速讀：新品牌長(zhǎng)假遇考，悅榕能靠副牌打天下嗎

悅榕也打起了康養(yǎng)+旅居的主意。在剛剛過(guò)去的“十一”假期，悅榕集團(tuán)首次落地中國(guó)市場(chǎng)的旅居品牌——鴻居經(jīng)受了長(zhǎng)假的考驗(yàn)。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，落地湖州的鴻居并沒(méi)有延續(xù)悅榕莊高端的定位，而是增加了部分親子元素，在首個(gè)長(zhǎng)假期間也沒(méi)有開(kāi)放所有客房；從假期入住率看，除了首日入住率比較高外，2、3日的訂單量跌至60間，4日更是跌至40%……這種成績(jī)單對(duì)于悅榕系的產(chǎn)品而言并不能說(shuō)是很好。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在當(dāng)下受追捧的休閑游市場(chǎng)，各家外資酒店也都密謀細(xì)分康養(yǎng)、旅居市場(chǎng)，悅榕集團(tuán)也在接二連三地引入新品牌，并試圖通過(guò)主打康養(yǎng)+休閑牌進(jìn)一步“跑馬圈地”。未來(lái)悅榕集團(tuán)能否通過(guò)其新品牌來(lái)進(jìn)一步角逐康養(yǎng)+旅居市場(chǎng)份額，還有待進(jìn)一步觀察。

(資料圖)

首個(gè)長(zhǎng)假只開(kāi)了80間房

“運(yùn)營(yíng)初期，為了給客人更好的體驗(yàn)感，我們酒店并沒(méi)有把所有的房間開(kāi)放，只開(kāi)了不到80間房?！北本┥虉?bào)記者在“十一”假期首日聯(lián)系到了湖州西塞山鴻居酒店，該酒店工作人員介紹道，“‘十一’假期首日入住的客人比較多，入住率也相對(duì)較高，10月2日-3日酒店訂出的房間數(shù)在60間左右，如果有額外的訂單可能還會(huì)更多一些”。酒店工作人員還告訴記者，10月4日當(dāng)天的入住率在40%左右。然而，這一時(shí)間距離湖州西塞山鴻居酒店開(kāi)業(yè)僅僅相隔了一周。

據(jù)了解，湖州西塞山鴻居酒店作為悅榕集團(tuán)首次落地中國(guó)市場(chǎng)的鴻居品牌首店于9月26日正式開(kāi)業(yè)。此次新落地的鴻居酒店與悅榕集團(tuán)旗下主打高端康養(yǎng)的悅榕莊并不相同。其中，酒店增加了不少親子元素。據(jù)悉，酒店共設(shè)178間客房，其中包括116間標(biāo)準(zhǔn)客房、26間套房、30間親子房及4套別墅，另有2間無(wú)障礙房。同時(shí)，酒店內(nèi)具有特色康樂(lè)設(shè)施；另有共享親子空間，包括科學(xué)谷兒童俱樂(lè)部等?！熬频晔且砸粭潡潉e墅的形式呈現(xiàn)，每棟別墅是有4個(gè)房間分開(kāi)進(jìn)行售賣(mài)，沒(méi)有公共的客廳以及廚房等區(qū)域?！本频旯ぷ魅藛T進(jìn)一步介紹道。

北京商報(bào)記者在攜程平臺(tái)看到，湖州西塞山鴻居酒店10月1日歸巢雙床房的價(jià)格為2387元/晚，價(jià)格并不低。同時(shí)，在湖州西塞山旅游度假區(qū)周邊還有包括湖州慧心谷綠奢度假村等同價(jià)位的度假酒店。

消費(fèi)者菁菁一家就與好朋友一起相約在“十一”假期到湖州西塞山鴻居酒店“嘗個(gè)鮮”。菁菁表示：“我們一共三個(gè)家庭，所以訂了個(gè)合院別墅，酒店本身因?yàn)閯僭谟谛?，房間雖小但還算溫馨。但由于我們都是親子家庭，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)兒童樂(lè)園的設(shè)施相對(duì)比較簡(jiǎn)單，希望未來(lái)可以進(jìn)一步豐富?！陛驾急硎?，之所以選擇帶著孩子來(lái)湖州西塞山鴻居酒店度假，是因?yàn)橄塍w驗(yàn)一下這個(gè)新酒店。

為什么是湖州

新品牌在假期的表現(xiàn)也讓悅榕集團(tuán)收獲到了更多關(guān)注。而在此之前，悅榕集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)在湖州布子。據(jù)了解，湖州西塞山鴻居酒店是悅榕集團(tuán)一年內(nèi)在湖州落戶的第二家“首店”。去年11月，同樣隸屬于悅榕集團(tuán)的湖州潞村的悅柳酒店揭幕。與鴻居不同的是，該品牌主打養(yǎng)修理念。更早在2018年，悅榕集團(tuán)旗下安吉悅榕莊正式開(kāi)業(yè)，該酒店也位于湖州范圍內(nèi)。

針對(duì)接二連三布局湖州，北京商報(bào)記者聯(lián)系了悅榕集團(tuán)方面，不過(guò)截至發(fā)稿未收到答復(fù)。悅榕集團(tuán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)及集團(tuán)專(zhuān)業(yè)服務(wù)高級(jí)副總裁林俊雄此前還表示：“湖州西塞山鴻居酒店的揭幕將進(jìn)一步推進(jìn)悅榕集團(tuán)在中國(guó)的發(fā)展，集團(tuán)將持續(xù)深化對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的精細(xì)化區(qū)域戰(zhàn)略布局?！?/p>

有酒店業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，湖州雖然是一座三線城市，但地處長(zhǎng)三角腹地，周邊距離蘇州、杭州、上海等大城市都較近，擁有巨大的度假市場(chǎng)潛力。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2021年，湖州市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3644.9億元，增長(zhǎng)9.5%，增速居全省第二。在交通方面，從上海到湖州的滬蘇湖鐵路正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)2024年開(kāi)通，屆時(shí)交通的便利也將為湖州帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的助力。

華美酒店顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱認(rèn)為，湖州包括安吉、德清、長(zhǎng)興都是旅游勝地，新的品牌有新的細(xì)分市場(chǎng)，相互之間一般不會(huì)構(gòu)成客源爭(zhēng)奪，這也是各家酒店集團(tuán)布局的原因之一，正如湖州地界內(nèi)著名的莫干山以及休閑勝地安吉都是民宿、酒店的聚集地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2022年5月底，湖州民宿數(shù)量達(dá)3155家。2021年，湖州民宿累計(jì)接待游客2430.52萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70.81億元，民宿無(wú)疑成為了湖州旅游的一張“金名片”。而落地湖州的民宿的成功經(jīng)驗(yàn)也為主打康養(yǎng)、奢華的各酒店集團(tuán)上了一課。“此外，相比于大型城市，開(kāi)發(fā)商在湖州拿地價(jià)格更為便宜，因此也成為諸多酒店集團(tuán)紛紛落戶的原因之一?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士談道。

趙煥焱還表示，從悅榕集團(tuán)本身發(fā)展來(lái)看，品牌定位更傾向“康養(yǎng)+旅居”，因此也是想通過(guò)落子湖州這一重要休閑目的地來(lái)撬動(dòng)中國(guó)更大的度假市場(chǎng)，通過(guò)輸出品牌進(jìn)而吸引更多的酒店業(yè)主。

內(nèi)外夾擊

縱觀悅榕集團(tuán)旗下品牌包含悅榕莊、悅椿、悅梿、悅苑等，這些品牌或多或少都與養(yǎng)修理念有關(guān)，而這也是悅榕集團(tuán)發(fā)力的重點(diǎn)。

在中國(guó)酒店市場(chǎng)中，“康養(yǎng)+旅居”這種發(fā)展模式其實(shí)并不新鮮，也有不少酒店集團(tuán)在加緊布局。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)康養(yǎng)旅游行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》，未來(lái)五年，康養(yǎng)旅游的市場(chǎng)規(guī)模將呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)到20%，2020年市場(chǎng)規(guī)模將在1000億元左右。

趙煥焱認(rèn)為，從悅榕集團(tuán)的角度來(lái)講，未來(lái)肯定也要抓住“康養(yǎng)+”市場(chǎng)進(jìn)一步向中國(guó)市場(chǎng)滲透?！翱叼B(yǎng)+旅居”市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿σ沧尣簧偻赓Y酒店集團(tuán)加速“跑馬圈地”。據(jù)了解，早在2018年，華住集團(tuán)就已經(jīng)盯上了“康養(yǎng)+旅居”市場(chǎng)，完成了對(duì)花間堂的收購(gòu)，隨后在2021年，花間堂新簽約35家，進(jìn)一步擴(kuò)大了休閑旅游市場(chǎng)的布局。而在今年開(kāi)業(yè)的三亞泰康之家度假酒店由萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理，同樣具有鮮明的康養(yǎng)特色。此外，洲際酒店集團(tuán)旗下主打健康的逸衡酒店，也加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張，此前該集團(tuán)曾表示，今年還將在成都、蘇州、深圳和上海等城市陸續(xù)開(kāi)業(yè)。另外，洲際酒店集團(tuán)2019年收購(gòu)的專(zhuān)注健康養(yǎng)生的高端奢華品牌六善目前在中國(guó)除了運(yùn)營(yíng)中的青城山六善酒店外，已有4家在建酒店。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外，從悅榕集團(tuán)自身來(lái)說(shuō)也面臨著挑戰(zhàn)。悅榕集團(tuán)對(duì)于新品牌的選址、當(dāng)下的投資者以及業(yè)主對(duì)其品牌認(rèn)可度如何、新品牌的表現(xiàn)都是未來(lái)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授谷慧敏看來(lái)，悅榕集團(tuán)定位在純高端的客戶市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)有一定的限制。其借用之前的品牌形象適當(dāng)?shù)赝逻M(jìn)行延伸以后，還是能夠吸引輕奢市場(chǎng)，并把顧客的黏性做得更強(qiáng)一些。

“市場(chǎng)依舊需要新品牌的進(jìn)入，有些投資者認(rèn)為一直做老品牌可能沒(méi)有市場(chǎng)吸引力，所以更多地會(huì)去選擇一個(gè)新品牌，這樣反而容易打開(kāi)市場(chǎng)。但關(guān)鍵是新品牌要有足夠的創(chuàng)新性。”谷慧敏談道。此次悅榕集團(tuán)品牌的拓展也將幫助其擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，實(shí)現(xiàn)版圖的進(jìn)一步擴(kuò)張，悅榕集團(tuán)推出的新品牌最終能否迎合中國(guó)市場(chǎng)，還需要進(jìn)一步觀察。

北京商報(bào)記者吳其蕓

關(guān)鍵詞：