泡泡瑪特王寧：2024年有望在海外再造一個“泡泡瑪特”

“預(yù)計今年海外營收能到10億元。”泡泡瑪特董事長兼CEO王寧在2023年半年報業(yè)績說明會上表示，明年海外業(yè)務(wù)有信心超過整個集團(tuán)IPO前2019年的收入，等于在海外再造了一個泡泡瑪特。

【資料圖】

8月22日，泡泡瑪特發(fā)布2023上半年業(yè)績報告。報告顯示，期內(nèi)泡泡瑪特港澳臺及海外收入3.76億元，較2022年同期的1.57億元增長139.8%；經(jīng)營業(yè)績0.79億元，同比增長183%。

與此同時，泡泡瑪特來自中國內(nèi)地的收入為24.38億元，較2022年同期的22.02億元增長10.72%；經(jīng)營業(yè)績5.02億元，較2022年同期的4.54億元增長10.7%。

得益于中國內(nèi)地業(yè)績的穩(wěn)步增長和港澳臺及海外收入的爆發(fā)，泡泡瑪特泡泡瑪特上半年實現(xiàn)營收28.14億元，同比增速19.3%；經(jīng)營溢利5.38億元，同比增長20.6%；公司擁有人應(yīng)占溢利4.77億元，同比增長43.2%。

更值得一提的是，4.77億元的凈利潤已超泡泡瑪特去年全年4.76億元的凈利潤。

海外業(yè)務(wù)爆發(fā)

王寧對海外業(yè)務(wù)的未來充滿信心。

“今年已經(jīng)是泡泡瑪特發(fā)展海外業(yè)務(wù)的第五年，其中還有三年是疫情。”王寧直言，從運(yùn)營數(shù)字等方面可以看出，泡泡瑪特IP和產(chǎn)品在跨區(qū)域、跨文化的情況下，得到了當(dāng)?shù)厝说南矏邸?

數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)，泡泡瑪特港澳臺及海外門店達(dá)到55家（含合營），機(jī)器人商店達(dá)到143臺（含合營及加盟），跨境電商平臺站點數(shù)達(dá)到28個。上半年在法國、馬來西亞開設(shè)了首家線下門店。

日前有消息表示，泡泡瑪特與全球最大的酒店、餐館以及零售業(yè)集團(tuán)之一——美諾國際集團(tuán)（Minor International）宣布成立合資公司，共同開拓泰國市場，雙方將充分利用各自資源，共同促進(jìn)潮玩文化在泰國的發(fā)展。

此外，為進(jìn)一步打入海外市場，泡泡瑪特通過參加海外大型展會、藝術(shù)家簽售會等方式推動品牌的全球化。2023年上半年，泡泡瑪特參加了英國 MCM 動漫展、墨爾本 OZ 動漫展、雅加達(dá)動漫展、馬來西亞 IOICITY 商場展會，展出的 SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MOSTERS等潮玩IP。

談及海外市場的重點的國家和地區(qū)，泡泡瑪特管理層表示，依然是東南亞和東亞地區(qū)。“東南亞有很大的增長空間，從新加坡開始，然后到馬來西亞、泰國和越南等等逐步開展業(yè)務(wù)?！?

“關(guān)于本土化，目前泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)共有員工近500人，其中中國內(nèi)地及新加坡總部職能的員工大概120人，大概占比25%，其他都是在一線的國家和地區(qū)工作的人員?！迸菖莠斕毓芾韺又毖?，總部主要是后臺支持的工作，業(yè)務(wù)相關(guān)的職能人員基本都在海外地區(qū)，未來總部職能的員工比例還會下降。

在中國內(nèi)地，泡泡瑪特依舊深受消費(fèi)者青睞。數(shù)據(jù)顯示，上半年中國內(nèi)地新增注冊會員438.4萬人，累計會員總數(shù)破3000萬人，達(dá)到3038.8萬人。

線下渠道方面，2023年上半年泡泡瑪特于中國內(nèi)地新開19家線下門店，門店數(shù)量從329家增至340家；新開120家機(jī)器人商店，機(jī)器人商店數(shù)量從2067家增至2185家。線上渠道方面，期內(nèi)泡泡瑪特抽盒機(jī)小程序、天貓旗艦店、抖音平臺分別實現(xiàn)了3.73億元、1.55億元、1.1億元的收入。

“實際上，抖音運(yùn)營是從去年10月份才開始走上正軌，但今年上半年抖音的銷售額已經(jīng)超過一個億，收入同比增長超過了560%?！迸菖莠斕毓芾韺颖硎荆芭菖莠斕卦诙兑羯喜淮蛘?，但依舊成為了ARPU值最高的渠道，未來也會陸續(xù)開設(shè)新的直播間，賣一些相對高端的產(chǎn)品、衍生品，對抖音接下來的表現(xiàn)十分期待?！?

IP商業(yè)框架逐步豐富

IP和產(chǎn)品仍然是泡泡瑪特的商業(yè)核心。

數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，泡泡瑪特旗下的SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO分別實現(xiàn)收入5.26億元、4.11億元、3.62億元；新銳IP方面，設(shè)計師團(tuán)隊PDC(Pop Design Center)推出的小野實現(xiàn)收入1.09億元，同比增長191.3%。

事實上，近年來，泡泡瑪特一致以潮玩IP為核心，拓展業(yè)務(wù)版圖，推進(jìn)國際化布局同時實現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)營。

公開信息顯示，泡泡瑪特首個城市樂園將于9月開業(yè)。泡泡瑪特城市樂園是由泡泡瑪特精心打造的沉浸式IP主題樂園，占地約4萬平方米，位于北京市朝陽區(qū)朝陽公園內(nèi)。

“作為第一個項目，城市樂園的體量沒有那么大，但它仍是未來很重要的一個布局。”泡泡瑪特管理層表示，在城市樂園的布局上，泡泡瑪特會相對穩(wěn)健一點，通過對整個業(yè)務(wù)從建設(shè)到長期運(yùn)營的理解之后，也許未來會推出更多、更大的、更符合大家想象中的樂園的形式。

定位為集團(tuán)旗下無邊界硬核衍生品品牌的共鳴工作室，2023年上半年共推出7款商品，其中，《間諜過家家》阿尼亞的日常系列作為共鳴推出的首款盲盒產(chǎn)品，截至2023年6月30日，上市僅一個月銷量已經(jīng)突破2.6萬套。

泡泡瑪特旗下青年當(dāng)代藝術(shù)運(yùn)營機(jī)構(gòu)inner flow，目前已與近60位國內(nèi)外當(dāng)代青年藝術(shù)家進(jìn)行合作。2023年3月， inner flow 為簽約藝術(shù)家沒影在黎巴嫩完成了首個海外個人展覽，受到廣泛好評；2023年6月， inner flow 在三亞舉辦了展覽「遐想蔓延熱帶島嶼」，呈現(xiàn)6位合作藝術(shù)家的作品。

IP授權(quán)業(yè)務(wù)延續(xù)精品策略，2023年上半年，泡泡瑪特與優(yōu)衣庫、華為、夢龍、巴黎水等行業(yè)頭部品牌展開合作，進(jìn)一步提升旗下IP的調(diào)性及知名度，授權(quán)區(qū)域也從過去主要集中在中國內(nèi)地到逐漸開始向海外輸出。

此外，今年5月，泡泡瑪特還公布了旗下首款游戲《夢想家園》首支PV，游戲業(yè)務(wù)未來有望和城市樂園相結(jié)合，起到輔助的作用。隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)陸續(xù)揭開面紗，一個以潮玩IP為核心的商業(yè)框架正在逐步豐富與完善。

“我們在今年上半年組建了一個非常小的制片團(tuán)隊，非常認(rèn)真地研究怎么給IP制作偏動畫方向的影視內(nèi)容?！迸菖莠斕毓芾韺犹寡裕暗珒?nèi)容制作的周期會非常長，所以要等到跟大家見面還需要蠻久的時間。”

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