國之后頻繁碰壁。對(duì)于他們而言，內(nèi)推也像個(gè)“試金石”。

李睿還說，不少應(yīng)屆生在大廠干一兩年之后，再跳槽到其它私營(yíng)企業(yè)，大多會(huì)成為中層管理人員。

也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)大廠“畢業(yè)”的職場(chǎng)人士通常有更好的發(fā)展機(jī)遇，不少有一定工作經(jīng)驗(yàn)的求職者也想擠進(jìn)大廠，嘗試獲取強(qiáng)大的人脈圈，為自己日后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)鋪路。

“即便互聯(lián)網(wǎng)大廠工作壓力大，但仍有不少年輕人削尖腦袋都想通過內(nèi)推方式進(jìn)來。”李睿坦言，擁有大廠的工作經(jīng)驗(yàn)，求職者往往可以在日后求職時(shí)抵消“雙非”本科造成的消極影響，是堪比學(xué)歷深造的一個(gè)“加分項(xiàng)”。

求職者為了能進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)大廠，自然想抓住一切機(jī)會(huì)，也就肯為網(wǎng)上兜售的所謂內(nèi)推機(jī)會(huì)買單。這也從另一個(gè)維度讓互聯(lián)網(wǎng)大廠的內(nèi)推成為一門新生意。更何況，大廠內(nèi)推資格的交易中，各方都是贏家，大廠自然也不會(huì)干涉其員工運(yùn)作內(nèi)推資源。

有網(wǎng)友說，不管是否花錢買機(jī)會(huì)，內(nèi)推始終有“走后門”、作弊的既視感。

但也有網(wǎng)友認(rèn)為，大廠內(nèi)推機(jī)制、員工兜售內(nèi)推資格，在一定程度讓普通人求職變得更公平，從而讓大廠就業(yè)機(jī)會(huì)不再變得遙不可及。

網(wǎng)絡(luò)輿論發(fā)酵之下，內(nèi)推傳播開來，一些商家告訴記者，11月份，他們收到的咨詢變多了。

“比9-10月翻了一倍?！?/p>

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