專業(yè)化運(yùn)營(yíng)提升品牌力 首鋼男籃與北汽集團(tuán)謀雙贏

文|張冰

首鋼體育大廈位于北京西五環(huán)外，北汽集團(tuán)的總部則位于東北六環(huán)，在農(nóng)歷七夕這天，北汽集團(tuán)與首鋼男籃完成了一次跨越北京城的雙向奔赴。

【資料圖】

8月22日，首鋼體育大廈高朋滿座，在數(shù)百位嘉賓、球迷和媒體的共同見證下，雙方達(dá)成為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，北汽集團(tuán)正式成為北京首鋼籃球俱樂(lè)部男子籃球隊(duì)冠名贊助商。未來(lái)雙方將共同助力北京籃球事業(yè)和體育事業(yè)發(fā)展。

兩大500強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略合作

將為球迷奉獻(xiàn)更多驚喜

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，首鋼集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理韓慶代表俱樂(lè)部向北汽集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理蔣自力贈(zèng)送了65號(hào)新球衣，這代表了北汽集團(tuán)六十五載薪火相承的歷史底蘊(yùn)和輝煌成就。首鋼男籃全體隊(duì)員也在隊(duì)長(zhǎng)翟曉川的帶領(lǐng)下閃亮登場(chǎng)，從北汽集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)姜德義手中接過(guò)車模。新賽季CBA，男籃將士們將身披印有“北汽”的戰(zhàn)袍征戰(zhàn)賽場(chǎng)。

眾所周知，冠名權(quán)是一個(gè)體育IP最為重要的營(yíng)銷權(quán)益，擁有金額大、時(shí)間長(zhǎng)、影響力廣等特點(diǎn)。而由于速度、力量、用戶群體等層面的契合，汽車品牌更是體育營(yíng)銷領(lǐng)域不可或缺的重要伙伴，北汽與首鋼的合作，本就稱得上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。但必須指出的是，雙方作為北京市唯二的市屬國(guó)資世界500強(qiáng)企業(yè)，此番合作后更是同氣連枝、親上加親。

“我們兩家企業(yè)從資本層面，互為股東關(guān)系，也是上下游供應(yīng)鏈關(guān)系，一直以來(lái)在鋼鐵板塊有著很多合作。此次的首鋼男籃冠名合作，是真正踐行在體育事業(yè)上的相互支持?！?首鋼體育商務(wù)部部長(zhǎng)李慧告訴體育大生意，“冠名，不僅僅是球衣背后改名字，未來(lái)還會(huì)在體育市場(chǎng)、球迷與用戶市場(chǎng)整合資源等層面，相互借力，共贏未來(lái)?！?/p>

首鋼體育市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉海濤則對(duì)體育大生意表示：在新賽季，北汽集團(tuán)與首鋼體育將攜手為球迷奉上諸多驚喜，由于本次合作涉及北汽集團(tuán)旗下的極狐汽車、北京汽車、福田汽車、北京奔馳、北京現(xiàn)代等多個(gè)品牌，雙方團(tuán)隊(duì)正在協(xié)商更為具體的福利措施，將于新賽季揭幕前的迎新大會(huì)向球迷詳細(xì)發(fā)布。

首鋼體育商務(wù)運(yùn)營(yíng)有妙招

積累起300萬(wàn)高凈值粉絲群體

如你所知，首鋼男籃不僅在賽場(chǎng)上是CBA的王朝球隊(duì)之一，賽場(chǎng)之外，首鋼在營(yíng)銷策劃、商務(wù)開發(fā)、球迷社群運(yùn)營(yíng)、衍生業(yè)務(wù)開發(fā)等層面都是CBA首屈一指的俱樂(lè)部。

正是基于這樣經(jīng)驗(yàn)豐富、頗成體系的商務(wù)運(yùn)營(yíng)之道，又憑借背靠北京這個(gè)常住人口超過(guò)2100萬(wàn)、消費(fèi)活力全國(guó)領(lǐng)先的國(guó)際大都市，首鋼體育旗下已經(jīng)聚集了大約300萬(wàn)高凈值高學(xué)歷的粉絲群體。

據(jù)《首鋼會(huì)員畫像》顯示，首鋼會(huì)員男性占比66%，女性占比34%。會(huì)員中，25-35歲年齡段的粉絲占比38%，18-25歲的占比30.8%，粉絲中74%屬于北京本地人，其中海淀區(qū)占比27%，其次是朝陽(yáng)區(qū)，占比23%。首鋼粉絲主要群體多是高學(xué)歷、酷愛時(shí)尚、熱愛運(yùn)動(dòng)、追求時(shí)尚消費(fèi)、忠誠(chéng)度高的年輕群體。

可以看到，首鋼體育不僅精準(zhǔn)梳理、緊密連接起了龐大的球迷群體，成功激活了球迷經(jīng)濟(jì)，還成為合作品牌與球迷互動(dòng)的橋梁，為品牌提供了更多附加值，實(shí)現(xiàn)了自身品牌的年輕化、內(nèi)容IP化、觀眾粉絲化、客戶伙伴化的發(fā)展新模式。這些都為首鋼本次與北汽的合作奠定了豐厚的基礎(chǔ)。

值得一提的是，體育大生意發(fā)現(xiàn)，首鋼男籃的各級(jí)贊助商已經(jīng)達(dá)到了10家，這在眾多CBA俱樂(lè)部當(dāng)中無(wú)疑算得上成績(jī)斐然。而在三年后第一個(gè)完全恢復(fù)主客場(chǎng)的新賽季里，首鋼男籃的比賽日，現(xiàn)場(chǎng)氛圍及球迷營(yíng)銷玩法也非常值得期待。可以說(shuō)，首鋼體育正高速走在公司品牌的升級(jí)之路上。

與首都體育深度綁定

球隊(duì)文化生生不息

這時(shí)，當(dāng)我們回顧往昔：1956年，北京籃球隊(duì)正式誕生。1988年，首鋼集團(tuán)與北京市體委簽署共建協(xié)議，北京首鋼籃球隊(duì)正式成立。而后，從1995年開始，北京首鋼男籃作為CBA聯(lián)賽元年參賽的八支隊(duì)伍之一，經(jīng)歷了四年三冠的巔峰時(shí)刻，也經(jīng)歷了過(guò)去三年的特殊時(shí)期。幾十年來(lái)，首鋼男籃與北京這座城市早已深深綁定，寄托了球迷們的期待。

而在首鋼集團(tuán)的層面，2008年奧運(yùn)會(huì)，為了成就北京的藍(lán)天白云，首鋼經(jīng)歷了廠區(qū)搬遷的重要時(shí)刻；2022年冬奧會(huì)，首鋼園更是華麗轉(zhuǎn)身，成為萬(wàn)眾矚目的冬奧會(huì)比賽場(chǎng)地之一。可以肯定，后雙奧時(shí)代，體育將繼續(xù)作為首鋼集團(tuán)高速發(fā)展的重要抓手。體育所特有的力量將繼續(xù)激勵(lì)著萬(wàn)千球迷乃至這座城市的所有人。這樣龐大的球迷基數(shù)也將為首鋼體育的進(jìn)一步發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

隨著新賽季腳步越來(lái)越近，首鋼男籃已經(jīng)進(jìn)入到緊鑼密鼓的備戰(zhàn)階段。發(fā)布會(huì)上，首鋼籃球俱樂(lè)部常務(wù)副總經(jīng)理張?jiān)扑烧f(shuō)道：“新賽季，所有球員和教練員將始終牢記責(zé)任和使命，為這座城市的榮譽(yù)，戰(zhàn)到底！也希望廣大球迷和媒體朋友們，繼續(xù)與我們站在一起，開啟新征程！”

有細(xì)心的球迷統(tǒng)計(jì)，張?jiān)扑稍谑卒撃谢@效力15年之久，是在首鋼效力時(shí)間最長(zhǎng)的球員。而在他身后，則是效力14個(gè)賽季的王驍輝、方碩，12個(gè)賽季的翟曉川和朱彥西……這些經(jīng)歷了當(dāng)年四年三冠的生力軍們已經(jīng)成為球隊(duì)的功勛老將。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，首鋼還邀請(qǐng)到從60多歲老爺子，到中青年，再到6歲的小球迷們。

無(wú)論球員還是球迷，無(wú)論老年還是少年，首鋼籃球的精神與文化正是這樣在一代代人的手中不斷傳承，生生不息。

“讓北京成為最好的體育城”，是首鋼體育的Slogan。最近幾年，在一撥有情懷的專業(yè)體育人運(yùn)營(yíng)下，首鋼體育不僅在競(jìng)體層面搭建體系化運(yùn)維，其中包括球員經(jīng)紀(jì)開發(fā)、球迷體系開發(fā)、全數(shù)字化建設(shè)等；同時(shí)在圍繞籃球?yàn)楹诵脑c(diǎn)，開發(fā)其龐大人群的衍生業(yè)務(wù)上可圈可點(diǎn)。成功打造了首鋼籃球訓(xùn)練營(yíng)、社區(qū)3V3籃球賽、首鋼定向越野賽、短視頻欄目《換個(gè)高度看北京》等，逐步建立起首鋼體育的品牌力，更進(jìn)一步強(qiáng)化了首鋼體育健康、活力的品牌形象…

一場(chǎng)驟雨過(guò)后，北京已經(jīng)正式入秋，CBA新賽季也即將拉開帷幕。我們期待著在這京城最美的季節(jié)里，首鋼與北汽的強(qiáng)強(qiáng)攜手可以為全城球迷奉獻(xiàn)出更為精彩的比賽；更期待著在后雙奧時(shí)代，首鋼也繼續(xù)為整座城市的建設(shè)增光添彩。

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