旅行社門店“卷土重來”，能否贏回老顧客？

近段時間，包括中青旅遨游旅行、同程旅行、凱撒旅游等旅行社和OTA（在線旅游平臺）在內，紛紛開始推動線下門店的復蘇進程。其中，中青旅將在北京開業(yè)20余家門店，同程旅行正式啟動線下門店加盟計劃。隨著出境游的有序放開和旅游業(yè)的復蘇，“卷土重來”的旅行社門店能否回春？

旅行社門店“扎堆兒”開業(yè)

近日，中青旅遨游旅行萬壽路門店正式開業(yè)，成為中青旅遨游旅行推進線下零售門店振興計劃后，北京全新開業(yè)的第三家核心商圈門店。

(資料圖片)

隨著線下零售門店振興計劃的推進，中青旅遨游旅行線下渠道復蘇的速度不斷加快。4月初，中青旅遨游旅行密云鼓樓大街門店開業(yè)。5月，中青旅遨游旅行旗艦店宣告開業(yè)。在萬壽路門店開業(yè)之后，朝陽門、惠新西街、太陽宮、南三環(huán)等20余家門店將陸續(xù)開業(yè)，同時以中心城區(qū)輻射周邊，近郊門店的布局也在同步推進中。

同樣發(fā)力線下的還有其他旅游企業(yè)。6月16日，同程旅行召開主題為“國民旅游新勢力”的線下發(fā)布會，宣布正式啟動線下門店加盟計劃。目前，同程旅行首批線下加盟門店正陸續(xù)在上海、江蘇、浙江等省市落地。

5月，凱撒旅游首批10家線下零售門店正式在北京開門迎客。據悉，隨著旅游大環(huán)境向好，凱撒旅游將進一步拓展線下零售門店在全國范圍內的布局，目前，石家莊、天津等多地門店正在積極洽談中。5月31日，凱撒旅游宣布與青島、濟南雙城區(qū)域合伙人簽約，全國線下零售服務布局進一步加速。

4月，嶺南商旅集團廣之旅宣布，廣州市內再新開10個線下服務終端，覆蓋越秀、天河、海珠、番禺、花都、黃埔、增城等地。5月21日至6月18日，廣之旅共開設了11家門店，其中包括廣之旅全國第85家門店。

廣之旅董事長、總裁趙文志表示，線下服務終端是出游服務線上線下融合的重要環(huán)節(jié)之一，在需要深度溝通與分享旅游精品線路、出境游出發(fā)前簽證資料提交、通過日常線下活動組織提升客戶黏性等方面，線下服務終端的作用無可替代。在文旅行業(yè)持續(xù)復蘇的當下，線下服務終端的加密適逢其時；廣之旅線下服務渠道網絡構建和夯實的步伐將持續(xù)進行。

同樣在4月，眾信旅游十余家北京零售門店齊開業(yè)。眾信旅游直客營銷中心總經理吳琳表示，在出境游目的地第一批和第二批名單發(fā)布后，明顯感受到游客壓抑已久的出游熱情被集中點燃，眾信旅游門店五一假期前持續(xù)增開至20家左右。攜程線下近200家門店也于4月18日宣布同時開業(yè)，并在近3個月時間內簽約超過1300家門店。此外，2月中國康輝旅游集團宣布線下門店已有七成恢復營業(yè)。

線下渠道復蘇，能否贏回原有客群？

線下門店始終是旅行社重要的營收來源。在疫情之前，攜程、同程等OTA自2016年起便紛紛布局線下，甚至計劃一年開設門店8000家，以爭奪線下流量入口。然而，受疫情沖擊，線下渠道也連同旅游業(yè)一同遭遇重創(chuàng)。

據文旅部數據，2022年全國旅行社實現營收1601.56億元，營業(yè)利潤-68.87億元，旅游業(yè)務營業(yè)收入887.85億元，旅游業(yè)務營業(yè)利潤-20.97億元。而在2019年，全國旅行社營業(yè)收入7103.38億元，營業(yè)利潤32.1億元，旅游業(yè)務營業(yè)收入5165.72億元，旅游業(yè)務利潤233.27億元。

隨著疫情防控政策的優(yōu)化調整，OTA和傳統(tǒng)旅行社線下渠道于今年開始逐漸復蘇。面對當前線下的市場環(huán)境，尚游匯文旅董事長鐘暉認為，現在仍屬于存量市場的競爭。

“目前的情況是‘內卷’的必然結果?！辩姇煴硎?，“國內游組團、出境游組團等業(yè)務，仍握在一些長期從事旅游的老業(yè)務員或者是部分加盟門店手里，還有一些以加盟店的方式新進入這個行業(yè)的資源，現在各企業(yè)都在集中爭奪這部分業(yè)務。另外，OTA和定制游公司等可能還沒有適合的跟團游產品，導致一些愿意參加跟團游的用戶無法在平臺下單?！?/p>

另一方面，在業(yè)內人士看來，旅行社線下門店的復蘇將促進跟團游的進一步恢復。據悉，在今年618期間，中青旅遨游旅行線下門店咨詢量已出現快速增長。

“旅行社是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，疫情后依然會需要旅行社，所以現在會進行一個恢復性的增長，但這個增長與線上渠道并非此消彼長的關系。”景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐表示，“線上和線下渠道的客群定位是不一樣的，線下過去以老年群體或者說是對價格非常敏感的群體為主，線下門店將把這類客群重新吸引回來。因此，從另一方面來說，旅行社門店的恢復也將促進跟團游的復蘇。”此外，由于中期報告時間臨近，通過門店吸引一批加盟費，也被認為是旅行社此時發(fā)力線下渠道的原因。

不過，盡管當前旅行社門店正在逐漸恢復，疫情也依然為線上和線下渠道的發(fā)展帶來了變化。某國內大型旅行社相關負責人告訴新京報貝殼財經記者，疫情三年間，該旅行社的很多消費者養(yǎng)成了線上消費的新習慣，這一習慣也延續(xù)到了疫情之后。

“線上和線下渠道針對的產品方向不太一樣，線下可能更針對于一些散客游、團隊游，或是企業(yè)團建、私人定制等業(yè)務類型?，F階段，我們明顯感覺到線上渠道的客群占比越來越大。現在我們線上的營業(yè)額比去年提升了18%-20%。出境游放開后，雖然各個渠道的業(yè)務都在復蘇中，但明顯感覺還是線上渠道更火爆一些。我們也在調整產業(yè)布局，大力發(fā)展線上渠道?！痹撠撠熑吮硎?。

新京報貝殼財經記者 鄭藝佳

關鍵詞：